款K5Nu产品材料介绍销售顾问用于现场面向客户讲解用.ppt

20132013款款款款K5 NuK5 Nu上上市市培培训训上上市市培培训训2 2 0 0 1 1 2 22 2 0 0 1 1 2 2年年年年 2 2 2 2月月月月213款课程内容课程内容K5与核心竞品对比K5“三大进化”销售卖点CONTENTSCONTENTS20132013款款 K5K5销售卖点及竞争优势提升销售卖点及竞争优势提升313款K5“三大进化”销售卖点1 12 2K5与核心竞品对比课程目录413款K5K5“三大进化三大进化”销售卖点销售卖点 更豪华强化动感的魅力设计更豪华强化动感的魅力设计 更低碳强化节油的动力技术更低碳强化节油的动力技术 更适用强化安全的科技配备更适用强化安全的科技配备513款K5K5的外形在保持了新潮、动感的同时，通过一些细节的升级，外观向更豪华和动的外形在保持了新潮、动感的同时，通过一些细节的升级，外观向更豪华和动感的方向进化！感的方向进化！更豪华强化动感的魅力设计更豪华强化动感的魅力设计u扩大适配镀铬双排气管扩大适配镀铬双排气管（2.0 GLS 2.0 GLS 以上适配）以上适配）u2.02.0车型贴车型贴NuNu发动机标识发动机标识u2.0LGLS2.0LGLS轮毂升级为轮毂升级为1717英寸英寸613款u内装扩大适配高科技配备内装扩大适配高科技配备扩大适配DVD导航系统（带倒车影像）的车型扩大适配自动防眩目内视镜（带倒车影像的车型扩大适配高级皮质座椅的车型K5K5的内装在保持了豪华与舒适水准的同时，通过扩大适配高科技配备的升级，内的内装在保持了豪华与舒适水准的同时，通过扩大适配高科技配备的升级，内装向更高价值感方向进化装向更高价值感方向进化!更豪华强化动感的魅力设计更豪华强化动感的魅力设计713款K5K5搭载了起亚最新研发的搭载了起亚最新研发的2.0L Nu2.0L Nu发动机，大幅采用了与全球同步的低碳技术，与发动机，大幅采用了与全球同步的低碳技术，与6MT/6AT6MT/6AT黄金组合，动力向更省油、更环保和更宁静方向进化，从而保持在同级黄金组合，动力向更省油、更环保和更宁静方向进化，从而保持在同级中最低油耗、最少排放的领先水平。中最低油耗、最少排放的领先水平。更低碳强化节油的动力技术更低碳强化节油的动力技术NuNu发动机：发动机：更省油（更省油（降低降低5%5%）更环保（更环保（可对应国可对应国5 5标准标准）更宁静（更宁静（NVHNVH进一步优化进一步优化）轻量化（轻量化（引擎结构更紧凑引擎结构更紧凑）2.0L2.0L A/T A/T 基准基准K5K5广汽本田广汽本田 AccordAccord广汽丰田广汽丰田CamryCamry一汽马自达一汽马自达Mazda 6Mazda 6上海上海GMGMRegalRegal长安福特长安福特MondeoMondeo最大功率最大功率 (kw/Pskw/Ps)119/162119/162115/156115/156109/148109/148108/147108/147108/147108/147107/146107/146最大扭矩最大扭矩 (N.m)(N.m)194194189189190190183183190190184184综合油耗综合油耗 (L)(L)7.57.58.58.58.48.48.08.08.88.88.48.4813款小贴士：小贴士：NuNu发动机及相关新技术理解发动机及相关新技术理解采用滚柱式摆臂+HLA(液压间隙调整）技术，可以改善高速时燃烧效率，液压间隙自动调整以减少磨损，降低噪音，也便于日后维护。滚柱式摆臂HLA采用“新型缸体底座+全浮式活塞销”结构，可以有效提高发动机结构刚性，减少高转速时振动和噪音，进一步提升耐久性和优化NVH。采用偏置曲轴技术，可以改善在低速/低载情况时的燃烧热效率，有利于降低油耗，还能减少排放。新型缸体底座全浮式活塞销偏置曲轴区区 分分变更内容变更内容备注备注国国-4-4国国-5-5排出尾气排出尾气中所含的物质中所含的物质(g/km)(g/km)HC(HC(碳氢化合物碳氢化合物)0.10.10.10.1变更无变更无CO(CO(一氧化碳一氧化碳)1.01.01.01.0Nox(Nox(氮氧化合物氮氧化合物)0.080.080.060.06强化规定值强化规定值NMHC(NMHC(非甲烷碳氢化合物非甲烷碳氢化合物)-0.680.68追加规定项目追加规定项目913款更适用强化安全的科技配备更适用强化安全的科技配备新出车型，以提高性价比新出车型，以提高性价比新设了2.0 DLX-2和2.4 DLX 车型(强化了VDC、TPMS、MDPS、7英寸DVD导航、全景天窗等),最大化价格更加实惠。停产原有2.0 TOP和2.4 TOP 车型。扩展配备，强化安全配备扩展配备，强化安全配备2.0 GLS以上标配VDC，大幅配备MDPS、TPMS、7英寸DVD导航（带倒车影像），强化主动预防安全。优化设计，提升驾乘舒适感优化设计，提升驾乘舒适感通过优化N.V.H 及改善悬架减震及阻尼，全面提升K5的驾乘舒适感。K5K5新推出了两款性价比超高的车型，并扩大适配新推出了两款性价比超高的车型，并扩大适配VDCVDC、TMPSTMPS、7 7英寸英寸DVDDVD导航导航（带倒车影像）等客户期待的主动预防安全科技，主力车型向更适用并强化安全（带倒车影像）等客户期待的主动预防安全科技，主力车型向更适用并强化安全的方向进化。的方向进化。温馨提示：VDC：车辆稳定控制系统MDPS：电动助力转向系统TPMS：胎压监测报警系统1013款K5“三大进化”销售卖点1 12 2K5与核心竞品对比课程目录1113款u1985年11月第一代SONATA上市,2005年，全新SONATA车型NF御翔上市,2008年12月，第7代“SONATA翎翔”上市。u2011年5月，北京现代推出了第八代SONATA车型.有2.0L和2.4L两个排量共8款车型。定价从16.69万到24.99万。目前市场实际售价优惠4-5万。l索纳塔索纳塔8 8代产品背景（车型概述）代产品背景（车型概述）索纳塔8代主要诉求亮点动感之美 智能科技之美安全之美 动力之美 空间之美索纳塔索纳塔8 8代代VS.VS.K5K5K K5 5 VS.VS.索纳塔索纳塔8 8代代1213款l技术参数对比技术参数对比品牌品牌/车型车型K5K5索纳塔索纳塔8 8代代2.02.02.4L2.4L2.0L2.0L2.4L2.4L GL GL GLS GLSDLXDLXDLX-2DLX-2PREPREDLXDLX PRE PREGSGS时尚版时尚版GLSGLS领先版领先版GLXGLX豪华版豪华版DLXDLX尊贵版尊贵版LUXLUX至尊版至尊版TOPTOP顶级版顶级版DLXDLX尊贵版尊贵版TOPTOP顶级版顶级版5MT5MT6AT6AT6AT6AT6AT6AT6AT6AT6AT6AT6AT6AT6AT6AT6AT6AT6AT6AT6AT6AT6AT6AT6AT6AT6AT6AT6AT6AT6AT6AT整车参数长/宽/高(mm)484518301460482018351475轴距（mm）27952795发动机规格2.0 Nu2.4 2.0 2.4 最大功率(Ps/rpm)162/6500179/6200165/6200179/6000最大扭矩(N.m/rpm)194/4800231/4000198/4600231/4000前/后轮距(mm)1595/15951595/1595行李厢容积（L）437523悬挂系统（前/后）麦弗逊/多连杆麦弗逊/多连杆综合油耗(L/100km）7.67.67.77.57.57.97.97.77.9K K5 5 VS.VS.索纳塔索纳塔8 8代代1313款品牌品牌/车型车型K5K5索纳塔索纳塔8 8代代2.02.02.4L2.4L2.0L2.0L2.4L2.4L GL GL GLS GLSDLXDLXDLX-2DLX-2PREPREDLXDLX PRE PREGSGSGLSGLSGLXGLXDLXDLXLUXLUXTOPTOPDLXDLXTOPTOP5MT5MT6AT6AT6AT6AT6AT6AT6AT6AT6AT6AT6AT6AT6AT6AT6AT6AT6AT6AT6AT6AT6AT6AT6AT6AT6AT6AT6AT6AT6AT6ATLED日间行车灯-振幅感应式减震器-后排音响控制系统-迎宾激光灯+室内氛围灯-智能迎宾灯光控制-电加热驾驶席/前后排座椅-/-/-驾驶席通风座椅-自动雨刷-后排空调出风口-6扬声器777878VDC-MDPS-HAC上坡辅助系统-TPMS胎压监测系统-防眩目内后视镜/倒车影像-/-/-/-DVD导航系统带倒车影像-电动天窗-全景全景全景全景全景-全景全景全景全景前大灯延时关闭-自动光感式前大灯-K K5 5 VS.VS.索纳塔索纳塔8 8代代配备差异对比配备差异对比1413款lK5K5与与索纳塔索纳塔8 8代相比之优势点（建议客户购买代相比之优势点（建议客户购买K5K5的理由）的理由）索纳塔索纳塔8 8代代VS.VS.K5K5K K5 5 VS.VS.索纳塔索纳塔8 8代代总结总结优势点优势点与客户沟通时的核心话术与客户沟通时的核心话术外观更显大气、动感外观更显大气、动感K5是世界顶级汽车设计大师彼得彼得-希瑞尔的最新力作希瑞尔的最新力作，外观更显大气、硬朗，引领潮流。上市至今已荣获欧、美、韩等多家权威设计大奖。与索纳塔8代相比，K5拥有很多“人无我有”的动感设计亮点，如：LEDLED日间行车灯、迎宾镭射灯日间行车灯、迎宾镭射灯+室室内氛围灯、车身侧面带鲨鱼腮饰条内氛围灯、车身侧面带鲨鱼腮饰条、战斧式镜面铝、战斧式镜面铝轮毂轮毂等。人性化科技配备更丰富人性化科技配备更丰富K5拥有比索纳塔8代更丰富的人性化科技配备，如：LEDLED日间行车灯、迎宾激光灯、后排音响控制系统、日间行车灯、迎宾激光灯、后排音响控制系统、振幅感应减震器振幅感应减震器等。1513款u2003年，马自达6上市；2009年3月，马自达6的第二代睿翼车型上市。目前睿翼有2.0L和2.5L两个排量，市场定价从17.68万到22.98万。l睿翼产品背景（车型概述）睿翼产品背景（车型概述）睿翼主要诉求亮点跑车风范炫酷外观豪华音乐舱极致操控五星安全K5 VS.K5 VS.睿翼睿翼睿翼睿翼VS.VS.K5K51613款l技术参数对比技术参数对比品牌品牌/车型车型K5K5睿翼睿翼2.02.02.4L2.4L2.0L2.0L2.5L2.5L GL GL GLS GLSDLXDLXDlx-2Dlx-2PREPREDLXDLX PRE PRE手动版手动版 精英版精英版 豪华版豪华版 尊贵版尊贵版至尊版至尊版5MT5MT6AT6AT6AT6AT6AT6AT6AT6AT6AT6AT6AT6AT6AT6AT6MT6MT5AT5AT5AT5AT5AT5AT5AT5AT整车参数长/宽/高(mm)484548451830183014601460475517951440轴距（mm）279527952725发动机规格2.0 Nu2.4 LF发动机 S-VT L5发动机 S-VT最大功率(Ps/rpm)162/6500162/6500179/6200179/6200147/6500169/6000最大扭矩(N.m/rpm)194/4800194/4800231/4000231/4000184/4000226/4000前/后轮距(mm)1595/15951560/1560行李厢容积（L）437519悬挂系统（前/后）麦弗逊/多连杆双横臂式/E型多连杆综合油耗（L/100km）7.67.67.77.77.57.57.97.97.88.08.3轮胎规格205/65 R16215/55R17225/45 R18205/65 R16K5 VS.K5 VS.睿翼睿翼1713款K5 VS.K5 VS.睿翼配备差异对比睿翼配备差异对比品牌品牌/车型车型K5睿翼2.02.02.4L2.4L2.0L2.0L2.5L2.5L GL GL GLS GLSDLXDLXDLX-2DLX-2PREPREDLXDLX PRE PRE手动版手动版精英版精英版豪华版豪华版尊贵版尊贵版至尊版至尊版5MT5MT6AT6AT6AT6AT6AT6AT6AT6AT6AT6AT6AT6AT6AT6AT6MT6MT5AT5AT5AT5AT5AT5AT5AT5AT智能钥匙/一键启动-定速巡航-方向盘换挡拨片-电动外后视镜加热/折叠/-/-/-/-/-/前/后排座椅加热-/-驾驶席通风座椅-TFT LCD仪表盘-行车电脑-主动式ECO节能驾驶模式-后排空调出风口-VDC-MDPS-HAC上坡辅助系统-TPMS胎压监测-电子防眩目内后视镜/带LCD-/-/-/-/-DVD导航系统（带倒车影像）-电动天窗-全景全景全景全景全景-HID氙气前大灯-前大灯延时关闭-自动光感式前大灯-智能弯道辅助照明AFS-LED后组合尾灯-振幅感应式减震器-LED日间行车灯-迎宾激光灯+室内照明灯-1813款lK5K5与与睿翼睿翼相比之优势点（建议客户购买相比之优势点（建议客户购买K5K5的理由）的理由）睿翼睿翼VS.VS.K5K5K5 VS.K5 VS.睿翼睿翼总结总结主要优势点主要优势点与客户沟通时的核心话术与客户沟通时的核心话术外观和内装更加新潮、高档外观和内装更加新潮、高档K5是世界顶级汽车设计大师彼得彼得-希瑞尔的最新力作希瑞尔的最新力作，外观和内饰更显大气豪华，上市至今荣获欧、美多项权威设计大奖；与睿翼相比，K5拥有很多“人无我有”的新潮设计亮点，如：LEDLED日间行车灯、迎宾镭射灯日间行车灯、迎宾镭射灯+室内氛围灯、车身侧面带鲨鱼室内氛围灯、车身侧面带鲨鱼腮饰条腮饰条、战斧式镜面铝轮毂、战斧式镜面铝轮毂等，外观更显高档感。动力组合更加高效节油动力组合更加高效节油K5搭载起亚最新研发的2.0 Nu/2.4-II发动机，运用众多尖端技术，不管是功率、扭矩还是油耗方面都全面优于睿翼，而且K5 2.4L发动机的动力甚至优于睿翼2.5L发动机。驾乘空间更加人性、舒适驾乘空间更加人性、舒适起亚K5的长、宽、高和轴距都比睿翼大，因而车内前、后排空间都比睿翼大，驾乘更舒适；同时人性化科技配备也更丰富，如：全景天窗、全景天窗、后排座椅加热：后排音响控制系统、振幅感后排座椅加热：后排音响控制系统、振幅感应式减震器，等等，人无我有的配备更多。应式减震器，等等，人无我有的配备更多。主、被动安全科技更加完善主、被动安全科技更加完善K5拥有比睿翼更全面的主动安全配置，如：VDCVDC车辆稳定控车辆稳定控制系统、制系统、HACHAC上坡辅助系统、上坡辅助系统、TPMSTPMS等，日常驾乘更安全。K5在C-NCAPC-NCAP碰撞测试中以碰撞测试中以50.750.7分最高成绩荣获5星+安全评定，而睿翼只获4848分的碰撞成绩，K5的防撞安全优于睿翼。