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大学生职业生涯规划书河南机电高等专科学校大学生职业规划         姓名： 贾银行 性别：男 出生日期：94-02-15 院（系）：汽车工程系 专 业：汽车检测与维修技术 班 级 汽检136 学号： 131602623 指导教师：王海燕 二一四年四月二日个人档案真实姓名： 贾银行 性 别： 男        年龄： 20 籍贯： 河南 开封   所在学校： 河南机电高等专科学校   所在院（系）： 汽车工程系  年级及专业：13级 汽车检测与维修技术   班级：汽检136 学号： 131602623   联系地址：河南机电高等专科学校（新校区）静三 522 宿舍 邮编：453000   联系电话: 15737323521 E-mail：1020947087 座右铭：世上没有做不到的事，只有自己不想做的事。 目录前言 第一章 自我认知 1.1 职业生涯规划测评5 1.2 360度评估5 1.3 自我认知小结6第二章 职业认知 2.1外部环境分析7 2.2 目标职业分析9 2.3 SWOT分析11 2.4职业认知小结12第三章 职业规划设计 3.1职业目标的确定12 3.2 制定行动计划14 3.3 动态反馈调整15结束语 16 17河南机电高等专科学校前言汽车对于现代社会来说是不可缺少的一部分，汽车工业代表着一个国家的整体工业发展实力，汽车工业在国家经济中占据着举足轻重的地位。 进入90年代以来，轿车开始进入我们的生活，人们购买汽车就像买电器一样成为众多家庭追求的目标，这说明我国的经济实力不断增强，老百姓对生活的质量也日渐提高，2002年开始，中国私家车比例首次超过50，接近60，私人购车最为活跃的北京，比例已经接近90。目前中国私人汽车拥有量已经突破了1000万辆，这一数据与欧美发达国家相比，仍存在较大差距，按每年增长20计算，至2010年中国私人轿车拥有量将达到3600万辆。近日， 全国乘用车联席会公布了2013年国产乘用车销售数据，产销量分别达1799.9万辆和1718.3万辆，乘联会预测，2014年我国汽车销售量达到2400万辆。所以汽车行业是一个十分有潜力的行业。我将现在及毕业后的职业规划为汽车维修及营销服务。第一章 自我认知 1.1、 职业生涯规划测评关于技能：考取计算机二级级、普通话标准、英语四级、钳工中级证、B2驾驶照、汽车高级检修工职业资格证书、汽车营销师职业资格证书、 汽车装饰美容师职业资格证书。积极倾听：注意倾听他人的讲话，理解要点，在恰当的时机提问，不在不合适的时候打断对方的讲话  协 作 ：在相互配合时协调自己和他人的行动   协 商： 召集相关人员，协调分歧   服务导向 ：积极寻找帮助别人的方法  人际敏感： 关注他人的反应，理解他们为什么做出这样的反应   1.2、 360度评估  优点 ：勤奋，努力，能吃苦，团结同学，积极活泼。缺点 ：有时做事马虎，对某些事决定不果断。 自我评价：  有亲和力，宽容、精力充沛、富有想象力、有责任心、善于观察、能很快记住别人的名字、自信、自制力比较强、有时不能很好的控制自己的情绪、实践经验少。   亲密朋友评价： 有主见，处理事情很稳妥、善良、乐于助人、心胸宽广、做事考虑周全、又不缺乏幽默感。亲和力强，生活有目标，肯不断挖掘自己潜力，性格刚中带柔，胆大心细。有时过于情绪化，缺乏锻炼，感性多于理性，在做事情中出现消极情绪。   同学评价：  乐于助人，开朗、积极进取、思想活跃、友善。   1.3、自我认知小结：   （1）、 一直生活在校园里，学习到的大都是理论性的知识，缺少一定的社会经验，但在现在找工作的时候，招聘方大都很看重应聘者的工作经验。   （2）、 善于发现问题，思维活跃。   （3）、 身体健康，精力充沛。（4）、 广泛的结交朋友，因为有亲和力，活泼开朗而赢得更多的朋友。  （5）、 待人诚恳，做事认真负责，组织能力强。爱与朋友交谈，能够经常进行自我反省。    第二章  职业认知   2.1、 外部环境分析     家庭环境分析  我是一个在农村坏境下长大的，我有一个温暖的家，爸爸、妈妈、妹妹是我生活的核心，爸爸常年搞室内装饰装修，工作环境比较艰辛。他为事业奋斗了一辈子，辛苦了一辈子，主要为的就是供我读书，让我成为知书达理的人，而妈妈是一位农村妇女，但是她内心比较强，打理大大小小的家庭事物，抚育我成长，为人勤勤恳恳，对这个家做了不少贡献，也锻炼了我坚强的意志。 记得小时候第一次看见汽车在公路上奔驰，同时对汽车这个专业充满了疑问并对汽车行业有所向往。 主要经济来源也靠的是父亲工作，虽然生活不算富裕，但是我过的生活十分充实，幸福。   学校环境分析我们学校是一所在河南省有名专科大学。我所在的院系是汽车工程系。自己学的是汽车检测与维修专业，但是平时我们也可以选修市场营销方面的课程。因为我们院系的办学理念就是培养复合型人才。在这样的环境下，我学到了很多市场营销方面的知识。学校图书馆也有大量相关书籍，让我获得更多营销知识。    社会环境分析   目前从2008年9月进入金融危机以来，在宏观环境的角度来看，正值中国汽车行业大变革、大发展的时代，在当前金融危机的局势下认识局势掌控方向，对汽车行业所受到的影响和未来的发展，无论是对于中国汽车行业的长远发展，还是对汽车行业在具体工作中的突破都具有积极的指导作用。 对于社会的发展，汽车行业也紧缺人才。汽车专业人要求涉猎的范围很广，通常掌握的信息量要大，这门专业的基础有机械制图、汽车构造、汽车检测与维修技术、驾驶技术、市场营销学等。 同时汽车行业现在来说仍然属于朝阳行业，因为汽车制造太多，精品有限，所以潜力巨大。有缺口就是有需要，前途是光明的，道路是曲折的。360行，行行出状元，需要的是有志之士不屈不挠的心。  目标地域分析  首先最好去北京，上海、广州、长春在这些城市的汽车行业发展的专业、先进，机会多。最近几年，北京、上海的4S店遍地开花，迅速发展。这样迅速的发展，必然带来更多的职位。据中国汽车人才招聘网的统计显示，2008年上半年，汽车及相关制造产业继续保持在每月发布3000个需求职位这一规模上，并一直呈上升趋势。高级销售、高级维修等人才开始捉襟见肘，维修配件经理、维修站服务经理等新型人才也急速升温。      2.2、 目标职业分析     目标职业名称：汽车检测维修、汽车销售   工作内容  汽车销售与一般商品销售有着比较大的区别，有许多是围绕整车销售相关的工作，如：汽车的设备规格、加装精品、赠送、代办上牌、代办保险、代销车辆、分销商、售后服务等，杂项繁多、情况复杂多变。一般汽车销售企业里人少但事情较多，管理层既要管业务又要管仓库和财务，每天都要面对不同部门各种各样的报表，各个部门的资料缺乏共享性，许多资料重复录入，错漏难免，造成大量的人力资源浪费，并且资料缺乏一致性。 任职资格   要有专业的汽车知识，对汽车有浓厚兴趣，对车贷、保险、上牌和过户等手续有综合的了解，另外就是沟通能力要强，能和各行各业的人士交流，这些都需要一定的学历作支撑。车销售人员除了亲和力，良好的销售技巧，还应具备一定的汽车构造基础知识，因为汽车新技术新装备的应用，越来越多。具备了汽车技术的基本知识，才能与一些比较专业的客户做到良好的沟通。会通过努力一步步考取计算机二级级、普通话标准、英语四级、钳工中级证、B2驾驶照、汽车高级检修工职业资格证书、汽车营销师职业资格证书、 汽车装饰美容师职业资格证书。    就业和发展前景  汽车市场在蓬勃发展。同时带来了相当客观的一个就业前景。由于国内汽车行业相对于国外来说还处于一个起步阶段。最近几年才有了完全本土的品牌。这都说明国内汽车市场还有很大的发展空间。同时我们还能看到在汽车行业背后将要产生的一个巨大市场。如二手车市场，汽车服务，汽车美容，汽车零配件但关键还是自己要有具备这个行业的知识和能力，才能得到这样的机会。     2.3、 SWOT分析 我的优势(strength)及其使用  现在在学校任汽检136班班长一职，多数与辅导员、学生会成员打交道，培养自己的综合能力。有亲和力，胆大心细，活泼开朗。这个对我和顾客交流起到了一个很好的帮助。可以很快的和顾客成为朋友，从而给顾客留下很好的印象。   我的弱势(weakness)及其弥补  比较情绪化，这也是做汽车维修、销售的一个大的弊端。从现在开始，在大学里剩下的日子里，抓住每一次在公共场合讲话的机会，积极参加活动，通过这些锻炼来增强自己的信心。多读书，培养自己理性的一面。   我的机会(opportunity)及其利用  在学校有很多汽车和营销，以及所需的其它一些知识方面的书籍。充分利用学校的资源。珍惜在学校建立起来的友谊。在家靠父母，出门靠朋友。   我面临的威胁(threat)及其排除   当一个新的机会出现的时候，就已经有很多人盯住了。而作为汽车销售这个并不新的行 业，想要从事这个行业的人跟多。我的威胁就是来自他们的竞争。最好的 办法就是通过自身的不断努力，能力的不断提高，来加强自己的竞争力。2.4、 职业认知小结 目前，我国的汽车产业迅猛发展，但无论是技术还是销售都与国际不在同一起跑线上，汽车行业能否与国际接轨这就要求大量的相关专业人才以开发技术，开辟市场。从这个角度看，汽车检测与维修就业前景一片光明。目前从事这方面工作的大多是初高中毕业生，大专生很少，本科就更少了，而本科生大多会选这汽车服务之类的，所以我们专科生做汽车检测与维修优势很大。第三章、职业规划设计3.1、 确定职业目标、路径。    近期职业目标毕业后两年内从事汽车维修工作，扎实自己在校学习的理论知识，实习期间去打的汽车修理厂或4S店积累经验。  中期职业目标  在工作后的2-5年里，以汽车维修为主的事业工作，成为高级技师，再者辅从事中高档汽车销售，从汽车销售员做到销售经理。拥有自己的一个客户群体。当然成家也挺重要的，因为一个成功的男人的背后必须要有一个能默默支持他的女人。哈哈。      长期职业目标  5-10年之间，寻找合伙人一起创建公司，拥有自己的4S店，做汽车销售代理，二手车买卖以及汽车相关行业。    职业发展路径   我的人生目标是，创业，成为一个企业家。拥有自己的公司。但不一定还是从事汽车行业，我更希望能在50之前拥有自己的咖啡厅，能每天清晨起来惬意的躺在摇椅上品着咖啡陪着家人。    3.2、 指定行动计划    短期计划  在大二期间，考取计算机二级级、普通话标准、英语四级、钳工中级证、B2驾驶照、。毕业之前大量的阅读汽车维修案例分析、营销相关的书籍和心理学，人际交往学类是书籍。毕业后两年内从事汽车维修。大二暑假进行4S店维修，销售实习。通过实践使自己更好的学习。以及了解汽车销售公司对汽车销售人员能力和专业素养的要求，充分利用图书馆的图书资源，学习汽车知识，营销知识。学习心理学来提高自己。锻炼自己与人沟通的能力。并多关注汽车行业的新闻，了解此行业的最新动态。利用假期去进行相关的实习。  中期计划  在工作中，努力工作，做好销售，一方面能积累资本，为创业做好物质准备。另一方面能锻炼自己做生意的能力。销售是营销的核心部分。如果学会了做销售就是学会了做生意。在这段期间除了工作还要继续保持学习的状态。在工作中和新老顾客都始终建立良好的关系。因为他们将是我一生的财富。并在工作中寻找到志趣相投的合作伙伴，创建自己的公司。    长期计划  做好从学生向上班族的转变，做好从为别人打工，到为自己打工的顺利转型。为了自己所向往拥有自己的咖啡厅，能每天清晨起来惬意的躺在摇椅上品着咖啡陪着家人的目标而努力。 3.3 动态反馈调整我的职业规划对我来说是个长远的发展目标，也许在实现每一步的规划过程中会产生很多规划时未能预知的情况，一个人若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力，拼搏、奋斗，成功不相信眼泪，成功不相信颓废，成功不相信幻影。所以，就算遇到再大的困难，我也不会气馁，我会根据实际情况调整好自己的心态，带着足够的勇气和胆量，去克服困难，努力朝着自己的奋斗目标一步一步前进，总有一天，我一定会成为汽车4S店老板。结束语 我坚持所学专业汽车检测与维修，没有做不到的，只有想不到的，无论我遇到什么困难，我都会迎难而上。充满自信，刻苦勤奋的求学态度，严于律己的为人准则，积极上进、不拖沓的处事风格，真诚友善的待人作风，这所有的一切点亮了我的整个人生。我相信汽车检测与维修之业，能点燃我生命中的另一番激情，使我的人生更加辉煌。脚比路长，远方无论多远，只怕没有追寻的双足去抵达。人生亦是如此，我不怕目标的高远，只怕没有追寻的勇气、热情、执著、 时时燃烧着坚定的信念，勇往直前地进行下去，就会惊讶地发现很多所谓的远方，其实并不遥远。用我们的热情和智慧扬起理想的风帆，用我们青春和生命奏响时代的强音！当我们抛弃了迷茫，把握了方向；当我们勤字开头，不懈地摇桨时，命运的闸门便会向我们敞开！ 走自己的路，创造出属于自己的一片天地！谢谢