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2023年代理商销售 岗位职责（精选多篇） 推荐第1篇：代理商销售合同 代理商销售合同 被代理人（甲方）： 地址 电话：传真： 代理人（乙方）： 地址： 电话：传真： 一代理关系的建立及代理期限 1.本协议签订，乙方向甲方缴纳叁拾万元代理保证金后建立代理关系，代理区域为中国大陆境内。 2.代理期限为：x年x月x日至x年x月x日，共x年。合同到期后乙方要求对本合同续期的，应至少在本合同期限届满前提前2个月向甲方书面提出。甲方同意的，与乙方签订续期合同。在合同期满或者甲乙任何一方提前2个月提出终止合同，甲方应退还乙方保证金。 3.甲乙双方约定，在本合同期限届满时，乙方满足以下条件可以续约： （1） 较好地履行了本合同的义务，没有发生过重的违约行为。 （2） 已经向甲方支付到期的全部款项。 （3） 合同到期后，重新商讨代理保证金。 二法律关系 本协议给予乙方的权利和权力只限于给于一般代理的权利和权力，即代理商不享有独家代理的专营权利，本协议不产生其他任何关系，或给予乙方以代表甲方或使甲方受其它任何协议约束的任何权利，特别是，本协议并不构成或委派乙方为甲方的代表，雇员或合伙人。双方明确和理解并同意，在任何情况下，乙方可能遭受的任何损失，不论部分或全部，甲方均不承担责任。 三代理方式 1.代理关系 甲方负责给乙方提供相关的样品，产品证书文件及产品宣传资料，乙方负责客户的开发销售。 2.客户的选定及客户等级 （1） 为了便于工作，采用销售报备制度，即乙方在正式达成的销售合同前应把客户或潜 在客户的名录及相关甲方要求提供的资料给甲方，甲方对提供的名录提出建议或修正，并以书面方式给乙方回复作为客户选定的依据。 （2） 乙方提供客户或潜在客户的名表，该客户或潜在客户在三个月内未达成任何销售订 单的（特殊客户经甲方同意后可以延长1-3个月），该客户或潜在客户自动转为公共客户，计算时间自甲方对乙方提供的客户资料报备的书面回复下达当天起算。 （3） 乙方提供的客户在完成最后一张订单后半年内未能产生新订单的，该客户自动转成 公共客户，计算时间以乙方的采购订单下达当天起算。 （4） 乙方不得对未经报备的客户或者其他代理商报备客户进行销售，若经甲方警告后还 是继续销售，则甲方有权扣除所有代理保证金，同时终止双方代理关系。 （5） 乙方不得与已经被其他代理商报备的客户进行任何销售活动，否则甲方有权扣除所 有代理保证金，同时终止双方代理关系。 （6） 合同期满或因甲方原因导致合同终止，甲方需退还乙方保证金。 3.销售价格 （1）本协议签订后甲方给予乙方销售价格指导区间，乙方应根据市场情况结合上述指导价格制定相应的销售价格，甲方在不影响乙方生产经营的情况下有权或不定期对乙方的销售价格进行检查、指导。 （2）乙方的销售价格不得低于甲方规定的最低销售价格，否则甲方有权扣除所有代理保证金，并由乙方承担该合同中实际销售价格与最低销售价格的差额部分，同时终止双方的代理关系。 4.其他的约定事项 （1）乙方在确定订货明细后，提前10天以订购合同方式（书面）下达给甲方，并在该订购合同上注明所销售的客户名称，甲方应保证在订单约定的期限间完成乙方的进货计划。如有特殊情况，双方另行协商。 （2）乙方在本约定签订后6个月内下达的订单累积总额未超过50万元（人民币）的，甲方有权终止本协议，甲方退还乙方缴纳的保证金。 （3）广告费用：此协议生效后，甲方免费向乙方提供一定数量的产品样本等进行广告宣传、乙方所作展会、媒体广告等促销活动产生的费用由乙方承担。 （4）乙方不得跨区销售，不得更改甲方产品的品名，编号、型号、标志、包装，否则甲方有权扣除所有代理保证金，同时终止双方代理关系。 （5）在合同期间，除本协议所规定乙方须放弃的客户外，甲方不得跟乙方的任何报备客户交易。若经乙方报备过的客户要求与甲方直接合作，则甲方负责与客户交易，乙方负责客户维护与客户服务，甲方按销售总价格的1-2%返点给乙方（根据乙方提供的维护和服务深度确定） 四产品价格及核算 1.乙方向甲方订购的产品价格及数量确定：产品的结算价格双方另行约定，作为本合同的附件，数量以乙方下达的订购合同作为依据 2.结算 （1）货款支付方式：甲方在收到乙方订单总金额50%的货款后安排生产，余款乙方须在收到货物后7个工作日内付清，甲方提供17%的增值税发票。 （2）如果乙方为按期付款，应按延期天数支付违约金，即每日支付欠款总额的0.5%，该违约金优先于乙方交付的代理保证金中扣除 （3）如乙方前一笔合同未按规定付清甲方货款，则后续合同甲方将停止发货。 五.技术支持 1.甲方负责技术支持，免费对乙方进行技术咨询，培训，指导。 2.本协议签订后，乙方可向甲方申请技术、销售培训，原则上培训地为甲方工厂，乙方参训人员的往返交通费、食宿费等均由乙方承担。 六运输方式及运输费用 1.甲方本着快捷、节约原则，负责产品托运至乙方指定港口（该港口为甲方双方共同认可的国内港口，国外港口另行约定），到港前的运费、保险费等由甲方承担。 2.若因乙方要求需要加快运输或提前到港的，超出部分的运输费用由乙方承担。 3.产品在运输途中出现损害，由甲方承担。 4.产品到港后所有费用由乙方承担，包括但不限于文件费，运输费等。 七产品验收 1.双方约定在产品到港口后三日内以双方封样确定的样品威标准进行产品验收，产品验收后出现数量与订单数量不符或产品损害的有乙方承担。 2乙方未予验收或者没有及时验收，甲方按照乙方指定直接交予客户的，该产品视为乙方已经验收，若产生质量问题由乙方承担。 3.如乙方发现货物数量上的短缺，应在收货后2天内以书面方式向甲方提出异议，甲方经核实后在10天内相依补齐，过期则视为查验合格。 4.具体品质问题，双方签订品质协议（见附件） 5.产品交期由双方确认，确认后若甲方延期交货7个工作日以上，甲方每天赔偿乙方该批货款的0.5%，赔偿总额不超过该批订单的10%。 八、商标 甲方目前拥有和使用的商标、图案及其他标记，均属甲方产权，未经甲方特别以书面同意，乙方均不得直接或间接地、全部或部分地使用或注册。即使甲方特别以书面同意乙方按某种方式使用，但本协议期满或终止时，此种使用应随即停止并取消。 关于上述权利，如发生任何争议或索赔，甲方有权立即单方面取消本协议并且不承担由此而产生的任何责任。 九、保密条款 本协议所涉及的各种文件资料、协议本身、技术资料、价格、图标等影响到双方立即、技术、商业秘密，双方应严格保密，未经双方书面认可不得向第三方泄密，保密期限本协议开始至合同终止后三年。 任何一方违反上述保密义务的，应承担相应的违约责任并赔偿由此造成的损失。 十、甲方的权利和义务 1、甲方拥有本协议“产品”销售价格的制定权及发布权； 2、甲方保证一方所需产品的供应，并保证其质量与甲方提供的产品规格书一致。 3、若乙方有违反本协议规定的，一经发现甲方有权立即取消乙方代理资格，停止供货，终止本协议规定，并可扣除本协议约定的全部代理保证金。 十一、乙方的权利和义务 1、乙方可获得本协议“产品”的出厂价格； 2、 2、乙方应严格遵守“销售报备制度”，及时向甲方提供客户信息，不得将货物销售给已向甲方作销售报备的以外客户； 3、乙方有义务遵守有关商业秘密，并以书面形式每月一次向甲方书面或电子信件汇报当地的市场动态及其行销计划和策略； 4、乙方不能以独家代理等具有排他性的名义进行宣传及商业活动； 5、乙方有责任在甲方良好品牌形象基础上，推行各种形式的宣传工作，以开拓市场，提高 销售量； 6、乙方不得从事有损甲方企业，产品信誉及形象的行为。 十二、不可抗力 本合同所称不可抗力是指不能预见，不能克服、不能避免并对一方当事人造成重大影响的客观事件，包括但不限于自然灾害如洪水、地震、火灾和风景等以及社会事件如战争、*、政府行为等。 如因不可抗力事件的发生导致合同无法履行时，遇不可抗力的一方应立即将事故情况书面告知另一方，并应在3天内，提供事故详情及合同不能履行或者需要延期履行的书面资料，双方认可后协商终止合同或暂时延迟合同的履行。 十三、合同解除 协议双方应认真负责地执行各项条款。一方有下列情形之一的，另一方可以书面方式通知终止本协议或者取消一方的权利： （1） 如一方未能履行本协议的任何一项义务，而此项违约在接到另一方书面要求纠正的 通知后3天内又未能加以纠正； （2） 如一方自动或被迫申请宣告破产，自动或被迫申请改组、清理、解散、或对该方制 定了产业管理人； （3） 如发生违反本协议有关商标使用或注册情况； （4） 如发生本协议不可抗力事由，一方在超过3天期限后仍无法履行义务时。 十四、其他约定事项 1、争议的处理 （1） 本合同受中国法律管辖并按其进行解释； （2） 本合同在履行过程中发生争议，由双方当事人协商解决，也可由有关部门协调， 协商或调解不成的依法向甲方所在地人民法院起诉。 2、合同效力 本合同自双方或双方法定代表人或其授权代表人签字并加盖公章之日起生效。本合同正本一式两份，双方各执一份。 本合同未尽事宜，依照有关法律、法规执行，法律、法规未作规定的，甲乙双方可以达成书面补充协议，本合同的附件，订购合同，补充合同均为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有对等的法律效力。 甲方（盖章）_乙方（盖章）_ 代表人（签字）_代表人（签字）_ _年_月_日_年_月_日 签订地点_签订地点_ 推荐第2篇：代理商销售协议 代理销售合同 甲方： 乙方： 为发挥双方优势，甲乙双方经友好协商，达成如下协议： 乙方作为甲方生产的垃圾无公害综合处理设备（以下简称环保产品）的区域销售代理商。代理期限自年月日至年月日。 一、甲方的权利和义务： 1、甲方提供给乙方代理销售的产品要符合企业标准，确保产品质量和性能达到使用要求，满足客户需要。并为客户提供合同要求的售后服务。如客户有超出合同要求之外的技术服务或配件需求，甲方必须收取合理的费用，甲方确保提供给乙方设备价格不得高于其他代理商。 2、乙方代表甲方销售垃圾无公害综合处理设备价格中包含了税金、设备安装调试费、售后服务费。 3、甲方原则上不在乙方代理销售区域内向客户报价，若有报价则按双方确认价格对外报价。 4、甲方向乙方提供阶段性的产品价格，产品价格如果发生变化调整，甲方需提前15个工作日以书面形式通知乙方，最终由双方沟通协商确定。 5、每份销售合同的代理费用按客户预付款的比例支付(参照乙方的权利和义务第四条)。 6、甲方需提供有效的技术支持和人员支持，并在已有渠道替乙方宣传，包括网站外链和宣传册上提供乙方信息等措施。 7、甲方负责对产品的制造质量实行跟踪服务，产品实行“三包”，期限投诉，甲方在24小时内给与用户满意答复。如遇故障需要售后维修，甲方需要在电话召请后48小时内赶到现场。 8、甲方将以集中会议、电子或纸质资料、视频等方式就项目运作流程、产品、技术方案等内容对乙方进行培训。 9、甲方可以根据乙方要求指派相关业务人员协助乙方参与项目商谈，甲方人员由此发生的差旅及各项费用由乙方承担。 10、甲方可以根据乙方要求安排乙方客户到甲方总部、工厂或部分典型客户处参观考察，由此发生的相关费用由乙方承担。 二、乙方的权利和义务： 1、乙方代理销售甲方的产品，要做好甲方产品的拓展宣传工作，保护甲方产品销售的商业秘密，执 行甲方的市场销售价格标准，遵守国家的法律法规，依法销售。对甲方合同产品的报价及技术资料负有保密义务，未经甲方书面同意不得向第三方披露。 2、乙方代理甲方产品的合同期内，不得同时再代理其他厂家的同类产品。 3、代理产品在代理区域内的市场销售价格由乙方根据当地的实际情况确定。乙方在代理区域内的销售活动或参与销售活动，不论最终是否成交，所产生的一切费用均由乙方承担，如有特殊情况甲乙双方协商决定。 4、乙方每年经销甲方无公害垃圾处理产品按销售量一台，享受5%的销售返点；乙方每增加销售一台，享受增加1%的销售返点，最高封顶10%的销售返点（以甲方实际收到货款金额为准）。销售发票由甲方按合同约定的销售金额开具给用户。 5、若乙方销售价格高于甲方提供的价格，则甲方向乙方额外收取高出金额部分的税费，收取标准按高出部分金额的17%。 6、乙方在代理销售产品期间内销售量要求达到/年以上，销售量达不到/年，甲方视乙方自动放弃代理商资格。 7、产品的付款方式： 1、政府采购行为按照客户要求支付贷款。 2、企业用户订货支付货款合同总额40%的预付款，客户提货支付货款合同总额80%，安装验收一个月内付款至合同金额的97%，剩余部分作为质保金待一年质保期满后用户一次性付清。乙方应负责用户的货款如期付给甲方，不得拖延。 三、其它： 1、每份销售合同的签订与否，最终由双方协商而定。 2、甲乙双方必须严格履行上述各项条款，否则，违约方应承担由此给另一方造成的全部经济损失。 3、甲乙双方在代理协议期限均不得无故终止本协议，如有任何一方欲终止本协议，需提前三个月书面通知另一方，并经过另一方同意，方可终止本协议。 4、本协议有效期限二年，期满乙方有优先续签权。 5、所有项目合作过程中的具体操作办法及细节，由甲乙双方在执行前协商并签订合同。 6、凡与本协议有关的争议，甲乙双方应本着长期合作互惠互利的原则，依照合同法的有关规定，友好协商解决，协商所达成的结果视为本协议不可分割的一部分。若协商不成，可提交法律诉讼。 四、 1、甲、乙双方不得虚假、伪造公司资质、个人身份证明和相关授权信息资料，并且承担由此带来的一切后果。 附则 2、甲乙任何一方下述内容发生变化时应立即以书面形式通知对方联络人，否则，由此产生的不利后果由未通知方承担： 公司注册名称； 公司注册地址或办公地址； 公司开户银行或帐号； 指定联络人的信息。 3、本协议所述“书面形式通知”甲乙双方指定联络人： 甲方：姓名_ 职位：_办公电话：_ 移动电话：_电子信箱： 乙方：姓名_ 职位：_联系电话： 移动电话：_电子信箱：_ 4、本协议一式两份，双方各执一份，具有同等的法律效力。本协议自双方签字之日起生效。 甲方（盖章）：乙方（盖章）： 公司办公地址：公司办公地址： 公司电话：公司电话： 法定代表人或授权代表（签字）:法定代表人或授权代表（签字）： 年月日 签订地：宿迁市宿迁经济技术开发区 年月日 推荐第3篇：代理商的销售政策 代理商的销售政策 对于全国各区的代理商，APCHBN产品工厂保修延长服务的销售政策如下： 我们的代理商分为二种 一、区域代理商: 负责该区域的整体销售和产品推广工作，总代将配合区域代理商共同完成区域销售工作.总代理商将对区域代理商提供如下资源支持: 享受区域代理商的特殊提货价格支持; 直接把本区域客户划给区域代理商来做; 提供区域内的客户和渠道资料, 供区域代理开发新的客户做参考； 在达成季度提货目标后将得到35%的提货返点奖励.(提货任务每月最低5万，每季度最低15万) 该返点将在下一季度的提货价格中直接给予返还，每个季度一次，总代理商将对区域代理商的实际库存产品在没有破损，没有磨损，没有开封情况下进行退货或换货处理；(同时将扣除之前给出的返点奖励金额) 协助区域代理商获得原厂商的服务销售资质授权；针对一次性较大数量的特殊项目将给予特价支持.; 二、提货代理商: 不享受区域代理提货价，没有提货任务，但如果每季度提货数量比较稳定,可享受一定的提货奖励（经销商促销政策）；可获得原厂提供的服务销售资质的授权；特殊项目可享受特价支持。 推荐第4篇：代理商年度销售协议(新) 重庆中技万彩世界实业有限公司代理商销售协议（重庆区域） 经销商合作协议 合同编号：VC-2023- 甲方：重庆中技万彩世界实业有限公司 乙方： 甲乙双方本着平等自愿、互惠互利、诚实守信的原则，经充分友好协商，就乙方销售代理甲方万彩世界集成墙饰系列的相关事宜，订立如下合同条款，以资共同恪守履行。 一、代理区域 乙方代理区域为： 二、代理产品 乙方销售代理甲方的产品为：万彩世界集成墙饰系列产品 三、代理权限 1、甲方授权乙方为 地区的授权经销商，全面负责该地区的市场开拓和管理。 2、对于乙方代理的销售区域，乙方可以根据实际情况协同甲方制订销售政策、营销宣传活动策划及执行，原则上甲方不予干涉，但乙方对于自己以及该市场经销商的经销行为负连带责任。 四、代理期限 1、本合同的代理期限为 年，从本合同签订之日起至 年 月 日止。双方可根据本合同的约定提前终止或续期。 2、乙方要求对本合同续期的，应至少在本合同期限届满前提前壹个月向甲方书面提出。甲方同意的，与乙方签订续期合同。 3、甲、乙双方约定，在本合同期限届满时，乙方满足以下条件可以续约：（1）较好地履行了本合同的义务，没有发生过重大违约行为；（2）已经向甲方支付了全部款项。 1 / 6 重庆中技万彩世界实业有限公司代理商销售协议（重庆区域） 五、代理商品价格 1、配送价格：甲方统一定价（不含税不含运费）。 2、销售价格：乙方应当按照甲方建议（规定）的零售价格销售产品（服务）。如果甲方建议（规定）的零售价格不符合本地区市场情况，乙方需调整销售价格时，应当向甲方报告。甲方应当根据系统的统一性要求和乙方所处地区的市场情况综合考虑，作出调整价格的决定。 六、商情报告 1、乙方有权接受客户对产品的意见和申诉，并及时通知甲方，以关注甲方的切身利益为宜。 2、乙方应尽力向甲方提供商品的市场和竞争等方面的信息，每半年需向甲方寄送工作报告。 3、甲方应将产品价格、销售情况或付款方式的任何变化及时通知乙方。 七、发货方式 采取物流配送方式，乙方单次性进货5万以上，甲方付全部运费，单次进货5万以下，乙方负责全部运费。 八、款项结算 1、货款采用现款结算方式，即款到发货。 2、若乙方需要定制产品，需先付货款的三分之一定金。 3、若乙方承接工程项目，款项支持再另行协商。 九、售后服务 1、在本合同有效期内，甲方应持续地对乙方提供开展经营所必需的营销、服务或技术上的指导，并向乙方提供必要的协助。 2、甲方为乙方提供的产品严格按照甲方提供的质保书和国家的相关规定进行质保服务，如果出现质量问题，引起的客户投诉及造成的损失，甲方承担全部责任；由于乙方没有安装产品加工、安装工艺要求所造成的损失，乙方承担全部责任。 2 / 6 重庆中技万彩世界实业有限公司代理商销售协议（重庆区域） 十、本合同自签订起生效，合同执行期内，甲乙双方均不得随意变更或解除合同。合同如有未尽事宜，须经双方共同协商，作出补充规定，补充规定与合同具有同等效力。本合同正本一式二份，甲乙双方各执一份。 单位名称：重庆中技万彩世界实业有限公司 地址：重庆江津白沙工业园区增光大道706号 代表人： 电话： 日期： 附件一： 3 / 6 单位名称： 地址： 代表人： 电话： 日期： 重庆中技万彩世界实业有限公司代理商销售协议（重庆区域） 经销商保证金管理制度 为了保护经销商的利益，保证厂商双方的长远利益，保证市场操作的有序进行，使市场获得持续、健康地发展，经公司研究，制定经销商保证金管理制度 一、经销商缴纳销售履约保证金的目的 1、保证经销商在合同规定的经销区域及产品品类范围内的经销，不跨区经销； 2、保证经销商执行公司的价格体系和促销政策，不发生窜货行为； 3、保证经销商不擅自退货，杜绝单方面擅自解除经销合同； 4、保证经销商维护公司的企业形象和合法权益； 5、保证经销商遵守和执行经销合同约定内容及其他营销制度和政策； 二、经销商缴纳销售履约保证金的缴纳标准 1、凡确定合作意向，且通过试运行销售考核的公司或者自然人，成为授权经销商都应缴纳保证金 二级合作经销商：2万元 一级合作经销商：5万元 2、如经营销中心考察和研究，按上述标准收取销售履约保证金，还不足以对经销商有效制约的，经公司营业管理部核准后，可适当提高对该经销商收取额度。 三、经销商销售履约保证金的缴纳程序 1、保证金缴纳时间：经销商签订授权经销合同后三日内，将保证金打入公司指定账户,由公司财务部统一给予收款凭据； 2、保证金制度执行时间： A、新经销商从此制度下发之日起执行； B、原有经销商从签订2023年经销合同之日起执行； C、没交保证金或金额不足的经销商限期2023年10月1 日前补齐保证金款,否则不予发货； 3、保证金不得作为货款使用； 4、保证金汇入方法：经销商汇入保证金时，必须要求其以签订合同时使用的名称对应账号汇入，尤其个体经营者，在汇入保证金时必须标明汇款企业全称，汇款用途中应标注此款项为保证金； 5、为便于营销中心查对保证金,公司财务部每季下发保证金汇总表； 四、经销商销售履约保证金的扣罚 4 / 6 重庆中技万彩世界实业有限公司代理商销售协议（重庆区域） 1、经销商如出现窜货、低价、售假、行贿我方人员等违规行为的，经我方营销中心或监察部门核查，公司分管领导审核签字后通知财务部执行处罚，并由销售大区书面通知经销商。具体办法按公司出台的有关规定执行。 2、如经销商违规，按规定被扣罚的销售保证金，公司有权依据相关规定扣除部分 或全部保证金，扣除保证金后的一周内，经销商需补齐规定的保证金额度，否则公司有权从经销商货款中扣除相应金额。 五、 经销商销售履约保证金的返还 1、保证金期限：经销商签订合同开始至经销商终止合同截止； 2、保证金返还时间：在双方解除经销合同关系后的一个月内，如经销商没有违反上述 保证内容，由销售大区提交申请返还经销商保证金； 3、在未解除经销合同的合作前，中途不予返还部分或全部保证金金额，不得挪做货款使用； 六、对我方业务人员在销售履约保证金管理过程中责任不到位的处罚 我方业务人员在管理经销商销售履约保证金过程中，如出现经销商未缴纳或未足额缴纳 销售履约保证金而业务仍在进行的、按公司规定应予以扣罚销售履约保证金而未扣罚的、或者未按公司规定签订销售协议书而业务仍在进行的，将根据情节轻重，对直接责任人进行通报并负激励1000元直至解除劳动合同等处罚。 七、本规定自签订合作协议即日起执行。 附件二： 经销商合作条件 5 / 6 重庆中技万彩世界实业有限公司代理商销售协议（重庆区域） 为规范操作市场，提升市场服务力，经甲乙双方经友好协商，就产品和服务达成一致意见，达成以下合作条件，并由双方共同遵守执行： 一、经销品牌：万彩世界集成墙饰系列产品 二、经销商级别 一级经销商 二级经销商 一级经销商：不低于一百五十平方专卖门店；合作保证金5万（合作终止退还）；有仓库及切割加工能力 二级经销商：不低于五十平方实体店面；合作保证金2万（合作终止退还） 三、公司支持 一级经销商：展厅装修自有材料5折（不包括基装、软装、家居等）；店面外立面广告；沿线高炮、墙体广告；网络推广等； 二级经销商：展厅装修自有材料6折（不包括基装、软装、家居等）；店面外立面广告；沿线高炮、墙体广告；网络推广等； 四、年度销售目标，合作第一年度不设定销售目标，没有返点，第二年度续签合同，另行商定年度业绩目标，年底有返点。条款说明： 1.年度核算时间为 年 月 日至 年 月 日。 2.销售任务以乙方年度累计回款金额为标准； 3.促销活动订货金额计入销售业绩，不计入实际返点； 4.赠送产品、特价产品不计入销售业绩； 5.乙方完成年销售任务，甲方于结算日30日内核算乙方实际返点金额，抵扣乙方订货款，冲完为止。 单位名称：重庆中技万彩世界实业有限公司 单位名称： 地址：重庆江津白沙工业园区增光大道706号 地址： 代表人： 代表人： 电话： 电话： 日期： 日期： 6 / 6 推荐第5篇：销售代理商管理办法 销售代理商管理办法 第一条：本规定的主旨 本制度规定与各级代理商之间的交易是本着互惠互利、共谋发展的宗旨进行有效合作的关系。 第二条：代理商的等级与类别 代理商分为三级，其中地市级分为三类： A类为大型地市级销售代理商，年销售额为30万元以上； B类为中级地市级销售代理，年销售额为20万元以上； C类为小型地市级销售代理，年销售额为10万元以上； 首次进货分别为6，4，2万元。 第三条：代理商的基本目标量 1、办事处、省级的销售代理商年销售目标量必须100万元以上。下属有3个以上的地区级代理，其直属城镇级零售代理店须2个以上。各市区直销网点必须5个以上。 2、地区级销售代理商年销售目标量为：A级为30万元以上、B级为15万元以上；C级为7万元以上。下属有3个以上城镇零售代理店。在本市直销网点3个以上。 3、县城镇级代理商年销售目标为80000元以上。在本镇直销网点以商店形式设点达3个以上。 4、各代理商必须每月25日之前，向办事处统计汇报销售情况。上报公司总部，提出下个月份的销售预定数量。市场信息收集，对总部每月为各级机构的指导有如何建议等综合分析，在每月28之前上报公司办公室。 5、各代理商销售年指双方签订合同当月起，三个月考核，确认达到上面哪类代理商，三个月后签约正式文本合同，当月起算12个月为一销售年。 第四条：代理商的条件及职责 一、省级办事处销售代理商的条件 1、有较强的事业心，有良好的职业道德和商业道德，重合同守信誉，品行端正，言行一致。能够全心全意代表公司，尽心尽职服务好各级代理商，认真协调好各代理商与公司的一系列矛盾。努力开拓市场，优化服务。 2、懂经营，重行业，有一定的文化水平及相关的太阳能知识，有良好的口语表达能力。 3、有顽强的拼搏精神，有成就大业的决心和勇气，胜不骄，败不馁。乐于助人， 心胸开阔。合理处理好上下级之间的问题。 4、有一定的组织能力，善于分析市场，勇于开拓创新，有较强的独立工作能力。 5、具备必要的库房及开拓市场的经营场所和办公条件，有一定的经济基础及良好的营销管理思路，并能够组织好一支百战百胜的营销团队。及时收集市场动态 ，认真执行公司政策，服务好本地的代理商。 二、各办事处、省级销售代理的职责 1、负责辖区内各地市级销售代理及城镇零售代理的业务管理和督导工作，努力完成年销售目标量。 2、负责辖区内的产品宣传工作和各级代理的业务技术培训工作，并协助各地市级销售代理商做好各种促销宣传及营销人员的培训指导工作。 3、做好公司总部信息传递工作，贯彻落实传达的各项任务。 4、配合总部打击假冒伪劣产品和违规侵权行为，保护所辖区域的市场稳定性。 5、建立健全所辖区域内的各地销售服务机构，稳定地区销售价格，规范各区域的销售工作，认真指导安装、合理处理好售后服务工作。 三、地市级销售代理商的条件： 1、有较强的事业心，有高度负责的精神。 2、有较好的团队协作精神和一定的经营管理能力。 3、善于协调和利用各种人际关系，具备一定的口语表达能力和组织能力。 4、具备必要的经营场所，有一定的库存能力。并具有开拓市场的经验。 四、地市级销售代理商的职责 1、负责辖区内的产品销售及服务工作，努力完成年销售目标量。 2、负责辖区内的各城镇零售代理的选拔、确定工作，指导和培养其健康稳定发展壮大。 3、负责辖区内的产品促销宣传，培训教育工作，协同公司销售代表维护好公司形象，树立公司品牌形象，建立良好的口碑。 4、能够贯彻落实和配合各级部门对每个阶段的工作部署，保证上下协调一致，做好每次各区域的促销及情报收集工作。 5、建立健全所辖区域内的城镇零售代理销售服务机构，稳定地区的销售价格，指导好地区的直销人员的销售、指导服务、合理处理好售后服务工作。 五、城镇级零售代理商的条件： 1、在本区域中有较高威望，口碑好、影响力较大，服务意识强。 2、有一定的太阳能销售基础知识，思路清晰，经营意识较强，表达能力好。 3、为人正直，肯吃苦，乐于助人，有较强的责任心。 4、具备必要的经营场所，有专职销售及安装人员，有一定的经济基础。 六、城镇级零售代理商的职责 1、负责所在区域内的产品购进及供应。 2、负责本区域内的产品宣传销售和售后服务。 3、协同上级做好每一次促销活动。 4、及时收集和反馈市场的动态及客户的需求信息，并上报公司。 第五条：代理商的销售区域 各级销售代理商可进行销售的区域按销售代理协议来定，各级代理商如欲开发指定以外的区域，进行买卖活动。应事先与森龙公司联络，取得认同，方可实施。 1、省级销售代理商是总部下设的分公司，办事处的平级单位，是本省各地市级代理商的决策机构，必须有三个以上发展良好的地市级代理商，经过3-6个月市场运作考察，由公司营销部提议，领导班子研究讨论决定一致同意，方可定案，在省内代表公司总部在工作，做到及时传达文件，收集市场信息，成为指导各区域代理商开发市场，服务代理的一支坚强的队伍。 2、地市级销售代理是指以大中城市为中心，发展五个以上城镇级零售代理的代理商。由公司销售代表发展，报公司核准，是否是公司重点发展和培养的对象，确认后方可认定。 第七条：销售价格 执行销售指导价格基础上的统一销售代理价格。各区域市场零售价格由地市级代理商根据公司销售指导价格，结合本地市场特点制定，由代理商统一协调管理。 第八条：相关资料的提议 要求代理商提供必要的资料（例如销售计划、市场运行计划，宣传计划，促销计划等）。 第九条：交货方式与运费 本公司以库房为交货地点。但如代理商另有提出请求，可送货至其指定地点，关于前项，除非另有声明，则产品的运费，运输保险费由代理商承担。 第十条：退货 1、当货品与代理商的定购内容不同，接受退货。 2、当代理商定购的标准规格型号产品在当地滞销，可为代理商在其下次进货时上 报，公司可根据情况，协调换货等价处理。运费，运输保险费由代理商承担。 3、当代理商退出销售，为该代理商在其他代理商或新代理商进货时调剂接收未开封的库存产品，按公司原提货价扣除10%返还货款。退货产品的运费由原代理商承担。货款清算期限为提出交接之日起，60天内结束。 第十一条：付款条件 货款的缴付：严格执行款到发货的原则。 代理商须将全额货款汇入指定的帐户显帐后，由公司财务部认定，然后开具清单库房执行出库。 对已交纳保证金的代理商，可优先备货，付全款一到，第一时间发货，否则按公司规定，在保证金中扣违约金。 第十二条：对代理商的支持、销售返点的设定。 1、为了促进各级代理商的销售绩效，在销售年度内，代理商完成协议约定的目标销售任务后，可获得公司的年销售返点。年销售返点必须是在代理商完成协议约定的，年目标销售任务后的本销售年度来核算，在下一销售年初以货物形式返还代理商。年销售返点按月返还代理商的必要条件是：代理商每月进货量为目标销售任务的月分解目标量的15倍。 2、公司销售的分支机构，年销售返点另定。 3、城镇级零售代理在有地市级销售代理的地区年销售返点，由地市级销售代理按规定返还给城镇代理。在无地市级销售代理的地区销售返点须在其年目标销售任务达到类销售代理的要求，按类标准执行。未按公司价格表执行的价格不予奖励。 1、地区给销售代理年销售返点为：。 第十三条：销售激励制度