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    2023年大学生实习周记 (500字).docx

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    2023年大学生实习周记 (500字).docx

    2023年大学生实习周记 (500字) 实习周记 一2023年07月08日 我的第一家实习公司:光大永明人寿电销重庆分公司 在光大的一周里,学到了很多。要做一名合格的电销人员,首先的具备丰富的电销知识。要从事保险行业,必须要考取保险代理人资格证书。所以,进公司半个月里,我们要为考试做好充足的准备。而刚刚开始的这一周,也为之后从事电销拉开了帷幕。为了通过保险代理人资格证书的考试,拿取证书,光大的老师给我们每人发了考证用的书,还有卷子。每天细心讲课,让我们能够更加全面的掌握知识。关于保险行业,这段日子里,的确学到了好多,关于理赔关于好多之前有所耳闻,但不是很了解的知识也渐渐懂得了。每天都有做笔记,为了更好的记忆。偶尔上课也会考试,每人发张卷子,第二天点评,习惯慢慢的养成。每天都有看书的冲动,也带着对电销工作的好奇。还有跟身边人的熟悉,了解,连天,吃饭,一起哈皮。刚开始的那种新鲜感,至今仍然记忆犹新。 很快的,一周时间如烟即逝。夜晚坐在桌前,感慨万千。实习生活虽然忙碌,却也充实的很。知识丰富的同时,也给自己注入了新的血液,真心喜欢现在的这种个感觉。加油吧,亲爱的自己。()。 实习周记第一期终结,未完待续。 二2023年07月15日 第二周开始了,这周结束也就意味着下周的资格代理人考试。过不了的人就会被光大淘汰。不过也可以选择重考,但必须等。气氛变得很紧张。每节课,老师都会相信的讲解,发了好几套历年考试的卷子,回家之后,就死命盯着书本卷子看。那段学习的日子,紧张而充实。 每天,老师上课提问,督促我们的学习情况,每个人似乎都很配合,我也不例外。感觉好久没有这样子认真看书了。很奇怪,每天忙碌的学习,却没有丝毫厌烦的感觉,有的只是对保险行业的好奇与对未知世界的探索。对电销,却也依旧只是一直半解,只知道是打电话卖保险,但至于究竟怎么卖,却全然不知。嘿嘿,先拿了保险代理人资格证书在说。还有一点我不得不说,在广大的这段短暂的日子里,我对保险开始感兴趣。自己也有这样子想过,工作以后自己也要买保险,对,也得让爸妈买。 现在,我正拿着厚厚一叠试卷,仔细的看着。恩恩,已经复习的差不多了,可以参加明天的考试了。因为当时准考证出了点问题,我被安排到明天的考试中,比其他人提前几天。不过也好,早点考,早点轻松嘛。不怕不怕,书跟卷子也看得差不多了,可以的了。心里想着,打开电脑,写下了这篇周记。伸一伸懒腰,好困,不早了,该休息了。用好睡眠来迎接明天的考试。我定会过的,加油,我最棒。() 实习周记第二期终结,未完待续。 三2023年07月22日 哈哈,我考试过了。第一关顺利通过,开心。有了保险代理人资格证书,就可以从事保险行业了。今天,开始我们电销工作的第一天。所谓保险行业的电销,就是电话销售,简而言之,就是打电话卖保险。之前,老师也有跟我们讲过打电话的一些技巧,打电话的一些话术也发给我们加以熟悉。之前的种种,都是理论,都是老师在上面说,我们在下面理解。而今天,才是真正的实际操作,实践与理论的结合。 刚开始,是先打卖险。因为是第一天,都有点紧张,老师把我们分为几批,一轮轮的开始尝试打卖险。给了我们半个小时,看看我们能送出几个险。因为是电话销售,系统很先进,都是电话与计算机连接的那种。电脑上有数据,按上面的拨号键,电话便开始拨通。第一个电话打的真纠结。通了,心跳加速。 “您好”。卡壳了,赶紧看话术。照着念,还好,再没有出错。打完了,客户挂了电话,我长舒一口气。还不错,个客户态度很好,接受了我的赠险。我激动了老半天。有了第一个的成功,底气有了,一个接一个的打。很快,马不停蹄的打,半个小时还是不经意就到了。数一下,好耶,我一共赠出去了八个赠险。好开心。 身边的好多人也赠出去好多,都很开心。我会心的笑了,新的起点,新的开始,定会有意想不到的结果。之后的几天,都是一直打赠险。主管说了,先打好赠险,积累客户资源,才能打好以后的卖险。每天都有好多白数据,接受了赠险的,就是以后打卖险的首选客户了。其次,打完赠险以后。我们对客户的信息也有了比较全面的了解,可以针对不同职业,不同生活水平的人推出不同价位的保险。我感叹保险行业的精明,打赠险,难度并不大,客户大多愿意接受我们送出的赠险,所以,基本上没有遇到让人很郁闷的电话。本周一切顺利,感觉自己每天都在进步。 这种感觉不错,很好,继续保持。加油()。 实习周记第三期终结,未完待续。 四2023年07月29日 开始打卖险了。开始,我们打交通意外险。目前有三大险种,疾病险,意外险,养老保险。但意外险,极为重要。意外交通事故很高发,就是这个原因。 话术每个人一份,之前都有过熟悉跟了解的。主管告诉我们,打电话死扣话术是大忌,要根据不同的人相应改变话术。当然核心内容不能变。抓住重点,简明扼要很重要。客户一听便懂,不需要费解。好吧,开始打电话。“喂,您好,是张先生吗,我是光大永明人寿电话中心的,非常高兴联系到你。之前有联系过你,张先生还有印象吗?.”“喂.”“恩,您好,对,之前联系过你的.”“刘小姐,恩,之前有给你打过电话的。” 打了好多电话,一心想着出单呢。可客户就是不买,说是价格高了,或是老婆不让买,又或者说目前没打算,各种原因。真是服了这些客户,各种理由,层出不起,有些能接得上话,有些直接被堵的哑口无言,好尴尬。 跑去请教主管,当天下午下班之前,主管让我们发发感慨。嘿嘿,都一样,客户以各种理由拒绝我们,一句话,就是不买。主管总结到,客户不买,有多种原因,有些客户真没那种观念,但大多数客户需要我们去挖掘需求。需求挖掘出来了,不怕客户不买单。好吧,明天继续,回家总结一下经验,下班了。主管交给我们的作业,总结当天客户提出的各种各样的问题,能解决的解决,解决不了的记录下来,明天开会主管教我们。好多问题,好多理由,头有点大,嘿嘿。写了整整一页,明天带给主管吧,哈哈。她会帮我们的。晚安。接下来的几天里,各种陌生的问题接踵而来,这些客户,也真能想到这些歪门邪道的问题,我真服了他们。好吧,没办法,去问主管。解决疑问才能应对各种客户。 这几天,被难住了就跑去问主管,一周下来。真掌握了不少。不错,继续努力,等我能对客户的问题应答如流,那我就很有成就感了。再接再厉吧。嘿嘿。 虽然不断地被客户拒绝,尽管客户突然冒出那么多莫嫩两可的问题,有过失落也有过费解与尴尬,但感觉很值。 我在不断成长着。(3)加油() 实习周记第四期终结,未完待续。 五2023年08月5日 这个星期出了我人生中的第一单,好开心,还是个不小的单。客户是个老板,挺有保险意识的,第一次打电话就能听得出来。给他介绍了意外险,他很感兴趣。说是自己长期在外面跑,自己包了工程之类的,就是需要这种保险。之前在工地上也有上过保险,跟他的员工一起上的,但听他说不全面,想办个全方面的比较详细的意外险。哈哈,看来我打电话打的正是时候。我跟他在电话里聊了很久,把我知道的保险知识都给他讲了一遍,他也愿意听我唠叨,说今晚回去给老婆说一声,嘿嘿。看来有戏。 这不第二天我打电话过去,客户接了电话,说要买。好的,很开心的给他做录音确认,他说要买高点的,嘿嘿。说了身份证号,银行卡号,确认完毕,我出单了,很哈皮。想想这位先生真的是很有保险意识,昨晚回去跟老婆商量,结果老婆死活不答应,说是什么浪费钱之类的。可他自己知道,长期出门在外的,他需要意外险这样子的险种。恩恩,说的很有道理,以后他就是我的准客户了,嘿嘿。主管说的对,每个人每个月总会遇到一到两个准客户的,总会有人愿意去听你说的,付出总会有回报的。电销,不停地打电话吗,回报就是有人愿意听你说话,有人买单,就足够了。交流的人多了,经验也就有了。主管告诉我们,电销行业的,时间长了,就会形成一种能力,针对电话那端不同的客户有不同的话术来应对他们。性格不同,说话方式也会不同。抓住每个客户的性格特点,心理需求,再去挖掘需求,就不是很难了。 渐渐地,在不断打电话的过程中,也积累了不少知识。还是会有很多拒绝的人,还是会有不知情就挂段电话的,总之什么样子的人都有。心态这个时候就显得特别重要,懂得调节才能开心的工作。刚开始的时候有被拒绝,说实话心里真不是滋味,挺难过的。后来遭到的拒绝多了,被挂电话多了,似乎也习惯了。没什么不开心嘛,被人拒绝很正常的,不是吗。 会自己调节坏心情了,会打完电话不管遭没遭到拒绝都对马上接着打下一个。慢慢的,习惯了打电话的这种工作,嘿嘿。 加油吧,我还要再出单。以后还有很多该学习的知识,保险行业里知识很多的,得满满学习。不急的,一步一个脚印。 我会越来越好的。()。 实习周记第五期终结,未完待续。 六2023年08月12号 在开会了,上个月的月结会推迟到了这周。大会上,总结了七月份各区的业绩,我们六区战绩不错,听着挺开心。然后m又讲了8月要完成的目标计划,听的人振奋人心的。最精彩的,其实是最后的颁奖。不是说颁的奖品有多丰厚,我是觉得那些获奖者都太牛逼了,一个月出个几十万的单,真了不起。还有新人王的奖项,新来者居上啊,出的都是万单,好厉害。好想跟他们一样,每个月工资上万,还有奖金。360行,行行出状元,的确是这样子。干哪一行的,只要用心,努力,坚持,就会有结果的,有付出就会有收获。有时候,成功来的是有点迟,但我们必须等待,也许,下一个明天,你的路就会在前方。所以,不管你现在是多么的彷徨与不安,只要坚持,最终会有结果的。 无论我现在是怎样的彷徨与不安,最终,我都要过上我自己想要的生活。我想这句话,说的人很对。不管现在的你是怎样,成功或是失败,开心或是忧伤,坚持下去,努力前进,最终都会过上自己想要的生活。在光大,真的懂得了很多东西,我感谢这里。它让我学会了坚持,学会了坚强,学会了成长。光大,它带给了我很多。很欣慰,在这里,真的。每个人,都有自己鲜活的个性,但却从不张扬,低调做人,高调做事,广大的人以这种态度生活,以这种态度工作。每天,都充满着热情,每天都有自己定的目标,虽然忙碌,但很充实。有时候,因为一些事弄得自己心情很差,无心打电话,就在那里坐着,发呆。然后再去看那些热情澎湃打电话的他们,似乎有感触,也被感染。放下心头的不快,学着他们的样子,嘴角微笑上扬,拿起电话,拨通了号码。好心情真的是做好工作不可缺少的重要前提。心情好了,打电话都带劲了许多。跟客户聊起来别人才愿意去听你讲话。你拉着张脸,声音低沉的大清早给客户打电话,如果正巧他也心情不好,那谈话就要僵住了。被挂电话就无足为奇了,关键原因在于你自己。谁愿意一大清早接电话听见要死不死的声音,而且还是关于保险的。那么激情澎湃字眼,被你读得一塌糊涂,谁还会听,对吧。所以,心情很重要。 心情好,工作会更好。每天早上有个好心情,新的开始,新的期待。好的心情,是一天好工作的开始。嘿嘿。 加油吧,每天有个好心情。()。 实习周记第六期终结,未完待续。 七2023年08月19号 我们是属于16区的铁骑团队,最新成立的,m很看好我们,每天过来给我们打气。基本上,我们铁骑团队到目前为止,都出单了,嘿嘿,战绩虽然比不上老区,但对于新成立的团队来说,很不错。m让我们再接再厉。我最羡慕的就是那些个每天出一单的,主管说,连着出单的感觉好爽,我想也是。每天出单出习惯了,不出单都难了。我也每天出一单,哈哈。我们工资的精英就是每天最少出一单,而且是大单,难怪每个月工资那么高,上万了都。有一万多的工资,想起来都很爽,嘿嘿。我老爱幻想,我也要赚那么多。但我很清楚,要赚多少的钱,必须付出多大的努力。所以真要拿到那么高的工资,也不是那么简单。我特地注意了一下,那些精英们,真的是很努力,看看他们的笔记本,两三个厚厚的本子,上面写满了各种话术,各种疑难问题的解决,还有自己总结出的一些经典。每天打电话的时候比我们多得多。吃完饭,多数人都会趴在桌子上休息一下,睡会午觉,他们,则是抓紧治时间给客户约时间,约订单。下班以后,大多数人都回家,他们则是马不停蹄的打电话,抓紧时间,不放过每一个机会。为什么每天出单,为什么月薪上万,不是凭嘴上说,要做。很多人只说不做,而成功者只做不说。为什么这个世界平凡者那么多,就是这个道理,安于现状,不想那么卖力的付出,懒惰。那当然了,付出的辛劳不同,结果自然就大不一样。这就是大多数普通人,与极少数精英们最大的区别。 我们总是羡慕别人,往往看到的,只是他们光鲜亮丽的表面。殊不知在他们的背后,他们的曾经,为今天的荣誉曾付出过多大的努力。俗话说得好,吃多大的苦,享多大的福。我想我们绝大多数人,要是看到那些个成功的人的背后,那些艰辛,那些心酸,大概都会望而怯步吧,我想我也不例外。我们多数人,都是安于现状,吃不了苦的。吃得苦中苦,方为人上人。要想达到更高的境界,付出,不一定会有收获,但不付出哪来的收获。所以,想成功的人,都先做好吃苦的准备吧,不付出不吃苦,很难真正成功。我们公司那些月薪上万的精英,就是现在的我学习的好榜样。他们每天不断的努力,会不断提升到更高境界的。 关于我自己,我想了很多。我不懒惰,但也没他们勤快,我不笨,但也说不了灵活多变。大街上像我这样子的女生一抓一大把,比比皆是。恩,对。所以,我要努力让自己变得与众不同。也不是说我一定要变得多么的优秀,但最起码,我要让别人觉得在我身上有着与别人大不一样的东西,有自己独特的特点。这就足够了。还是要一步一个脚印,不能操之过急。这些我都懂。就是在于时间与实践。对,就是这个道理。 好吧,加油,每天做起,哪怕是每天改变一点点,时间长了,肯定也会有进步的,嘿嘿。 我看好我在自己,加油。()。 实习周记第七期终结,未完待续。 八2023年08月26号 今天天气不错,部门聚餐,也叫上了m一起,好哈皮。我们就在离公司不远的秦妈火锅城聚餐,人很多,很热闹,大家的心情也很不错。因为局部的业绩好,m也特别高兴。人多气氛就是不一样,大家你一嘴我一嘴的说着,好是热闹,嘿嘿。点的菜式都很独特,色泽鲜艳,看着好有食欲,大家边吃边说,好开心都。吃到一半,主管向我们使颜色,走到她身边,主管给我们说,看,今天m心情不错,去给m敬酒。恩恩,的确如此,我转身看他今天真的特别开心,好吧,借此机会敬酒去。我们几个人每人一杯,依次排着队给m敬酒,场面有点壮观啊,呵呵。m见我们一个个端着酒杯,吐了吐舌,不是吧?要我和这么多。嘿嘿。喝完我们敬的酒,m撑不住了,说要回家。我们哪会让他走,都说好不容易出来一次,就在玩玩嘛。 m最终还是被我们说动了,留下来陪我们疯,我们好多人为了一大桌,大家玩闹着,似乎都忘了时间。不知过了多久,我一看表,妈呀,快要十二点了。大家也觉得有点迟了,况且好多人的家还有点远,大家最终决定回家。就这样,依依不合的离开了,嘿嘿,好怀念那时的日子。我们都好开心。回到家,还意犹未尽呢。主管说以后这样子大家一起聚餐的机会还有很多。这种聚会我觉得的挺好,工作安妥以后闲下来的时候聚个餐什么的,大家的关系会越来越好。这样子可不仅仅只是办公室友谊了,会到生活中也建立友谊。 主管给我们布置了点小工作,让我们分析自己最近不出单的原因,特别是那种要出却没有出的单,卡号身份证号都登记全了确定要买,第二天又反悔了的这种客户,真的要好好分析一下。主管每天下午开会的时候会找出我们其中一个人的电话录音,让大家听,然后评论,各抒己见。当我听了自己的录音后,笑喷了,电话里面好多都是答非所问,或是繁琐复杂,语速太快等,看来问题真不小。真要好好纠正一下自己的话术了。主管很重视我们,每天都跟我们谈心,在她的团队里,我们过得很开心,感谢她交会了我们很多东西。 开心生活,开心工作。主管市场对我们说。好心情会影响你一整天的工作。我们每天都有说有笑,早上开完会做点小游戏,活跃一下气氛,然后开始新一天的工作。每个月都会有各种奖项,主管变着花样设置了好多奖项,把那些奖品排放在桌子上,看着好诱人,嘿嘿。我拿了其中一个爱不释手。想要吗,主管问我。我拼命地点点头。那就加油出单,哈哈。好吧,出单就有奖品,不错哦。嘿嘿,我会努力的,礼物也是一种诱惑嘛。哦对了,忘了说一件事情,情人节的时候,主管居然送给我们每人一朵蓝色妖姬,好漂亮,好香的。我拿在手里又爱不释手了。漂亮的东西其实我都喜欢,哈哈。 我还得了一只兰蔻的眉笔呢,也是兴奋了好久。加油吧,出单,礼物,什么都有的。 嘿嘿,做得很好,继续努力。()。 实习周记第八期终结,未完待续。 九2023年09月02日 最近了老是不出单,也不知道怎么办。垂头丧气的,也不知道究竟为什么不出单的原因,有点心烦意乱的感觉,怎么办呢,有点不知所措。很苦恼,每天打电话打的挺多,好多客户都是说回去跟家人商量下,结果就没了踪影。下次打电话过去,不是正在通话中,就是挂电话,真心伤不起。还有些客户登记了卡号身份证号,可第二天录音确认的时候就反悔了,还有些从此再也不接你电话的,个别客户接了电话也是推托之词,说是老婆老公不让买之类的。有些还要跟你道歉,弄得我都怪不好意思的。反正乱七八糟总结了一番,就是不出单,真烦躁。 我给主管发了条消息:x姐,我最近老不出单,好烦的。怎样才能出单啊。x姐看到我发的消息,叫我过去她那边。问我是不是因为最近不出单,所以很急?恩恩,是的,我点点头。晓霞,我们总结一下原因嘛,你去翻出之前那些即将出单却没有出单的录音,然后把客户名字发给我,明天我们来听你的录音,帮你找问题出在了哪里。好的,我点点头。别担心,我们帮你找出问题,然后给你提出建议,你改进就对了。其实做电销这个行业的,一段时间不出单很正常,找出原因,改进就可以了,不能急的。恩恩,明白,x姐。 第二天下午的日结会上,主要做录音分析,我的录音分析。我很认真的听自己的录音,大家也很仔细的听。找优点,找缺点,想改进的方法。语速还是很快,有点啰嗦,语气不坚定,原来自己的录音缺点这么多,好多需要改进的地方。之后的每天,我打电话都会尽量放慢语速,话术尽可能的清晰,让客户听得懂我在讲些什么。以前我老爱抢话,就光顾着自己说了,现在尽量说完一句,等着客户的反应再接着说,慢慢的,我在进步着。主管常说,一件事情,当自己做得足够好时,成功就离你不远了。恩恩,说得对,一步步的走,成功会像我们招手的,加油。 慢慢来,不记得,每天进步一点点,会有结果的。加油,我最棒,()。 实习周记第九期终结,未完待续。 十2023年09月09日 来光大也有差不多两个多月了,每天打电话突然觉得有点烦了,有点松懈的感觉。主管似乎也发现我的状态不是很好,叫我过去谈心,我就跟她吐苦水。我说我打电话打得好烦,每天都是重复的生活,不想打电话了。主管告诉我,电销行业就是这样,打电话是主要的工作。我依旧坚持我的观点,我说我不想打电话了,好烦的,天天打,都打疯了。主管说傻孩子,什么事都是贵在坚持,你上其他行业,依旧会有好多重复工作要做的,不只是电销行业。其实,无论做什么,其实坚持很重要,心态也决定着人们。好吧。主管说的对,我懂,可我就是坚持不了嘛,怎么办。我们两聊了好长时间,最后她跟我说,以后打电话,抱着要出单的心态打,抱着好心情打,绝对会有不一样的感觉。好吧,听主管的,我来试试看。 第二天,我抱着一线希望,心里想着一定要出单,保持微笑,拨通了第一个电话,突然发现,你微笑着给别人说话,别人也会给你微笑。俗话说的好,伸手不打笑脸人。你读别人微笑,不能保证本人肯定会对你也微笑,但他绝不会很凶的对待你。嘿嘿,不错不错,学到一招非常有用的。恩恩,我要出单。打呀打,好几个高意向客户,但就是不知道回家考虑之后明天会不会买单,期待吧,不管怎么样,今天收获确实很多。主管,真有你的,嘿嘿。抬头看看跟我一起的其他人,好多都是无精打采的,跟我之前状态一模一样,之前我以为只有我一个人如此,原来大家都有感觉的。时间长了,人真有厌倦期。我突然想到,光大人员流动很大,肯定就是因为这个原因。好多人都是厌倦了长期不变的工作,觉得没有新意,每天重复做事,真有点烦。嘿嘿,我跟他们想法一样一样的。这时候,我又想到了一件事情,为什么成功人士很少,就是因为这个原因,人生的道路上,除了艰难与坎坷,其实好多事情都是繁琐无味的,好多人克服了重重困难,度过了道道难关,可最终却输在了坚持这个东西上。不是说他们不坚持,关键是好多事情有时候真的是很让人难以坚持下来。好多人都是这个样子。 但凡最终能坚持下来的人,都是极少数的,那这些人肯定是成功的。这些人最终有没有得到回报,反正他们,是成功了的,坚持就是胜利。可是我不得不说,坚持下来,真的很难,电销行业坚持下来,我觉得更难。像我现在吧,就是两天来精神,两天没心情。哎,服了。 还好,经过我们主管的开导,这一段时间内,我再没有出现过厌倦烦躁的心情,由衷的感谢她。我估计我要出单了,那个客户说今晚给我卡号,如果真出单, 这次可是个大单,最大的单,哈哈,兴奋这。这个客户是个大老板,给打电话的时候好幽默的,一通电话下来我就确定他要买,他告诉我晚上让我给他打电话,提醒他给我发卡号。嘿嘿,有这么好的客户,开心。八九点多的时候,我给客户打电话了,他接了我电话,又一次确定的说他要买,嘿嘿,还说等会回公司给我发卡号,好哈皮。在兴奋中施施然睡去,一觉到第二天天亮。拿起手机准备看看时间,有个未读短信,打开一下,我的妈呀,客户发的银行卡号,哈哈,出大单了。 到公司,开完会后,第一件事就是录音确认,完了我就正式出单了,哈哈。电话打过去,客户说手机快没电了,做不了录音确认,我当时这样子想,像之前好多不想买了的客户都是找各种理由不买,他这样子说,我要不要相信他,因为如果还是搪塞之词,下次打电话过去就有可能不接了。信与不信就在于我自己了。客户既然相信我把银行卡号都发给我了,我为什么不能相信他一次呢,对。我说好吧,那先生你现在去充电,我下午的时候给你打,他同意了。心里还是有点不安,不过我还是选择相信他。下午吃完中午饭,我有点忐忑的拨通了他的电话,先生接了电话,他说手机充好电了,让我慢慢说,不急的。嘿嘿,看来客户是个值得相信的人,然后我们就开始录音确认,一切确认完了以后,我挂了电话,客户也说以后有这方面的需要,会给我来电的,嘿嘿,开心的很呐。我开心,我们主管也很开心.m也过来打气,嘿嘿。巴巴掌拍起,气势雄伟。好样的,继续加油。主管向我微笑,我也开心的裂开嘴巴。 加油吧,每一天都是新的开始。()。 实习周记第十期终结,未完待续。 十一.2023年09月16日 到光大这么久了,因为每天打电话,导致晚上睡着的时候都会说着白天电话里的事,就是所谓的说梦话。感觉很扯,这种事居然也会发生在我身上。一直不知道,直到她们告诉我说我我最近老说梦话,我才察觉这事并不是小事。他不仅仅影响到了我的睡眠质量,也妨碍到了他人正常的休息时间。不行,我要想想办法解决这个问题。我先去问了问其他人,结果我很欣慰。好多人或多或少都会有这种情况,看来,不是我一个人出了问题。要根除毛病,就要找出源头。我估计是我没玩水的都很迟的原因,睡眠不足导致的,但不是很确定,先试试看。晚上下班回到家吃晚饭,我就开始实行计划。洗完舒服的热水澡,漱口完毕后,我就躺在了床上,开始酝酿睡意。刚开始特别清醒,后来听着歌我就慢慢进入了梦乡。第二天醒来,觉得好清爽,从来没有过得舒服。我问了她们,昨晚有没有说梦话之类的特殊状况,她们都说没有了。哈哈,看来说梦话的根源就是睡眠质量,这次好办了,只要做到每天早睡,然后早起,就搞定了。工作起来也很带劲,开心中。 之后的日子里,再也没有说梦话,再也没有第二天起来以后没精打采了。工作起来觉得很轻松,哈哈。依旧在光大做电销,打电话。虽然有时候觉得乏味,有时候觉得每天都在重复,但依旧坚持着,势必做到最后,直到自己真的撑不下去的时候再放手不迟。虽然走了很多人,但那些都跟我没关系,我做好自己就好。继续坚持,加油,我还要再出单。我发现,一件事情,越是做到后面,就越艰难,开始的时候很简单,带着点新奇与探索感,到后来慢慢地基本上都清楚了以后,却越发觉得艰难了,因为当某些东西到达某种程度之后,你再要寻求往上走的趋势,就很困难了。这就好比小时候考试,从四五十分到六十分,很简单,从六七十分到七八十分,只要努力也不难。但你要从九十多分突破一百分,就真的不是一件简单的事了,我们现在的状况就是这种。从七月份一直到九月底,三个月的时间,我们对公司的基本情况也了解了,话术也熟悉了,技巧也或多或少有点了,就到了往最高境界冲刺了,往往这种时候,就是最困难的时候。因为有时候你会觉得突然间你好像什么都不会了,就是一下子懵了。因为时间长了,那些话术错综复杂的,自己把自己都搞晕了,有时候打电话都会出错,看来真的到了调整时期。 可是,怎么调整嘛,越到后面,主管给我们的话术越多,错综复杂的话术加起来,不知道有好多,这些话术,都是经典中的经典,都有他们的过人之处,都有可借鉴的地方。我该怎么做,才可以将这些前辈的精华综合起来,这是目前最大的问题。这周眼看着也要完了,明天是休息天,先休息两天调整一下状态。周一开始制定自己的计划,嘿嘿。加油,我要综合这些经典话术中的话术。 加油,美好的每一天靠我们双手来争取。()。 实习周记第十一结,未完待续。 十二.2023年09月23日 新的一周开始了,这周我有新的计划。要整理所有话术,然后,综合他们,嘿嘿。做成我自己的话术。这样子我就可以很轻松的打电话了。 下班的时候我特地把话术跟笔记本带走了,因为晚上我要做我自己的话术。回到家,我把那些很多的话术理了一下,我准备用自己的思路与语言,然后再结合他们的话术,写一份适合自己的话术,这样子我才可以跟客户很自然的交流,免得发生中途忘词之类的尴尬。花了大概两个钟头,我完工了。 大学生实习周记 (500字) 大学生实习周记500字 大学生周记500字 大学实习周记500字 实习周记500字 实习周记500字 大学生实习周记 大学生实习周记 大学生实习周记 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