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2023年大学生社会实践总结报告8篇 伴随环境的变迁，大家接触到总结的机会越来越多，小伙伴们在编写总结的时候，肯定要确保字句精准。以下是我细心为您举荐的高校生社会实践总结报告8篇，供大家参考。 高校生社会实践总结1 实践出真知，暑假的实习给了我们每一个人一个巩固学问的平台，作为我一个高校生，深知假如只是简洁的学会在课堂上和老师同学对话，做一些简洁的阅读听力，进行几场简洁的考试是万万不能适应现在这个竞争激烈，困难多变的社会的，我们须要实践，须要阅历来熬炼自己的实力。然而这样的机会少之又少，现在学校让我们在假期里尝试一段时间的实习，这个机会弥足宝贵。 今年暑假我一起先，我打算和同学一起去打工，以便补贴生活，减轻家庭负担和提高自己的实际动手能。当我告知父母说要去打工时 ， 他们都感到惊异：在他们眼中我还是孩子，怎能一个人出去打工 确定吃不了苦 ， 干不了几天就会回家。我也没想到自己在他们眼中尽然是这个样子。没方法只得在我家旁边找一份合适的工作。 记得打工的第一天，我都不怎么开口说话，不知道该怎么接待顾客，和办公室里的工作人员也没什么话说，很是放不开。暑假打工第一天的工作就在我的疑问中结束。有的时候做得不好，要给顾客说好话，老板还要指责你。夏每天气很热，办公室条件，伙食也不是很好，我有几次都想不干了，但我还是坚持了下来，认仔细真做事。原来坚持下去，生活可以更加充溢，原来“自食其力”是挑战与乐趣并存的。我敢保证从今我可以生活得比以前任何时候都好，都充溢！ 在我的打工生活中，我也明白了很多：在商业的管理中责怪下级是不行避开的。责怪也要用适当的方式，既要与同事打成一片，也要保持自己的威历。虽然事实如此，但这也给我上了珍贵的一课。它让我明白到别人指责你或是你听取他人的看法时，肯定要心平气和，只有这样才能表示你在诚意听他说话。虽然被指责是很难过的，而且要明确表示你是真心在接受他们的指责。因为这样才能在失败中吸取教训，为以后的胜利铺路。我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来，这才是我所应当做的。 我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的，可是假如你只问耕耘不问收获，那么你肯定会交得到许多挚友。对待挚友，切不行斤斤计较，不行强求对方付出与你对等的真情，要知道赐予比获得更令人快乐。不论做是事情，都必需有主动性和主动性，对胜利要有信念，要学会和四周的人沟通思想、关切别人、支持别人。打工的日子，有喜有忧，有快乐，也有苦累，或许这就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。 现在想来，暑假的打工生活，我收获还是蛮大的。我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一份财宝吧。现今，在人才市场上高校生已不是什么“抢手货”，而在每个用人单位的聘请条件中，几乎都要求有工作阅历。所以，高校生不仅仅要有理论学问，工作阅历的积累对将来找工作也同样重要。事情很简洁，同等学历去应聘一份工作，公司当然更看重个人的相关工作阅历。就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校高校生选择了暑期打工。暑期虽然只有短短的1个月，但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，熬炼一下意志品质，同时积累一些社会阅历和工作阅历。这些阅历是一个高校生所拥有的“无形资产”，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。 高校生除了学习书本学问，还须要参与社会实践。因为许多的高校生都醒悟得知道 “两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会须要的人才。高校生要在社会实践中培育独立思索、独立工作和独立解决问题实力。通过参与一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的学问和技能。因为学问要转化成真正的实力要依靠实践的阅历和熬炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得高校生应当转变观念，不要简洁地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会阅历的手段，更重要的是借机培育自己的创业和社会实践实力。现在的聘请单位越来越看重高校生的实践和动手实力以及与他人的交际实力。作为一名高校生，只要是自己所能承受的，就应当把握全部的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。在这次暑期的工作中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次的打工是一个起先，也是一个起点，我信任这个起点将会促使我逐步走向社会，渐渐走向成熟。 高校生社会实践总结2 这个暑假，在考虑了很久之后，我确定要进行一次社会实践。我之前始终都很怕这样的活动，因为我觉得自己的实力还有欠缺，不肯定能够做好一些事情，所以之前我都没有进行社会实践的想法。这一次选择在假期进行社会实践，就是觉得不管结果怎么样，至少要敢于尝试，英勇的迈出第一步，至少在这个过程中我能够学到东西，这就是最大的胜利了。我也希望在实践中，我能够熬炼自己，增加自己的社会阅历，学到一些对我以后的职业发展和学习都有帮助的东西。 在找工作之前，我以为这是一件很简单的事情，但真正起先之后，才发觉其实很难。我始终都不是一个很胆大的人，在面试的时候，可能不是很会表达自己的想法，很好的介绍自己，所以我碰壁了许多次。虽然我面试了许多次，的确有一点气馁，但我也在面试的过程中不断的总结，积累了阅历，一次比一次表现得更好，这就是进步。所以我最终也胜利的找到了一份工作，我自己也比较的满足。虽然面试通过了我很兴奋，但还是要找适合自己的，假如不适合，就是在奢侈时间，也学不到什么。只有自己喜爱的，才不会每天想着早点下班。 我们没有工作阅历的高校生，找工作还是要找团队比较的和谐、同事比较的热心的，因为我们之前没有许多工作的阅历，假如同事之间没有互帮互助的话，工作自己做可能怎么样都做不好。现在这个阶段，我们还是须要一些帮助的，假如没有人带的公司或者岗位，最好不要去。我们学习都须要老师来教，工作就更加须要有人来带我们了。在工作的过程中，要跟同事打好关系，这样才能找别人帮忙和求助。职场是很严酷的，假如你没有实力，就会被有实力的人取代。所以必需要不断的提高自己的实力，才能够在特别残酷的社会上生存下来。没有人会可怜你的，所以只能自己变得更强大。 在这次的社会实践中，我学到了许多的东西，也成长了不少。这一次我英勇的迈出的这一步，让我收获了不少，这让我觉得以后我须要更加的敢于尝试，只有这样，自己才能不断的成长，积累一些工作的阅历，这对我的发展是很有帮助的。所以之后有时间的话，我不会再待在家里玩了，我应当多走出去，看一看，多了解这个社会。 高校生社会实践总结3 时刻匆忙，转瞬间xx年的时刻已经过去了。回想我来到x县，来到xx乡卫生院，在那里做了一名光荣的支援贫困县安排的义工，仿佛就是昨日的事情。在这xx年的时刻里，我时刻不忘自己是一名义工，是一名高校生。时刻践行志愿精神，把奉献、友爱、互助、进步的志愿精神牢记在心。在各级领导的关切指导下，在县团委和院领导的高度重视和领导下，仔细完成每项工作。使工作潜质、思想素养等方面都有了更进一步的提高。现将我这一年的工作状况总结如下： 一、虚心学习、不断进步，充分展示当代高校生的风采 作为一名义工，去年xx月来到x县xx乡卫生院后，就投入到了惊慌的工作之中，为了更好，更细致的做好义工服务工作，我在工作之余快速了解、熟识医院的规章制度、操作规程，驾驭正确的、询问病史、病历的程序，熟识西医的视触叩听与中医的望闻问切等检查步骤与方法。透过一段时刻的临床工作，我亲身经验了贫困地区的人民因病所困的苦痛和因病返贫的无奈，体验了贫困地区的人民缺医少药的无助，这一切都深深刺痛了我的心，使我久久不能安静，以前对贫困地区的相识只是概念性的，此刻确骇人动目，令我震惊。 这一切更坚决了我从事医疗工作的信念和决心，我时刻提示自己，作为当代高校生，义工我要把全部的热忱和有限的精力，投入到义工服务之中，为广阔人民的健康生活贡献一份微薄之力。 二、踏实肯干、发奋做好各项工作，呈现当代义工的精神面貌 在服务工作中，我始终把救死扶伤，实行人道主义的职业道德牢记在心，并结合贫困地区的实际状况，时刻提示自己要用真情感动大家，一切从患者的利益动身，一心一意为患者服务。贫困地区的人民经济条件差，患病后经济条件恶化，往往心理负担重，思想包袱大，给治疗和康复都带来了很大的不便，思索到这一点，我就坚持在保证医疗效果的前提下，尽可能的降低费用的医疗准侧，为贫困地区的人民降低医疗费用的支出。 为此，我在工作之余，坚持学习和钻研中医针灸疗法和功能熬炼疗法等传统的医疗方式，并应用到临床中，取到了良好的治疗效果和社会效益。记得当时一名xx多岁高血压突发偏瘫的男患者家里上有老下有小，家庭经济困难，心理负担比较重，再病情恶化的状况下，不理解治疗，坚持要出院。对此，我热忱主动，耐性细致的给他以及家人做思想工作，消退他们的思想包袱，稳定病人的心情，并思索到患者的经济状况，免费坚持给患者做针灸和康复熬炼，取得了良好的效果并节约了开支，赢得了他们的信任。 三、其他方面的工作 在做好服务单位的工作的同时，我还专心参加其他方面的工作和活动。 为响应国家实行新型农村合作医疗制度，解决广阔农夫看病难，看病贵的问题，我和同事利用节假日走到农村讲解农村合作医疗制度，动员广阔农夫专心参加并组织医疗队深化农村、敬老院开诊义诊活动，为老百姓讲解高血压、糖尿病及常见病的健康保健常识取得了良好的社会效益，用自己的实际行动践行了高校生义工的宗旨。 四、坚持学习、不忘本色 工作之余，我还抽出必需的时刻刻苦探讨理论学问，遇到同事们请教中医学问，我会非常乐意的讲给他们听。另外还组织了中西医学问探讨会，共同摸索出了几种常见病的特色疗法，多次受到领导的表扬，我也因此丰富了学问，增长了阅历，收获甚多。此外，经过自己的发奋，xx年xx月，我顺当的透过了执业医师资格考试。 五、强化自我，实现人生目标和价值 一年的志愿服务生活，使我感受到了人生的价值所在。每个人都有自己的人生目标和价值，要摆正位置，认准主角定位，应对现实，一步一个脚印，并不断提高自身的素养和潜质，将人生目标远景规划，结合自身实际，一步一步发奋去实现，将自己变成一个对社会有用的人，体现出自己的价值所在。 总之，这些志愿服务生活经验，使我实现了从学校到社会，从学生到医生的转变，履行了志愿服务义务，取得了必需的进步和成果，熬炼了上进拼搏、吃苦耐劳的精神，更大限度的学会了如何去做好一件事。志愿服务工作也成为我人生的一段重要经验。在领导、同事和义工挚友们的关切帮忙下，使我增长了见识、开拓了视野。 以上是我在x县xx乡卫生院这xx年的服务工作中的心得和体会，现向上级领导汇报，不足之处，请恳请领导指责指正，以便在今后的学习和工作中不断提高，争取早日成为一名合格的医疗工作者，回报社会，为和谐社会的建设贡献一份力气。 高校生社会实践总结4 始终以来我都想做一名义工，为社会献上自己的一份绵薄之力。因此，这个暑假，我利用自己的时间、自己的专业学问、自己的阅历主动为那些备战高考的同学辅导。在xx天的志愿活动中，我收获颇多，感慨颇多。虽然这次志愿服务充溢了挑战和劳累，但是细细回想，却是华蜜和欢乐的记忆占据了脑海的大部分空间。志愿服务的感觉，就像加了糖的咖啡，初尝是苦的，涩涩的，但不久之后，就会感到沁人心脾的醇香。 一、纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行 作为教化学专业的学生，我在学校中学习了许多关于如何教化学生的学问。但都是通过课本学来的，对于许多学问的驾驭只是一知半解，这次辅导活动给我供应了一次实践的机会，让我更加深刻的驾驭了教化学的很多专业学问。比如：“师者，传道，授业，解惑也。”虽然，我们都知道这是作为老师最基本的职能，但是，唯有真正的实践，我们才会懂得要想做好这一项是多么的难啊！在给同学们讲解题目的过程中，我学会了如何用简洁明白的语言表达数学公式中那些晦涩的文字，如何编顺口溜让同学们记住地理上难记的地名，如何讲解英语语法让同学们记得更坚固。在辅导中，我虽然遇到困难、压力。但一路走来，真是获益匪浅，我学会了培育自己的耐性、细心；培育自己的组织实力；如何与同学们搞好关系。更重要的一点就是让我真正明白了陆游的那句“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。 二、赠人玫瑰，手有余香 在这短短的xx天的志愿活动中，我付出了汗水却感受到了无尽的喜悦！在辅导中，我为同学们驾驭了以前不懂的问题而兴奋，为同学们背过一篇文章而喜悦，为同学们在考试中取得好成果而激烈。当我结束这一段辅导回家时，收到同学们细心打算的小小的礼物而感到欢乐。有的同学说“姐姐，这些天辛苦你了，等我们高考完之后肯定去找你玩啊！”听到这些话真的让我感动万分。人须要欢乐，欢乐的多种多样，但奉献的欢乐却是其他欢乐不能比拟的。志愿服务就是一种生活看法，选择做义工就是一种生活方式。“送人玫瑰，手有余香”，我在奉献的同时，收获着精神上的愉悦与满意！ 三、志愿活动点缀生活，沉醉心灵 志愿服务是奉献社会、服务他人的一种方式，是传递爱心、播种文明的过程。对被服务对象而言，它是感受社会关怀、获得社会认同的一次机会。对社会而言，它是提升社会文明风气、促进社会和谐的一块基石。在这次辅导中，我毫无保留的，不求回报的向那些须要我帮助的同学们伸出了救济之手。社会实践既帮助了那些同学，同时在志愿服务过程中，我自己也得到提高、完善和发展，精神和心灵得到满意。志愿服务既是“助人”，亦是“自助”，既“乐人”，也“乐己”。在帮助别人的过程中，纯净的是自己的心灵，净化的是自己的灵魂！ 高校生社会实践总结5 转瞬间，一学期过去了，我赢来了高校生活的第一个暑假，我深知生活须要专心用脑去体验。在我高校生活中的第一个寒假生活中我体验到在社会生活中工作的辛苦，或许有人会觉得我们只是兼职的而已，没有想象中那么辛苦，可我们终归在父母的爱惜下度过了十多年的时间。温室里的花朵必需要经验风雨的吹袭，才能够更好的成长，极力地汲取养分。 社会实践报告在奋斗之后享受胜利，是体验生活的欢乐;在挫折之后品尝失败，是体验生活的苦涩。生活就是这样，是苦与乐的结合体。在追求特性的路上活的轻松自如，是体验生活的潇洒;在追求事业的路上活的异样艰难，是体验生活的艰辛。生活就是这样，是潇洒与艰辛的结合体。 可能许多人认为我们现在只是大一的新生，没有必要那么早去社会工作，可是时间犹如白驹过隙，飞速地流失，就在不知不觉间就到达了该毕业的时候了，我不希望自己成为一个盲目无目标的学优，在学校里的时候多多出去外面体验一下社会生活，增长自己的社会阅历，开拓一下自己的眼界，丰富自己的学问面，提高自身的实力，结交更多的挚友，终归在外靠挚友，多结交一些挚友对以后的社会生活是非常有益的，因为人脱离不了社会，人与社会亲密相关。 在沿着自己生命主线前进的路上乘风破浪，是体验生活的硕大;在前进途中细细品尝路边不起眼的花草，是体验生活的微小。生活就是这样，是大与小的结合体。在社会激烈的竞争下选择友情而不是权欲，是体验生活的真知;在某些背景下选择私利而不是友情，是体验生活的虚伪。生活就是这样，是真与假的结合体。在自己志向变为现实后尽情的快乐，是体验生活的得意;当自己的美妙愿望付之东流后闷闷不乐，是体验生活的失意。生活就是这样，是得与失的结合体。 我做过的兼职生活包括了许多方面：房地产、发传单等等。 房地产兼职是我做过最久的，其实房地产兼职是很挑战个人实力的。其实这种工作说简洁又不简洁，说简单又不简单。主要的工作就是你向客户介绍楼盘资料，尽量让他们留下电话号码，尽量让他们到现场去看楼盘。大多数人都会觉得这样的工作听起来很轻松也很简洁，可是我这个做了很久的人，很少见到有人做了一个星期下个星期也做的，每一次都见到新的面孔。许多时候人们都不情愿留下电话号码给我们这些做房地产的人，大多数都是怕骚扰电话，这样我们就没有方法完成任务了，更不用说现场拉客户去惠州看楼盘了。最重要的就是要你的口才好，而且你反应肯定要快，要会懂得察言观色。而且我做的这个兼职还是做外展的，总是风吹、晒太阳、被雨淋，这是自然环境恶劣，可是有许多人为的，你会被人嘲讽，或者传单被人拍到地上，甚至你和那个你觉得很有可能留下电话号码的人，你和他(她)介绍了半天，他(她)始终不情愿留下电话号码，这样的人才是最伤你“心”的。因此这也要求我们这些做兼职的人，要有良好的心理素养，就算被人拒绝也要勇往直前，终归我们是有任务在身的，没有完成任务量，工资的事情就很难下发的。其实面对这些事情还不算什么的，以后出到社会我们会面对更多的挑战、艰难、挫折等等。我们现在学习也没有很惊慌，所以我们有时间提前出去外面体验一下社会生活，我们现在涉足的只是一个很小的社会边界，这也是能够熬炼我们意志力、提高我们的坚韧斗志力。 高校生社会实践总结6 高校生的第一个暑假，当然，也是我第一次经验社会实践。对于一个高校生而言，敢于接受挑战是一种基本的素养。于是我毅然踏上了社会实践的道路。想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，熬炼自己的才能，培育自己的韧性;想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。 有人这样形容现在的高校生打工族：中文专业投笔从“融”，外文专业西游取“金”，历史专业谈“股”论“金”，医学专业精益求“金”。其实并不是我们有严峻的拜金主义倾向，只不过我们在这个现实的社会中懂得了该怎学样习生网存。 暑假社会实践报告自从走进了高校，就业问题就好像总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，聘请会上的大字报都总写着“有阅历者优先”，可还在校内里面的我们这班学子社会阅历又会拥有多少呢?为了拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的实力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的改变，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我走进了一家民营企业，起先了我这个假期的社会实践。实践，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应当与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，国内外经济日趋改变，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的学问可能在今日就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的学问，还要不断从生活中，实践中学其他学问，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。 在实践的这段时间内，我帮忙接电话，复印资料，整理文件等，感受着工作的氛围，这些都是在学校里无法感受到的，而且许多时候，我时常要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在学校里或许有老师安排说今日做些什么，明天做些什么，但在这里，不肯定有人会告知你这些，你必需自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，终归学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成果而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的酬劳而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的实力!记得老师曾经说过高校是一个小社会，但我总觉得校内里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是高校高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系困难，但我得去面对我从未面对过的一切。在这次实践中，我感受很深的一点是，在学校，理论的学习许多，而且是多方面的，几乎是四平八稳;而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的学问一点都用不上的状况。或许工作中运用到的只是很简洁的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简洁，但为什么书本上的学问让人学得这么吃力呢?这是社会与学校脱轨了吗?或许老师是正确的，虽然高校生生活不像踏入社会，但是终于是社会的一个部分，这是不行否认的事实。但是有时也要感谢老师孜孜不倦地教育，有些问题有了有课堂上地仔细消化，有平常作业作补充，我比一小部分人具有更高的起点，有了更多的学问层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的高校生，应当懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着高校生要留意到社会实践，社会实践必不行少。 高校生社会实践总结7 读了三年的高校，然而大多数人对本专业的相识还是寥寥无几，在大一期末学院曾为我们组织了一个星期的实习，但由于当时所学学问涉及本专业学问不多，所看到的东西与本专业根本就很难联系起来，在许多同学心里面对于本专业始终很茫然。今年暑假，由于特别缘由我们市场营销的一批学生被招到了格兰仕，由于时间的仓促，我们最终放弃了期末考试，来到了中山基地起先了我们一个月的市场营销实习。 广东格兰仕集团有限公司是一家全球企业家电业最优秀的集团之一。 格兰仕公司创立与1978年9月28号，20_年来，格兰仕健康持续快速地发展，定位与全球名牌家电制造中心，到20_年，两万余名员工员工智利于推动，“全球微波炉制造中心”“全球空调制造中心”，“全球小家电制造中心”，三大制造基地的发展，保持微波炉制造，光波炉制造世界第一，进入世界一线空调品牌阵营，格兰仕电器产品旺销全球近200个国家和地区，集团年销售额达到130亿，出口创汇达到7亿美元。 首先我们安排到中山进行了为期一个星期的实习，从起先的企业文化到扩展，销售工作的介绍，然后给我们介绍了空调产品的基本学问的讲解，微波炉基本学问讲解，小家电产品学问培训，厨卫产品学问培训，专卖店产品学问培训，到销售技巧培训，最终到了技能培训。在这么多天的培训我感觉到了企业的实力，我自己对企业的信念，让我感觉到了大企业，大家庭亲情，团队的合作精神。 在中山培训实习的这段时间中，我们大家都很努力，在这次培训中由于我表现优秀，被中山人事部安排到东莞进行实习，来到东莞我被东莞格兰仕家用电器连锁有限公司安排为黄江宝湖格兰仕专卖店当店长，当时我被安排到这里环境什么都很差，一个人在外面很辛苦，没有人管，第一次和装修工人同吃同住，当时想到以前良好的学习环境真的很想离开很想离开，但是我没有，因为我知道，自己能在一个大公司大企业里面工作是一个机会，我信任，我能支撑的下去，在将来的日子里，我可能面对更多的困难，我要是连这点困难都克服不了我就太对不住自己了，来到黄江宝湖以后我就起先了接管这边的装修问题，因为怕他们偷工减料，所以由我这个店长先负责这边的装修问题，格兰仕公司是目前中国第一家自己公司干脆开家电连锁的集团，格兰仕集团将在将来的三到五年内在全国开办三千-五千家的格兰仕家电连锁店，实行真正的直销。这种销售策略在全国甚至将会是全球将来发展的趋势，格兰仕踏出了第一步，这讲继微波炉连续创20_年世界第一之后的又一个神话。 东莞格兰仕家用电器连锁有限公司成立于今年的五月份，六月份是各个门店的装修期，同时也是我们找寻客户资源的一个好时机，因为现在门点在装修，我们只是负责管理这边的管理，与此同时我们在这边也在找寻新客户，在这里先建立良好的关系网络，熟识黄江本镇区的环境工作等等，“努力，让顾客感动!”是我们企业的宗旨。 作为格兰仕的一名员工我们很清晰现在存在的很多问题，东莞公司成立与五月份，新公司的成立还存在着许多的问题，首先是物流的配制问题，人员管理问题，公司的价格问题，公司的产品售后服务问题，促销方案等问题都成了我们目前的麻烦问题，在人员管理方面公司存在着很大缺陷，不过这些问题都须要给公司肯定时间来磨和，让他在满满成长，我们坚信新事物确定会战胜旧事物的，因为新事物具有强大的生命力，但是在新事物的成长的同时也存在着许多的困难与挫折，都须要我们大家一起去努力、协作去解决。 来到了东莞格兰仕家用电器连锁有限公司都进行了财务培训，把我以前学下到的财务学问运用到现在的工作岗位上，在这里每个公司都有自己的财务知道，作为一名合格的店长不仅要对自己的产品了如指掌，而且要对自己竞争对手的产品了如指掌，要了解到与自己的产品一样的熟识，在黄江有最出名的不是国美电器也不是苏宁电器，而是在黄江的一个不气眼的私营企业主“黄江华兴电器”“标胜电器”因为华兴在黄江拥有强大的关系网络，而标胜电器在黄江业务推广的好，无论是国美还是苏宁在这边价格也不底，在这个空调这个行业格力是买品牌，而美的既卖品牌又卖价格，打算吃掉空调这个块大肥肉，但是我们格兰仕现在在东莞几乎每个乡镇都开设有自己的专卖店，格兰仕的把一个大的卖场分开成为10个小的卖场，让我们服务送到家，不仅卖品牌同时也在卖我们的服务，我们能把我们的产品送到顾客的家门口，但是我们现在唯一还缺少的就是把我们的产品送到顾客家，我们格兰仕的产品在这个地方肯定占优势，为什么这么说呢?首先我们的价格方面就便宜，举列说下吧，格兰仕在20_年光波空调被评比为奥林匹克体育中心专用产品(就等于在20_年奥运会实行时就是运用我们格兰仕的光波空调)KF25-P5O的机器才买到1450，而海尔的KF25机就卖到1799，格力的卖到1850，美的的同样型号的卖到1680，我们又把服务给跟了上去，所以我们的产品肯定占优势，依据我个人了解 ：黄江镇是“全国百强乡镇”之一，工业发达，配套完善，目前在黄江投资设厂的有国际闻名的飞利浦等外资企业700多家，主要产业有电子、塑胶、五金、鞋业、家私、玩具等，裕元工业园和田美北区高科技工业园发展势头迅猛。有着中外著名的广东太阳神集团就在这里成长发展的，因此黄江镇也被称为“太阳神”升起的地方。20_年黄江全镇国内销售生产总值12.69亿元，出口总额6.27亿美元。东莞在20_年被评为全世界最有魅力的十大城市之一。所以我们公司是最看好东莞的发展的。 我们在人员管理方面实行每天出门前都给公司领导发信息，每天上班时候就要在昨天把自己的工作安排做好，然后安排好店员的工作，填好自己的工作安排一起在4点钟前传真会东莞子公司，公司会随时对各个门电的店长、店员进行电话抽查，每个星期照常开例会依次，在每天都要写总结，每个星期有小结，每个月有一次月结，提出问题，为什么专卖店的销售业绩不好，从两个方面进行分析，首先从店内状况，外出状况进行总结，专卖店的销售分为两部分，第一店面销售。其次店外销售(包括工程机、团购、捆绑销售)。 连锁经营专卖店的工作安排状况，店长与店员轮番出去外面跑业务，一个人在店里面要做的工作是登记好进店人员，对顾客提出的问题进行综合分析，(是潜在客户还是准客户)然后晚上再对顾客提出的问题进行汇总。 外出人员要做的工作，根据昨天写好的安排去执行，因为格兰仕有句话，宏大-在于行动!实质探望客户，什么地点，都谈了写什么，(包括顾客的基本状况，合作意愿，合作方式)然后晚上回来的时候把自己做过什么，都得到了什么样的信息都告知店员。 做位一名合格的店长应当具备的素养有一下几个方面。 第一：要有思想，有安排，行动-分析总结。 其次：对新事物的感觉灵敏 第三：劝服顾客的实力 第四：贯彻究竟 宏大-在于行动。 第五：组织实力，良好的宣扬推广实力(宣扬推广与经营大小成正比) 第六：复员实力(失败并不行怕，怕的是你失败后不能重新站起来被自己战胜了)剧烈的行动动机， 东莞格兰仕公司要的是团队合作精神，不强调个人，因为团队由个人组成，个人组成团队，在工作的同时要体现出我们的团队精神，为什么狼经过了几千年的演化还是生存了下来，而狼群中却没有老弱病残的狼呢，因为他们从来不会单独行动，从来不会单独攻击比自己身体强大的有生命的动物。所以他们生存了下来。所以说团队合作精神特别重要。 下面说说我们格兰仕专卖店产品的摆放、运输、存放方面的问题，我们采纳统一的物流配送，而且对产品的摆放很有讲究，那些该摆在惹眼的地方，考虑这些问题就把自己当作顾客来考虑这个问题，每个星期对自己店内的商品进行一次盘点。确保产品的平安。确保店内的产品完损无缺。防潮防湿。 格兰仕公司将会在12月份与各个门点的店长店员签订合同。到时候门店的店长店员讲会负责起自己店面的销售。但是现在只是一个过渡期，而且将在明年的3月份左右建立股份制，根据这样的发展模式公司将慢慢脱离了子公司的限制，实行股份制，也许是占30%-50%的股份。根据公司的安排将在将来的三到五年内在全国开设三千到五千间，而且符合市场的须要，适合将来经济的发展，公司模式已经成立，在不久的将来格兰仕将又创建一个新的神话。 高校生社会实践总结8 社会实践是每一个高校生必需拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。这是我进入高校以来的第一个学期，当然，也是我第一次经验社会实践。 暑假我回到了家乡，为了使自己假期过的充溢，自己独立的去找了一份工作是中国移动通信的(专营店)，其实也算是营业员。因为移动网络许多方面用的就是非完全电子商务。在那工作我没有说我是实习生对公司的人来说我是一个走出社会的人了，给我的压力是自己要像有社会阅历的人一样。幸运的是，在我努力学习下，很顺当的和同事相处，工作也投入了其中。我的工作主要是办卡，充值和业务询问服务。 经过一段时间后，自己经常出现错误，马虎大意，马虎了事，心浮气躁。而且也接受了指责，这使我明白了做任何事都一样，须要有恒心、细心和毅力，那才会到达胜利的彼岸!社会实践活动带给我们的是欣喜，喜悦。在实践活动中我们感受到自己的微薄，体会到整个社会强大的凝合力。一方面，我们熬炼了自己的实力，在实践中成长，在实践中学习，充溢了自我，增加了口头表述实力，与人沟通，真正地走出课堂。如何服务大家，享受自己的成果，使自己沉醉在喜悦之中，有时会很累，但更多的感觉是我在成长，我在有意义地成长，在这之后，我明显地发觉自己变开朗了，虽然我自己的力气不足以变更一些东西，但假如再多一些人呢，整个社会共同努力，这才是动力之根本，动力之源泉;另一方面，我意识到了自己的不足，没有阅历，没有与人沟通的口才。 说实话，对于这种实践活动，我并不非常清晰其真正的意义。可是对于一个高校生而言，敢于接受挑战是一种基本的素养。于是，我带着心中的问号，踏上了社会实践的“道路”，也结束了这个实习阶段。在这次会计实习中，我可谓受益非浅。仅仅的一个月实习，我将受益终生。这一次的实习虽然时间短暂，虽然接触到的工作很浅，但是依旧让我学到了很多学问和阅历，这些都是书本上无法得来的。通过实习我们能够更好的了解自己的不足，了解这个社会的方方面面，同时给自己在新的学期定下了目标，能够让我更早的为自己做好职业规划，设定人生目标，向胜利迈进一大步。 我打过工，知道学生打工很不简单。学生是廉价劳动力，有的公司很江湖，我们辛辛苦苦赚来的钱还少给，有的是托着不给，还有的干脆就不给了。 那么现在自然先是得选择好打工的种类。时下高校生打工无非是做家教，搞推销，出卖劳动力。据说现在做家教就等同于骗钱。这可是我们班上十几位做家教的同学一样的心得体会。再说由于这学期就要结束了就算想骗也没有地方骗了，因此做家教明显行不通。搞推销，说句醇厚话，其实我是很想干这行的。不就是告嘴皮子混饭吃吗，那还不简单?可转念一想，还是不行，只因为自己面目凶恶。加上五短身材，我的哥们一样要求我不要去现丑。说是影响市容，极易让外国游客对广州产生误会。我知道什么叫金玉良言。什么叫忠言逆耳。为了顾全大局，推销也只好作罢说实话，推销实在太苦了。我怕我受不了。 我暑假每天早晨7:00起来，下午6:30下班。听听元老们的工作阅历，渐渐的我干了将近一个月，教我一些有关公司的基本学问。我渐渐的起先进入工作状态。每天对象是电脑，一天下来，我的眼睛都成肿的了。打工可真累，我是深有体会呀!但是打工不仅可以增加收入，减轻家里的负担，还可以通过打工熬炼自己，培育各方面的实力。打工是人生历练的过程，是人生很有意义的经验。边学习边打工，收获确定会比在学校里一味读书多得多。“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”只是古代读书人的美妙意愿，它已经不符合现代高校生的追求，如今的高校生身在校内，心儿却更加开阔，他们希望自己尽可能早地接触社会，更早地融入丰富多彩的生活。时下，打工的高校生一族正渐渐壮大成了一个部落，成为校内里一道亮丽的风景。明显，高校生打工已成为一种势不行挡的社会潮流，高校生的价值取向在这股潮流中正静静发生着变更。 对于高校生打工，始终是“仁者见仁，智者见智”，很多人的看法不尽相同。每个人都有自己的人生模式，我们有理由走自己选择的人生路，只要把握住自己，驾驭好学习与打工的分寸，确定能把高校这个人生阶段过得丰富多彩。 打工的途径或者形式多种多样，只要是对社会有益，对自己积累人生经验有益，还能够有少量收入，就可以坚决果断的参加其中。 老板对我很好，对员工们都很好，第一月虽然没有学到多少东西，但是，我对公司的印象还是比较不错。我会更加努力的去做。不会让公司的员工悲观的。 打工只是一种磨练的过程。对于结果，我们应当有这样的胸襟:不以成败论英雄，不肯定非要用胜利来作为自己的目标和要求。人生须要设计，但是这种设计不是凭空出来的，是须要成本的，失败就是一种成本，有了成本的投入，就预示着的人生的收获即将起先。小草用绿色证明自己，鸟儿用歌声证明自己，我们要用行动证明自己。打一份工，为以后的胜利奠基吧! 不经风雨，怎见彩虹，没有人能轻轻松松胜利。 因此，每一个环节都不能出错。这种要求是我们在课堂上学不到的。在学校里可能只需会解一道题，算出一个程式就可以了，但这里更须要的是与实际相结合，没有实际，只是纸上谈兵是不行能在社会立足的，所以肯定要特殊当心谨慎，而且一旦出错并不是像学校里一样老师打个红叉，然后改过来就行了，在工厂里出错是要负责任的，这关乎工厂的利益存亡。总之，这个暑假的社会实践是丰富而又有意义，一些心得和体会让人感到兴奋，但却决不仅仅用兴奋就能描述的，因为这是一种实实在在收获，是对“有阅历者优先”的感悟。在我的打工生活中，我也明白了很多:在日常的工作中上级欺压、责怪下级是不行避开的。虽然事实如此，但这也给我上了珍贵的一课。它让我明白到