针对于市场部绩效及考核标准.docx

针对于市场部绩效及考核标准市场专员薪酬包括以下部分：（1）底薪+（2）资源奖金+ （3）拉访奖金+ （4）签约金额奖金底薪2200=基本工资1800+补助：全勤100+话补100+交通补80+餐补120 一、基本工资：市场按照不同的职级别发放相应的基本工资。级别初级市场专员优秀市场专员卓越市场主管市场经理基本工资¥¥¥¥二、资源奖金：通过开展各类市场活动获取有效客户资源，可享受相应的奖金激励。考核项有效资源量（个）资源奖金（元）考核标准校市场人员以地推、进校等手段收取的有效客户资源（以校咨询师及校长签字确认为准）三、拉访奖金：通过开展拦截活动成功拉访客户上门，按照月拉访量给予相应的奖金激励。月拉访人数（个）10,25)26,4041,6060人以上月拉访奖金（元/个）¥¥¥¥注：1）拉访的客户群体为小一高三的学生，且校咨询师当面沟通20分钟以上;2）上门咨询者为学生直系亲属，非直系必须带学生，且一个客户只统计一次上门；3）有效拉访的考核标准为0月签约率达到10%或以上的，发放全部拉访绩效；0月签约率大于或等于5肌小于10%的，未达标部分，拉访绩效按照50%核算以及发放；0 月签约率小于5%的，拉访绩效全部按照30%核算并发放。四、签约金额奖金：通过开展各类市场活动最终促成客户签约，按照月签约金额享受相应的奖金激励。市场签约金额（设为X,单位为万元）相应绩效奖金 提成比例公司市场完成率相应提成比例0VXW30. 5%公司市场任务完成 60%0. 6%3VXW60. 6%6<X<90. 7%公司市场任务完成 80%0. 8%9VXW120. 8%12VXW150. 9%公司任务市场完成 100%1%X>151%公司市场任务完成 120%1.2%注.市场签约提成二市场签约金额X相应绩效提成比例X公司市场任务完比例五.公司市场任务签约完成率团队奖公司市场任务完成率团队奖（设为X）公司人均奖金（元）80%X<100%元100%<X<120%元120%WX元