提高件均保费.ppt

走出自我，走出自我，做大做强做大做强大单？！大单？！想不想？想但：我没有这样的大客户我平时最大的不过2000，怎么能做到呢做大单的做大单的“三三”怕怕,你有吗你有吗?第一怕：客户交不起！第一怕：客户交不起！第二怕：怕开大口第二怕：怕开大口!第三怕：怕跟有钱人讲保险第三怕：怕跟有钱人讲保险!第一怕：客户交不起！第一怕：客户交不起！1 1、我们用自己的思维来衡量客户的钱包。、我们用自己的思维来衡量客户的钱包。2 2、怕客户退保有损失、怕客户退保有损失 -只要退保都有损失！只要退保都有损失！“人在急需要钱的时候人在急需要钱的时候,比如患大病之后，比如患大病之后，没有哪个家庭说凑不到钱的，只是多少的问没有哪个家庭说凑不到钱的，只是多少的问题而已！题而已！”第二怕：怕开大口第二怕：怕开大口我们应具备生意人的心态我们应具备生意人的心态:市场就是战场，你不能解决客户，客户就市场就是战场，你不能解决客户，客户就要解决你！要解决你！先吸引顾客，才有成交的可能！先吸引顾客，才有成交的可能！要敢于喊价要敢于喊价等待客户杀价！等待客户杀价！第三怕：怕跟有钱人讲保险第三怕：怕跟有钱人讲保险思考一个问题：思考一个问题：医生给一个亿万富翁看病，为什么医生不怕？医生给一个亿万富翁看病，为什么医生不怕？因为医生坚信自己足够专业，能解决对方的问因为医生坚信自己足够专业，能解决对方的问题。题。我们为什么怕？我们为什么怕？因为我们不够专业因为我们不够专业,因为我们没有发现客户潜在的风险和分红险的卖点。因为我们没有发现客户潜在的风险和分红险的卖点。一切皆源于“心魔”不自信对自己的能力不自信对产品缺乏自信对公司缺乏自信对客户的购买力缺乏信心走出自我，从现在开始1、夯实内力（整合好客户资料，背熟利益演示和话术）2、养成习惯（开大口）3、借助平台（产说会）4、做好减法提高件均保费的意义对客户：买足保险才保险 关注客户的保险利益和回报对业务员：从量变到质变 关系业务员的收入 珍惜业务员的客户资源 提升专业技能 适应市场发展 从现在开始从现在开始