2023年保险公司培训总结通用范文6篇.docx

2023年保险公司培训总结通用范文6篇 我们都将在自己所处的环境中得到一个完备展示，坚持始终奋斗，让自己的自身素养过关。那么关于相关的总结该怎么写呢，下面是我为大家整理的保险公司培训总结范文，供大家参考。 保险公司培训总结1 国寿组训之风雨彩虹路 怀着空杯的心态和期盼的心情，我有幸参与了中国人寿保险股份有限公司福建省份公司第4期组训培训班。通过20余天的主动参加和全心投进，我在对寿险的学问、看法、技能和习惯等各个方面都获得了长足的进步和可喜的成果，这一切的获得，与领导的帮助和指导是分不开的，假如没有领导的关切，我就没有机会参与这样高水平、高规格、超强度、超极限的提升班。在此向领导的关怀表示诚心的感谢! 培训班的课程惊慌而有序，培训班的氛围严厉而又活泼。回首难忘的日昼夜夜，收获许多，感慨万千，现向领导汇报以下： 一、看法确定一切，理念产生气力。 第4期组训班有两条醒目的精神标语：一条是寿险是人才的事业，人才是教化的事业，教化是培训的事业;另外一条是我为寿险而来，我为胜利而来，我为志向而来。从培训班一起先我就把它们当作我的座右铭，时刻牢记在心，把首先端正看法作为胜利与收获的起步。米卢曾说过：看法确定一切1只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和主动的效果。培训班为期三周的课程也有效地证明白这一点。第一节课班主任就要求我们仔细思索这样的一个题目：在培训班进程中如何学习，想学到甚么，学习后对自己有哪些期看?我觉得，首先要明确目标，建立信念，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，脚踏实地朝大目标走往。不但要以饱满的热忱，专注的精神来听好每堂课，同时也要学习讲师的授课技能，互动的丰采，也要与各个地区的伙伴多沟通，多交换，从他们身上吸取更多的养分和灵感，每位伙伴都是老师，每位伙伴身上都有闪光的亮点，有着特别优秀的品行值得我往观赏和学习。这样的机会，人生能有几次?有甚么理由不往珍惜和努力呢?主动向上的看法是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔珍贵的财宝。总比他人多付出一点，总比他人多努力一些，总比他人多学习一分，离胜利总会近些再近些。这是培训班给我的感受之一。 二、养成良好习惯，体现组训风范。 成心练功，无意胜利。所谓胜利，就是功到自然成。胜利就是从不习惯到习惯的进程。所以，良好习惯的养成对胜利是相当重要的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎曲折坷。专家统计，一个良好习惯的养成，最少要经过37次的反复练习才能构成，而即构成的好习惯，可以陪伴其一生，一流组训的风范，要从培育良好习惯起先。在培训班里有许多细微环节上的规定，比如椅子刚好回位，上课手机不能携带，就餐不得喧哗，保持四周整齐卫生，着装整齐讲求，严格遵守作息时间，严格履行请假手续等，这些都充分体现了老师们的良苦用心。一支招之即来，来之能战，战之能胜的部队必定是一支习惯良好，纪律严明，作风过硬的部队。培训班全封闭的学习和练习是惊慌而又开心的，大家都以寻求竞争、寻求精彩、寻求挑战的全新精神来投进，整合旧学问，学习新技能是目标，同时，我以为，良好习惯的培育也是不行缺少的内容之一。良好习惯的养成是个漫长而又艰辛的进程，培训班是个很好的提升机会和修正的基地，由于在这里有来自八闽大地的伙伴们的友情提示和忘我帮助，也有各位讲师的严格监视和热忱关切。深厚的学习氛围和环境，无疑会使学习进步得快些再快些。在长达三周的课程里，我的纪律是满分，这与我努力培育良好习惯是分不开的。组训作为职场的一位管理者与辅导者，本身必需具有光辉与正面的形象，以身作则，用实际的行动来感化和影响伙伴，做语言和行动的双伟人，这样才能获得很好的效果。一流组训的风范的养成，要从大处着眼，小处着手。大目标的设定是不行缺少的，由于这是奋斗的方向和期盼达成的境地，但平常生活中细微环节小事就能够体现组训的修练功底，正所谓：微小的地方见风范，毫厘之优定乾坤。 三、充溢学问教化，提升专业技能 国寿股份制改革，带给公司全新的机遇，同时也让我们面临更高的挑战。如何加强营销管理，如何快速有效地拓展市场，如何健全和完善教化练习体系，如何进步营销员队伍的整体素养， 如何突破思惟有所创新等等一系列的题目已成为摆在我们眼前燃眉之急亟待解决的课题。事实和实践证明，只有通过专业培训和规范教化，提升各级主管和一线销售职员的综合素养，从而进步公司营销业务的核心竞争力，才能从根本上保证业务的持续健康稳定发展。从公司的生存和发展的.战略高度上讲，充溢营销学问教化，提升国寿专业技能是第4期组训班的核心要求，也是我参与本次培训班对自己的根本要求。 培训班的课程由浅进深，深进浅出，可以体会到是经过老师仔细斟酌，周到支配和细心设计的。第一周的课程是导进性和结构性的，主要包括组训职员的工作职责和基本工作模式，寿险营销团队的经营运作，寿险公司的组织情势与结构，国寿的双成企业文化，一流组训的风范等。其次周课程转进实践性和详细操纵性，包括如何填写工作日志，如何进行活动管理，如何经营日志的批阅与指导，职场辅导要领，团队亚文化建设等。第三周课程有：如何支配行事历，如何进行业务推动，如何培育企划力，如何撰写企划案，如何进行沟通和激励，营业单位kpi指标分析，职场练习要素，XX版基本法，爱心激励会和经营总结会等。每节课对我来讲都是受益非浅的。其中：李俊勇讲师的kpi指标分析课具有显明的针对性和特别强的好用性。通过对营业单位各项经营成果的分析和解剖，构成系统化的指标和规范化的报表，使僵硬和冰冷的数字产生剧烈的视觉冲击效果，用数 字说话，用指标来订正目标，用分析来查明题目，用最好方案来解决题目。这些对原来粗放型经营的单位来说，具有相当现实的指导意义。业务报表体系的建立，不但要直观易懂，导向突出，同时尽可能做到格式同一，避开工作量过大而影响业务报表的质量，更重要的是要将可用资源优化配置，争取价值最大化。正确、科学、完全也是对业务报表的基本要求之一。系统设立业务报表并进行指标分析的终回目的是发觉题目和解决题目。作为一位职场的组训，唯一发觉题目的实力是不够的。只有通过敏锐的视察和精准的判定，将发觉的题目锁定下来，并应用科学的方式来分析出题目产生的缘由，依据缘由设计解决方案，只有这样的方案才能有的放矢。有关职场练习的7节课，重点是要提升组训职员的辅导和培训业务员的实力。通过辅导和培训，将组训所学的学问有效地转移到业务伙伴的身上，并通过业务伙伴的展业，将学问转化为生产力，从而到达业绩辉煌组织满堂的良好效果。怎样才能有效地练习呢?首先要营建温馨的氛围，激励全员参加，激起业务伙伴提升素养，精彩成长的欲看;其次，要以培育实力为动身点，一切课程的设置，专题的选材都必需听从业务伙伴的需求动身，以创建绩效为回宿。做到需甚么练甚么，缺甚么学甚么。同时，要使伙伴们明白，练习是双向的交换，是互动的进程，不是传统的、简洁的教与学的老模式。专业学问是组训发挥水平的基础与动身点，只有把基础夯实，才能构筑腾飞的平台。 四、技能必不行少，演练实战是宝 市场如战常要想赢得斗争，光有志气和胆识是不够的。保险营销正处于扬帆启航，期盼变革的大好时期，同时，营销市场也将狼烟四起，烽火连天。组训作为一位保险教练，除要让动运员把握丰富的学问，端正的看法，良好的习惯之外，好用的技能是必不行少的。而技能的提升不行能在一朝一夕完成，必需通过大量的实践和演练，最终让市场来检验可行度。 本次培训班当然课程上已结束了，但新的征程刚刚起先。 保险公司培训总结2 为期一个月的培训，内容特别丰富：首先，介绍了公司的发展历程与企业文化；然后，讲解了保险法基本原理、车辆基础学问、保险条款等财产险的基础学问；其次，学习了运营中心的基本概况，驾驭了质检、核保、回访的专业技能；另外，还向我们供应了员工礼仪规范、沟通技能等方面的培训。讲师们的精彩讲解、风趣的授课风格，使我们在轻松愉悦的氛围中驾驭了所须要的技能，最终大家都顺当通过了考试。 一、 培训心得 在培训期间，领导的悉心关怀、老师的耐性讲解、同事的专心指导，都给我留下了很深的印象，在我的职业生涯中留下珍贵的记忆，其中让我感受最深的即xx保险的企业文化。xx的企业文化并不是空中楼阁存在于虚幻之中，而是落实在公司的整个运营上，体现在xx员工的一言一行中。通过培训，我了解到公司的企业观是：公司是学校，教人要育；公司是军队，治司要严；公司是家庭，同仁要爱。以下从这三方面谈我的感受： 1。 公司是学校，教人要育 在xx培训的这一个月期间，切身感受到公司对员工培训的重视，对我们这批新学员的培训不再多说，对已经入职的员工，公司同样供应许多培训机会，包括岗位技能的培训、业务分析的培训等，更值得一提的是，公司引导众多员工报名参与专升本，为员工供应学历深造的机会。这让我们看到公司的企业观并不是标语口号，而是在实践中贯彻执行的。这些培训机会不仅给员工带来持续发展的动力，也强化了员工对公司的忠诚度，对于我们即将加入xx保险的新员工，更是一剂强有力的强心剂，使我们加入xx的决心更加坚决。 2。 公司是军队，治司要严 xx保险由xx起家，给公司的文化烙下军队的印记。我国古代就有“师出以律”之说，意思是军队一出动，就必需绳之以纪律。纪律是军队的根本，是军人的生命。公司以军队的标准严格要求员工，也让我感同身受。 培训最终一段时间里，我们被分到各个片区，纪律稍有松懈，立即受到张总和李经理的严慈教育，使我也深深感受到公司严格的纪律制度。无规则不成方圆，职场里严格的纪律是各项工作维持良好运营的保障。 3。 公司是家庭，同仁要爱 培训期间，领导对我们的关爱、同事间的友爱，有太多细微环节使我感动，让我感觉到公司是个和谐的大家庭。大到公司双节的文艺演出、业管部细心策划的业务学问竞赛，小到培训期间的饮用水、中秋节的月饼都让我感受到家的暖和，在这里，感动得太多太多了。 二、 培训展望 通过一个月的入职培训，我不仅学到了许多专业和业务上的学问，也使我意识到自身的许多不足，要想在以后的工作中有好的发展，必需改进自己，做到以下几个方面： 1。 尽快完成角色转换 离开高校校内踏上工作岗位，环境、生活习惯、角色要求都发生了很大改变，心中难免有些惶恐担心。虽然一个月的培训已经使我在生活习惯和思维方式等方面得到很大的改善，但在许多方面仍需加强熬炼，比如多与同事沟通沟通、遇到问题虚心向前辈请教、摒弃眼高手低等等。英雄各有见，何必问出处，进入新的环境，必需遗忘之前在学校取得的成果，一切重头起先，只有保持“放空”平和的心态，给自己正确的定位，才能使自己在最短的时间内进入自己的角色，融入到公司的和谐氛围中，成为一名合格的职场人。 2。 尽职尽责，有仔细的工作看法 运营中心现在正处于蓬勃发展的快速上升期，公司为我们的发展供应了很好的机会，而机会只偏爱有打算的人，能否抓住机会、利用机会，关键在于自身的打算。台下一分钟，台下十年功，同样的，要想胜利地抓住机会，就要尽职尽责，养成仔细的工作看法，切忌投机取巧，坐享其成。一份耕耘一份收获，信任只要看法端正、脚踏实地、团结、负责、勤奋、进取，肯定会获得应有的回报。 3。 时刻虚心谨慎、虚心学习 作为刚出学校的高校生，我们驾驭了肯定的理论学问，但在实践阅历上却几近于零。因此，肯定要时刻保持虚心谨慎的精神，虚心向前辈学习。而且，还要时刻保持一颗学习的心，“活到老、学到老”，要广泛地学、深化地学、创建性地学，这样才能熬炼自己，积累学问，实现自身的快速成长。 培训结束了，但我的职业生涯才刚刚起步，在今后的工作中，我将加倍努力，不断提高自己的业务素养和专业技能，在公司“二次创业三步走”的征程中，开拓奋进，尽职尽责，为公司创建一流的现代金融保险集团而添砖加瓦！ 保险公司培训总结3 记录是最好的一种督促自己成长的方式，记录也是最好的见证自己成长的方式。莎总说： 没有记录就没有发生 。从今日起，坚持写工作日志，试问你自己就不写工作日志，你怎么能要求外勤伙伴写呢？你有什么资格？一天不重要，十天不重要，一个月，一个季度，一年呢？学会养成自己的工作包括生活的习惯。每天坚持将自己的工作，分为新人档案，绩优档案，主管档案进行记录。我今日要做什么？我今日做了些什么？他们今日要做什么？他们今日做了些什么？有没有达到预期值？有哪些东西须要立刻更正或者是补充的 建立自己的工作模式，工作线条，刻不待时！记录，是一笔财宝。安排性的记录与总结性的记录更是一笔财宝。 除了上述的这些，当然还有许多许多的感悟，以及感悟后后期要做，比如客户经营，客户经营不仅仅是安排100的经营，作为一名组训，更多更重要的是将客户经营的概念植入到我们自己，植入到业务员的骨髓深处，为什么产说会没有人，其实就是客户经营出了问题。除了每天检查工作日志外，还要检查客户档案并辅导建立和完善客户档案，还包括客户的紧急联络卡，便利拓展客户。当然也还有学到实战性的课程 寿险与家庭财务规划。我们的客户究竟在苦恼什么：是买车或者是还房贷重要还是买保险重要？以客户的心理分析问题，因为客户往往只关注自己面对的问题；家庭的风险并不仅仅是生老病死问题，是的，您买房须要钱，您孩子的教化须要钱，您的养老须要钱，其实您的一生哪都须要钱，那你就必需须要有一个专业的金融工具供应帮助。老祖宗说：要留足过冬的粮食，可是储存的地方不好，会留存到冬天吗？第一次深刻懂得：保险的目的不是变更生活，而是防止现有的生活被变更。许多人都追求有钱有权，李双江有钱吗？有，有权吗？有，可是他欢乐吗？不欢乐！重点看钱怎么用。的确，听郑老师的家庭财务规划，让你觉得你就是在与客户心与心之间的对话。假如我们的绩优能做到这一点，假如我自己能让我们的外勤伙伴做到这一点，保险市场将是何其之大，何其之广！要说感悟和启发，还有许多许多，那就把这还有许多许多的感悟和启发学以致用，落实到工作行动当中吧。一路走来风雨人生，曾经的困苦和挫折化为前行的力气，感受了生命蜕变的痛楚和成长的喜悦，让我不断的成进步步充溢为期四天的培训，总公司给本次培训倾注了大量心血，配备了强大的讲师阵容，生话上的无微不至，学习上的倾囊相授足见对我们的重视和关爱！通过对行业前景展望的学习，知道了蓬勃发展的黄金十年；感受了生命力气中的生命速度生命现象生命奇迹；明白了家庭财务规划肯定要站在利他行善的立场上，才能更好地为客户保驾护航；懂得了专业化销售流程辅导，对新人专业系统实战的意义所在，更好地唤醒客户的潜在需求；理解了只有专心经营好客户管理，分清abcd类客户有的放矢，培育好影响力中心，才能唯有源头活水来；领悟了一切成交来自于服务的内涵。应当说本次培训特别实战好用实际，我们来这里不但是学习，更重要的是做到学有所知学有所行学有所悟，求新求变求发展。把学问转化为生产力，让外勤队伍获得能量更好地展业增员，才是自己存在的价值。这就要求我不能只做语言上的巨人，行动上的矮人。只有英勇地担当责任，才能担当更大的责任地。内勤松一尺外勤就会松一丈，就更须要我们意志坚决充溢激情以终为始，做个有心人。同业务员抱成一团打成一片然后举一反三，做好四训一会，季经营月经营周经营日经营的细化和量化，帮助营服经理做好份内份外的工作。万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶，大道无疆大方无域，在人生的舞台上，人生因幻想而宏大，因务实而成真。如何叫长河为酥酪变大地为黄金？珍惜身边的人眼前的人，只要你敢想敢做，敢超越敢创新，则一切皆有可能！但一切从一名组训做起，一名站着能讲、坐着能写、躺着能想的合格、优秀的组训。 保险公司培训总结4 着空杯的心态和期盼的心情，我有幸参与了合众人寿保险股份有限公司组织的新险种培训班。通过两天的主动参加和全心投入，我在对新寿险有了全面的了解，保险学问、看法、技巧和习惯等各个方面都取得了长足的进步和可喜的成果，这一切的取得，与领导的帮助和指导是分不开的，假如没有领导的关切，我就没有机会参与这样高水平、高规格、超强度、超极限的提升班。在此向领导的关怀表示诚心的感谢！下面我从以下三点浅谈一下我的个人心得体会。 一、端正看法，踏实做好每件小事 米卢曾说过：“看法确定一切！”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和主动的效果。参与培训的时候，我认为首先要明确在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望。首先要明确目标，树立信念，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。不仅要以饱满的热忱，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学习讲师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个县市的伙伴多沟通，多沟通，从他们身上吸取更多的养分和灵感，每位伙伴都是老师，每位 伙伴身上都有闪光的亮点，有着特别优秀的品行值得我去观赏和学习。这样的机会，人生能有几回？有什么理由不去珍惜和努力呢？主动向上的看法是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔珍贵的财宝。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离胜利总会近些再近些。这是培训班给我的感受之一。 二、养成习惯，仔细对待每项工作 有意练功，无意胜利。所谓胜利，就是功到自然成。胜利就是从不习惯到习惯的过程。所以，良好习惯的养成对胜利是至关重要的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。专家统计，一个良好习惯的养成，至少要经过次的反复练习才能形成，而即形成的好习惯，可以陪伴其一生，一流组训的风范，要从培育良好习惯起先。首先要学会做安排，没有安排的人生杂乱无章，同样没有安排的工作也必将杂乱无章。安排像一座桥，连结我们现在所处的位臵和你想要达到的目标。作为保险人员要处理好工作中整体与局部、主要与次要之间的关系，分清主次、理顺流程、定制安排，以避开因忙于重要工作而忽视次要工作，因事务杂乱就忽视流程甚至“越俎代庖”的状况发生，并对可能要发生的事情提前预料，提前打算，做到有备无患，这样遇到任何突发的状况才可以从容面对。其次要早行动。“心动不如 行动”，“早起的鸟儿有虫吃”，都在告诫和督促我们工作要主动主动，要做到“眼勤、耳勤、脑勤、手勤、脚勤”。当今社会，企业员工要在激烈的人才竞争中不被淘汰，就须要比别人多付出一些努力，增加危机意识和竞争意识，增加工作紧迫感和压力感，坚决克服不思进取、得过且过的心态，把工作标准调整到最高，精神状态调整到最佳，自我要求调整到最严，主动的投入到工作中去。 三、注意细微环节，真诚对待每位客户 细微环节确定成败。做工作要考虑周全、细致，不能出现纰漏。假如工作不细心，很简单造成丢三落四，影响到自身乃至企业形象。因此，我们在工作中肯定要做到“细心”，充分考虑各方因素，严谨细致，把握好分寸，把事情办稳妥、办周到，真诚对待每位保户，用真心换理解，用真心换真情。由于客户对保险不了解，所以更要我们要学会主动开口，遇到客户主动介绍产品。当别人拒绝时，能了解到客户的言下之意。学会揣摩客户的心思，这时我们要区分对待，合理运用词汇，争取到每一个客户。要有责任心、服务心，做到与客户有效沟通。能做到“听，说，问”。做到倾听客户，当客户的忠实听众，了解到客户的真实需求，做到有效沟通。做到手到，眼到，身到，心到。真诚的对待每一个客户，要对客户毫无保留，做到站在客户的立场考虑问题，为客户着想的看法，这样才能跟客户处理好关 系，争取到保险业务订单。不断提升自我，熬炼心智，正确理解做好保险业务的是我们的责任，同时为做好业务供应了压力也营造了动力。这样就能刚好的开展保险业务工作，能更好的服务客户，将好的保险产品介绍给客户。只要赐予客户专业的理财服务，供应他们真正须要的产品，那我们就肯定能够得到人们的敬重。 本次培训班虽然课程上已经结束了，但新的征程刚刚起先。我将以从培训班中学到的学问、看法、习惯、技巧等投入到惊慌有序的实际工作中去，以持之恒的精神、仔细严谨的作风，将好的保险产品举荐给更多的客户，创建优良的业绩。 保险公司培训总结5 首先，我要感谢领导赐予我这次特别难得的培训机会，让我能够短暂跳出详细事务的圈子，静下心来，学习新的学问，反思自己的不足。我也特别珍惜此次机会，以“空杯”的心态潜心学习，仔细思索，不辜负领导对我的期望，圆满完成了学习任务，并获“优秀营员”称号。作为多年后第一次重启组训培训班，我感受到了公司对此次培训的极大重视。先进的教化理念、优秀的讲师团队、独特的教学方法和军事化的管理体制都是学校教化不行比拟的，也大大提高了教学效果。 培训的课程都紧紧围绕组训应具备的素养和技能，包括职业道德、团队管理、业务操作等。通过学习，我在脑海中更加清楚地建立了一名优秀的组训应有的形象，并指引我朝这个方向努力。 二十天的培训让我与其他营员间建立了深厚的同学情和战友情。同学情是因为大家在共同学习的二十天里，相互沟通，取长补短。训练营集结了全省各地的优秀组训，在与他们沟通的过程中，我发觉自身还存在很多不足。例如，在基本技能方面，由于本身工作主要负责收展客户资料整理，对如何管理团队和营销业务的理解还处在空中，无法落到实处。我想今后我会主动接近团队，并多向其他组训老师学习。在心态方面，工作心情还处在浮躁阶段，稍有挫折就简单打击自信念，对压力的调整实力还不够，今后我会多与同事沟通，以正能量引导自己，更加主动的面对工作。“以人为鉴，可以明得失”，训练营中一位资深组训对我的评价是“对工作有思索，但缺乏阅历”，我认为这个评价很中肯，心浮气躁没有用，只有静下心来，脚踏实地，在年轻的时候多接受磨练，才能更有助于自身成长。 与营员之间还建立了深厚的战友情是因为我们同处于个险条线的组训，对将来发展都有共同目标，在相同的道路上行走会使人更加亲近。在今后的工作中，我也会与这些优秀的组训保持联系，始终激励自己进步。 本次培训许多讲师是来自业绩特别好的公司的分管经理，在谈到他们的公司时，我发觉我所在的公司的确与优秀的公司存在很大差距。在营销人员方面，主管的自主经营意识差，缺乏团队掌控实力，营销人员老龄化，技能素养差，这些都是营销团队中存在的问题，但我认为根本问题还是在于日常管理不得力。首先，本公司许多组训老师出现了工作倦怠心理，上进心不足，导致日常工作履责不足。在追踪管理上，只在做项目时或考核期末重点追踪，平常追踪懈怠，没有将每日查看分析团队每个人KPI数据纳入日常工作。另外，专业性差也是本公司存在的一个问题，我亲身经验了规模如此大的组训培训，才知道培训对提高专业性的重要性，而本公司许多组训缺乏该方面的培训，这干脆导致组训无法给营销人员供应专业化的辅导。辅导其实不仅仅是针对新员，对老员也应当时刻关注他们的不足并刚好补上。我认为基层的管理关键在于基层管理人员，只有通过组训长期的引导和影响，才能根本提高营销团队的质量。 将来的管理应当走制度化路途，而不是当前“保姆式”管理，这个转变的过程可能是漫长而又困难的，但从长远来看，却是非常必要。只有制度化的管理才能提高公司的效率，打造出一支高素养的营销团队。作为一名组训，要做的就是仔细做好每一件事，从团队的长远利益动身，引导主管自主经营。 这次培训使我相识到作为一名组训的责任重大，感谢领导赐予的重视和培育，通过学习我也更加坚决了自己的发展方向。在以后工作中，我会不断加强学习，弥补不足，做到学以致用。 保险公司培训总结6 参训学员大多都是六月底以前带单上岗新人，培训立足在六月开单的基础上，全员晋升，补齐差距，在培训期间我们要求主管、增员人每天进行陪访，训练营帮助追踪，营内营外每天随时沟通，相互协作，共同拉动新人开单，确保新学员有收入，保证留存。 关于举绩，我们实行以下措施： 宣导激励方案：竞赛期间每日开单者，保费达到1500元以上，嘉奖纪念奖一个，当日兑现； 学中干，干中学，各参赛小组期交举绩率达到70%，且晋升率达到60%，小组可获得团康经费300元。所以人人举绩势在必行，主动踊跃出勤探望凝合团队力气，树立团队荣誉感，再次拉动举绩。 例如：7月25个新人开单，业绩324551元，增员19人，还有5人正在参与代资考培训，117位学员有45人未达到晋升标准，下阶段是重点辅导对象。 强势追踪：遵照师徒协议，强势追踪主管增员人，帮助达成新人开单，拿保底工资，对于出勤、业务部志向的新人，由个险经理找主管面谈，找缘由，分析状况。并对不同新人进行差异化辅导，达成师徒目标就刚好表扬及确定。每周的师徒见面会上，做激励、做点评，对于短暂落后者进行激励。在新人、主管、增员人、部门、小组之间形成纵横式的比、学、赶、帮、超的氛围。 培训班的工作须要在做的过程中不断改进，细微环节确定成败，下阶段xx区扬帆起航接着努力。