2020年工作参考总结-销售2014年工作参考总结.doc

2021年工作参考总结-销售2014年工作参考总结打印机销售工作总结来公司快一年了，在对打印机方面的理解相比之前可以说的上是大大的提升了，得实这个牌子做的特别早，尽管说没有爱普生、OKI等名气大，但是但凡我见过的客户都对得实挺认可，我觉得缘故可能有两个：一，得实做针式打印机做的特别久，客户对得实机器的功能和质量比较认可;二，得实提出了三年质保效劳，甚至有的机器可以做到上门效劳的承诺，这是其他品牌不敢为之的。而客户最为注视和关心的仍然第二条吧，在业界里头，不管是打印机厂商仍然那些打印机经销商也对得实的这种效劳所喟然。是的，这两个缘故也是我跟客户沟通中所围绕的核心话题，因此我的客户又分挺多品种，我在这里就细细的分一分：一，软件商(1)酒店治理软件商。酒店软件商，除了向酒店提供软件之外还会附带着推一些硬件比方说身份证仪，PC机，效劳器，打印机等等。而在酒店中应用到打印机的地点也可以细细的划分一下，一个是酒店前台，一个是库房，而另一个则是财务室。在这三个地点，软件公司可以触及到的最大可能的地点则是前台和库房，也确实是说它们可以帮打印机等最大可能的推向这两个去所。到目前为止，在北平专业做酒店软件公司我大体上谈过十几个左右，谈成诚心的合作伙伴有两个一个是上地十街的住哲信息公司，另一个是上地四街的麦凯思科技，它们不断帮我们推得实的机器，只是可惜到现在还未推出去一台，不过我相信长久下去它们一定会帮得实推出挺多机器的。(2)支票软件商。得实的官方网上，在打印机业务的主页上，有一标题是关于得实票据通的，那么得实票据通确实是我所称的支票软件了。支票软件这种东西最容易绑定在一起卖确实实是针式打印机了，因此我不断注重和支票软件商的合作，只是可惜在北京这边靠卖支票软件的公司为生倒是挺少，我记得有一段时间我不断搜索这方面公司的信息，也跟三，四如此的公司的老总详细的谈过些，谈成的有一家：天良支票软件公司，这家公司老总亲身来得实公司跟我的经理商谈相关事宜，他觉得得实的机器挺不错，因此极为诚心的愿意与我们合作，他还把我们DS650放到了他们的官方网上，这令我觉得特别欣慰，不过令人可惜的是，到现在他仍然没有帮得实推出一款机器。对此，我觉得特别有可能的缘由是我找的支票软件商太少，因此我计划在全国范围内找如此的合作伙伴让他们帮得实推机器，在他们替得实推出机器之后，得实替他们把货运到最终用户那边去，因此运费由最终用户出，希望这种销售计划可以提高一些得实机器的销售量。(3)物业软件商。这方面的公司我也谈过几个，不过谈的最后却是不走了之了，为什么呢?我想这个缘故呢，软件公司跟我说过，他们的软件价值高，最低的售价都是几万的，因此他们觉得卖打印机一个赚不了几个钱，二个他们的大多数客户在外地，因此要确实是卖了打印机了可能有相关的苦恼产生了，他们这便是还没在推机器之前就觉得有些嫌了。而如此的公司我也谈成了一个，他给我说了他为什么要跟得实合作的理由，他说，他替我们得实推机器并不是拿着得实的机器赚钱，而是他有另一种销售方式：买软件，送打印机。不过我觉得还有一个缘故，确实是我给他提供了一个经销商的价格，因此他缘故与得实合作。但是仍然可惜的是，到目前为止，他没有来得实采购过一台机器。在这四个月中，我找了特别多做各品种型的软件商谈过，有做服装店治理软件的，有做药店治理软件的，有做财务软件的，有做餐饮治理软件的等等，但是可以约到见面特别少，谈的成功就更少了，因此在这里只列出三个我经常谈的行业软件商讲述。因此，这四个月里头，有些软件商，是我未考虑到的，譬如我经理跟我说的：淘宝店治理软件商，快递单打印软件商等等，因此我决定今后我要致力于这方面的公司的搜索和进一步销售跟踪中，希望以后能靠软件商替得实多推一些机器。二，系统集成商我的经理跟我说过，当前北京得实正在尝试一种新型的业务方式，这种新型的业务方式有异于传统的单靠直销或寻找白银及金牌代理商的销售方式，而是寻找各种渠道的合作伙伴，这种合作伙伴将不受任何种的限制只要可以保证彼此上拥有业务上的合作就行，而耳系统集成商将是这种合作伙伴中的重要组成部门，为什么有这么一说呢，我可以些拿些系统集成商的详细情况说一说，系统集成商大体上可以分为三类，一类是以机电设备安装类的强电集成的弱电系统集成商，这类的大概是跟打印机扯不上关系的，因此就不用多说它了，因此应当注重和关切的另两类是计算机网络系统集成商和安防系统集成商，计算机网络系统集成商主要是通过构造化的综合布线系统和计算机网络技术，将各个别离的设备(如个人电脑)、功能和信息等集成到互相关联的、统一和协调的系统之中，使资源到达充分共享，实现集中、高效、便利的治理，也确实是可以从它们的业务中看到了特别多有关跟打印机结合的地点，譬如说在系统集成中它们要集成财务软件，那么现在它们可能就顺带了带进了针式打印机，又譬如说，集成了税控软件时它们也可以带一些针式打印机。然后仅仅如此可能仍然不够的，广州得实曾跟我说过一般情况下针式打印机关于系统集成商来说仍然要跟着工程而走的，有可能在系统集成中客户不需要针式打印机，有可能客户需要但是并不在系统集成范围之类，但是系统集成商要向他们客户推的话也可以推得成功，因此除了这些系统集成商也会走一些以招投标方式的大型工程，这些标中的任何一包中都可能含有针式打印机等硬件。因此如此的系统集成商将是我要努力寻找的合作伙伴，我也大概可能过在北京如此的系统集成商大概有一百八十家左右，因此我计划今后多多联络他们，希望靠他们可以帮得实多推一些机器。安防系统集成商，主要是做门禁系统、楼宇对讲系统、监控系统、防盗报警、一卡通、停车治理、消防系统、多媒体显示系统、远程会议系统等系统的公司，这等类型的公司至今我都未尝试的找过，不过我相信在某些工程中，它们也可能卖一些针式打印机因此我计划今后要多多留意这方面的公司，可以多认识这些类型的合作伙伴。三，办公用品公司要说到办公用品的公司，我也可以大体的分分类别：(1)办公设备公司，如此的公司主要是卖支票打印机，点钞机等等。如此类型的公司一般来说是不会卖针式打印机，因此在他们的陌生客户在询征询到是否有针式打印机的时候，他们一般给的答复是没有，然而仅仅是这一句没有就将是得实的一个特别好的向市场推机器的时机了，我可以细细地说说，为什么他们会说没有，一个是他们对针式打印机的不理解，因此不敢卖，二个是他们主营的业务跟针式打印机没有关系，因此嫌苦恼，三是他们觉得卖针式打印机可能盈利不多，因此不想卖，他们的这三点，对我找他们提供了三个好处，这第一个好处是，在跟他们合作之后他们会在一段时间内不明白得实打印机相关于其他牌的某些缺乏之处，这第二好处是，得实会成为他们唯一的供货商，由于他们主营的业务不在针式打印机，只能帮着一个品牌来推机器，这第三好处，则是我们得实这么多年来不断走直销，因此在价格上对他们会起一定性的保护作用，因此他们可以在卖得实打印机时赚得到钱。不过关于如此的合作伙伴我最担忧的有一点，确实是他们把得实的机器放到网上卖，放到网上卖仅让得实机器价格透明了又让他们更多得的是一些投机取巧的好处。这是我不想看到的，因此在今后我会注重在产品让他们如何销售方面上跟他们进一步的沟通。(2)打印机耗材消费厂商，他们主要是销售一些激光机，喷墨机的耗材的，他们的客户多而杂，有是他们的经销商，有他们的终端用户，他们也卖一些针式打印机，不过也只是帮他们的客户代购而已，他们没有主推这个概念，客户要什么他们就卖什么，针式打印机上他们主要卖爱普生，因此即便跟他们合作，也特别难靠他们替得实推上一台针式打印机，不过遇上如此的合作伙伴也是要谈谈的。四，做政府采购的公司十几天前我的经理吩咐了一些工作给我做，因此这几天我不断阅读北京政府采购网，一个一个的区查看过去，同时我也在各个区的中标信息中选择出一些重要材料并按北京各区域的划分记录在Excel文档里头，这些材料是用来分析走政府采购的公司跟哪个区的政府机构关系比较好，我们就跟如此的公司建立比较友好的合作关系，希望他们可以把针式打印机推给他们关系不错的政府机构，这是我经理给我们提出的一种特别棒的营销方式。有时候，政府机构在需要针式打印机时可能是不通过政府采购的，而是从他们觉得关系不错的供货商那边拿货，也有时候，在某些标里面针式打印机的数目特别少，只是如此的工程得实本人亲身来做，本钱可能有些高了，因此找如此的合作伙伴做政府采购是极好的一条路。这些类型的公司我也谈过一个，做鑫台华科技公司，它做教育行业做的挺不错，我也明晰的记得负责采购的张经理跟我说过在我跟商谈的前一年OKI还跟他们保持亲切合作关系，还把他们入围到OKI的指定采购点，后来由于他们走的机器量少，因此OKI就撤消了他们指定采购点权力，不过他们仍然保持挺紧密关系，张经理还跟我说，合作绝对是没有征询题的，就看谁给的价格好，谁让的利润多了，他说后我附庸地呵呵了几声，跟他讲明了得实的机器目前的一些详细情况，随后便就互相道了个别。从那以后，我就在也没有找做政府采购的公司了，我觉得不找可能是有一些缘故的，这一个是怕如此的公司会要求我把他们入围到政府采购指定点，二个怕，在我来之前，已经有某些厂商已经跟他们建立了友好关系，三个怕，同别的品牌相比，得实的机器会相对价格更高。但是现在想想觉得这种担忧是有些多余了，在北京，做政府采购的公司特别多，只有极少数做的比较好的公司跟某些品牌打印机的厂商建立友好关系，还有得实机器的绝对完美的售后效劳，足以驳回去得实价格略微高的横高了，呵呵，更况且在某些郊区更有些于当地政府机构关系相当好的公司还没有挖掘到呢。总之，现在如经理所讲的要好好找到如此的公司，同时要跟他们建立极为好的合作关系。想想这四个月的销售工作，我大概的总结总结了，希望本人可以在工作中慢慢的积累到经历和客户，希望本人可以多帮得实多推几台机器，总之仍然要接着奋斗，持续努力。月销售工作总结如何样写?月销售工作总结是对销售人员的销售工作一个阶段性的小总结，是为了更好的审视本身的工作征询题，总结并在下一阶段过程中改善发扬，为以后的工作做一个指导。月销售工作总结，时间比较短，这一个月的时间里，不可能有太大的变化、开展，因此，在写月销售工作总结时，更注重于销售工作情况的体悟与理解。