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假如我是地区经理史磊2013-04-03销售经理的根本职责是：在所辖地区完成销售业绩并建立公司的长期业务，用最少资源带领团队超额完成公司给予指标。总监总监大区经理大区经理地区经理地区经理销售人员销售人员辅导确保执行链接反馈辅导绩效管理 如果我是地区经理，我会主要做好三方面的工作：一、管理：人员管理业务管理自我管理以身作则沟通技巧有效的例会知识与策略时间管理自我约束一、管理：人员管理业务管理自我管理招聘合适代表了解代表优势和劣势制定阶段性发展目标设定绩效目标辅导与回顾一、管理：人员管理业务管理自我管理制定区域业务计划并实施、监控、调整管理区域客户数量、质量、人均处方量监控费用和报销管理报告和报表人员管理业务管理自我管理一、管理：凝聚团队力量，挑战更高目标凝聚团队力量，挑战更高目标以身作则沟通技巧有效的例会知识与策略时间管理自我约束招聘合适代表了解代表优势和劣势制定阶段性发展目标设定绩效目标辅导与回顾制定区域业务计划并实施、监控、调整管理区域客户数量、质量、人均处方量监控费用和报销管理报告和报表二、辅导：面谈例会协访协访：协访：50%时间用于协访，每月协访每位同事两个整天。时间用于协访，每月协访每位同事两个整天。访前沟通协同拜访访后反馈改进方案持续拜访二、辅导：发现个性化的问题 确认问题，共同制定解决方案 确认绩效改进方案并跟进面谈例会协访二、辅导：丰富例会内容，鼓励分享 提高会议效率和质量 解决共性问题 知识学习和更新面谈例会协访医院、科室、客户数据分析发现问题，用事实和数据说话制定行动计划 推进计划的实施三、绩效：合规的执行业务访访 前前 计计 划划开场开场辅助工具辅助工具访访 后后 分分 析析处理销售问题处理销售问题提供解决方案提供解决方案结束结束推进推进三、绩效：合规的拜访携手并肩，挑战无限！齐心，凝聚力量销售经理的根本职责是：在所辖地区完成销售业绩并建立公司的长期业务，用最少资源带领团队超额完成公司给予指标。坚忍，努力不懈清澈，光明磊落灵活，因势而变谢谢！