2022年实训报告总结版三篇.docx

短短的5天VB程序设计又结束了。在这5天的实训中, 给我们更大的感觉是设计的任务繁重。程序设计的严密性， 让我们清楚的了解了 VB这一课程。只有亲身经历过，才知 道其中的滋味。VB设计实训，对我们各方面的要求更是提高 了 一大步。“要想为事业多添一把火，自己就得多添一捆材二通 过此次实训，我深深体会到了积累知识的重要性。有些题目 书本上没有提及，所以我就没有去研究过，做的时候突然间 觉得自己真的有点无知，虽然现在去看依然可以解决问题， 但还是浪费了许多时间，这一点是我必须在以后的学习中加 以改进的。另外一点，也是在每次实训中必不可少的部分， 就是不懂的同学间可以互相帮助，有些东西感觉自己做的是 时候明明没什么错误，偏偏最后运行时候就是有错误，让其 同学帮忙看了 一下，发现其实是个很小的错误。所以说，相 互帮助是很重要的一点。这在以后的工作或生活中也很关键 的。5天的实训结束了，收获颇丰，总的.来说我对这次实训 还是比较满意的，它使我学到了很多东西，虽说有点头疼， 但是真的很感谢学校能够给学生这样实训的机会，让我们明 白了，只有多做，才能熟能生巧，才能游刃有余。我深刻理 解了什么是程序设计，它不仅仅是一份职业，更是一份细心 况也有出现。总而言之，在这次实训中锻炼了我自己的分析能力，明 白了自己的不足，同时对于我们实训的软件提一下意见，在 设中机器的使用年次数太少、年产量太少，造成生产上的诸 多不便。还有就是每年的最大合作数和投标时设太不合理， 能合作的有时会出现空缺。此次实训让我了解了一个公司的发展不是坐在那里想 就可以的，需要我们实际的操作运行，缜密的分析也是必不 可少。我会改正自己的一些错误行为，望下次能够做的更好。+一份耐心+一份责任心二人生价值的诠释。同时我也认识到 要做一个合格的设计工作者并非我以前想像的那么容易，最 重要的还是细致严谨。社会是不会要一个一无是处的人，所 以我们要更多更快得从一个学生向工作者转变。总而言之， 这次实训让我对程序设计工作有了比较清晰的认识，并在实 际操作过程中找出自身存在的不足，对今后的会计学习有了 一个更为明确的方向和目标。只有经历过，才知道其中的滋味“，对我而言，可以说 通过这几天的实训课，真真切切的让我了解了什么是VB,通 过实训，我对本课程的认识进一步加强。一 .实训目的本课程教学采用团队运作的方式，要求我们自行组建团 队，加强团队建设，通过成员协作共同完成策划实训任务， 以提高学生的团队意识和合作能力。这次实训是我们大二下 学期快结束的一次综合性实训，本次实训为了拓展我们的知 识面，扩大与社会的接触面，增寻我们在社会竞争中的经验, 锻炼和提高我们的能力，以便在以后毕业后能真真正正走入 社会，能够适应经济形势的变化，并且能够在生活和工作中 很好地处理各方面的问题，学校允许我们根据自己所学的知 识及兴趣爱好在学校内部摆摊进行实训，进一步运用所学知 识分析和解决实际业余问题，提高我们的实际工作能力，为 毕业以后打下良好的基础。二、实训要求1、学生必须高度重视营销策划实训的重要作用，明确 实训要达到的目的。2、在实训前要熟悉市场营销的基本理论，掌握市场营 销的基本方法。3、严格按照营销策划的基本程序、技巧和方法独立完 成每一个实训项目。4、实训一般分组进行，每组78人，在教师指导下开展 策划活动，完成规定任务，提交营销资料和策划PPT并进行 演讲。三、实训前的准备我们团队推出了自己的实训计划。在实训之前，我们组 制定了营销策划，对要的产品，对象进行了分析，并定位。 我们实训的初步计划就是寻找投资商赞助做零资本贸易实 训前一周我们搜索各方面的信息，对于大学生这个目标市 场，怎样的产品是大家需要的同时也是在我们能力范围内能 有资本自主经营的在通过各方面信息反馈后，我们组员先把 自己认为目标市场需求并且目标市场有力的商品列举出来， 经过小组讨论后筛选出以下产品：饮料（茶、冰红茶、尖叫、 红牛等）、矿泉水（冰露、哇哈哈）、蜂蜜、馒头干。这些商 品价格便宜，薄利多销，适合师生。四、实训内容营销实训开始的时候，我们将事先准备的桌子、帐篷搭 好，再摆上所采购的商品。商品的黄金时间段为上学、放学 的时候。这个时间段内来询问商品的顾客也很多，为了让顾 客充分认识到商品的使用价值我们组员都在细心的为顾客 讲解商品的各种优点。还提出有吸引力的建议使顾客认识到 本组的商品将使他们得到很大的益处，强化了顾客的信心。 为了促成了消费者的行为做了最大化的努力。很成功，我们 批发回来的商品基本卖完了，后得来的资金又批发了相同的 货物。其实从这里也可以看出我们的业余知识学的还是很不 扎实的，业余知识对产品的定价是这样说明的，定价要由市场的供需、产品成本、市场竞争、消费者心理来决定的，很 明显在这个里面我们必须要考虑到市场供需状况和消费者 的心理因素。实训一天下来，除了成本，我们净利润400多元，虽然 不算很多，那是由于我们的都是价格低廉的商品利润低。但 是我们已经努力了。五、实训体会实训是让每个同学检验自己的综合能力、要想做好任何 事，除了自己平时要有一定的功底外，我们还需要一定的实 践动手能力，操作能力。此外，这次实训还让每个同学有机 会确定自己的未来方向、以前缺乏实践，虽然我们心中认为 自己有能力完成自己理想的职务、但由于缺乏实践经验，所 以对自己的未来也十分迷茫，但通过这次实训我们体会到了 任何看似简单的工作都充满艰辛。让我们懂得我们需要在学 校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理 论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理 论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基 础。通过这一天的实训，学到一些在书本里学不到的东西。 因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然 就不一样了，我们要学会从实践中学习，从学习中实践。短短一天的实训过程使我们组的成员受益匪浅。在方面 我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，找 准了切入市场营销。对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生， 是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认 识仅仅是表面而已；所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴 随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它, 市场营销出现在我们生活的各个角落！这次不仅让我开阔了 眼界，最主要的是懂得了如何更好的处事。当今社会一直处 在加速的发展变化中，所以对人才的要求也越来越高，我们 要用发展的眼光看问题，就要不断提高思想认识，完善自我。这次实训活动使本组成员成长了不少，从中有不少感 悟，下面就是我的一点心得：第一是要真诚：你可以伪装你 的面孔你的心，但绝不可以忽略真诚的力量。第二是激情与 耐心：激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西, 却能碰撞出最美丽的火花。第三是“主动出击”：当你可以 选择的时候，把主动权握在自己手中。第四是感受到学校和 社会的距离。回顾实习生活，感触是很深的，收获是丰硕的。“纸上 得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂的实训过程中，本 组成员深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中 知识的匮乏，刚开始的一段时间里，茫然不知所措，这让我 们感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触 到实际，才发现自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学 无止境”的含义。“千里之行，始于足下”，这一个短暂而又充实的实训， 我们都认为对我们走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的 作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将 来走上工作岗位也有着很大帮助，可以避免我们毕业后的眼 高手低现象。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何 与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己 这样一个即将走向社会的大学生来说，需要学习的东西很 多、很多。实训是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实 践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的 知识，也开阔了视野，增长了见识，为我们以一步走向社会 打下坚实的基础。最后衷心的感谢学校给我们提供了这次宝 贵的实习机会。2022年实训报告个人总结范文大全不知不觉，已经进行了两周多的企业决策实训，我们进 行此次实训的目的主要是为了让我们了解公司运行的各个 步骤，明白正确决策的重要性，懂得市场竞争的残酷，学会 综合分析问题。以便在以后的实际运作中有着一定的经验， 不至于在以后的实际生活中手忙脚乱。我们实训的内容从构 架一个公司的名字和厂房开始，通过进行市场开拓、广告宣 传、抢占市场、激烈的投标来展开，到最后已成功发货结束。 虽然现在说着挺简单，但是每一步都有着很深的学问。现在 来分开的说一下我对这个实训的体会。首先先来说一下厂房的构建，这是一个公司开始的第一 步，也是最关键的第一步，刚开始的时候，由于不是什么了 解该怎么做，只想着节约成本，结果在租赁厂房时过小，造 成设备摆放空间不足，不得不又重新租赁，造成了资金了浪 费。这就大大的加大了成本。其次是人员的，一直以来，对 于一个企业来说，人才是他们走向成功的助推器。所以，正 确的人员会事半功倍。但是，人员过多的不但造成了冗员， 还加重了办公室的负担，使成本加大。随着不断的试验，我 渐渐的把握住了公司构建的一些细节，使我的整个决策活动 有了一个很好的开始。其次就是进行市场的开拓和宣传，在市场开拓中，由于 资金有限，我们只能针对一到两个市场来进行，这就要求我 们有一个很好的分析来决定哪个市场是我们的开拓重点。通 过市场份额的观察，我选定了华南和华东，因为这是两个潜 力很大的市场，中高低档产品的需求很大。但是在市场宣传 上不甚了解，没有怎么动脑子，让我有时很难得到机会。因 为，在宣传的过程中，我们不能盲目的一直点击，要选择那 些适合的而又节约高效的宣传，尽量的节约营销费用。同时，在千万不可想当然。在进行产品生产的过程中， 要进行必要的技术和研发，使自己企业的产品质量和知名度 能够有一个很好的提升，这在整个竞争的过程中会有一个很 好的态势。技术开发要选那些失败率稍微低一点，使我们所 聘用的研发人员有一个很好的发展空间。技术的要量力而 行，免得到时造成资金的周转不灵而出现破产现象。在刚开 始的试验中由于不知如何提高产品知名度而造成了滞后，使 自己的产品缺乏核心竞争力。现在来说说投标，这是一个需 要冷静分析和机遇的一项活动，投标过程中有着一定的投机 行为，需要你准确的。在投标之前要做好前期工作，确保自 己的品牌知名度达到要求，了解自己产品的总体成本，产品 拥有一定的竞争力，同时在投标过程中学会分析，了解公司 信用等级和自己一个地位的有多少，了解一下自己竞争对手 的资金情况，明白自己有多少竞争对手。例如在那些单子小 却要求的信用等级和产品质量要求的高的产品中可以把价 格提高一点，因为这些一般很少有人竞争。但是我也出现了 众多的失误，由于经验少，有时定价太低导致自己赔钱的情