2022年企业主管个人工作总结通用三篇.docx

2022年企业主管个人工作总结通用时间一晃而过，弹指间，年已结束。在过去的一年在领 导和同事们的悉心关怀和指导下，市场部开展了一系列工 作，积累了一些宝贵的经验从中也取得了一点收获，也认识 到了市场部在工作中的一些不足。现将2022年来的工作总 结如下：一、市场工作回顾及分析（一）工作回顾1、地推工作；今年市场部的地推宣传，2、广告宣传；本年度主要在报媒、短信等等做阶段性 宣传。通过以短信息的形式向市民发免费宣传信息，提升我 校知名度，增加市民认知度。）3、推广合作；本年度与北市区周边家商铺进行合作， 通过免费向商家提供我校宣传袋及宣传资料向消费者免费 发放达到新的宣传阵势。4、网站内容的更新和推广；网站内容不断更新（确定 每周进行网站内容的更新，并通过浏览其他网站借鉴别人的 亮点来丰富我们的网站）；通过可凭借的网络渠道进行宣传 推广，争取达成低投入，高反馈的效果。5、宣传资料的修改、编写和收集工作；在校领导的带 领下完成对考试攻略的修改和编写并已印制发放，并对新的 宣页进行研发修改。同时也对市场及印刷厂的练习簿情况进 乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是 42°系列产品。4、品牌宣传、推广为了提高消费者对“X酒”的认知度，树立品牌形象， 进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传 标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部, 联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒 门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。5、数据管理根据公司年初的统一要求完善了各类数据管理工作，建 立了经销商拉货台帐及经销商统计表，并及时报送周报表、 月报表和每月要货计划，各类数据档案都采用纸质和电子版 两种形式保存。对义年的情况按照经销商、各个单品分别进 行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每 月月底对本月及累计的情况分别从经销商、单品、产品结构 等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场 情况，指导以后的工作。二、X年工作打算尽管在X年做了大量的工作，但由于我从事工作时间较 短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工 作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几 个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保 300万元任务的完成，并向350万元奋斗。1、努力学习，提高业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白 酒营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销 方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向 公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请 教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人 际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。2、进一步拓展渠道义市场的渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道 进行的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超 渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的 拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、 教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗 透。3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完 善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支 撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解 和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的情况以及整个白酒 市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。4、与经销商密切配合，做好工协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分 拓展网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的 时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上, 就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平 气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发, 让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认 真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控 制事态的发展。最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的 批评指正、指导和支持。行摸底调查。6、协同工作；积极配合各部门做好各项工作，与人事 部、教学部、教研中心、咨询部、一对一等部门工作衔接顺 畅，并未出现大问题；7、企业内部培训；企业文化、咨询流程、招生方法、 电话技巧几方面制作成PPT对校区员工进行培训。（二）工作分析：1、市场部较好的完成了会大部分宣传工作、合作推广 工作及协同工作，一年来持续在总、分校周边学校、社区进 行地推，在各大媒体、网络进行宣传。2、市场部的主体工作基本分四部分：市场调研、品牌 宣传、营销策划、企业文化活动。工作重点基本在品牌宣传 和企业文化活动，由于学校各部门成立不久，这两项工作为 重中之重的原因，而另一方面也有我们市场部工作不到位、 与其他部门协调不及时的方面。如不及时的做市场调研工 作，了解相关行业发展、了解消费者需求转变，那么品牌宣 传就没有良好前提，这是我们不足之处。加强其他部门特别 是人事部、咨询部沟通仍需加强，使宣传活动更有的放矢， 更能帮助增长业绩，也是我们市场部需要改进的方面。懈怠 了企业文化建设和团队凝聚力活动策划工作，这也是我们应 该跟进及加强的方面。二、费用投入的回顾和分析1、市场部主体费用主要是印刷品制作费。主体费用分 布较为平均，而印刷品费用呈上升趋势，工资按任务完成量 进行发放呈下降趋势，广告宣传投入了信息报和春晚、短信 三方面。2、费用分析。正面因素：整个学校市场费用呈下降趋 势，在基本保障印刷质量、宣传效果、应用的前提下，基本 争取到昆明行情最格；负面因素：市场是的前战，如果把整 个工作比作一场战争的话，那么市场就像空军和炮兵，用飞 机对目标进行轰炸，再派攻坚部队进行点对点进攻，这也就 是咨询签订客户的过程。如果没有很好的前期宣传、活动策 划，仅依靠咨询人员的个人能力，业绩很难有质的飞跃。当 然，前提是费用合理、强势、团队合作密切、市场营销对路。以上是我们市场部年年度工作总结，俗话说：“点点滴 滴，造就不凡”，在以后的工作中，不管工作枯燥的还是多 彩多姿的，我们都要不断积累经验，与各位同事一起共同努 力，勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高市场部自身业务素 质，为学校的发展做出最大的贡献。2022年企业主管个人工作总结通用感谢公司领导对我的信任与肯定，任命我为公司企业管 理主管。义年X月X日担任企业管理主管的X以来，积极转 变观念，调整工作思路，不断克服个人存在的缺点，在公司 领导的关心、支持下，尽职尽责做好各项工作。现具体总结 如下：一、工作总结1、现场管理工作为跟上集团公司的管理步伐，提出金安矿业管理水平， 制定并下发关于创建三星级现场企业的实施方案，根据 方案的要求，义月义日至义日开展赴江淮管理对标学习活 动。每月定期进行现场管理大检查和日常检查，XX月份 共查出现场存在的问题X条，整改义条。2、经济责任制考核：逐步完善义年经济责任考核，对安全员奖金、业余考核 等相关条款进行调整，继续开展对公司中层干部督办工作考 核，对领导交办的工作进行督办。根据生产情况调整两子公司经济责任制考核办法，不断 完善子公司经济责任制考核。3、班组建设：逐步理顺班组建设工作，在每月现场大 检查时，对班组活动室，班组建设相关建设情况进行检查， 制定小车队装修、整治方案，并督促机动部抓紧实施。4、挖潜增益工作：根据南钢联挖潜增益效益目标要求, 制定“深化对标、深挖潜力、快速提升金安矿业竞争力”活 动方案，从增产增益、降本增益、质量增益、采购增益、增 益、降低各种费用增益、财税优惠政策增益、子公司达产达 效增益八个方面确定指标和具体措施，并明确各项增益责任 人。5、后勤管理工作：加强对物业公司餐饮、绿化、保洁 方面的检查、处罚力度，共X 一次餐饮调查，一次绿化大检 查，一次夏季食品专项检查，共处罚款X元。6、管理制度修订工作：积极推进公司管理制度修订工 作，督促各单位、各业余查找管理中的薄弱环节，制定相应 管理制度，并对前期执行中过期、不实用的制度进行修改、 完善。7、积极申报资源综合利用中央预算内投资资金：按照 六安市、霍邱县发改委的要求，积极X申报材料，并于义年 X月X日上报六安市发改委。8、制定生活区娱乐设施和现场车辆停放管理制度，对 乱停、乱放的车辆进行考核，逐步规范员工行为，杜绝生活 区车辆乱停、乱放现场。9、开展对车辆安全检查工作，对检查出来的安全问题 及时督促报修，确保行车安全。10、积极完成领导交办的其他工作。二、存在的问题和不足虽然工作有些进步，但仍存在一些问题和不足，主要表 现在1、现场管理工作力度不够，前期现场管理工作仅停留 在局部检查和整改上，今后将统筹全局，以创建花园式的工 厂为总纲，对管理和前期设计中存在的问题进行整治，从长 效管理方面下功夫，确保年底现场管理工作有较大改观，实 现三星级现场企业。2、对管理制度的执行力度不够，对管理中存在的薄弱 环节制定相应制度，管理制度修订完善、印制成册后，重点 加强管理制度的执行工作力度。3、重点克服个人存在的缺点和不足，主要是重视细节、 讲究策略、坚持原则。以后我将继续秉承“奋力开拓、不断超越”的企业精神,以饱满的热情、积极的工作态度做好企业管理工作。2022年代表个人年终工作总结在繁忙的工作中不知不觉又半年的时间又过去了，回顾 这半年的工作历程，作为x企业的每一名员工，我们深深感 到X企业之蓬勃发展的热气，X人之拼搏的精神。下面是我 2022年终工作总结，敬请各位领导提出宝贵意见。我是义部门的一名员工，刚到房产时，我对房地产方面 的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司 领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场， 作为部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门 面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的 形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高 素质的基础上更要加强自己的业余知识和业余技能。此外， 还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经 过这段时间的磨练，我已成为一名合格的人员，并且努力做 好自己的本职工作。房地产市场的起优动荡，公司于2022年与义公司进行 合资，做好工作计划，共同完成工作。在这段时间，我积极 配合义公司的员工，以为目的，在公司领导的指导下，完成 经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为x月份 的奠定了基础，最后以x个月完成合同额X万元的好成绩而 告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少业余知识， 使自己各方面都所有提高。2022年下旬公司与X公司合作，这又是公司的一次重大 变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的。经过之前部 对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在部， 我担任内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及工作的 系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我基 本上每天都要加班加点完成工作。经过几个月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴 熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的 过程中我做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔 帐目都相得益彰，无一差错。此外在此过程中每月的工作总 结和每周例会，我不断总结自己的工作经验，及时找出弊端 并及早改善。部在短短的几个月的时间将二期房屋全部清 盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他部成员的 努力是分不开的。2022年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司 在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新 的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。转眼义年已经结束，为了更好的开展X年的工作，我就 的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高 自己，以至于把义年的工作做的更好，完成公司下达的任务 和各项工作。一、X年完成的工作1、指标的完成情况在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的 共同努力下，义市场完成额157万元，完成年计划300万元 的52%,比去年同期增长126%,回款率为100%；低档酒占总 额的41%,比去年同期降低5个百分点；中档酒占总额的28%, 比去年同期增加2个百分点；高档酒占总额的31%,比去年同 期增加3个百分点。2、市场管理、市场维护根据公司规定的区域和市场批发价，对经销商的发货区 域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜 绝了倾销和倒窜货行为的发生。通过对各个终端长时间的交流和引导，并结合公司的 “柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使 产品的价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店 产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保 持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘 贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的 目的。3、市场开况开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家 商超是成县规模的义购物广场，所上产品为52。系列的全部 产品；2家酒店是分别是X大酒店和义大酒店，其中X大酒店 所上产品为52。的四星、五星、二十年，X大酒店所上产品 为42。系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家,