销售部激励提成方案.docx

销售部激励提成方案为了实现公司销售目标，充分调动销售人员的积极性和创造性，激发员工 的工作积极性，必须针对销售部门的管理和销售人员的态度作出调整。接下来 小编搜集了销售部激励提成方案，欢迎阅读查看。销售部激励提成方案一一、工资待遇执行（一）业务人员执行工资及业务提成，月结月清；（二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；（三）业务提成办法：01,办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；02,百分比提成的原则：（01）办公人员提成办法：A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司 委托独立完成的；以上三种情况下，'业务经办人可享受所办业务的纯利润（扣 除电话本成本和税费用）的30%提成；B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润（扣 除电话本成本和税费用）的30席提成；C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10吼；（02）业务销售的30%提成办法：A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；B、根据广告单或的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经 办人可享受30%的销售毛利（扣除电话本成本和税费用）提成；（03）业务管理的10%提成办法：A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成；B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费 用成本；（04）提成与每月基本工资同时汇总、发放。03,每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发；二、人员分工及其职责描述：（一）部门分工：01,业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固；02,办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的.运 作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分 配、资金分配等工作；（二）岗位职责描述：01,副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作， 协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门 的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查与考核；02,总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同 时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经 理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成 各部门的工作协调与工作分配；03,业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档 案及客户关系维护和产品销售服务工作；三、绩效考核内容及办法：01,每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务指标等 结果由部门负责人进行考核，直接计入当月工资及提成发放；02,季度绩效考核由办公室负责完成；03,副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。04,连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞 退；05,连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或 辞退；四、本办法自20*年1月6日起执行。附注:一、每一份合同从联系业务至合同成功履行完毕，总计按合同金额的30% 给予提成。一个提成人独立完成的，全部给该提成人。多个提成人共同完成 的，各提成人在上述比例内分配。二、提成支付一般以货币形式，特殊情况可由本公司与提成人另行约定。 提成支付的时间一般为合同款到本公司银行帐户的一周内，对数量较大的可适 当延长。三、明确公司义务：01,提成在未转出前的名义所有权为本公司，实际所有权为提成人，公司 为此承担相应的法律责任。02,对提成的转出，不拖延、不截留、不设限，并提供便利和合理避税 （费）咨询。03,根据提成人的要求对提成人的有关情况保密，不向未经提成人同意的 其他人员扩散。04,对提成在未转出前负有保管责任，但遇有法律、法规和制度所的情形 除外。四、确定提成人义务01,提成领取照章纳税，不有意造成公司承担被政府各部门处罚的风险。02,及时领取提成不拖延，超过一年未领的可由公司另行处置。03,合同款未到本公司帐户时，不向公司提出或变相提出任何提成要求。04,承担因自身原因造成业务未联系成或合同未最终履行的经济损失。五、签定提成协议：根据合同签字人，提成，合同一式三份。销售部激励提成方案二一、背景：在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越 来越重要。所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃 源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。二、目的：通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒 店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。三、方案：1、主要思路将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40%的，发岗位工资， 超过40%到80%部分按8%。提成，超过80%部分按1%提成。2、销售部人员工资构成销售员（主管）薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。3、销售部月度任务量分解销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同， 制定个人的任务量，基本上是主管须完成25%,销售员须完成18%,如下列公 式：销售部月度任务量=酒店的月度总任务量X30%销售部月度任务量=经理任务量+主管任务量+销售员任务量X3人经理 任务量二销售部月度任务量X35%主管任务量=销售部月度任务量X20%销售 员任务量=销售部任务量义15%例如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。经理 任务量=90万X35%=31.5万主管任务量=90万X20% = 18万销售员任务 量=90万义15% = 13. 5万4、销售部提成方案1）销售员（主管或经理）须完成个人任务的40%方可领取岗位工资，否 则只能领取完成量占任务量40%的比例X岗位工资+基本工资。例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬=基本工资+岗位工资 X （3万/13.5万）X100%/40% =基本工资+岗位工资X55.5%2）销售员（主管或经理）完成个人任务的40%以上80%以下，则超出部 分按8%。提成，此为效益工资。即销售员（主管）薪酬=效益工资+基本工资 +岗位工资。效益工资=（完成比例一40%） X8%0X个人任务量。例如，某销售员9月份完成10万的任务，则其薪酬=基本工资+岗位工资 +效益工资=基本工资+岗位工资+ （10万/13.5万乂100%40%） X8%°X 13. 5万=基本工资+岗位工资+ 368元3）销售员（主管或经理）完成个人任务超过80%的，超出部分按1%提 成，即薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+ （完成 比例一80%） X1%X个人任务量+ 40%X8%oX个人任务量。例如：酒店9月 份总计划完成数= 300万销售员个人任务量= 300万义15% = 13. 5万某销售 员完成12万任务则9月份该销售员薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗 位工资 + （12 万/13.5 万X100%80%） X1%X13.5 万+ 40%X8%°X13.5 万=基本工资+岗位工资+ 120元+ 432元=基本工资+卤位工资+ 552元。4）个人完成任务的比例与薪酬的参照表： =基本工资1）=岗位工资c =个人任务量（万元） 完成比例（完成任务量/个人任务量）薪酬0 a 5 a+0. 125b 10 a+0. 25b15 a+0. 375b 20 a+0. 5b 25 a+0. 625b 30 a+0. 75b 35 a+0. 875b 40 a+b45 a+b+0. 0004c 50 a+b+0.0008c 55 a+b+0.0012c 60 a+b+0. 0016c 65 a+b+0. 0020c 70 a+b+0. 0024c 75 a+b+0. 0028c 80 a+b+0. 0032c 85 a+b+0. 0037c 90 a+b+0. 0042c 95 a+b+0. 0047c 100 a+b+0.0052c1 .获取更多的回头客，开拓客源2 .增加员工收入项目，提高工作人员的积极性；增加酒店效益，获得双赢目标：把每一位员工都培养成优秀的营销人才发挥每位员工的潜力宗旨：全员营销客人满意人人受益四、办法：1 .讲授此方案，发动员工参与。2 .为员工培训营销常识3 .为参与员工印制名片，职务为：澳门豆捞营销代表。4 .凡是营销代表所预定客人在本店消费，可获得3%提成，有打折优惠情 况或店内举行优惠活动的提2%.5 .凡是营销代表所预定客人，本人有权为客人奉送价值本桌消费额5%的 菜品一份。6 .本酒店签单单位就餐，营销代表不享受提成。7 .销售本店充值卡者，一次性充值5000元以内的可享受3%提成。5000 元以上的提4%8 .所有销售要在客人满意的前提下完成，否则不计发提成。产生严重投诉 者，讲给与50100元罚款或取消营销代表职务。9 .每月酒店将评出销售状元一名，视其销售额给予奖励。