药品销售流程.ppt

药品销售环节概述配送回款返点术语配送配送环节配送公司医院药厂代理公司回款回款 商业公司（代理商）医院配送公司税票底价票高开票高开票税金全额10%-10.5%高开部分13%-13.5%具体操作模式1.厂家（高开票）配送公司（中标价普票）医院配送公司厂家 厂家直接操作 2.厂家代理商医院代理商(代理商有配送能力)3.厂家代理商配送公司医院配送公司代理商(代理商无配送能力)4.厂家代理商配送公司医院配送公司代理商客户(代理商返点操作)5.厂家代理商客户（配送公司）医院客户（客户有配送能力）6.厂家代理商客户公司配送公司医院配送公司客户公司（客户无配送能力）备注：高开票=中标价-配送费返点定义：商业公司为品种临床上量，找医药代表帮忙推广，给付推广费用的一种形式。计算空间操作空间=【中标价-税票（10%）-配送费（5%15%）-底价】/中标价返点操作模式返点操作一般以珠三角为主特别是广州、深圳。一般是品种中标价的50%60%，以配送公司的流向表为准，一般会压最后一批，具体付费时间由他们自己协商。行业术语1、走票：是指一些没有药品经营资质，但掌握较固定的销售渠道和药品来源的自然人，通过挂靠合法药品经营企业，在支付一定额度的税款或管理费之后，将自身药品经营行为“正当”化的活动，其本质是无证经营者使用有证企业的票据进行药品经营活动。2、临床费：药品上市后，需要相关领域医生支持，并提供继续研究和观察，并针对合适患者进行推广应用中间所需要的费用，给临床医生处方的回扣就叫临床费（PMS）。3、医院纯销：是指医院实际销售出去的销量，即上月库存量+本月进货-本月库存=纯销4、终端：药品到患者手中使用的终级端口（医药、OTC药店）5、“扣率”：扣率是指批发价的百分比.即药品批发价的折扣，如60扣就是批发价的60%.你进医院的一种药品批发价是15元,如扣率是70扣,则迸院价:15*70%=10.5元.药品进院当然是扣率越高越好了.6、药贩子：对个体代理推广的经营者的俗称7、临床杀手：对在终端推广上量快而大的医药代表的俗称8、冲货：是大批的蹿货，数量更巨大9、统方：医生的处方被药房收下后，是要被统计、保留几年的，你的品种根据药房人员对处方的统计得到每个月、每个医生实际开出多少，然后你按照这些数据，给医生临床费。End所知甚少 请大家多多指教谢谢