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2023年融资与商业计划书写法精髓 融资一般分为：债权融资（银行贷款、企业债券） 股权融资（股权转让、基金融资、VC、PE、天使投资） 最大的区别：债权融资要还而股权融资不用还（用股权来低） 需要融资的时候一般是： 一、有商业idea的时候，资金不够开启 二、在企业进入运行阶段公司出现短暂性的资金紧缺，需要融资 三、企业进入发展阶段需要业务扩大 四、收购其他企业的时候 五、研发新项目，需要设备等投入，资金需要比较多 六、IPO上市 融资前必须弄清楚的事情： 一、你缺少的是怎样的资金? 二、你的资金什么时候要？ 三、最合适的融资手段是什么？ 四、你有什么把握融资？ 五、你融到的资金准备拿来干什么？ 六、收益是什么? 融资注意事项： 对于银行贷款来说： 一、抵押方式：需要用一定的抵押物，不需要很详细的调查，比较注重的是未来的应收 账款，例如你有一笔大订单在手。时间相对于资金和VC、PE来说可能要来的短。 二、无抵押方式：这种方式比较严格规范，除了需要调查外，还需要相应的详细的财务 预测（会计、资金、投资。预算体系等），对财务的规范化有相当高的要求，还要有投资规范化；另外有要求资金使用方面，使用范围一定要规范化，例如私人用还是企业用；此外，还有对资金未来使用方面有严格要求，对投资，预测、财务严格规范化。 对于基金融资： 一、他们首先关注的是你的这个项目行业是不是他愿意投资的行业，另外看你这个项目 的的商业模式好不好。他们最希望你们的企业可以IPO，以方便他们到时退出 二、看你的项目的盈利点，有没有办法赚钱，赚多少钱。还会有相应的工作人员进行净 值调查，所以要求企业应有一个很好的财务管理体系，方便其进行工作调查。 对于VC和天使投资人和PE： 一、首先看你的商业计划书。应该可人家很明确的目标： 一、你到底是谁？ 二、你要干什么？ 三、怎么做？ 商业计划书一般包括：（七项基本内容）项目简介、产品/服务、市场、竞争对手、团队、里程碑（收入持平时刻或者第一次交易等信息）、财务计划； （七项必不可少内容）股权结构、企业组织架构、目前公司的投资额、合约和订单、收入模式（清晰的、可靠的、明确的、精准的、看的见的摸得着的） 二、财务预算。需要详细的财务预算和成本、现金流表，未来几年的财务计划（至少三年， 最好五年） 商业计划书的写法： 一、目标明确，很容易给对方一个准确的说法。 1、你是谁？ 2、你要干嘛？ 3、怎么干？ 一般计划书包括内容： 七项基本内容： 一、项目简介 1、用一句话来清描述你的商业模式即自己的产品和服务 2、用一句话来明确表达为什么你的创新及时解决了用户的问题，填补了市场的空缺 3、用一句话来描述巨大的市场规模和潜在的市场价值 4、用一句话老概括自己的竞争优势 5、用一句话来形容你和你的团队的力量 6、用一句话来概述你将怎样用最短的时间来让投资者赚翻 7、用一句话来陈述你希望融资多少钱，准备用来做什么 二、产品/服务 其实就是你的商业模式是什么？换句话，就是你是靠什么来赚钱的？要有自己的独特想法。 三、市场 可以从三方面入手：宏观的、微观的、你自己是如何开发自己的市场 宏观的：时而可止 微观市场：自己所能占有的市场，数据越详细越好。 四、竞争对手 说明自己的主要竞争对手有哪些，你的产品的独特之处在哪里，市场上有哪些类似产品？为什么自己的产品市场上没有？那些龙头行业为什么不做？如有相同产品，为什么比竞争对手的产品要好。 五、团队 要表明你的团队的优势，最好就是自己的团队使“梦幻组合”，除了要包装自己外，应详细介绍团队里边的其他成员信息，介绍他们的独特能力。 六、里程碑 说明你的产品说明时候可以推出市场，说明时候账上开始有收入，什么时候可以持平，并预示着公司是有盈利的潜质 七、财务计划 这项是比较重要的，至少要三年的财务计划，最好就五年。把重点放在第一年，做好不同的财务表格。起重最重要的是： 成本、现金流、预测表 七项必须内容： 八、企业的股权结构 说明企业的股权人都是些什么人 九、企业的组织架构 1、企业哪里注册的？有哪些分公司，子公司、关联公司？有哪些注入资金人？资金是怎样 注入的？ 2、企业是怎样运行的？有哪些部门？你的COO，销售副总、技术总监分工是否明确？你 是任职什么的？最好就画图表达成员间的关系 十、目前公司的投资额 你自己有这么大的宏景，那你在你的创业公司里边投入了多少资金？你投入的资金效果如何？ 十一、合约和订单 用自己的合约，合同，订单来表明你说的一切是真的 十二、收入模型 这个是最重要的一点 不要说你自己不在乎赚那么点小钱，也不要说自己以后会怎样。先说自己现在能怎样，能赚多少？怎样赚？你的第一块钱时怎么来的？什么时候来的？ 十三、估值 进入重点，想好了你自己要多少钱？准备出多少股份？应该明确提出要价，让它成为谈判的开始 十四、资金的用途 即使做了详细的财务预测，也建议在商业计划书上里边有一张清晰地列表，把主要的资金用途罗列出来。 融资与商业计划书写法精髓 商业计划书写法指导 研究计划书写法与 计划书写法 计划书写法 SYB创业计划书写法 融资商业计划书 融资商业计划书 融资商业计划书 商业计划书的写法