终端管理-客户关系管理CRM.ppt

蓝天专专 卖卖 店店客户关系管理客户关系管理CRM兰利平 讲述蓝天 是通过各种管道是通过各种管道,在企业与客户之间建立长在企业与客户之间建立长期、有效的互动关系，进而巩固企业与客户之期、有效的互动关系，进而巩固企业与客户之间的间的消费依赖关系消费依赖关系！示范：好空调送礼就送电脑操作系统着装客户关系管理客户关系管理CRM的目标的目标蓝天顾客从哪里来顾客从哪里来?顾 客消费者VS员工服务对象、场地装潢设计对象、商品陈列对象、促销宣传对象商品开发设计对象：版型、风格、场合、定价顾客/消费者一体化蓝天顾客的消费类型顾客的消费类型/管理重点管理重点ACA BA AB CB BB AC CC BC A消费强度消费密度服务原点服务重点蓝天消费循环决定结构及服务重点消费循环决定结构及服务重点提议者影响者决策者购买者使用者营业员示例：先生，您要衬衫吗？先生，您要衬衫还是西裤？蓝天如何寻找会卖衣服的好员工？如何寻找会卖衣服的好员工？您是否经常听说或自己感觉：咱们这地方招聘的人员就是不会卖衣服？工具一：实习营业员阶段考核表工具二：客户关系资料卡工具三：VIP管理办法工具四：四大模组工具四：四大模组九大流程九大流程培 训流 程表 单培训蓝天VIP延伸方式延伸方式:异业联盟异业联盟 人的消费需求在很大程度上取决于他的横向消费能力开发!全球通消费能力的佼佼者爱车族消费能力的开发者名女装消费能力的互补者您本身潜在的消费供应资源！您本身潜在的消费供应资源！蓝天VIP推广方式推广方式:特殊产品区域特殊产品区域 挑选部分产品（如三到五款，可经常性根据产品类别情况调整），备注零售价，突显会员价!滞销款商品库存量大/尺码不全快过季产品销售季节短高单价产品如风衣、西装等蓝天谢谢大家！