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2023年手机市场营销策划书（精选多篇） 推荐第1篇：手机市场营销策划书 手 机 市 场 营 销 策 划 书 姓名：康永宏 班级：土木104 学号：1019014131 摘要：手机是人们生活中常见的耐用品之一，它为人们的生活带来了便捷。加强了人与人之间的沟通。随着当代科技的发展，电子产品的更新不断加快。手机更新换代的速度也越来越快，消费者对于新产品目不暇接。手机行业之间的竞争越来越大，本文就营销环境的变化，销售状况及手机营销策略做了分析，以及个人的一些建议。 一、营销状况分析 有数据表明，全球有三分之一的手机都是在中国生产的，但是从手机市场品牌占有状况看，国产品牌手机只占28.2%，国内手机市场仍然是海外品牌统一天下的局面。随着服务商竞争的加剧,移动通信网络的不断完善,手机价格的不断下降,将极大的刺激消费者的潜在购买力,市场需求会进一步增加, 手机制造商凭借稳步提高的质量，多变的外型设计及灵活的价格优势，会取得更大的市场。 二、手机的营销策略 (一)销售渠道 1、直供大卖场 手机必须顺应消费者收入分层化、需求个性化及销售业态的复杂趋势。一方面，随着产品生命周期从引入期到成长期、再到成熟期，具有购买力的人逐渐增加，由于购买人群地域分布特点，使得销售渠道的建设重点从一级城市开始，逐渐下沉，一直深入到二级、三级城市，最终扩张到绝大多数县级城市和部分乡镇市场，手机应采用自建渠道与代理制相结合的通路精耕的本土化路线；另一方面，大型零售终端的存在为手机开拓一级市场提供了机遇。 2、网上销售手机 随着中国互联网行业迅速的发展，上网人数的增多，手机网上销售正在被消费者普返接受，国内各大型综合门户网站都开展了手机电子商务，如新浪商城、搜狐两城，以及专问销售手机的“北斗手机网”（www139shop com）。手机网上销售最大的优势在于有很强的互动性。在消费者决定购买后，通过互联网下单预定。网站迅速处理订单，第二天专业速递员就能将手机送到用户手中。方便、快捷、资讯丰富的优点使手机电子商务门户成为连接厂商与消费者的服务桥梁，同时，交易环节的缩减，使交易成本大为降低，消费者选择购机的时间大大减少，购机的成本显著下降，更得到送货上门、免费咨询、代办检测与维修等更多实用的门对门服务。手机企业可以通过与门户网站合作，或在自己的网站上销售手机，拓宽销售渠道，网上销售是企业销售手机的新的销售方式。 (二) 促销策略 在导入期，可以根据消费者喜好，用以下方法来宣传： 1、路牌广告，传单的发送。 2、在电视广告。广告策划文案如下： 1广告目标：提高连锁店的知名度。 2广告主题：时尚、具有朝气，激情，充满生命力。 3、报纸：运用漫话形式介绍我们的手机。 4、网络：与商业网站如阿里巴巴、淘宝等达成商业联盟关系，在实体店铺销售的同时开展网上销售，可以接受网上预订，预定自己喜欢的颜色。 5、大小型的活动宣传和销售。 在活动中可采用多种方法来宣传和销售。 1）赠品。分为实物和非实物。 A实物：如电脑包、酷夏太阳眼镜、T恤、手表、台历、剃须刀，生活常用品等。 B非实物：如：手机话费、上网费、增值服务等。 2）抽奖 3）展示 （三）产品策略（售后服务） 产品品牌要形成一定的知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须建立优质的售后服务。（附：售后服务指南。供渠道成员培训和内部员工使用。） （四）价格策略 统一市场零售价格 为938元。 1、对消费者价格为938元，配合促销活动随赠礼品。 2、对渠道成员：让利8%，价格为863元。如果各渠道成员达成销售目标，返2个点以鼓励。 推荐第2篇：手机市场营销策划书 市场营销策划书 前言：如今，在二十一世纪的社会中，在高科技发达鹏飞的的社会中，人们对物质的享受也随之加大。在消费者的人群中，90后的人群为主要消费对象，他们对各类的高科技的产品的需求不断更变，追求个性化的潮流，其中，手机是主要的消费产品，手机的不断更新，成了90后的市场消费目标。我组针对90后的各种消费者心里和行为的调研基础上，选定了以手机为主进行一些各方面的调查分析，这是一部个性化的手机，性价比很高，造型的时尚感和质感都很好，结合了现在市场上（诺基亚、苹果、三星）的各种特点而打造的一款时尚，实用的手机，信号好，工艺质量好，耐摔，触摸屏操作流畅。网页浏览非常轻松。多点触摸，重力感应，娱乐功能也是相当的强大，外形构造新颖，独特，软件多，好玩，硬件性能较强大。 能满足现在90后和各年轻人的消费市场。为此，我组对这一次的产品做了一些市场上的调查，制定以下项目计划书。 一、制作一份调查问卷。 了解消费者对该产品的消费心理和行为习惯。具体包括： 消费者消费的产品或品牌（what）、时间（when）、场合（where）、方式（how）、频率和数量（how much）、能接受的价格（price）、主要目标消费者是谁（who）、消费的动机（why）、从哪里获取产品或品牌信息（where）。 了解消费者在选择消费场所时，最主要考虑的因素:(价格、质量、品 种、店内环境、地理位置、促销活动等）。了解目前竞争对手的表现，寻找机会。（调查问卷附于最后） 二、市场分析。 90后消费者的消费心理和行为习惯：对新产品的强烈追求，赶潮流，吸引异性的眼光，营销环境分析（用SWOT分析法）：你与竞争对手相比你的优势或卖点在哪？它是一款结合现在市场上知名品牌手机的各种优点而打造的一款时尚，实用的手机，且是针对90后的人群而考虑的，具有能满足90后对手机的各种功能的需求，是继苹果后的另一种新潮产品。 你的劣势是什么？刚推出的新产品，对市场上的消费者来说不怎么相信它的功能，它的价值很能让大家接受，要有一定的销售量才能让广大消费者认可，且很多消费者一大部分都有手机，很难再考虑重新换手机，再者手机的更新率很大，会不会市场上也潜在者一款跟这手机的特征相同的手机即将现世。市场的机遇和挑战是什么？这款手机的现世可能会迎来新一潮手机狂热，也将会把这手机向中国，乃至全亚洲的的市场销售，成为一部由中国技术制作的手机，达到跟苹果、诺基亚同一样高度的手机，当然，这一次的销售只是前期，珠江三角地区发售，了解一下市场。（在90后的市场高度） 三、产品的市场定位。 市场细分 ：开发销售电子行业手机，手机是现在市场上最热门的买点之一，而这款手机最要针对90后的年轻一代，特别是一些高中生，大学生。他们大都是追求潮流、刺激、新鲜，各种多样性的 目标，这款手机有灰色，白色，银白色，黑色，多点触摸，重力感应，主要的功能偏向于游戏。 目标市场选择 ：90后的广大年轻人 市场定位：产品的卖点 ：个性化的手机，性价比很高，造型的时尚感和质感都很好，结合了现在市场上（诺基亚、苹果、三星）的各种特点而打造的一款时尚，实用的手机，信号良好，工艺质量好，耐摔，触摸屏操作流畅。网页浏览非常轻松。多点触摸，重力感应，娱乐功能也是相当的强大，外形构造新颖，独特，软件多，好玩，硬件性能较强大。 四、制定产品的营销策略。 产品策略：产品整体概念，产品的品牌包装 ：追求时尚，追求潮流，展现个性，本产品结合现在市场是的需求，而推出的多功能手机，以“呀亚”为产品的名字，意味着将是未来亚洲的惊讶！本产品有直板型、滑盖型、触屏型，相对的触屏型的技术更加纯熟。 价格策略：说明定价的依据及原则：价格为2000到3000之内，其依据是：多年来的研究成果的先进科学技术，这产品融合了诺基亚、苹果的各种功能，有诺基亚的工艺质量，信号好及苹果强大的各种游戏，多点触摸，重力感应，外形独特新颖。融合了各种手机的特点，满足90后的需求欲望而生产的。是新市场的产成品。 渠道策略：在哪里卖：以广州为基地、总部，通过各地销售点，手机专卖店，各大超市，代理商进行销售，以及网络订购形式。 促销策略：如何宣传你的产品？具体说明其中的一种形式。：主要以网络宣传为主，通过各种卫视频道，娱乐频道，请两个很潮流的学生崇拜歌星一男一女为宣传大使，网络信息以他们为封面进行推广。 五、关于这产品的相关内容的PPT制作，演讲。 （产品是次要，主要的是如何分析市、定位、营销策略的策划） 以下是关于各成员的任务分配以及详细说明。 手机调查问卷 您好: 在现代化的高科技技术中，新产品的更换率也越来越快，手机就是其中一种，说到手机，都成了年轻一代的必备品。下面，让我们来了解一下影响你购买手机这方面的一些因素吧！ 1、你是否是90后？（） A.是B.否 2、你对手机品牌观念如何？() A.很在意B.在意C.一般D.不在意 3、你现在所用的是哪类品牌手机？（） A.诺基亚B.苹果C.索爱D.摩托罗拉 E.LGF.联想G.三星H.其它_ 4、您喜欢这个品牌的原因？ 可多选() A.价格低廉B.质量保证C.样式新颖 D.功能齐全E.售后服务F.其他 5、您喜欢的手机款式是哪种？（） A.直板式B.翻盖式C.滑盖式D.旋转式 6、你使用手机的主要用途是什么？ 可多选（） A.打电话B.发短信C.游戏娱乐 D.多媒体应用：照相摄像、音乐、视频 E.社交网络：QQ、人人、微博等 F.智能应用、移动互联网应用，作为电脑的延伸和补充 7、你购买手机考虑的因素是哪些？ 可多选（） A.品牌B.功能C.价格D.质量 E.是否为智能系统及硬件配置水平F.外观设计G.售后服务 8、你现在持有的手机的价格是多少？（） A500元以下B.500-1000元C.1000-1500 元 D.1500-2000元E.2000-3000元F.3000以上元 9、你一般多久换一次手机？（） A.没换过B.半年以内C.半年到一年 D.一年到两年E.两年甚至更长 10、你会在何种情况下更换手机？ 可多选（） A原手机款式旧B.原手机功能少C.质量等出现问题 D.外观出现磨损、掉色E.有新款并且自己很喜欢F.其他_ 11、在购买之前你会选择哪些商品信息的渠道作为参考? 可多选 （） A.新品上市B.广告效应C.别人推荐D.网站E.降价促销 12、你喜欢的手机设计? 可多选() A个性化 B.大众化C.钢琴烤漆亮面D.镜面琉璃E.磨砂质感F.其他_ 13、您一般是用什么方式购买手机的？() A.网上购买B.综合店铺C.家长代购D.手机专卖店购买 14、您购买手机的费用主要来自可多选（） A.工资B.家里给的C.信用卡分期D.生活费节余E.其他_ 15.你心目中的手机是怎么样的，应具有哪些功能？ 答： _ 被调查人：性别:联系方式：调查日期 推荐第3篇：新型手机市场营销策划书 新 型 手 机 市 场 营 销 策 划 书 市场营销1003班 47黄昱霖 一、概述 目前国内手机市场前景广阔，各个品牌将会将出口作为一个市场重心。我们企业新型手机，采用无边框全透明机身设计，同时3G手机开始普及，随着国内3G上马步伐的加速，不少国内国外厂商看准国内3G市场，抢滩3G手机市场，做到先发制人，以期在未来中国3G手机市场中分得赢得天下。同时运营商将推动市场，随着运营商为了推广更多的新的业务，将更多的参与到手机的销售当中，特别是在推广新业务的时候，形成对销售的捆绑垄断特定群体将受关注以及随着网络的覆盖加强。针对追求时尚的人群专业时尚性手机将会有大的发展空间。 二、市场现状分析 （一）用户分析 1、目标市场 通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以在职工，学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。 时尚青年购买我们的手机，是为追逐时尚，消费水平能力偏高，一般在3000元左右。 2、消费偏好 在市场调查中发现：消费者普遍容易接受时尚产品；喜欢进口的品牌机和质量好的时尚手机；消费者希望手机个性化，希望有专门量身定做的手机；消费者购买手机的主要用 途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势。 3、购买模式 在市场调查中发现：普通大众更换手机的时间是2年左右；价位在2000-3000元；通常在专卖店或大卖场购买手机；最注重的是手机的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品这成了我们新型手机的优势。 4、信息渠道 在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较其实也对我们起到了很好的宣传作用，扩大了我们对手机推广的消息覆盖面，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。网络更能够加大我们手机在消费者之间的知名度。 （二）竞争情况分析 目前在市场国外的品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱、西门子、飞利浦、松下；国内的品牌有：夏新、天宇，联想、波导、明基、TCL、CECT、中兴、康佳等。 这些手机中市场上比较受欢迎的国外品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱，比较受欢迎的国内品牌有：金立、联想、波导等。这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品 牌，分别是诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。尤其是诺基亚， 它的价格也是比较低的，且耐摔，很受大众喜爱。而且，这些品牌的手机在大多数连锁店都有。 三、市场机会与问题分析 SWOT分析： 优势(Strength)：特色服务。 我们的手机附加有现在应有尽有等应用软件的功能且 价格适中，具备前所未有的无边框全透明机身设计，这很符合消费群体的要求。 缺点（Weakne）: 知名度底，担心售后问题的处理。 机会（Opportunity）: 手机市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以手机购买的体验，功能方面的需求为主。手机的用途改变了通信市场的产品结构、人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得手机的价格不再是天价。人们有时往往喜欢怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。但是，各大连锁企业根据市场竞争情况分析，都是转向手机的服务，这是最基本的，但是在手机增值方面的服务尚未涉足。 威胁（Threats）:就目前市场情况而言，大品牌的手机连锁企业（如苏宁，国美等）占有相当大的市场，所以我们 面对的压力还是相当大的。根据市场潜力，广东的市场消费水平分析，我们的消费群体毕竟是有限的，所以我们必须以一定的独特的服务方式来打动更多的潜在客户。 四、营销目标 根据市场调查的结果，我们的连锁店在打入市场前三个月，应达到的销售额多由潜在客户的群体决定的。市场占有率应达3.3%5%，提高企业的知名度。 调查分析如下： 根据市场调查，对一个大卖场（如国美等）而言，其员工人数一般为30个左右，他们每人一个月的销售目标一般为100个。所以一个大卖场一个月大约可以卖掉3000部手机。而市场上的手机种数大约为20种，所以平均每种手机的月平均销售量为100200个。但每种手机的类型又有多种，对于一种新款手机其月销售量大约为80160个。且对市场分析，诺基亚、摩托罗拉、三星等知名品牌销售量偏高。 在三个月内根据市场上手机总数和我们入市以后所要进行的促销和宣传，我们的市场占有率在这三个月内将会达到3.3%-5%。随着品牌的推广和大众的认可，我相信市场占有率将会达到一个新的高度。 五、营销战略 （一）销售渠道 1.根据对一城市市场的调查，研究了解后，发现手机专 营店和家电连锁（如国美、苏宁等）这两种销售模式在消费者中占大多数，所以我们可以以上述两种渠道为主要模式。 2.渠道开发 1在手机专营店设立我们的展柜，有专人销售，穿我们提供的统一制服，负责专业培训，实行提成制（销售一台提2个点）。 铺货：因为像此类卖场多集中在市中心地带，所以可以以相同数量进行铺货，每个连锁系统100台，我们的店面可根据情况增减铺货。根据资料显示：卖场大约有40家，所以我们大约需要公司提供4000部手机。 2连锁企业的建立和铺货方式：和手机大卖场一样建立自己的专人专柜，由我们的销售代表销售，促销人员的提成如上。 铺货：在市中心繁华大街进驻门店。 （二）促销策略 在导入期，可以根据消费者喜好，用以下方法来宣传： 1、路牌广告，传单的发送。 2、网络广告。 方案如下： 1广告目标：提高连锁店的知名度。 2广告主题：时尚、具有朝气，激情，充满生命力。 3、报纸：运用漫话形式介绍我们的手机。 4、网络：与商业网站如阿里巴巴、淘宝等达成商业联盟关系，在实体店铺销售的同时开展网上销售，可以接受网上预订，预定自己喜欢的颜色。 5、大小型的活动宣传和销售。 在活动中可采用多种方法来宣传和销售。 1）赠品。分为实物和非实物。 A实物：如电脑包、酷夏太阳眼镜、T恤、手表、台历、剃须刀等。 B非实物：如：手机话费、上网费、增值服务等。 2）抽奖 3）展示 （三）产品策略（售后服务） 产品品牌要形成一定的知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须建立优质的售后服务。（附：售后服务指南。供渠道成员培训和内部员工使用。） 六、方案调整 1.若时机成熟可建立自己的专卖店，并进行相关的促销方式。 2.根据市场动态与实际碰到的因素随机应变。 3.根据市场反映的信息做出相应的改变. 推荐第4篇：儿童手机市场营销策划书 儿童手机市场营销策划书 一、市场调查 1、目标人群：寄宿学校的儿童，留守儿童。 2、随着市场经济的发展，城市建设速度越来越快，高速的经济增长带动着大批的农村剩余劳动力进城务工，导致出现越来越多的留守儿童，这种状况已经发展的不容忽视的地步。留守儿童的生活、学习状况、以及心理健康等诸多问题已经呈现出来。为更好掌握留守儿童动态，更好的关爱他们，导致孩子个性心理健康发育异常。青少年期是个性发展和形成的关键时期，父母的关爱、良好的家庭环境和教育对青少年个性的健康发展有重要影响。由于父母不在身边，长期的家庭缺陷使留守子女无法享受到正常的亲情关爱，久而久之，严重影响了留守子女心理的健康成长。 3、孩子的健康和安全是父母最关心的问题。但是，因家长工作繁忙等种种原因，儿童出现监护真空，儿童安全事件时有发生，家长急需随时监护孩子的有效途径。 4、儿童手机专为孩子量身打造，孩子到学校了吗？孩子回家了吗？孩子在哪里？在干什么？他乖吗？家长用普通手机查询立刻就能知道，到校、回家都可自动通知家长。 5、一机在手，孩子安全全天候掌握。而对孩子来说，当他们面对危险的时候，可以第一时间和家长、老师取得联系，减少意外发生。 二、产品设计 1、特色功能： 绿色环保 / 一键拨号 / 定位精准 / 紧急求助 / 远程监听 / 区域报警 2、全球定位系统（GPS)实时定位 SOS一键报警 语音通话 拨出号码限制（扬声器） 学习功能 游戏娱乐功能 指纹识别开锁 3、短信定位 功能强大的个人定位器 外形小巧轻便 具有GPSone定位功能。 采用MS-Aist方式定位 具有室内定位 室外定位 首次定位快速等优势。 4、定位查询 家长可以设定某个时间点让“HAPPYBABY”自动把孩子当时的位置通知家长，也可设置孩子到达学校或回到家中时自动短信通知家长，让家长少一份担心。家长还可以随时发送位置查询指令来获知孩子目前所在的活动区域。 5、紧急求救 孩子随时随地一键就能分别联系到自己最重要的人（爸爸、妈妈、老师等)。 遇到紧急情况，孩子按一下紧急键就能进行智能紧急呼叫，对于暂时联系不到的亲人，会自动发紧急信息给他们。 6、远程监听 孩子的安全问题，不怕一万就怕万一，当遇到一些特殊的紧急情况时，家长可以远程控制“HAPPYBABY”切换到高灵敏度状态，能够非常清楚的听取现场情况而孩子手机上不会有任何反应，这样悄无声息地就掌握孩子所处的环境和周围的人。 7、附加功能 具有4个预置的电话号码和1个紧急按 通过internet或指定终端实时查询baby的位置 实现了单次定位、连续定位、紧急按 键报警、区域报警（进入或者离开）、低电量指示报警等多种定位报警方式 可通过USB或网站查询方式获取该终端的历史轨迹 三、营销方式 1、借鉴之前的与各小学和幼儿园校车监控合作，但需要由区局政企客户经理协助跟进儿童安全手机团购方案，结合最近新闻爆料的校园安全事件，极大地威胁着少年儿童的生命安全为突破点利用开学生家长会期间，演示我公司儿童定位手机功能，通过功能演示切实提高孩子的自我保护能力， 加强家长与孩子在紧急事件发生后的联系，吸引家长现场办理；在六一儿童节前，走访各幼儿园或学校，将儿童安全手机以“六一礼物”的形式赠送给各小朋友；在幼儿园、学校、培训机构、青少年宫及游乐园、动物园等门口进行定时设点促销活动，活动将每周制定计划执行。 2、自有营业厅包括各营业厅的柜台和各专营店的真机上柜及宣传展架，可结合现有乐享自主版的促销方案再给予免费赠送儿童手机，如两年合约计划可包装购天翼智能机送两年宽带送ITV再送儿童安全手机一部，该方案通过铺货将现有的结算酬金让利部份给经销商。 3、利用团队自身的主动营销及外呼上门等优势，结合目前电信的宽带、天翼礼包等促销方案，选择在福州各永辉超市或高档小区人流量多的地方做现场体验促销活动，活动现场进行儿童手机定位、查询、监听等主要功能的演示，以区别他网竞品，吸引用户办理。 4、通过网络渠道如：腾讯/sina微博及58同城网、淘宝网等电子商务渠道进行营销，由于目标用户的家长多数是现在网络的中坚力量，接触网络的频率比较高，所以建议组建专门营销团队（网络推手）在网络上进行宣传，寻找目标用户，与前端人员上门相结合营销。 5、可以通过发展下线的形式集合多方资源共同发展儿童安全手机，比如各小学校周边托儿所、培训学校、保险工作人员等。 l A.可与全日制幼儿园、小学、学前培训机构等合作，借这些机构为广泛接触家长，进行针对性的营销。 l B.在一些大型电器行、超市和购物广场人流较多，可以在里面进行租一些铺面，进行铺货销售。 lC.打进各缴费营业厅和连锁店，设专人的销售，形式同上。 l D.从家长和老师身上着手，利用手机能替代一些学习用品，利用社区爱心等活动借力向其推销。 l E.定期，在人流密集的广场，进行“爱随性 关爱儿童”的活动，借以宣传并推销我们的儿童手机，如“六一”。 l F.发展电子平台，寻找网络合作商或代理人。 四、局方及厂家支撑 1、厂家必须得保证产品的质量、货源的充足，并有完善的售后服务及儿童安全手机的单页等宣传性物料与礼品，必须由厂家提供专业人员对团队营销人员进行集中培训； 2、局方得以文件形式，要求各营业厅、专营店上柜，以增加儿童安全手机的宣传面及用户的认识度；政企客户经理得协助开展各学校、青少年宫、培训机构等的关系公关； 3、局方得提供活动所必要的帐篷、桌椅、X展架、儿童安全手机操作手册等支撑。 推荐第5篇：大传媒手机市场营销策划书 大传媒手机营销企划书 一、活动目的： 旺季抢量，通过主推多功能3D手机，提高中高端手机市场占有率。节假日对于大传媒品牌来说都是一个彰现品牌实力、品牌风格的重要节日！通过本活动刺激消费，促进销售，提高品牌知名度。 二、营销主题和内容： 主题： 内容：2023年4月8日2023年4月9日，凡购买大传媒功能霸手机任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。 三、活动对象： 大传媒新老顾客 四、促销活动的方式 通过降价打折（八折）和发放赠品的营销方式 加之现场活动的宣传，通过小品及礼仪展示吸引更多消费者 开展方式：此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购， 礼品费用核销办法：根据卖场促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额 赠品配送方式：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。 五：市场现状分析 （一）用户分析 1、目标市场 通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以工厂职工，学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。 工厂职工和青年购买我们的手机，是为追逐时尚，消费水平能力较低，一般在1000元左右。老年人和听力差的人群，主要是看重音量大、音质好字体清晰的效果，老年人虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主，老年人则无须考虑性别。 2、消费偏好 在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品；喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机；消费者希望手机个性化，希望有专门量身定做的手机；消费者购买手机的主要用途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势；手机最多是打电话和发短信。 3、购买模式 在市场调查中发现：普通大众更换手机的时间是2年左右；价位在1000-2000元；通常在专卖店或大卖场购买手机；最注重的是手机的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。 4、信息渠道 在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之 间的相互交流，宣传单的效果较 ，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是CCTV-5，CCTV-8，CCTV-3和本地电视台以及报纸杂志等，他们最信任的媒体是中央电视台。 （二）竞争情况分析 手机中市场上比较受欢迎的国外品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱，比较受欢迎的国内品牌有：金立、步步高、联想、HTC等。这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌，分别是IPHONE诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。尤其是IPHONE和诺基亚，很受大众喜爱。而且，这些品牌的手机在大多数连锁店都有。 六：我方优势与弊端分析 大传媒手机优势以及特色服务： 我们的手机附加有娱乐，学习，理财，休闲，办公等多种应用软件，功能多且价格底，这很符合消费群体的要求。并且在我们这里购买的手机还有齐全的功能，如照相机、MP3/MP4，游戏、手写/按键两用看电视，上网等全部具备，并且给客户提供一些免费特别的手机保养，如：手机贴膜，手机美容等帮助。缺点: 知名度底，有些客户可能担心售后维修的问题 新生品牌的接受需要时间。 七：营销目标 通过本次活动提高大传媒手机的知名度，使得更多的老百姓通过通俗易懂的方式了解我们知道我们，打开市场。扩大大传媒品牌的市场占有率以及潜在消费群体。 八：方案调整 1.根据市场动态与实际碰到的因素随机应变。 2.根据市场反映的信息做出相应的改变. 推荐第6篇：市场营销策划书 篇1：市场营销策划书 范文 安 立 久 消 毒 液 策 划 书 市场营销2班：第 九 组 组员： 陈润梅凌妙仪 梁君丽 余美富 郑少勇前言： 当今社会，经济快速发展，人民生活水平提高。随着生活水平的提高，人们的健康意识也在不断增强。越来越重视个人卫生和疾病预防，加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”等各种流行性疾病的肆虐，使人们更加重视个人卫生。手部是人们经常接触外物的部位，是 最易接触、感染病毒的部位，因此在提倡预防流行性疾病中最重要的一步就是要进行手部消毒，洗手液的需求量逐渐增加。 于是市场上出现了越来越多的洗手液。品类众多，但效果各不一样，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以冲洗，如果用清水清洗不净时就会有残留物，对饮食的质量产生影响；而且大多都含有酒精等腐蚀性成分，过量使用会伤手。 在这种情况下，上海久誉生物科技有限公司研发了“安立久消毒液系列”。采用独特新型“零损伤”配方，在卫生领域掀起了消毒品的绿色革命。本消毒液系列产品，靠“离子电荷间吸引”的方式，溶解和穿破细菌和病毒的细胞壁、细胞膜和细胞核，导致参透性改变细菌和病毒的细胞成份而致使其迅速分解而死亡，从而达到安全、高效、消毒、灭菌的效果。本产品品质处于国际领先水平，采用新型“复合季铵盐”配方，通过国内外八家权威机构部门检验认证，中国国家卫生部正式批准生产的新型、高科技、搞品质的“安立久”系列消毒清洗剂产品。 “立久手部免洗消毒液”还以小瓶装，方便携带，且免洗等优点进军广州洗手液市场，相信争中将会凸显其优势，占领一定的市场份额。 一，现状分析 1，宏观分析： 随着人们生活水平逐步的改善，人们对健康越来越重视。广州是一个人口众多的大城市，大学生和上班族所占的比例也非常大，而且他们的健康意识更加的强，加上近几年各种流行性疾病的爆发，大家都养成了勤洗手的好习惯，洗手液也因此成了他们他们日常必需的生活用品，因此洗手液的市场越来越大，竞争也会越来越激烈。 2，微观分析： （1） 市场潜量。通过分析可以看出，这是一个潜力巨大的市场。我国人口众 多，是一个非常巨大的消费市场，加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”的爆发，人们越来越重视通过清洁卫生来预防各种疾病，卫生意识进一步加强，特别是易接触感染细菌的手部的清洁，所以洗手液的需求量将大增。 （2） 竞争者。目前洗手液市场上种类繁多，竞争激烈。其中蓝月亮、威露士、 舒肤佳、滴露等几个大品牌占有了该市场的绝大部分份额，且每种品牌都有自己的特点和优势，要想一下子打破这种格局，迅速占领市场是比较困难的。所以要发展好“安立久”本身的长处尽可能开拓蓝海市场。例如：通过调查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蚀性成份，而且大多都是大容量装的的沐浴露型的，而“安立久”在这方面又有了自己的特色，小容量装，方便易于携带，且是喷雾型、泡沫型，免洗的。 （3） 消费者的特点。对象是大学生和上班族，他们的卫生意识比较强，对疾 病防范意识也很强，讲究日常生活及环境卫生已成为他们的自觉行为，因此洗手液也越来越成为他们不可缺少的东西，但洗手液的效果、品牌、价格会影响他们的选择。 通过调查，我们发现对于洗手液，大学生和上班族主要注重产品的效果和品牌（如图1）而价格却在其次，但单从价格上讲学生和上班族所愿意支付的价钱也有一定的差别。学生没有经济来源，一般不能接受较高价格的产品，比较青睐产品是否价廉物美；而上班族有一定的经济来源，一般主要质量好、效果好、品牌好较高的价格也能接受。 3，分析结果： （1） 优势：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蚀性成份，使用时不用取水清 洗、无刺激不伤手、杀菌能力好，且小瓶装、方便携带，适合年轻一族，而恰好年轻一族卫生意识比较强，这样洗手液就成了他们的必需品，且人们追求新鲜感，市场前景好。 （2） 劣势：安立久的品牌效应还不足，难以与其他大品牌展开激烈的竞争， 而且价格又比较贵，一般消费者难以接受。 （3） 机会：由于各种流行疾病的肆虐，洗手液市场还有待开发，只要加大力 度宣传，突出产品的优势让消费者了解接受，一定能够打出自己的一片天。 (4)威胁：其他厂商也注意到了这一市场，其他厂商的产品也有独到之处，且价格比较便宜，此外各大知名品牌的竞争也带来了非常大的压力。威露士蓝月亮滴露舒肤佳恩威其他图表 1 消费者的需求倾向图二，目标设定 1.策划目的 将洗手液推出市场，要立足珠三角，打造出消费者喜爱的品牌，占有大份的市场份额 2.策划目标 (1)目标市场：在校大学生和年轻上班族日常清洁手部的洗手液市场（珠三角） (2)市场定位：成为大众喜爱使用的手部免洗液，3年内在珠三角洲占有30%的份额， 不断地扩大我们的市场。 (3)需要解决的问题。 a.b.c.d.市场上用于消毒的品牌很多 消费者对安立久品牌认识度不大 学校代理这一环节的协商 宣传要找准方法，不能大做广告宣传，因为宝洁在这方面已经做得很好了 (4)可能性 a) 要做好宣传，加深消费群体对我们的产品的认识 b) 要与学校那边搞好关系， 好在那里做市场 c) 要开发好年轻上班族这个市场 三，产品策略 1.产品描述 我们将要出售的安立久