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    2023年8月月度总结Frank.docx

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    2023年8月月度总结Frank.docx

    2023年8月月度总结Frank 工作小结自今年三月起,两次面试到入职,我来到德佑工作已经有近半年的时间了。回顾这半年以来,从在公司领导和同事的帮助指导下, 学到很多学校给不了的东西。 从最初的周边楼盘市调开始,我从一个东南西北都分不清的外地人,变成对外滩滨江板块路线及设施了解的八九不离十。 原以为买房子只要知道多少钱一平方,原来还要了解户型,地段,周边环境和配套,以及区域的价值包括未来的规划以及上海房地产的走势。一个全新的领域,让我又好奇,又感兴趣。 德佑完善的培训体系让我学到不少房地产的专业知识, 这才是起步,还有很多东西需要在今后的每一天中一点一滴的积累。我会用心去学,像海绵一样汲取任何有价值的知识以及信息,从而为顺利开展之后的工作做准备。在客户沟通一块,面对房东,缺乏勇气与其良好交流沟通,无法准确抓住意向客户,有些依赖别人的交流能力,这一点急需改进。如何突破自我,正是我需 面对的问题。一方面是房地产专业知识不够完备,另一方面则是对于生活、社会的认识度有待提高。正如终试时coco所说:作为一名物业顾问,要成功销售出房子,则是对生活中方方面面的熟知。这正是我努力的方向和动力。 在金外滩B组,新员工的加入给我们队伍注入了新鲜血液。很开心看着金外滩B组团队壮大起来。每日和同事的朝夕相处,让我们更了解彼此,了解各个同事的性格秉性,相处也日益融洽,每天上班都是挺开心的一件事儿, 这一点不容置疑。 前不久, 我与同事间也有些小摩擦, 但我相信,既然我们选择这个团队,这份行业,是有着共同目标的,那这一路上的小石子不会成为团体的绊脚石,对整个团队,我挺有信心的。 这半年以来,我了解到房地产行业的激烈竞争和优胜劣汰;感受到自己需要必须适应高压力高节奏的工作状态; 也体验到公司良好的文化氛围和“客户第一”的企业精神。作为物业顾问、销售人员,我认识到必须全面加强学习,努力提高自身业务素质水平,培养强大气场,以及对客户的说服力。 在接下来的一个月中,认真完成领导的工作安排,寻找更多意向客户,在这场没有硝烟的战争中好好表现,争取获得更多实战经验。在带看前,做好一切准备工作。调整心态,积极乐观面对每一天,勇敢面对 每一次挫折,失败。和团队成员团结一致,一起加油! 以下是我对即将到来的金色九月一个自我要求! 1、每天准时到公司,(提前10分钟到公司,做到风雨无阻!) 2、找开电脑,查看前一天所新增楼盘,熟悉市场行情,养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。 3、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房 ,区域内的所有户型都要了若指掌. 4、每天必须认真按质清洗三十个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况. 5、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前,先行约业主看房(每周至少一个)。 6、下决定每天找寻一个新客户(暂时未需要,但半年内会买的客户) 7、尝试考核本身对买卖过程中,税费及各项手续费的计算方法。 8、每天必须尽量保证带两个客户看房。 9、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。 10、自行辑录五个笋盘,不停寻找客户作配对,为成交准备! 12、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘,(租客到期完约否?会否另觅新居?会买房否?)做好自己的"客户回访"工作。 13、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系,加深感情争取控盘(签独家委托) 14、坚持在晚上七点半到九点半点间跟客户、业主沟通。 15、多了解上海市及国内房地产之要闻,令本身在这方面的知识增加,从而在与业主及客户交谈的时更有内容,提高客户以及业主对自己的信任感。 16、谈判过程中,导致无法成交或者带看中无法真实有效的了解到业主或客户情况的,学会自我分析,并要将问题症结之所在记下,不要重犯。 17、工作总结(看房总结经验),准备第二天工作计划(客户与业主需联系) 最后我对九月份的一个整体目标! 业绩二十万,三笔买卖,以一手为主,二手为辅的整体思路不断开发客户,寻找客户,带看客户,成交客户! 关于“工作任务总是完成不了?以及说到做到,保证做到”这两个问题,从我个人角度来说 第一,在写工作计划之前,一定要思考好,想好,报上去就一定要做到,如果没有做到,不去找借口,需要反思自身为什么不能做到,如何去改进,争取不会在发生类似事情! 第二,报上的计划,一定要勤奋,积极行动,没有行动,即使想的在周全也是无稽之谈!所以我们在付诸行动的时候,一定要竭尽全力达到自己的目标。如果有意外情况发生,首先想到不应该是借口,要敢与承担,而且避免下次再犯! 8月月度总结Frank 8月月度小结 1月月度总结 12月月度总结 12月月度度总结 某公司8月月度计划汇报 2月月度工作总结 9月月度工作总结 品质12月月度总结报告 三月月度工作小结

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