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2023年健身房活动方案（精选多篇） 推荐第1篇：健身房开业活动方案 狂人俱乐部一周年活动方案 1、活动主题 店庆狂欢、装饰健身房、播放喜庆的音乐 2、活动时间 店庆折扣价格表，店内活动时间一个月 3、活动优惠 进店有礼、凡是店庆3天内进店可以免费体验一次 （不发体验卡） 转发朋友圈：积赞30、或者转发朋友圈10次、截图证明可能获取（体验卡）再往上的可以赠送100到500元代金卷，（不可兑换现金，只限办卡使用，不得转让） 4、办卡有礼： 办理年卡：可享受几折优惠，半年卡可享受几折优惠。 年卡：送月卡一张 半年、半个月卡一张 5、全款有礼 付全款办理年卡赠（私教几节课）半年卡赠几节课 7、回报老会员 年卡老会员可领取月卡一张， 半年卡老会员可领取半月卡一张 期限3天签名登记领取 8：分期付款 年卡、可分为3个月付款（首付500元） 半年卡、可分3个月（首付300元） 签订合同、身份证复印件， 合同注明、凡是来了几天，不在来健身的不退款 一个月一付款，即使是不来了自己也不亏，超过期限合同自动终止，也不退款。 9、房内活动 在健身房里面，开展各项目比赛活动， 以上活动全程拍照跟进、洗出来放到（俱乐部风采栏目） 推荐第2篇：健身房活动策划 新春甩肉季 我们来约“惠” -活动策划书 2023.2.12 一、活动名称;新春甩肉季，让我们约“惠”吧 二、活动时间：待定 周末 三、活动说明： 1、市场概况及分析 新春过后，藏了很多肥膘，人们开始意识到减肥的问题，那健身会所进行促销活动，以期强占更多的市场份额。 2、营销策略概述： 拟定由三个企划完成： a、疯狂来就送：2月15日和2月25日凡是到店了解的人免费赠送5张单次体验卡。（非会员） b、会员来店礼： 、2月15日2月25日期间来锻炼的会员可获赠能量胶每次一个 、2023年2月15日2月25日期间会员凡是续卡赠运动手环或者摇摇杯 c、会员在活动最后两天均有一次抽奖机会。 最后两天抽奖： 100%中奖率 在店内显眼位置设置红包墙或者气球墙，摆放很多奖品制造气氛。 凡是到店会员均可抽奖，凡是当天加入会员也可以抽奖。 奖品设置： 两年卡1张、一年卡1张、月卡5张、速干衣10件、手环10个、摇摇杯10个、毛巾10个（酌情增减） 四、活动内容： 人气活动： 1、迎新疯狂来就送 活动时间：待定 30天 活动地点：外广场及周边小区 活动目的：扩大宣传，提升当天的人气与买气。 活动内容：会籍电话短信通知各个会员及潜在客户， 微信朋友圈活动信息轰炸，强势引流。 外出收资源 扫二维码加好友获得办卡立减一百元 海报张贴 店内与外部合作店铺、游泳馆、客服中心 小区门口路口摊位 电力小区、海湖星城着重 配备桌子、易拉宝、广告板 时间分配：前2天分发布置海报 出摊分配2名会籍：电力小区7天 海湖星城7天 安泰华庭5天 扫街2名会籍：拉人收资源 留店2名会籍：接待办卡 目标任务 保底任务：50人成单 每天资源60个 五、物料与预算 海报30 单价20元 预算：900元 广告板10 单价3元 预算：30元 能量胶100 单价10元 预算：1000元 运动手环50 单价50元 预算：2500元 摇摇杯50 单价30元 预算：1500元 速干衣20 单价70元 预算：1400元 红包墙 1 预算：50元 易拉宝1 预算：100元 桌子凳子3 预算：200元 总计：7650元 推荐第3篇：健身房活动策划 健身房活动策划 一、活动主题： 店庆狂欢 冰点价格 二、活动时间： 一个月 三、活动优惠： 1、进店有礼：可免费进行一次专业体检（当天来，人多留下电话预约明天，名额满了往后拖，重点是进店留下联系方式，主要针对未定过单的） 2、转发有礼：转发朋友圈，积赞 30个，或者朋友圈帮忙转发 10次，截图证明，可以拿 10张体验券（未办卡者可以重复用 3次）（利用这个机会业务员加客人微信，为后续交流养客做好准备，做好客人备注） 转发说辞参考： 今天在 XX健身房参加店庆活动，想减肥健身的亲们，给我点赞或者转发就能和我一起来运动啦！ 3、订单有礼：年卡，享 8折优惠或者减免一定钱，半年卡 8.折5，其他 9折 4、全款有礼：办理年卡再送私教 3节或者 8张体验券，半年卡全款 推荐第4篇：健身房健身计划 健身房健身计划 1:心肺功能训练计划:（心肺功能的提高对增肌很有利） 每周2-3次,每次30-60分种 心率控制在(220-你的年龄)x80%左右 2:力量训练计划参考 A.慢跑热身10分钟 B.伸展目标肌肉（采用静态拉伸） 第一天腿部腹部训练:腿部训练有利于全身肌长 坐姿腿举 4组x10-12次 史密斯深蹲 4组x10-12次 腿弯举 4组x10-12次 悬垂举腿 4组x15-20次 仰卧起坐 4组x15-20次 斜板仰卧起坐 4组x15-20次 仰卧转体起坐 4组x15-20次 （练习腹斜肌动作） 健身球卷腹 4组x15-20次 举腿卷腹 4组x15-20次 反向卷腹 4组x15-20次 传统卷腹 4组x15-20次 第三天胸肩部训练： 平卧杠铃推举 4组x10-12次 平卧哑铃推举 4组x10-12次 上斜哑铃推举 4组x10-12次 上斜哑铃飞鸟 4组x10-12次 坐姿哑铃飞鸟 4组x10-12次 坐姿哑铃推举 4组x10-12次 立姿哑铃飞鸟 4组x10-12次 立姿哑铃侧平举 4组x10-12次 第五天背部训练： 哑铃单臂划船 4组x10-12次 哑铃屈腿硬拉 4组x10-12次 罗马椅挺身：4组x10-12次 T型杆划船 4组x10-12次 宽握引体向上 4组x10-12次 屈腿硬拉 4组x10-10次 颈前下拉 4组x10-12次 第七天二头和三头训练： 哑铃双臂上举 4组x10-12次 哑铃单臂弯举 4组x10-12次坐姿哑铃交替弯举 4组x10-12次 单臂哑铃颈后臂屈伸 4组x10-12次E-Z杠杠铃弯举 4组x10-12次绳索下压 4组x10-12次 推荐第5篇：健身房营销方案大赛 关于开展健身房营销方案（设计）大赛的通知 一、大赛意义 通过举办比赛,使学生体会学有所用、学以致用，提高理论联系实践的能力。 二、大赛口号 创意点亮未来。 三、报名条件及要求 1、参赛人员要有较高的营销热情和积极性，遵守大赛的各项规则，服从组织安排。 2、个人或小组（2-4）人，自愿报名。 3、三峡大学体育学院0 8、09级学生。 四、参赛进程及要求 1、各参赛人员以拟订的选题背景为对象。 2、5月20日之前上交营销方案于各班学习委员或班长处，过期不侯。 3、5月26日公布进入决赛选手名单。 五、评选方法 邀请学院部分老师到现场担任评委，根据方案的可行性、创意性等打分，依分数高、低产生前三名。 六、奖项设置 一等奖：一名，奖金若干；每人荣誉证书一份。 二等奖：两名，奖金若干；每人荣誉证书一份。 三等奖：三名，奖金若干；每人荣誉证书一份。 七、赛事组织 比赛由三峡大学体育学院体育理论2组组织。 联系人：刘老师 15997633519 2023-5-10 _ 选题背景 康桥健身俱乐部是由伍家岗区文体局组建的，其宗旨为发展全民健身、提高全民身体素质。是目前宜昌市较大规模的健身俱乐部，集健身、各种项目少儿培训、羽毛球、乒乓球、休闲娱乐等多种服务于一体，配有最先进的健身器械、完善的各种有氧课程。 1、位置：位于伍家岗区李家湖路8号，距五一广场有两站路的距离，周边为两家前国有大型棉纺厂的家属宿舍，目前多为下岗、买断职工。距主干道伍临路200米，门口有800平米的停车场。（可以看出顾客群体的本身消费能力不够，这就说明定位就不高端，只能薄利多销，即价格定低，多发展会员） 2、内部情况：使用面积约为2000平米，其中器械区700平米；单车房60平米；瑜伽房50平米；操房180平米；羽毛球400平米；综合厅600平米。内部装饰为黑色地面砖，照明为日光灯管。（须前去考察，具体的了解情况，亲身体验即设施是否让人满意，装修，还有实际感受） 3、经营状况：去年3月到12月，销售32万，支出29万。每月运营成本3万，目前处于亏损状态。日均来访人数为3到8人，2月份日均收入1000元。（28000）水电气每月约3000元；人员工资约12000元（目前），每月上缴11000元，设备折旧约为3000元每月，广告每月1000元，其它支出1000元。（亏3000） 4、主要商品：健身年卡销售、少儿培训、羽毛球场地出租、运动装备及营养品销售、私教销售、饮料销售等。（看看能不能在小区进行讲座，发放免费体验卷，打折卷，推出每月体验日（低价就可以进去体验或者前多少名可以免费体验，可以去参考航空公司的飞机票的定位） 5、消费人群：目前消费人群为工薪族占6成以上，其余为公务员、医生、经商人员、社会人员、学生等。（这些说明消费群比较低，可以提供普通会员卡和高级会员卡，积分升级，或者积分兑换礼物） 6、产品价位：2001680，年卡旺销价格为600800元（每人？），均价700元。私教100元一课时，最低12节起售。 7、存在问题：地理位置稍偏；周边消费水平不高；宣传力度不够；人们消费观念有一定问题；工作人员流动较大；没有专职销售；来访者少；内部管理存在一些问题。（在小区进行专项讲座，增强健康知识的宣传。可以把教小孩舞蹈结合起来，价格要适合当地的消费水平）（当然可以设计调查问卷，增强俱乐部的宣传和收集相关的资料，比方说是否愿意花钱健身，理想的价位是那些，帮助定价。）（员工满意是客户满意的必要条件。提高员工满意度的前提，是了解员工的情感和需求；只有真正了解员工的情感和需求，才能实施对员工的有效管理。可以借鉴外部营销调研的成熟方法和技巧应用于内部营销，如实地观察法、一对一访谈、专题讨论、问卷调查等，用于建立员工档案，了解员工的基本情况、技能特长及情绪、信仰、价值观等，对企业的态度、对管理者的评价和期望、对内部服务质量的要求、对企业产品和服务的看法及建议等。内部市场调研的目标市场，不仅包括现有在职员工，甚至可以包括潜在的员工和离职的员工，这样才能 真正了解职业市场的劳动力供求趋势、人才分布结构、薪资福利水平、期望的工作类型、职业发展方向及人才流动趋势等总体情况） 一份好的月度营销方案,关键要通俗、简洁、明了、直白,具有实实在在的内容和操 作性,不在于篇幅长短,它一般包含以下几项内容: 一、市场背景。当月市场产生了哪些变数、得失怎样,竞品动向如何等等,一般简 要概括就行了,不要洋洋洒洒万言,让人摸不着头脑。 二、媒体计划。当月预计的市场销量,需要在哪些媒体上投入广告进行支持和配合,写清楚相关媒体的名称、时段、版面价格即可。 三、终端开发。为确保销售任务完成,本月的超市、卖场、药店、社区、医院等哪些尚属空白点,需进一步开发,进场费、货架费、堆头费、节庆费等需支付多少,给各零售终端营业员、柜组长提成比例是多少、客情关系如何维护、竞品如何拦截等等。 四、终端活动。主要是指围绕节假日或带有公益或带有特定主题结合产品推广开 展的各类促销活动,这其中所需的相关费用,包括人力、公关、终端物料费用等。 五、投入产出。通过前期各项费用的投入,预计市场会产生什么样的回报,这点比较关键。否则,仅仅是要钱计划,伸手向总部要这要那,而自身这块对预计产出没有相应概念,笔者想,那离失败也就不远了。 附：问卷调查估计得做一份 此外要预计销售有点难 其他的想法为，可以与周围的企业做些友情合作，比方将月卡以合适的价格提供给企业，让企业奖励那些工作突出的员工。 需要了解：设备的折旧费是一定的还是根据使用情况做的帐 这两年随着人们观念的改进，健身房也多起来了，各种各样的健身项目层出不穷。但是健身房的收费却不是每个人都能承受的，如果能够再调低点价钱，或许发展得更快。我们小区装有一些健身器材，小孩和老人玩得比较多。我建议可以再多安一些新器材，让人们足不出户就可以享受健身。来源石家庄新闻网) 推荐第6篇：健身房工作方案 健身房工作方案 一、制订工作管理制度和岗位工作制度。 1、工作管理制度：包括工作时间、工作形象、工作态度。 2、岗位责任制度的要求： （1）部门经理岗位责任制度（工作范围、职责）。 （2）教练组长岗位责任制度（5人1组）负责管理。 （3）教练员岗位责任制度：遵守工作时间，热情接待客户，提出对客户教练方案，完成教练任务等。 二、开展健身文化活动，形成健身文化氛围， 1、布置健身文化环境，如宣传画、健身用语、用环境感染客人。激发客人健身情绪。 2、宣传健身理念，让客人有树立健身信心，让客人知道“健身，才健康，健康才健美，健美才快乐”。 3、用各种文化形象开导客人，知道只有健康才是自己的最大财富，树立坚定的健身观。 三、开展健身部内部员工思想政治教育，树立员工积极的工作态度，遵守规章制度，完成自己的工作职责，树立坚定的工作学习，努力搞高工作水平信心，树立为公司负责，为自己发展而努力工作的决心。一丝不苟的完成本职工作任务，为公司树立良好的企业形象，创造更大的效益而努力奋斗。 四、开展文明客服活动。对待客人有文明用语，文明动作，文明举止，教练员要讲文明，讲礼貌，讲卫生。来有迎声，去有送声，不管客人态度如何耐心应答客人各种合理要求，让客人高兴而来，快乐而归。 五、实行对客人健身，身体状况评估制度，新客人要提供身体状况检查材料和依据，针对不同身体状况客人实行不同健身方案，教练员要给客人提供科学合理的时间，配餐，营养要求，让客人在健身过程中很快见到效果。 六、实行健身部经理接待负责制（主任）组长负责制。教练员待客制，新客人有部门经理接待，了解情况后给相关组长负责，再分给教练员，并向教练员交待好客人各种详细情况，后教练员与组长制订教练方案，并报部门经理审查后实施，每周各组长要向部门经理汇报一次，客人健身效果情况。 七、健身部实行组长、经理早会制，汇报上一天工作情况，提出当天工作要求，健身部员工实行每周一立会制，由部门领导对一周工作提出要求，并找出一周工作存在的问题和不足及成绩，进行认真点评。 八、实行教练业务技术定期研讨制度，实行每周一小时教练员业务技术讨论，技术交流，不断提升教练员技术水平，有创新，有提高，打造公司教练品牌。 推荐第7篇：专业健身房配置方案 一、一家大型健身俱乐部的成功运行必须要俱乐部的几样条件： 1、所在地健身市场的成熟和消费者的消费能力 2、俱乐部以后经营的路线确定，比如说做大众化的俱乐部还是中高档的（做大众化的卡价格比较便宜，会员量相对比较多，要求俱乐部的面积要大器械要多。对于器械的品质要求不高。做高中高档俱乐部卡价相对要贵，服务的水平要求高。器械的品质的要求也要高一点。） 3、俱乐部的地理位置是至关重要的，选址要注意的，俱乐部的楼下要有足够多的车位。大型俱乐部的会员会相对比较多，没有够多的车位会给会员带来很多的不便。最好俱乐部的旁边会有高档的主宅区以及一个够大的停车场。 4、在一家大型俱乐部的启动之前就应该确定好俱乐部的管理人员及主人员，大型的专业健身俱乐部的管理单靠俱乐部的投资人是无法妥善管理的，必须分派管理。以及俱乐部工作人员的前期培训。工作人员包括：教练，会籍及内部的服务人员。 5、健身俱乐部的器械品牌的选择也是非常重要的，器械的选择要注意一下几点。不要买品牌太好的器械，因为健身器械的品牌的好坏只有教练自己懂重要的是器械的品质。器械的好坏在于它的训练的效果以及它的使用的寿命，请一个有经验的专业教练基本上可以都可以辨别器械品质的好坏。 6、俱乐部的管理模式的选择，在北京、上海等大型俱乐部的管理模式都采用分部门管理，每个部门确定管理人员，教练部要有教练主管，会籍有会籍主管，吧台有吧台的主管。如有需要的话可以确定一个俱乐部管理经理。 7、有一点要确定的就是如何做好俱乐部的宣传工作，这一点直接关系到投资回报的效率。一家成功的大型俱乐部的宣传要内外结合。对外的话由广告公司策划，内部的就是教练人员的选择，对于一家刚开业的俱乐部的做内部宣传的话少不了教练，教练的选择要注意的就是不要太注重教练的块头的大小，块头太大会让健身会员有中抵触的作用，年龄段的选择也很重要，选择相对较年轻的教练比较有活力一点 ，教练之间必须是一个很团结的团体，年龄大差距往往造成交流的不便。教练想象的好坏给参观人员的第一感觉是非常重要的。 二、健身俱乐部的部门确定 A、管理部负责整个俱乐部的操作管理 B、内务部 内务部负责俱乐部的内务管理，及财务管理 C、教练部 里边有有氧教练和器械教练两类,有氧教练负责俱乐部的有氧操类管理 D、会籍部 负责俱乐部的宣传售卡及会员的售后服务 E、服务部 会员在俱乐部的服务包括：前台，吧台都需要服务人员 F、卫生部 负责整个俱乐部的内部清洁 三、对员工的要求及招聘 1，俱乐部里最重要的人员就是健身教练，健身教练分为器械和有氧两类。 目前做器械教练的人蛮多，但实际能说的上专业教练得很少。所以招聘器械教练的话，设定几样要求。 a、有国家或者国际专业的认证机构认证的教练证书，这至少说明此教练有受过专业的培训。 b、有两年以上的工作经验，或者一年以上的大型俱乐部的经验。保证有足够的经验。 c、个人形象的好坏也会给俱乐部的带来很大的影响。 D、电脑的操作能力是必须的 2、会籍部是负责销售的，在内在外形象都很注重。a、有一定销售经验口才好是最重要的 b、没有健身方面的知识没关系，可以由教练主管去培训。但必须在俱乐部开始营业之前完成。会籍主管必须要有大型健身俱乐部的的工作经验，这样能够保证在操作过程中遇到问题的时候去有效的解决。 3、服务部的前台接待的要求形象要好个人素质要高。吧台人员要求有一定的酒店管理经验 四、部门工作的安排及实施的方案。 1、教练部要求教练主管制作俱乐部的规章制度，器械的管理及维修维护的方案，会员训练服务的流程，训练计划的编排。器械的如何的编排合理如何摆放，怎么样安排训练及如何合理的编排训练计划。教练人员的工作安排，团体课安排。 2、会籍部要求会籍主管具体的销售方案的制作，工作时间表的安排。 3、服务部的具体的情况具体的安排。 4、以上几样都需要在俱乐部开业之前完成，所以俱乐部在启动之前就需要招聘各个部门的主管，因为可以协助管理配合以后的工作，工作人员招聘管理及培训。 五、工作人员待遇的定位 器械教练主要分为几个类别： 1、没有专业机构认证的证书的健身教练，主要是体型比较好的教练，800-1200 元 2、有专业机构认证的证书的健身教练1200-1500 元 3、有专业认证机构认证的证书的，及两年以上的健身教练的1500-2000元 普通器械教练的工作范围包括： 每天7-8小时的上班时间，其中有包括值班的时间。如果有增加请按照你自己工资计算出每个小时的工作费用计算加班费。教练上班时间的工作内容有，一是检查器械的是否有损坏，或者螺丝有没有松动，有的话请做好登记及维修，并报告教练主管。在有健身会员的时候主动给与指导。当会员在做一些需要保护的动作的时候请给与保护。如在没有会员需要指导的时候，要在器械去内巡场。注意会员的训练动作是否正确，又错误及时给与指导改正。 六、健身教练主管的待遇 1、没有教练主管经验的但具有管理能力的1800-2500/元 2、有一年以上的教练主管经验的有好的管理经验的2500/3000 3、有多年管理经验的教练主管，有好的管理模式的2500/4000 教练主管的工作范围；对于器械的管理主要有两样，一是对器械的使用安排， 二、器械的维修护理。对于服务的管理，如何统一安排健身会员训练，如何统一安排教练指导健身。对于团体课程的编排。会员训练动作的统一安排及健身计划表格的制作。包括所有健身教练人员的管理工作。 团体课类的教练的待遇为，普通的有氧操教练得待遇为80-120/元的课时费，根据教练的个人能力来确定。 七、健身俱乐部的具体设施及项目 目前人们的德消费心理还处于享受休闲状态，很多人喜欢安静的过着生活，悠闲自在。所以健身俱乐部也要根据消费人的心设计，增加休闲指数。做成一家及运动休闲于一身的现代健身俱乐部。可以开设的项目有： 1、器械训练是一家俱乐部的最重要的一点，也是投资的重点部位。器械是俱乐部的硬件设施，健身教练是俱乐部的软件设施，这两个缺一不可。要求器械具备很好的使用效果。 2、团体课程是俱乐部的一个很亮的卖点，女士最看重的就是团体课程，项目开设的越全面吸引的人群会越多。有氧健身操、有氧拉丁、普拉提、瑜伽、动感单车、跆拳道、泰拳、散打。 3、在运动完的时候需要一个可以休息的地方，那我们就可以在俱乐部里边设一个比较大的休闲区，内部可以供应，各种饮料、水果盘、（黄瓜、苹果、西红柿、香蕉、）各种健康的水果、还可以供应健身饮料这一块做的好的话利润达到200%-300%、一个运动服专卖点（里边包括运动服装运动鞋，跆拳道服、健身手套、运动毛巾）其实就像在把休闲茶吧和健身俱乐部合开一样，但两者相补相成动静结合。 4、如果资金允许的话，可以考虑在俱乐部内部增加一些新兴的运动项目，例如室内攀岩、壁球、室内 篮球（半场的跟壁球场地差不多大，三人一组玩篮球在消费人群里有很好的人缘）篮球投资小玩的人也多，还可以组织活动。 八、设施整体的规划图的时候，需要了解的是怎样把健身俱乐部的面积充分的利用是关键。 健身俱乐部里边包括： 1、健身器械区，特点是面积要大视觉效果要好，高度有4米以上，通风效果要好，能在不开排风扇的情况下空气能够自动流通为最佳，面积要求在800至1000平方。 2、操房，特点是面积要求在300-350平方左右高度要求在280CM以上通风环境好光线要好。 3、瑜伽房，特点要安静光线相对较暗，不受其他音乐的干扰能保持绝对的安静。面积要求在250-300平方左右。 4、武道馆，特点对位置没有很大的要求，通风即可。面积要求的200-250平方。 5、休闲区，能够选在靠窗的为佳。内部摆放要简单但要有品位，舒适。面积在350-400平方左右。 6、动感单车房，靠窗，面积要求在100平方左右。 7、洗浴间及洗手间，的面积在300-400平方左右。 8、办公室等整体面积在最高估计在3000平方左右。 九、健身俱乐部的投资预算及成本的回收 健身俱乐部的档次决定俱乐部的投资金额，例如我们要做的是一家中高档次的健身俱乐部，那么我们按照目前市场的投资估计是在200-300万之间。那么作为投资者关心的就是成本的回收效率，回收的效率直接跟年卡的定位相关，一家俱乐部的开业期间的促销肯定会有个优惠期间。在优惠期间的我们做的目标是做旺人气，人气越旺对俱乐部以后发展会越顺利。促销期间的卡价要在固定年卡的9折范围以内，原因卡价下调很容易但回调就很困难。比如年卡定位在2180左右。假设投资金为250万，那我俱乐部的促销时间持续两个月，在促销期间我们需要做到的业绩应该定位为300张年卡。那么在前两个月的活动期间我们可以 收回40-50万。那么有两百个固定会员的，做好销售人员的管理。每个月的销售业绩定位为20-30万，以预期的销售额不计算俱乐部持续经费，可以在一年内收回成本。但是健身俱乐部也有高峰期和低峰期， 但内部装上中央空调就可以减少带来的影响。假设我们的俱乐部是在夏季开业，那夏季的水电费相对较贵，用电也相对较多我们的投资成本就会增多。所以俱乐部的开业的时间选择也是非常重要的。尽量选择比较凉快的季节开业，这样在促销期间做的活动。 推荐第8篇：奇迹健身房 奇迹健身房 小组成员：白文娟 马明媚 王迪 王玉 蔡瑞全 （5组） 目录 一 简介···························································· 二 套餐种类···················································· 三 销售计划的步骤和依据··························· 四 销售计划达到的效果······························· 五 SWOT分析··················································· 六 制定月销售计划········································ 一 简介 2023年2月-2023年4月奇迹健身俱乐部（草桥店）开始全面预售，价格公道、合理，是所有健身爱好者的明智之选。 奇迹健身草桥店位于西南三环玉泉营环岛，坐落于易初莲花、星河城、明星高尔夫等高档反华商圈内，上千平方米的营业面积。环境 优美，空气清新，交通便利，俱乐部整体采用时尚动感设计，独具运动活力。 二 套餐种类 推荐雅酷套餐 300元大众健身季卡套餐 600元家庭健身季卡套餐 798元健身金卡套餐 1280元豪华健身年卡套餐 1380元尊贵健身半年卡套餐 2680元尊贵健身年卡套餐 280元大众游泳卡套餐 400元时尚游泳卡套餐 三 销售计划的步骤和依据 外展（记潜在客户的电话）； 电话预约； 到店导览； 4老会员日常维护。 外展（记潜在客户的电话） 外展，也叫室外宣传。是一种非常有效的发展新会员的方式。一般是 通过宣传单，等方式来初步建立一个与潜在客户沟通的桥梁，让你有机会来让你的潜在客户知道，你在这里到底是来干什么的。 2电话预约 电话是我们与潜在客户交流的一个非常重要的平台，通过电话，我们可以更加细致的了解潜在客户的消费需求和消费顾虑，为导览和压单做好充足的准备！ 3到店浏览 顾客到健身房浏览就是想提前感受健身房内部设施是否适合自己，所以，销售人员应把握住宿顾客的心理，将顾客感兴趣的设施进行展示并游说，使顾客对次充满兴趣，办理健身卡！ 4老会员日常维护 （1） 降价策略，对老会员给与价格的优惠。 （2） 多促销，特别是在淡季时推行买一送一的优惠，时期感觉自身很受重视。 （3） 多在社会上参与活动，组织联谊活动，使顾客找到不仅是在健身而且是在踏青的感觉。 （4） 硬件，软件要及时提升，不能走上落后的脚步。 四销售计划达到的效果 更多的人知道奇迹健身房。独具运动活力。最先进的专业健身器材。是现代都市人与社区人群享受专业健身场所的最佳选择。并且人们可以了解更多的专业健身服务项目：心肺功能训练区、自由力量训练区、可调节力量训练区、国际资质私人教练 服务、身体伸展区、拉丁健身操、街舞、有氧健身操、踏板操、有氧搏击操、瑜伽、健身球操、养生太极、普拉提、芭蕾、活力动感单车、集体力量训练、塑形、跆拳道、男女宾更衣淋浴区。配套服务：运动饮料吧、健身商品专卖。让更多的人了解了健身房里齐全的设备，优美的环境，优质的服务。 五 SWOT分析 优势-地理位置好，环境舒适、设施齐全。价格也实惠，并拥有大批持有国内外健身、健美专业资格证书的教练队伍，从服务水平到品牌形象都得到了会员及业界的一致好评，并取得了难以替代的行业地位， 缺点-室内通风不好，有时顾客感觉喘不上气来，有时前台的服务人员的态度不是很热情，缺少车位，机子损坏后维修速度慢。 机会-因为现在社会的快速发展，健身已经成为一种时尚，加之现在的人们生活压力大，需要减压，并更加注重身体健康，健身的人会慢慢增加。 威胁-在奇迹健身附近还有另一个健身俱乐部，其规模与奇迹健身相当，健身种类也很多，服务很好，这对奇迹是一个威胁。 六 制定月销售计划 外展（记潜在客户的电话） 为了让我们的健身房增加更多的会员，我们一定要进行外展时他们了解我们的服务项目和绅能够得到的好处，可以根据下列情况进行外展： 2电话预约 到店导览 顾客到店，服务人员要热情的为客户进行介绍，首先让顾客了解我们健身房的历史，然后把项目一一对顾客进行介绍包含：国际资质私人教练服务、身体伸展区、拉丁健身操、街舞、有氧健身操、踏板操、有氧搏击操、瑜伽、健身球操、养生太极、普拉提、芭蕾、活力动感单车、集体力量训练、塑形，并配以高档健身器械、高清液晶电视，以及网上休闲娱乐等。使顾客感受到我们健身房能给顾客带来前所未有的感受，并愿意加入会员。 谈单压单 一旦顾客有了兴趣，可以让办理顾客会员卡，一年办卡799元，如果加90元就可以使用2年，这样的超值价格一定会让顾客选择更长时间的在我们的健身房进行健身。如果顾客对价钱有了疑义，最低不能低于700元，要尽量说明我们健身房的好处来吸引他。 老会员日常维护 对于老会员我们要经常的进行电话拜访，询问他们在我们健身房健身的感受，并问问他们有没有什么意见或建议，并说明我们一定会加以改进，并且对于老会员我们可以提供更多的优惠。 推荐第9篇：健身房心得 没伊士邦健身俱樂部暑期實習心得 今年暑假我到伊士邦健康俱樂部古亭館實習了一個多月，在這之前，我對於健身俱樂部可說是一點都不了解，從來就沒有想過自己會有踏進去的一天。而就在暑假前要選擇實習單位的時候，我忽然對健身房起了種莫名的好奇和興趣，於是便選了離家交通較方便的伊士邦古亭館。還記得剛到那兒的時候，只覺得這真是個迷你的健身房，跟我印象中的實在差了太多。果然主管便跟我介紹說，因為地方小，人員配置方面只分業務、教練和櫃檯。而我這沒有半點專業經驗的實習生自然是只有站櫃檯的份了。我當下便有了一絲絲懊悔的感覺，深怕接下來的暑假會過得很呆版無趣。 剛開始實習的那幾天，都是在熟悉櫃檯的事務，但過了幾天漸漸摸熟之後，有時便難免感到有些枯燥乏味。可是想到要待的日子還長，這麼悶下去只會憋死自己，於是我開始學著觀察，觀察其他櫃檯人員面對會員的態度模式、觀察業務與顧客的拉鋸戰、觀察主管與員工的互動、觀察公司的管理及策略等，有時也詢問教練們一些自己好奇的事情，日子也就不再如此難熬了。 在這裡的櫃檯，讓我對服務業有了更深的體會。服務人員永遠是帶著笑容的，並且會主動關心問候，很能帶給顧客一種健康活潑熱情的感受，而這也是跟公司本質很相符的。同時還發現，業務人員(健管師)真的是種很有趣的觀察項目，他們的外表特徵都是健康開朗有自信且很會講話的，聽說他們在跟顧客推銷的時候還另有一套秘密技巧呢！這邊主管和員工之間的互動更是微妙，主管們平時都十分的平易近人，也常跟大家開玩笑，感情好的像朋友一樣，但是在要求某些事時也能嚴格要求，並給予適時適度的壓力使大家進步。平常很搞笑的私人教練們卻也很不簡單，他們都是擁有多張國際證照的哩，他們主要是幫會員量身訂做個人專屬的運動處方，幫助減重、曲線雕塑，使之能在短時間達到最佳運動效益，很能貼近會員個人需求。最有意思的是，實習的這些日子雖然接觸內部東西的機會不多，不過在被我所觀察到的一些管理及策略模式，竟然跟之前在課堂上學習到的東西頗為吻合呢。像是服務傳遞、服務概念、目標市場、供需管理等，這使我對於課本內容的應用有了更深的體認。 這個暑假雖然是在最小的一個分館實習，接觸到的東西可能也不算非常多，但是我覺得這一個多月並沒有白白度過，因為我對於運動俱樂部這項產業有了較深的認識，而且能把課堂的理論與生活中的實務相結合真的讓人印象深刻，還有看的多、累積了經驗，相信對未來找工作也是很有幫助的。在未來的一年多裡，我仍然會繼續找機會讓自己多學習多見識，累積更多經驗，替自己的未來做好準備。 推荐第10篇：健身房布局 一 健身房区域可大致分为：接待休息区，训练区，更衣区，运动康复去和办公区 1、接待休息区 (1)前台 （2）水吧，卖品部 （3）会员休息阅读区 2、训练区 (1)心肺训练区。配置跑步机，椭圆仪（运转机）、划船机、功率自行车、台阶器 （2）等重量器械区。配置单功能训练器。 （3）自由重量器械区。配置哑铃、杠铃、卧推架等 （4）拉伸区。配置用于拉伸训练的器械和开阔的场地 （5）普拉提器械或搏击区。根据健身俱乐部的项目可选购器械普拉提设备或拳击台 (6)有氧操房。开设各