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2023年做农活心得体会（精选多篇） 推荐第1篇：学农活动的心得体会 学农活动的心得体会(精选多篇) 第一篇：学农活动的 学农活动的心得体会 为期五天的学农结束了，真心觉得光阴似箭，总以为很难熬，会度日如年，却意外收获了许多难忘的回忆。 刚开始把学农活动想得十分美好，以为就是玩一玩就过去了，在田间劳作什么的也只是流于表面形式，走个过场。孰知，第一天就给了我个下马威。 在烈日的暴晒下，我们被告知要徒手拔掉田里的杂草，一眼望过去，哪有什么桑叶，好像种的全是杂草一般、杂草上长着不同的锯齿状的边缘，一不当心就会被拉个小口子，口子虽小，可被叶片划伤的次数多了，倒也火辣辣得疼。(心得体会 )最主要的是地里被庄稼人施了肥，味道自然是“飘香四溢”，割草时手还会一不小心带上一点“自然肥料”，我们这些从小没接触过农活，娇生惯养的娃娃们自然是大呼“太恶心”“受不了”。这两个小时简直过得比两年还要漫长。 晚上回到宿舍，布满伤口的手上火辣辣地疼，脸也被正午毒辣的太阳晒伤，又红又肿，我鼻子有点酸酸的，好想好想回家，眼泪滴答滴答地落下来，哭完后自己舒服多了，心想：这才第一天我就这样了，剩下的四天日子可怎么办！为这么点伤就被打倒，这也太不像我的风格了！“明天开始要振作，要加油！”我这么对自己说。 第二天开始，上午钓龙虾，下午农家乐，我很努力地去融入这个活动，虽然说最后我一只龙虾都没钓上来！当然，这还是很遗憾的。下午的农家乐我过得非常愉快，虽然我厨艺一点都不精湛，勉勉强强能做点家常菜，但是看到跟我一队的同学吃的那么香，自己也高兴，就不知不久多添了几碗饭，吃的最多的一次，回去时差点走不动路，让同学抬着回去虽说我对我厨艺并不满意，但是那种被被人肯定的感觉真是太好了，以至于让我现在对做菜从满了兴趣。 接下来的几天，有苦也有累，好在我努力坚持了下来，并且习惯了每天的作息，甚至有点喜欢这里了。当我十分适应这里生活的时候，当初被我抱怨的学农竟然结束了，我恋恋不舍地离开了，或许最不舍的是这次活动培养了我独立吃苦耐劳的性格，至少不会像之前那样有“公主病”了，我觉得这比之前的军训来说，更能锻炼人的意志。 再见，五厍基地，再见，五天的学农生活。 作者李思宇 第二篇：学农的心得体会 学农的心得体会 为了培养我们的实践能力，贯彻与生产劳动相结合的教育方针。学校组织高一级所有学生去密云黑山寺进行学农活动，让我们感受、理解知识产生和发展的过程。在短短的三天学农过程中，我们不仅学到了许多课本上学不到的知识，同学们之间还发生了许多有趣的事，令我们留连忘返。 然而第一天的事情就让我们大受考验。我们中午到达目的地，揭开了学农的序幕。饭后我们回到宿舍。一间宿舍四个人。我们想象着下午的学农活动，并开始讨论。 午休过后我们出发了。我们都认为在这个繁忙的大都市里，无论你走到哪里都感觉不到一点轻松与安静，总是让人的每一根神经无休止的在运动着。现在每个家庭基本上都是一个独生子女，父母当然心疼、宠爱自己的子女，日复一日、年复一年导致我们的脾气暴躁、孤僻、任性，这些基本上都是环境给我们造成的因素。 如今告别喧闹的大都市,兴高采烈的踏入恬静幽闲的小村镇，耳边不再是杂乱的噪音，匆乱的脚步声了，取而代之是和谐的自然音律：悦耳的鸟鸣声，潺潺的流水声浸润在自然的怀抱中，尽兴的享受大自然赐予我们的和风细雨 这次学农锻炼了我们的身体，洗净来我们身上的城市的喧嚣，洗净了我们灵魂中的骄奢。在这里很平静。不因为你是所谓的城里人就和乡下人有什么区别。该干的活大家都要干，该吃的苦大家都要吃。从未近距离见过农具的我们第一次拿起了农具，第一次干起了农活！ 回到了宿舍，我都累得快不行了。不过第二天居然还有如此激情的登山！以前也爬过山，感觉爬山是一项比较轻松的活动，自然认为这次活动困难不大。然而，当此次爬山活动开始以后，我的侥幸心理渐渐被其中的困难和艰辛吞噬了。踩在一块块坚硬的岩石上，成片的杂草划过我的腿，“路怎么这么长啊！”有的同学开始抱怨起来。可是想想当年红军战士穿着草鞋，在前有堵截后有追兵的恶劣条件下，凭着坚强的意志走完了两万五千里，我们这点困难又算得了什么？于是我们打消了放弃的念头，手拉着手，走向胜利的顶峰? 休息的时候，坐在一堆堆草上，感觉柔柔的，从没那么舒服过。轻声的哼上几首歌，写意之情传遍全身，真想让时间在那一刻停住。还有些大胆的男生在草堆里抓到了两只刚出生不久，连眼睛都没睁开的小老鼠，这让我们着实兴奋了好久。苦与乐并存和交融让那些看似枯燥，登山变得如此生动有趣。 经过学农，使我了解了一些农耕知识，也懂得了劳动的艰辛和快乐，从劳动中知道了什么是累、什么是珍惜。 马上就要离开农校了，其中的生活真让我有点依依不舍，在这体会到了劳动的艰辛，也更懂得去珍惜别人的劳动成果。回家我就帮父母多做一些事，这五天的生活让我们累得全身酸楚，但也让我尝到了劳动的快乐，收获的幸福。 第三篇：学农心得体会 学农心得体会 青岛xx中初三十班李文琪 在这段日子里，我们从好奇到习惯，从适应到融入，从辛苦到愉悦。没有现代社会中的紧凑与压力，没有城市的喧闹与嘈杂。在这里有的是规律的生活，健康的生活；在这里有的是劳作的快乐，合作的快乐，创新的快乐以及活动的快乐。我们在农校度过了五天的时间，其中有苦的，也有甜的，五天的生活不光让我们学习到了一些从末见过或听过的知识更新而且也让我们学会了自己生活，也增强了我们同学之间的友谊和团队合作能力。 首先，带来最大收获的要属下田劳作了，它是我们本次学农的主旋律。我们亲手挖土，种菜，浇水，除杂草以及施肥。我们的汗水浇灌着每一棵菜，我们的期许祝福着它们的成长。每棵菜就像我们自己的孩子般受着各连的精心呵护。有时的农活确实是累的，也是苦的，但没有“锄禾日当午”又哪来“粒粒皆精良”呢！通过本次的学农活动，我发现劳作不是简单的重复，也不是无趣的拼命，而是智力与脑力并存的技术。就拿浇水来说，不同的植物有着不同的需求量，不同的植物更有着不同的浇灌方法。若是张冠李戴，也许就没有我们吃的青菜，卷心菜了，取而代之的，或许就是青卷菜之类的吧。我们一直说“一分耕耘，一分收获”农间生活应该是其最好的体现，因为在这里的一切需要我们自己的付出才能换来，在付出的同时我们还享受着自给自足的乐趣。本次学农也是一个锻炼我们快速学习以及正确应用的地方，草绳的编织就是其中的典型。从看指导员示范到我们亲自动手只有短短几分钟。没有认真地观察，没有仔细的聆听，没有专心的练习，任何人都无法做到量与质兼备。而就在这短短的时间里，每班都涌现了不少能手，在昨天的比赛中相信大家都已有目共睹。 其次，这次集体生活的经历让我们成长了不少。虽然现在“衣来伸手，饭来张口”的现象应该不会广泛存在，但难免会有同学仍旧依赖父母生活。退一步说即使你有独立的能力，但毕竟这样的机会对我们这代的学生来说并不多，而这次的学农则是一次很好的历练。没有了父母的陪伴你是否会觉得孤单，没有了熟悉的小床你是否会无法入眠，没有了习惯的环境你又是否会难以适应？站在这里的我们无论你是挺过来的，熬过来的还是充实度过的，都可以自豪地说一声不会。在这里我们把磨炼自己作为目的，把共同合作变成必须，有的不再是一个以个人为中心的生活模式，而是有事大家商量，有问题大家讨论，有福大家同享，有苦大家同受的生活状态。所以这次的学农活动更是一次思想的升华，爱的升华。 马上就要离开农校了，其中的生活真让我有点依依不舍，在这体会到了劳动的艰辛，也更懂得去珍惜别人的劳动成果。回家我就帮父母多做一些事，这五天的生活让我们累得全身酸楚，但也让我尝到了劳动的快乐，收获的幸福。这次学农我到底学到了什么？学农是辛苦而快乐的。从来没握过农具的双手，要灵活地在田间运行。付出的是汗水，得到的却是从未有过的快乐，那是在心灵上的愉悦，是未付出之人所不能感受到的。没有什么事不能做好，只要有心，用心去做。农民的不易，节俭，独立生活，坚强，这些东西攒成一段生活，叫做学农，将永远留在我的记忆中。 第四篇：学农体会 新特园区-记录那些感动和震撼 这是不平凡的一天，伴随着客车的启动，我们踏往了去新特园的路上。迎 接我们的则是半天的学农生活，而这半天的生活注定要在我的人生中留下浓墨重 彩的一笔。 初到新农业特园区的第一件事就是举行开营仪式，仪式上学校领导发表了 讲话，学生代表宣读了誓词，目的只有一个，要求我们严肃对待这(本站隆重推荐好)半天的学农生 活，认真学习农业生产技术。要想达到这个目标，则需要吃苦耐劳的精神。然后， 我们便进入了食堂。开始为下午的活动补充能量。进入饭庄，一排醒目的映 入我的眼帘；“谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。”小学时候的我们便学会了这首诗，可 是又有真正把它铭记于心，并付诸实践了呢？思及到此，我不禁感到一丝惭愧， 我从来没有留意过一粒粮食来的如此艰难。餐厅很小，容纳不下所有人，缺桌子， 又缺凳子。最让我们感动的事情发生了，班里所有的男生都站了起来，把座位让 给了没有座的女生，而没有座的女生就站着吃饭，丝毫没有怨言。后来有两个女 生切了很多苹果，把它们送给了全班同学。 我们学的第一项技术，就是编织技术。一开始的时候，我就很奇怪，这些没 用的竹竿，稻草如何能变成精致的竹筐呢？一位老爷爷向我们揭示了其中的奥 秘。所谓的编织就是用稻草通过一个小竹竿不断的打结，最后可以编成一个竹筐， 鞋垫，葫芦······这项活动十分考验我们的耐力，因为编织一个竹筐需要很长 的时间，但是大多数同学最后都变成了各式各样的成品。由此，让我想到了劳动 人民的智慧真的很丰富，如此变废为宝的技能都可以发明出来，最后看着手中的 那个小竹筐，心里充满了喜悦和感动。 我们进行的第二项活动是种芸豆。它的具体步骤为；一翻土，二撒种，三 埋土。看似很简单的操作却蕴含着很多的注意事项，比如说挖坑时，两个坑不可 以挨得太近，要不然就会不结果。通过亲身实践，我体会到了每翻一次土，就得 弯一次腰的辛苦。在烈日下，也必须要忍受着酷暑进行种植，我终于真正体会到 了“谁知盘中餐，粒粒皆辛苦”的真正内涵。 半天的学农生活很快就结束了。在返程的客车上，我开心的笑了。这一天 充满了辛苦和快乐，我感谢它带给了我这么多感动和震撼。 第五篇：学农体会 八年三班 费凡 学农体会 学农，使我了解了一些农耕和自我保护知识，也懂得了劳动的艰辛和快乐，从劳动中知道了什么是累、什么是珍惜。 告别喧闹的大都市,兴高采烈的踏入恬静幽闲的郊外基地，耳边不再是杂乱的噪音，匆乱的脚步声了，取而代之是和谐的自然画卷：森林的辽阔和泥土的芬芳浸润在自然的怀抱中，尽兴的享受大自然赐予我们的和风细雨 告别了紧张的学业，乘着春色开始我们的学农活动。不安的情思早已抛掷于脑后，尽情的享受着这小小的独立。 五天四夜的学农生活一转眼就过去了,学农前,怀着迫切的心情盼望着到时能与同学们尽情畅谈到深夜，无拘无束地活动，在蔚蓝的天空下，在清新的空气里，放松心境，打开心扉，拥抱大自然，领略春的风采。学农结束后，这些美好的愿望虽然有些只是影影绰绰，似乎都是影像，但大多都一一成为现实。 在学农生活中，进行了放羊、拉练等活动，除了这些活动以外，还有些杂事要说说。这几夜老师可算是辛苦，白天要与我们一同参加活动，到了晚上还要来回穿行于寝室之间，同学们不得不按时睡觉，躺在床上，想说话还得提心吊胆，把声音降到最低，只因老师“神出鬼没”，也许就在自己的寝室里守株待兔。 珍惜学农的日子，珍惜的是一种新的生活，纪律上的严格要求，有序的生活方式，都是同学们难以忘却的，而我也由衷地感受到了这次活动的价值和收获。 学农，不但让我领略到大自然的魅力，还让我学到很多平常学不到的自救知识和国防安全知识，我实是受益匪浅。 时间如略过耳畔的微风，和你打个轻声的招呼就悄然离去。学农的这一段日子对于我来说真的很特殊，意义重大。很难说得清我得到了什么，但是心灵上的确是受到了触动，或许要过很久才能感知。 推荐第2篇：学农活动的心得体会 学农活动的心得体会 为期五天的学农结束了，真心觉得光阴似箭，总以为很难熬，会度日如年，却意外收获了许多难忘的回忆。 刚开始把学农活动想得十分美好，以为就是玩一玩就过去了，在田间劳作什么的也只是流于表面形式，走个过场。孰知，第一天就给了我个下马威。 在烈日的暴晒下，我们被告知要徒手拔掉田里的杂草，一眼望过去，哪有什么桑叶，好像种的全是杂草一般、杂草上长着不同的锯齿状的边缘，一不当心就会被拉个小口子，口子虽小，可被叶片划伤的次数多了，倒也火辣辣得疼。(心得体会 )最主要的是地里被庄稼人施了肥，味道自然是“飘香四溢”，割草时手还会一不小心带上一点“自然肥料”，我们这些从小没接触过农活，娇生惯养的娃娃们自然是大呼“太恶心”“受不了”。这两个小时简直过得比两年还要漫长。 晚上回到宿舍，布满伤口的手上火辣辣地疼，脸也被正午毒辣的太阳晒伤，又红又肿，我鼻子有点酸酸的，好想好想回家，眼泪滴答滴答地落下来，哭完后自己舒服多了，心想：这才第一天我就这样了，剩下的四天日子可怎么办！为这么点伤就被打倒，这也太不像我的风格了！“明天开始要振作，要加油！”我这么对自己说。 第二天开始，上午钓龙虾，下午农家乐，我很努力地去融入这个活动，虽然说最后我一只龙虾都没钓上来！当然，这还是很遗憾的。下午的农家乐我过得非常愉快，虽然我厨艺一点都不精湛，勉勉强强能做点家常菜，但是看到跟我一队的同学吃的那么香，自己也高兴，就不知不久多添了几碗饭，吃的最多的一次，回去时差点走不动路，让同学抬着回去虽说我对我厨艺并不满意，但是那种被被人肯定的感觉真是太好了，以至于让我现在对做菜从满了兴趣。 接下来的几天，有苦也有累，好在我努力坚持了下来，并且习惯了每天的作息，甚至有点喜欢这里了。当我十分适应这里生活的时候，当初被我抱怨的学农竟然结束了，我恋恋不舍地离开了，或许最不舍的是这次活动培养了我独立吃苦耐劳的性格，至少不会像之前那样有“公主病”了，我觉得这比之前的军训来说，更能锻炼人的意志。 再见，五厍基地，再见，五天的学农生活。 作者李思宇 推荐第3篇：义务下乡干农活心得体会 义务下乡干农活心得体会 第一，我觉得我是很幸运的。因为我有自己的梦想，能够坐在舒适安静的校园里追求自己所需要的知识。 第二，满足。“知足常乐”，“付出就有回报”我们一起感受着，从实践中发现不足。通过这次社会实践活动，也发现了自身的许多不足之处。比如：专业知识的欠缺，人际交往能力、处事应变能力等方面的不足，也为以前不了解实际情况，不进行实地的调查研究而乱下结论的行为感到汗颜。也认识到了自己与农村的距离，也是和社会人生的距离。也许现在我们连走上讲台讲话都会疙疙瘩瘩，也许我们连上课举手发言的勇气都没有，也许我们还是一个宅男宅女，对外面的世界一点都不了解这些不足，作为大学生的我们应该理性上成熟点，在以后更多的时间中要努力克服，培养多方面的能力，提高自身的综合素质，争取自己进一步更好的发展。 第三，让我认识到不管做什么事只要你能有一颗坚定的心，多么艰苦多么困难只要你永远不放弃，终有一天会实现的。 第四，在社会上要善于与别人沟通是需要长期的练习。以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。 第五，要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。社会经验缺乏，学历不足等种种原因会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来句什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得容易解决了。 第六，一切认识都来源于实践。实践是认识的来源说明了亲身实践的必要性和重要性，但是并不排斥学习间接经验的必要性。实践的发展不断促进人类认识能力的发展。实践的不断发展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同步，人的认识能力也就不断地改善和提高!马克思主义哲学强调实践对认识的决定作用，认识对实践具有巨大的反作用。认识对实践的反作用主要表现在认识和理论对实践具有指导作用。认识在实践的基础上产生，但是认识一经产生就具有相对独立性，可以对实践进行指导。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等零。理论应该与实践相结合，另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。 第七，在将近半个月的实践活动中，汗水一次次流过双颊，“艰辛知人生，实践长才干”。通过开展丰富多彩的社会实践活动，深入农村，体验生活，使我逐步了解了社会，打开与村里百姓沟通的窗口，开阔了视野，增长了才识并在社会实践活动中认清了自己的位置，从最基本对自身价值能够进行客观评价，增强了我努力学习的信心和毅力，与他们的交流中，听着他们对世事透彻的理解和达观的精神，他们易于满足现状，也有生活的目标和向往并努力地改善境遇。在与以前的苦日子做比较后，他们由衷地感激共产党给他们带来的日新月异的好生活并且非常满足。“知足常乐”，“付出就有回报”我们一起感受着。 现在虽然回到了学校，但我还是比较怀念那段劳动的日子，虽然辛苦，但是我在工作中也找到快乐了。就是不管任何一件事，如果用一颗责任心去做，你就会在当中找到你应得的快乐。 推荐第4篇：做标书心得体会 做标书心得体会3篇 【心得体会】 学习啦编辑：刘园 2023-01-20本文已影响 938人 标书是招标工作时采购当事人都要遵守的具有法律效应且可执行的投标行为标准文件。下面是学习啦带来的做标书心得体会，希望大家喜欢。 做标书心得体会一： 部门投一个标，因为关系做的不错，基本上没有竞争对手，因此我们找了几家公司一起围标。招标的形式是公开招标，而且这个项目对我们至关重要，因此不能出半点马虎，部门的几个人分成了4组，分别做4家的标书，要保证内容不能雷同，同时要满足标书的要求，这一点挺难的，大家拷贝来拷贝去难免相似的地方太多。忙碌了两周，来来回回错了改，改了再改，期间走了不少弯路，很多细节事后才想到，回想总结几点以飨后用： 1.商务部分的格式要按照标书的要求组织，字体、字号、前后顺序，相关的资质文件是否齐备?厂家的授权是否需要红章，授权上面的公司名字、地址等信息是否准确无误(我们这次就有把“市”写成“是”的情况，开始不注意，快投标了才发现，搞得很狼狈，只能ps); 2.借用别的公司的资质时，要问一问，该公司的法人代表在不在?签字方便不方便?盖章时候方便?签字的时候要记住每一个需要签字的地方，尤其是把标书做好后找人家签字，碰上对方老总经常不在，而且签字很难模仿，签字比较困难的时候，一定要记住!法人授权书需要单独一页，标书里也有法人授权书都需要签字(我这次因为抱的 1 标书多，就忘了那页单独的法人授权书，自己模仿好几页都不行，盖章又在另一个地方来回折腾了好几回)。 3.标书封面绝对不能出错，否则可能费标(这次我在封面上把“投标文件”写成“招标文件”,因为当时是从招标文件拷贝过来，结果疏忽了，打印出来后好多人都没发现，在最后无意中发现，险险酿成大祸)。 4.技术部分比较容易，只要内容多写点，没有明显的错别字等低级错误就可以，但要能满足标书要求的功能。 最后，最好是把需要注意到地方、需要检查的内容逐条打印出来，时刻放在手上对，因为一忙起来大家都头晕，好多错误一时很难发现，写出来绝对能省很多事! 做标书心得体会二： 投标结束有半个月的时间了，唱标时看到标书报价、制作工艺同资产雄厚的大公司相比相差无几即使这几天辛苦些，心里也同吃了蜜一样甜。本可以做到更好只是时间拖的太久，递标书时刚盖好骑缝章，投标进场的整点钟声就敲响了，下次不想坐飞车就合理安排时间把标书做好。 这次虽然没中标，还是学到许多经验。为日后公司的发展奠定了一块基石。不多说了还是谈谈制作标书中的一点见解。 一、接到标书之前现将标书先要详细阅读几遍，复印两本以上。确定是否要交的投标人资格授权委托书、保证金、标书的份数、投标的地点，将需要的文件和证书及注意事项罗列成表，交给相应负责人准备。 例如：需要iso9001证书，公司有没有要尽快了解。 1、厂家需要提供的文件专门打包成一个夹，需要时不用讲太多，将文件发送出只要他们添表回传。 a回传时注意，对有合作意向的厂家提供的文件要尽快查看必填项是否齐全，如不齐全需要尽快联系，以加快文件制作速度。可能遇到彼此不信任的情况，需要传营业执照副本和标书的号码，立即联系档案管理员，需要盖章的盖章需要复印的复印，若网上能查到公告最好将网址告诉对方，当然以上行为是在截止招标日后实施以防止多添竞争对手。 b自己需要准备的文件也要提前按要求备齐装在单独的信封里妥善保管。对于电脑文件我们将在后叙中详谈。 c*汽贸投标在东北三省，考虑到各省均有保护本省企事业单位发展倾向，政府招标寻找的供货厂家最好是在省内，像这次我们可以联系一汽大众经销商，相同车型的总体报价会低很多。 d不符合标书要求的要填写技术偏离表，做出对其实质性的相应，说明自己产品优势。 2、阅读标书时要注意其中提到的所有日期，例如：交货日、标书有效期和项目建设期等。标书有效期文件一般要求90天，我们可以改为120天大于要求。交货日一般比标书要求提前。唱标时这些日期都可以算作优势，稍不留意就会造成废标。 3、标书成本要在了解标书同时，让财务部算出总金额做到心中有数，报价时有一定方向。例如：投标保证金、履约保证金、服务费(招标公司)、结算方式、交货方式、税金和银行利息。 4、完成了以上几步之后，就是排版了，这是个需要十分仔细的程序，要注意文档的字号、字体、大小标题格式的统 一、文本图片的排版、增加分页符、分隔符、页眉、页脚的编制、文本中图片不能盖住页码，最后是调整目录，更新域、更新页码;重要一点，就是要认真检查下你的投标金额大写是否为标书的要求格式。 二、有一些是需要厂家提供的资料，这时我们谈一下寻找厂家。厂家的寻找可以通过网上查询、同行业询问还有一些厂家上门洽谈。其中不乏皮包公司和打探风声的竞争对手。 a时间上，若有诚意合作便会尽快的提供所需资料，否则提早放弃无诚意的供货商是是明智之选万万不可拖延时间。 b供货价格上，各省份的人做事均有自己的方式，最好的方法不是上来就谈价格，先将产品型号和规格对应厂家供货谈妥，价格方面大家第一次报价一定有很大空间，多谈几次会省很多钱。 谈到价格便不得不谈付款方式，供货商能够同意标书所要求的付款方式是最好的。符合标书要求的报价可能会有不同型号的几款均要供货商做出报价，以备不时之需。自己有优势的车可以提供符合配置低价位的，可根据情况自由调整。 c供货厂家会有十几二十家，要用楷体写清楚通讯方式方便查找。最好每一个厂家占用一页，此页还可记录该厂商报价和标书进展等相关情况。 三、标书后期制作 投保文件后期制作要精装版，页数要精简(采用反正面)不要过于冗长，这样不会出现审标人员的疲乏和烦闷。提前缴纳保证金数额要高于投标额，延迟缴纳，便要等到递标书的前一刻。提前确定投标地址。标书一般要准备一正四副含电子版的一套。以及报价表、投保一览表投标保证金均要单独密封，首页签字再盖一个骑缝章。 做标书心得体会三： 从招投标流程来看，大家都在圈子里共同遵循着“潜规则”和谐相处，既然如此，与其先下手为强，也不要“抢劫”啊，会出事的。这个道理看似家喻户晓，但有的公司参加投标十多年，却仍旧缺乏一套完整的管理体系，不从源头抓起，没有监督销售人员的项目跟进情况，本着“有标就投、来者不拒”的原则，投标结束后也没有总结原因。久而久之，不但放纵了销售行为，业务人员浑水摸鱼，销售费用日趋升高;而且也导致了标书编写人员叫苦不迭、积牢成怨，甚至体弱多病。 每个公司组织架构都不一样，在这里，负责标书的部门统称为“商务部”。这类公司的商务部责任缺失，在公司内部没有话语权，起码连一个“不”字都不敢说，生怕拒绝投标会承担不起相应责任，所以，造成了商务部永远在无休止的盲目奔命，绕至这样，还想不断招兵买马。这跟部门经理的个人风格和管理水平有很大关系，如果是我的话： 开标前，建立项目跟进信息数据库，反映项目规模、项目内容等。通过周、月、季度工作报告定期回访，了解项目是否真实、是否继续跟进，如果发现问题，及时与销售人员沟通并协助解决。定期统计的项目数量很多，但真正能够跟下来的有1/10就已经非常高了，所以不要盲目、过度追求数量。 项目挂网前或挂网后三日内，销售人员必须及时申报，如延误时间比较长，甚至报名截止前一天才告知，通常说明这个项目有问题(尤其商务关系)，负责标书的部门有权予以拒绝，由销售人员自行处理。第二，该项目之前是否跟进，如果属于临时申报，陪标的概率非常大，商务部必须在深入了解的前提下酌情处理。第三，销售人员将填写完整的申报表递交至商务部后，由该部门组织相关技术部经理按统一标准评审，凡通过评审，则分配标书的编写任务，并由责任人签字确认标书初稿出具的时间、内容，凡标书存在问题;如果没有通过评审，商务部有权放弃投标，但必须在评标审核表签署意见，并以书面形式发给销售签字确认。 投标前两天，由商务部将标书统一汇总，根据招标文件的评分标准逐一检查，凡有缺项、漏项、错误的地方，必须及时通报相关人修正或补充。投标结束，如果中标，从销售额提取一小部分作为标书编写人员的奖金;如果没中标，必须从价格、技术、商务三个方面逐一分析，并出具相应报告。每月或季度末统计该阶段的“中标率”。 由此形成投标的闭环管理流程，根据“中标率”的数据反馈，直观体现公司整体的销售力，而且还逐步提升了商务部乃至公司整体的工作效率。 推荐第5篇：做帐心得体会 做帐心得体会篇一： 会计手工模拟做账终于结束了!回想起这些日子，有苦也有收获。总的感觉就是：当一个会计确实是很不简单!以前，我总以为自己的会计理论知识扎实较强，正如所有工作一样，掌握了规律，照葫芦画瓢准没错，经过这次实习，才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。书本上似乎只是纸上谈兵。性极强的东西搬上实际上应用，那我们也会是无从下手。 这次实习我们分成了几个小组，每个小组做帐，这样有利于同学交流。刚开始习的第一天，我们做账首先要干些什么，我当时就答了填制原始凭证呢，老师的一番讲解我才弄清做账的一般程序，原来是设置账簿、和开账的啊。我们设置4本账簿，总账，日记账，资产负债明细账，损益类明细账。设置好账簿和账户我们就开账，科目的期初余额填写到账簿上去，刚开始，我觉得蛮简单挺有趣的，谁知一不小心就写错数字啦，幸好我还记得错帐更正的方法，及时用划线更正的方法更正过来。 开账后，我们根据书上的32笔经济业务来填制原始凭证，然后根据原始凭证填写记账凭证，刚一开始不熟练而且心急老是写错数字，只好重新换一张新的来填制，渐渐地就很少犯错啦。填制好记账凭证后在老师的指导下，学着把原始凭证粘贴在粘贴单上并附在记账凭证后面，看着自己做好一叠叠凭证，心，觉得很有成绩感呢。 倘若将这些理论2个人，围在一起记得老师问我经过老账户把每个会计真的很开 在填完凭证之后便是登账了，必须根据每张凭证登记各种明细账和总账，虽然看上去有点像谁都会做的事，可重复如此大的工作如果没有一定的耐心是很难胜任的。刚一开始登帐时我超细心地生怕出错，但不久就觉得枯燥啦，枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出所有的账记好之后，接下来就是结账，印象最深的便是划两条红线，每一账页要结一次每个月要结一次，划红线划得手都疼了。而且结算那些数字是最容易出错的，必须反复地验证几次才能够确定是否正确。接着就是编制科目汇总表，刚编完一看不平，心就乱成一团啊，慢慢静下心来查找错误，原来是原材料少计了5块呢，跟着就编制利润表和资产负债表，经过一番功夫终于编好了，可以松了一口气啊。做完一套简单的手工帐我深知做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。 经过这次的手工模拟实习，发现自己还存在许多的问题：第一：书本上的知识掌握的不够扎实，以致不能够很熟练地运用到实践当中去;第二，没有足够的耐心，做事情也不够认真仔细，以致经常出现一些低级错误，比如写错数字，记错方向。虽然实习的时间并不是很长，但是却让我学到了很多在书本上学不到的知识，真正地把从书上学到的理论运用到实践当中，接触到了以后当一名会计要做的许多事情。虽然实习这段时间每天都很辛苦，但是我认为值得，也让我体会到了作为一名会计有多辛苦，相信每一个岗位只要你用心、认真地去做了，都会很累，但是你却可以从中收获到很多，正所谓有得必有失。我相信我可以改正自己的缺点，在以后的实际工作中努力地做好自己的本分工作，严格地要求自己，做一名好会计。 难忘的一次实习，它记载了我这些天来付出的点点滴滴，记载了我流下的那些汗水，我想它会成为我以后快速进入会计领域的一笔宝贵财富。 做帐心得体会篇二： 我总以为会计就是做下手工帐、操作下电脑软件，只要是对数字敏感，对会计感兴趣的人，都可以考个会计证，做个会计师是没问题的。然而当我真正接触这个行业，我觉得自己想的太天真了，什么东西看这简单，其实真正接触后还是的从基础开始学习。 通过这次的学习，让我更加深入的了解，对它有了重新的认识，现总结如下： 首先设置：总账、现金日记账、银行存款日记账、资产类、负债和所有者权益类以及损益类等明细账。仔细阅读模拟材料，判断资料中的经济业务涉及的账户，根据各账户的属性分类，填入账页纸中。最后填写各账户的期初余额。 它还分为四大块： (1)设置账簿 (2)登记账簿 (3)结账 (4)编制会计报表 每月按理是要对帐，如发现有未达帐项，应据以编制未达帐项调节表，以便检查双方的帐面余额。调节以后的帐面余额如果相等，表示双方所记帐目正确，否则，说明记帐有错误，应及时查明原因予以更正。此外，还应注意的是，调节帐面余额并不是要更改帐簿记录。 会计本来就是烦琐的工作。在实习期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸! 做帐心得体会篇三： 下学期开始就是两周的手工模拟，班级要进行分组。二班的课代表说要按平均分来，平均分不能太高也不能太低，还一定要男女混搭。我搞了一下午，为了让每一组，平均分都差不多，我把她们报上来的组基本都弄混掉了，同学看了反应颇多。 反应多也就算了，同一个寝室的还不理解我。分组，基本都是以寝室为单位的，而我们寝室的人和我说这分组的事，完全把我和还有一个人无视了(这里声明现在的寝室是重新组过的，还有一个人是大一和我一个寝室的)。她们和我这么说，我真的很想问，他们有考虑过我们的感受吗?身为同寝室的，我真的不知道该说什么，后来我和还有一个只能凑到别的寝室。和我一起的还有一个人她也很生气，同寝室的有带这样的吗?我以前以为我们这个寝室不会有什么问题，看来我错了，我们看起来是一个寝室，其实就是两个寝室。 分组我按平均分来分，有点打乱，把我们寝室的3个人也拆开了(我们寝室4个人没错，还有一个同校生和那两个关系不错，基本没课就来我们寝室，所以我们寝室算5个人)。她打电话给我，说要她们三个人要一起。我说是按平均分来分，不然你们那组平均分有点高了。她依旧说，那你这么分着好了，到时候我去和老师说。那时候我基本分好组，名单也上传了，如果她们这么一分，我又要重新弄过，我真的不知道该怎么说。 后来，把这件事交给我们课代表(课代表之前关机，二班的课代表直接联系我了)。有个寝室有2个都还不错，她让那两个分开，分别带一队人。而那个寝室的两个人同意了。我真的不知道，该说什么。我在想，为什么我办事怎么这样。 后来分组就这么分好了。这事就这么过了。但我们寝室呢?你让我说什么好呢? 推荐第6篇：做级长心得体会 做级长的心得体会 自从今年的8月1日起，我开始与另外一位老师一起担负级长工作，今天已经是9月8号，一个月有余，辛劳自己没必要言说，而得到的教益是颇多的。 在高中的学校里，一个级的工作相当多，特别像我们学校这样的大校，一个级就已相当他人一所学校的总人数，全级有36个教学班，人数近2600人，管理起来相当不轻易。我总结一下，在展开级务各种工作中，主要有以下几个方面： 一、做好教师的任课工作。一个级长首先要知道自己级各科将会由学校统派了多少老师，自己预备按多少教学班进上课，每班的人数大概有多少。其次，级长要掌控全局，看看最强（看成绩看工作能力级调和能力）的老师是那一些，然后根据实际情况让他教重点班，这样既可使重点班的教学质量有保证，又使众多的老师无怨言。再次，根据各班的具体情况分好其他老师任教各个班级。 二、做好教师的值班安排。各个办公室都要作出具体的安排，安排包括值日、坐班、看早晚读、看宿舍等。别看似乎很简单，实在操纵起来会故意想不到的困难，所以要特别留意： 1、值班是否是都有男女老师，能力是否是基本上均衡。由于要看班看宿舍，必须要有男女教师。 2、值日时是否是会有早晚读的冲突。有些科的老师不用来看早读的，却又要安排他值日，就会故意见，因此要调和好。 3、语文与英语的早晚读不能冲突。两个科的早晚读要调和好，不能冲突，否则会引发争吵，老师一样紧张自己科的读书时间。同时在这里也要调和好坐班的题目，不能让老师不用坐班却要来看早晚读，假如不调和好，意见也会很大。 4、观察各个班公室是否是会有老师预备休假。所谓休假是指产假，假如这个办公室有个假如预备休假，要预备好后备的上课及值日坐班职员，女老师必须配备多一位，否则一旦休假，将会无人上课，谁也担待不了。 三、做好班主任的各项工作提示。很多老师已有班主任工作的经验，但是很工作都不一定依照老一套来做的，所以要时时通过信息来沟通提示，以防误事。