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2023年艰苦奋斗再创业 艰苦奋斗再创业 在陕西广济堂医药集团股份有限公司 中药事业部2023年启动大会上的致辞 赵海兵 各位家人：今天给大家分享一个主题叫“艰苦奋斗再创业”。 今年的中药事业部比任何一个时候都艰苦，为什么这么讲？我把中药事业部的发展分为三个阶段：2023年之前我们属于初创阶段，这个过程形成了我们的质量观念，奠定了我们的发展基因；20232023年是我们走出去快速扩张的阶段，我把它称为野蛮生长期；2023年后我们进入了规范发展期。为什么要规范发展？其一“天变了”，什么叫“天变了”？这里也有两个因素：一个因素是国家政策变了，一个因素是市场需求变了，国家要发展一个产业必先矫枉过正，即一边扶持，一边纠偏，一边支持中医药事业的发展，一边让飞检常态化。我曾经讲过决定企业瞬间生死的有两个因素，一个是规范，一个是税务，这对我们来说既是机会也是威胁。机会是来自政策扶持下的增量，威胁来自予不规范下的风险。在这种情况下我们只能选择规范以图发展，而“规范”两字说起来容易真正实施起来确不那么容易。市场变化的需求是由最初的供应模式且不注重质量向注重质量且需求服务转变，在国家政事利好之下行业内积极参与，谈中药、谈中医，投资的人多了，市场需求放大了，可是怎么实现盈利这又成了一个新的话题，这就是“天变了”。其二“地变了”，“地变了”指的是消费者变了，十年前的中药消费是把中医药当成替补医学技术，就是西医解决不了的问题才会想起中医。十年后的中医药消费由治病向养生转变，即消费者的消费信心和消费理念变了，同时消费习惯也发生了变化，由非理性向理性转变，十年前一张DM单就可以打开市场，十年后海陆空联合作战也不一定有效果。消费者从盲从消费开始有选择的消费。由价格趋向向价值趋向转变，这就是“地变了”。其三“人变了”， “人变了”是指我们的员工变了。变得有个性了，最主要的表现就是：世界那么大我想去看看，随着国家经济的发展就业机会增大，失去工作只是暂时的，失去工作机会还可以寻找新的就业。在七八十年代拥有单位的人是受人羡慕的，而在二十一世纪的今天民营经济持续增长。人力资源管理由原来的劳资关系管理向职业规划发展，这一趋势的转变就是人最大的变化。如何去发挥人力资源管理的优势，让人的因素成为发展中最小的阻力和最大价值创造者这就成了现代企业管理的课题，这就是“人变了”。那么我们无法改变国家政策，无法改变消费习惯，唯一能改变的只有我们自己，自己的心态、自己的行为、自己的作风，成为适应现代市场发展的践行者，这个过程就称之为规范。而今天的广济堂中药事业部恰恰处在规范发展的历史元年，这是艰苦之一。艰苦之二来自集团的战略目标是上市，那么要实现这一目标，销售和利润指标必须达标才有可能实现战略目标。销售需要不断创新模式，规范销售行为，为客户提供最基本的商品服务，从原料采购、生产、客服、物流、市场动销一些系列过程都需要在规范的前提下开展，利润就要通过我们的管理手段来实现。也就说我们要节约每一分费用，钱要用在刀刃上，要勒紧裤腰带过日子，只有组织战略目标实现，我们才能成为真正的人生赢家，所以我要求每一位中药事业部家人都要有大局观念，立足岗位，担责奉献。今年集团取消了所有岗位的话费补助，修订了我们的福利制度就是要把费用降下来，把利润做出来，同时中药事业部也取消了新客户开发奖励，这里边我们犯了一个错误就是把应该做的工作给赋予了另一种额外奖励，做销售，开发客户是 奋斗精神。我们干部要具备四大能力：发现问题解决问题的能力、培养和影响下属的能力、经营和管理的能力、坚持艰苦奋斗的能力。我们的高管要具备五大意识：宏观下的战略意识、微观下的经营意识、己所不欲的行为意识、长期坚持艰苦奋斗的意识、建章立制的管理意识。我们的党员要发挥重大作用：模范带头作用、组织堡垒作用、思想引领作用、忠诚奉献作用、严明纪律作用。我们的家人、干部、高管、党员在不同的岗位、不同角色要给自己准确的定位，严格要求自己，履职担责，共同奋斗，我们的中药事业将会战无不胜，勇往直前。 今天的中药事业部更需要创业精神，因为我们已经走向了规范发展阶段。如果由基础沉淀到野蛮生长作为第一次创业，那么规范发展就是第二次创业，二次创业的特征就是组织要比一次创业更强大，管理者要比一次创业更有激情，参与者要比一次创业更有奋斗精神，今天的市场变化、政策变化、人员变化给我们创造了二次创业的机会。凤凰涅槃、鹰击长空，自我革命就是二次创业的唯一出路，不革自己的命市场就会淘汰我们，客户就会放弃我们，员工就不会追随我们。烧不死的鸟才叫凤凰。 2023年，再创业。除过艰苦奋斗的精神外，我们更要注重“种地打粮”，为此我们在2023年要实现六大突破： 1、突破思维设限。把不能办变成我来办，把不可能变成我能行，在规范的前提下解决一切存在的问题，你存在的价值不是制造问题而是发现问题，解决问题，请示汇报请带方案。二传手式的提问题我会请你离开岗位，让能解决问题的家人上岗，当家做主。 2、突破目标设限。目标不是天天喊就能实现的，为目标制定行动计划，去执行、去落地。越努力越幸运。作为全国销售，增长一个亿、增长两个亿也有可能，方向对了，方法对了，执行到了增长是必然的。集团制定接待连锁500强的接待计划就是突出一个重点，即：接待重点，重点接待。接待是第一生产力，这一点销售部门是很清楚的。 3、突破自我设限。把我不会变成我学习，把我怕变成我来，把我等等变成我马上，把我不管变成我协调。凡事只有干了你才会积累经验，井底之蛙怎知天外之天，你没服务过10个亿连锁怎么知道10亿连锁的需求和管理，向同事借智慧，向竞争去学习、向客户去学习。三人行必有我师，只有学习才能改变你的未来。 4、突破模式设限。世上没有任何一种模式适应所有客户，我们不能在家订好模式拿到客户那里就要拍板，这不现实。在家订好的模式那叫方案，而不叫协议。2023年我们要打造“双轮驱动”的营销模式，营销中心依然坚持服务为主，辅导与销售双轮驱动。营销中心与咨询公司双轮驱动，中医馆样板与连锁营销双轮驱动，单品突破与品类动销双轮驱动，标准输出与质量理念双轮驱动，客户满意与员工满意双轮驱动，两条腿走路，路虽远，行必至。单一的营销模式仅能叫推销，是会被市场淘汰的。 5、突破岗位设限。竞聘上岗是今后我们人资管理的重要方法，选才、育才、用才是人资工作的核心。应用考核工具把人才放到合适的岗位上。真正体现能者上、平着让、庸者下的用人理念。今天你是干部，干的好创造价值大就提拔，平庸无结果你就让，抱怨不作为你就下，建立能上能下的用人机制，打破四平八稳的工作氛围，一切以价值创造为根本。我们的待遇不仅仅指钱，还包括职务的分配和责任的承担。 6、突破管理设限。公司未来的生存发展靠的是管理进步，每一个管理干部每天都要反思研究改善工作机制与流程，要搞清楚管理什么？未来竞争的一定是管理机制、管理意识。管理才是一切的根本，突破管理设限不代表胡管乱管。突破的概念在这里指的是机制与流程的改变，思想与意识的改变，这样才能突破，实现进步。 综上所述，今天谈到再创业的六大突破只是理论的引导，要真正实现还需要走很长的路。然而管理的命题、战略的实现留给我们的远不止这些，我相信在集团领导下，在我们共同努力下，上市战略的目标一定能够实现。 雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。新的历史起点，新的征程更需要新的风貌。在艰苦中成长，在奋斗中进步，在创业中实现价值，这才是我们中药事业部向前的动力。家人们！2023，未来已来，习主席说：幸福是靠奋斗出来的。网络语说：别假装你很努力，结果不会陪你游戏。我想说：使命就是你的动力，奋斗就是改变的勇气，创业是成长最好的游戏。让我们和那些已经准备好艰苦奋斗再创业的家人携手共进，共同奋斗，在创业的路上唱一曲“我们不一样”，待胜利的那一天我们共同举杯喊一声：我努力、我无悔！ 艰苦奋斗再创业 艰苦奋斗再创业感想 艰苦奋斗 艰苦奋斗 艰苦奋斗 艰苦奋斗 艰苦奋斗 艰苦奋斗 艰苦奋斗稿件 艰苦奋斗教案