2023年时代超市价格调查报告.docx

2023年时代超市价格调查报告 时代超市价格调查报告 一、调查目的： 为了了解各种商品的不同销售情况和不同销售方式。 二、调查方法： 实地调查，亲自到所要调查的超市里查看各类商品的销售方式和售价。 三、调查对象： 时代超市内各种物品。 四、调查人员： 祝瑾 丁士珍 陶静静 陈晓 杨繁华 五、调查内容与分析： 1、种类： 酒类产品的消费情况： ·白酒比红酒消费量大。分析其原因，一是白酒除了顾客自己消费以外，用于送礼的较多，而红酒主要用于自己消费；二是商家做广告也多数是白酒广告，红酒的广告很少。这直接导致白酒的市场大于红酒的市场。 ·白酒消费多元化。 （1）从买白酒的用途来看，约52.84%的消费者用来自己消费，约27.84%的消费者用来送礼，其余的是随机性很大的消费者。 （2）购买因素比较鲜明，调查资料显示，消费者关注的因素依次为价格、品牌、质量、包装、广告、酒精度，这样就行得出结论，生产厂商的合理定价是分重要的，创名牌、求质量、巧包装、做好广告也很重要。 （3）顾客忠诚度调查表明，经常换品牌的消费者占样本总数的32.95%，偶尔换的占43.75%，对新品牌的酒持喜欢态度的占样本总数的32.39%，持无所谓态度的占52.27%，明确表示不喜欢的占3.4%。可以看出，一旦某个品牌在消费者心目中形成，是很难改变的，因此，厂商应在树立企业形象、争创名牌上狠下功夫，这对企业的发展十分重要。 （4）动因分析，要在于消费者自己的选择，其次是广告宣传，然后是亲友推荐，最后才是营业员推荐。不难发现，怎么样吸引消费者的注意力，对于企业来说是关键，怎麽做好广告宣传，消费者的口碑怎么建立，将直接影响酒类市场的规模。而对于商家来说，营业员的素质也应重视，因为其对酒类产品的销售有着一定的影响作用。 夏季的服装销售情况： （1）款式多样，女式：雪纺连衣裙，真丝连衣裙，牛仔短裤，短袖衫，牛仔短裙，旗袍，混搭短袖，韩版短裙，等男式：休闲短衬衫，圆领渐变色，桃子领渐变色，方领肩章口，韩版 休闲款，等 （2）销售情况，夏季天气炎热，许多爱美女士都会购买许多漂亮的服装，所以女士服装销售特别好，服装更新的速度也特别快，款式新颖。男式服装销售情况也良好，虽然没有女士服装销售热，但整体销售良好。 （3）动因分析，主要受广告和一些媒体宣传，听亲朋好友介绍，最后才是营业员推荐。不难发现，怎么样吸引消费者的注意力，对于企业来说是关键，怎麽做好广告宣传，消费者的口碑怎么建立，将直接影响酒类市场的规模。而对于商家来说，营业员的素质也应重视，同样，服装的款式也有重要的影响。 化妆品的销售 （1） 化妆品的一般种类，防晒霜，补水霜，润肤，美白，亮肤，爽肤水等 （2） 销售分析，夏日炎炎，是化妆品销售旺季，许多新品也上市了，平时我们都挺注重皮肤， 尤其是夏季，阳光强烈，我们通常会用不同的化妆品来防晒，所以化妆品的销售相当的好，超市盈利很多，所以夏季卖化妆品是一个很好的选择，随着经济的不断发展。人们对其的需求也越来越多。 （3） 动因分析，季节的需要，消费水平的提高，经济的不断的发展 2、价格分析： 高档商品：的变动有些顾客即有相当的关注。顾客对这种商品的价格敏感度最高。同时在销售时应注意此类商品的质量。 生活用品：此类商品销量一般比高档销量大，价格也一般比较低，人们对其需求也多，如果价格变动也不会对人们产生太大的影响，不太受价格的影响 绿色商品：顾客对绿色商品的价格敏感度最低。 定价与哪些因素有关： 1、产品成本因素 就单个企业来说，其个别成本即总成本又由固定成本和流动成本所组成。固定成本是不随产量变化而变化的成本，如固定资产折旧、机器设备租金、管理人员费用等。流动成本是指随产量变化而变化的成本，如原材料、直接营销费用、生产经营第一线的人员工资等。就总体而言，企业定价时首先要使总成本得到补偿，这就要求价格不能低于总成本。 2、市场状况因素 （1）市场商品供求状况 （2）商品需求特性 （3）竞争状况 3、消费者心理因素 消费者的价格心理影响到消费者的购买行为和消费行为，企业定价必须考虑到消费者心理因素。 （1）预期心理。 （2）认知价值和其他消费心理。 4、国家有关政策法规因素 价格反映哪些问题： 不同类型的商品有着不同的价格，人们对商品的需求量不同，对于日常生活里的必需品价格一般变化一般不会有太大的影响，人们对其的购买不太受价格的影响，因为它是生活必须品。例如服装和化妆品这类商品在夏季销售特别好，从另一个方面也反映了人们的消费水平的提高，对这类的商品的需求也在不断增高。而高档商品，人们对其消费受价格的影响较大。商品的价格从另一个方面反映了经济的发展水平。 第四组：祝瑾丁士珍陶静静陈晓杨繁华 时代超市价格调查报告 水果价格调查报告 牛奶价格调查报告 超市价格自查报告 超市价格自查报告 蔬菜价格调查报告 蔬菜价格调查报告 关于精石灰的价格调查报告 下半年建材价格调查报告 超市市场价格调查