迎国庆假日营销专题.ppt

一年一度的国庆长假即将来临一年一度的国庆长假即将来临在繁忙的学习及工作压力下，在繁忙的学习及工作压力下，节日期间，大家都在做什么呢？节日期间，大家都在做什么呢？消费！消费！节假日去消费大多数普节假日去消费大多数普通市民的首选，人们在这时通市民的首选，人们在这时涌向商场绝不单单是图商品涌向商场绝不单单是图商品便宜，而是便宜，而是节日气氛节日气氛驱使他驱使他们要花钱买快乐。当前假日们要花钱买快乐。当前假日消费已经成为百姓日常生活消费已经成为百姓日常生活的组成部分，的组成部分，随着百姓消费随着百姓消费能力进一步释放，假日消费能力进一步释放，假日消费人群将继续扩大。人群将继续扩大。辛苦了近一年，好不容易轮到了长辛苦了近一年，好不容易轮到了长假日，长假年年过，我们从中看到假日，长假年年过，我们从中看到什么规律呢？什么规律呢？各行各业正如火如荼、挖空心思想办法、找策略经营国庆，他们目的是什么?国庆对我们意味着什么呢？国庆对我们意味着什么呢？客户放假了，也是最愿意花客户放假了，也是最愿意花钱的时候！钱的时候！我们的机会来了！我们的机会来了！换个角度看寿险换个角度看寿险寿险寿险金融业金融业服务业服务业寿险也有服务业的特性，因此我寿险也有服务业的特性，因此我们倡导假日寿险营销们倡导假日寿险营销我们该做什么？我们该做什么？整合客户资源整合客户资源l已成交客户已成交客户l未成交客户未成交客户l尚未接触过的客户尚未接触过的客户n 缘顾缘顾n 介绍介绍n 陌生陌生我们该做什么？我们该做什么？心中有很多疑虑？！心中有很多疑虑？！l假日拜访是否影响客户享受天伦之乐假日拜访是否影响客户享受天伦之乐l是否破坏客户的休闲情调是否破坏客户的休闲情调l是否给客户拒绝的概率大于平日是否给客户拒绝的概率大于平日l寿险产品是否像其他消费产品一样寿险产品是否像其他消费产品一样l适合假日营销适合假日营销其实客户心里是这么想的其实客户心里是这么想的l平时太忙，无暇细听，细想家人的保障问题，今平时太忙，无暇细听，细想家人的保障问题，今天正好；天正好；l很难遇见一个专业的寿险营销员为自己提供合理很难遇见一个专业的寿险营销员为自己提供合理建议和服务，此人正好；建议和服务，此人正好；l找不到好的家庭投资渠道，保险正好；找不到好的家庭投资渠道，保险正好；消极的观念消极的观念会妨碍我们节假日出门拜访客户；会妨碍我们节假日出门拜访客户；积极的观念积极的观念会增加我们节假日拜访客户的信心和勇气会增加我们节假日拜访客户的信心和勇气阿基米德说：阿基米德说：给我一个支点，我能撬起地球给我一个支点，我能撬起地球寿险营销员说：寿险营销员说：给我一个拜访的理由，我能创造一给我一个拜访的理由，我能创造一个营销奇迹个营销奇迹因此，节假日时因此，节假日时我们必须加倍努力工作我们必须加倍努力工作别人节假日拜访一个客户别人节假日拜访一个客户我就要拜访五个、十个客户我就要拜访五个、十个客户争取彻底掌握主动，击败竞争对手！争取彻底掌握主动，击败竞争对手！关于机会关于机会假日营销是我们成功的机会假日营销是我们成功的机会如果不好好把握，稍纵即逝！如果不好好把握，稍纵即逝！客户会怪我们客户会怪我们同事会看不起我们同事会看不起我们同业会超过我们同业会超过我们我们将是最可怜的人我们将是最可怜的人关于机会关于机会如果我们抓住机会如果我们抓住机会客户会感谢我们客户会感谢我们家人、同事会更加尊重、爱护我们家人、同事会更加尊重、爱护我们我们会为公司创造效益、为个人创造收益我们会为公司创造效益、为个人创造收益我们将成为最可爱的人我们将成为最可爱的人有心而为有心而为 由于保险营销的性质，决定了延续激情不能停步。所以，在由于保险营销的性质，决定了延续激情不能停步。所以，在“十一十一”将至时应该将至时应该分析一下，自己的近期目标实现了多少，离一年的目标还有多少差距，是否可以有个分析一下，自己的近期目标实现了多少，离一年的目标还有多少差距，是否可以有个超越，能不能挖出自己最大的潜力，实现一个新的突破。为达成自己的目标，要做个超越，能不能挖出自己最大的潜力，实现一个新的突破。为达成自己的目标，要做个有心而为的人，多想想在这个假日里自己有多少路可以走，多和熟悉的人联系，提前有心而为的人，多想想在这个假日里自己有多少路可以走，多和熟悉的人联系，提前掌握更多的信息，以便准确地规划好在假日里的行动方案。掌握更多的信息，以便准确地规划好在假日里的行动方案。提前行动提前行动 如果说一个成功者是运气好的话，那么这个运气不是凭空出来的。它可能是筹划如果说一个成功者是运气好的话，那么这个运气不是凭空出来的。它可能是筹划好目标后，比别人提前积极行动才碰到的。好目标后，比别人提前积极行动才碰到的。“十一十一”假日来临，提前和人相约，积极假日来临，提前和人相约，积极参加朋友或熟人组织的活动。在活动过程中，可以让朋友再约朋友，熟人再约熟人，参加朋友或熟人组织的活动。在活动过程中，可以让朋友再约朋友，熟人再约熟人，借力使力。这样，可以在假日里多多识人交友，增加人脉机缘。提前行动一步，朋友借力使力。这样，可以在假日里多多识人交友，增加人脉机缘。提前行动一步，朋友或熟人就可能不会再答应别人的相邀了。或熟人就可能不会再答应别人的相邀了。学会寻找学会寻找 在假日的几天里倘若感到没有什么可有所作为的地方，那就要学会寻找。相信努在假日的几天里倘若感到没有什么可有所作为的地方，那就要学会寻找。相信努力的人，永远是这个世界上最有可能的成功者，一切的成功是永远不会自动跑到懒惰力的人，永远是这个世界上最有可能的成功者，一切的成功是永远不会自动跑到懒惰者面前的。由于大多数人都是想着利用假期这几天时间好好处理一下家务事，所以要者面前的。由于大多数人都是想着利用假期这几天时间好好处理一下家务事，所以要找客户见面的几率就大，和客户谈话的时间比平时充足，成功率也相对提高。但最关找客户见面的几率就大，和客户谈话的时间比平时充足，成功率也相对提高。但最关键的是：要学会寻找，并且能够勤奋键的是：要学会寻找，并且能够勤奋 。多做善事多做善事 “十一十一”长假有许多人想着做自己的事情，其实遇到别人有事请人帮忙，哪怕找长假有许多人想着做自己的事情，其实遇到别人有事请人帮忙，哪怕找人谈话聊天，倾听别人的一番人谈话聊天，倾听别人的一番“诉苦诉苦”，或许他就会成为你的准客户。如果进一步做，或许他就会成为你的准客户。如果进一步做好工作，可能会出现帮你介绍更多客户的曙光。好工作，可能会出现帮你介绍更多客户的曙光。一招两式一招两式 现在的人们对孩子疼爱有加。现在的人们对孩子疼爱有加。“十一十一”假日带着孩子出游的活动越来越多。如果假日带着孩子出游的活动越来越多。如果能从孩子身上谈起，多和客户聊孩子，可能就离签单不远了。另外如果能多和客户交能从孩子身上谈起，多和客户聊孩子，可能就离签单不远了。另外如果能多和客户交流赚钱的路子，多谈些挣钱的信息，注意谈话的技巧，把言语适当的包装，使之融入流赚钱的路子，多谈些挣钱的信息，注意谈话的技巧，把言语适当的包装，使之融入保险，让人意识到保险是帮人理财的好工具。这一式用的得当，或许能签成大单。第保险，让人意识到保险是帮人理财的好工具。这一式用的得当，或许能签成大单。第二式是：多谈些养生保健的知识，并巧妙地引入保险保障话题，提起对方的兴趣，可二式是：多谈些养生保健的知识，并巧妙地引入保险保障话题，提起对方的兴趣，可能会成功签单。能会成功签单。催发新枝催发新枝 “服务不能放假服务不能放假”，正好利用假日时间，对服务问题好好检讨一下，抓住这个机，正好利用假日时间，对服务问题好好检讨一下，抓住这个机会加强回访，听听老客户的心声，把真诚的服务做的完美；在老客户身上再会加强回访，听听老客户的心声，把真诚的服务做的完美；在老客户身上再“催发新催发新枝枝”，如能多得到几个介绍，新的转机就开始了。，如能多得到几个介绍，新的转机就开始了。.My DocumentsMy Pictures20080303_229ad7ce33d66bacb727QlwObuNBq9hz.gif播种希望播种希望 “惟勤奋做事，才有成功的可能。惟勤奋做事，才有成功的可能。”假日来临时如果还没有假日来临时如果还没有理出个头绪，那就从这句话中悟想吧。也许，能灵机一动。何理出个头绪，那就从这句话中悟想吧。也许，能灵机一动。何不利用这个假日印些宣传资料，做到挨门挨户的发放，说不定不利用这个假日印些宣传资料，做到挨门挨户的发放，说不定会有奇迹出现。当然，一张宣传单就是一块敲门的砖，敲开门会有奇迹出现。当然，一张宣传单就是一块敲门的砖，敲开门后也就有了话题，争取到更多的机会。后也就有了话题，争取到更多的机会。您知道吗？您知道吗？卖保险资料的网站从现在开始慢慢倒闭了？因为：因为：中国第一保险资源网-保险网络五周年，全部免费开放了。如何找到保险网络？如何找到保险网络？任何搜索引擎搜索：保险网络，均排第一！下载网址：http:/（保险网络全文拼音）Q Q：工作时间：399617100（9：00-18：00）周一至周五其它时间：938012202（24小时留言）提问后注意留下联系方式（邮箱，手机，姓名等）方便网站联系您解决问题！其它联系方式：投诉电话：0755-88838148QQ群：19069594Email: