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磁性材料市场现状分析及发展前景分析一、新产品开发的必要性企业之所以要大力开发新产品，主要是由于：（一）产品生命周期的现实要求企业不断开发新产品企业同产品一样也存在着生命周期。如果不开发新产品，当产品 走向衰落时，企业也同样走到了生命周期的终点。相反，能不断开发 新产品，就可以在原有产品退出市场时，利用新产品占领市场。（二）消费需求的变化需要不断开发新产品随着生产的发展和人们生活水平的提高，需求也发生了很大变化, 方便、健康、轻巧、快捷的产品越来越受到消费者的欢迎。消费结构 的变化加快，消费选择更加多样化，产品生命周期日益缩短。一方面 给企业带来了威胁，不得不淘汰难以适应消费需求的老产品，另一方 面也给企业提供了开发新产品适应市场变化的机会。（三）科学技术的发展推动着企业不断开发新产品科学技术的迅速发展导致许多高科技新型产品的出现，并加快了 产品更新换代的速度。科技的进步有利于企业淘汰过时的产品，生产 性能更优越的产品，并把新产品推向市场。企业只有不断运用新的科 学技术改造自己的产品，开发新产品，才不至于被排挤出市场。（四）市场竞争的加剧迫使企业不断开发新产品简单、一味地识别和满足消费者的现有需求，而是更为关注挖掘潜在 需求，或在异国市场上引入并推行新的消费文化。与此同时，全球营 销同样注意到各个国家和地区消费者需求之间的差异。因为分布于世 界200多个国家和地区的全球消费者，拥有不同的语言和肤色，不同 的风俗习惯，不同的宗教信仰，不同的行为方式。事实上，没有一家 企业已经或者试图把触角伸向世界的每一个角落。它们都根据自身的 优势和劣势，寻求全球市场上的机会，选择那些能够比对手更好地提 供产品或服务的细分市场作为目标市场，并与之建立互惠互利的交换 关系，在满足其需求的同时求得自身发展壮大。八、市场导向战略规划全面贯彻现代市场营销观念，要求企业不仅致力于创造近期的顾 客满意，而且要积极适应市场环境的变迁，致力于创造长期、整体顾 客满意，实施有效的市场导向战略规划与管理。“战略规划的核心一在组织的目标和能力与不断变化的市场机会 之间建立和维持战略适配的过程。”“战略规划的制定过程始于对整 体目标和使命的确定，使命随即被转化为详细的目标以指导整个公司 的发展。”市场导向战略规划的主要内容有以下几方面。(1)正确选择和调整企业投资经营方向，并将企业的投资业务作 为一个组合来管理。企业必须根据环境及其变化的要求，综合考虑顾 客、社会和企业利益，决定进入哪些领域生产经营，哪些业务项目 (经营单位)需要建立、保持、发展、收缩或撤销，并据以配置企业 资源。(2)根据市场增长率、企业定位及其组合，测算每项具体业务单 位的未来利润潜力。企业必须根据发展动态，而不是依据目前的销售 额或利润来决定未来的业务发展方向。(3)从长期发展的战略高度制定规划。企业要对每一项业务制定 一个“战略方案”，以实现其长期目标。同时，企业还必须根据自己 在行业中的地位及它的目标、机会、能力和资源确定一个最有意义的 战略规划，并使各项业务战略方案体现企业战略规划的基本要求。在一些较大规模的企业，战略规划通常由四个组织层次构成。包 括企业层次、部门层次、业务层次和产品层次。企业总部负责设计企 业战略规划，指导整个企业进入有利的前景，决定给每个业务单位分 配多少资源以及要开展或取消哪些业务。部门层次的规划，要对企业 给予的资源进行合理配置。各业务单位的战略规划则要保证该业务创 造价值和利润。最后，每个业务单位内的每个产品层次(产品线、品 牌等)，为了达到该产品特定市场的预定目标，也要制定营销规划。以上这些规划要由企业的不同层次机构分别执行，并对执行结果 进行检查、评估，以及采取改正措施。九、营销调研的步骤营销调研的过程，通常包括五个步骤：确定问题与调研目标、拟 定调研计划、收集信息、分析信息、提交报告。（一）确定问题与调研目标为保证营销调研的成功和有效，首先要明确所要调研的问题，既 不可过于宽泛，也不宜过于狭窄，要有明确的界定并充分考虑调研成 果的实效性。其次，在确定问题的基础上，提出特定调研目标。（二）拟定调研计划设计能够有效地收集所需要的信息的计划，包括概述资料来源、 调研方法和工具等。由于收集第一手资料花费较大，调研通常从收集第二手资料开始, 必要时再采用各种调研方法收集第一手资料，也可以从企业外部的商 业公司购买有关资料。调查表和仪器是收集第一手资料采用的主要工 具。抽样计划决定三方面的问题：抽样单位指确定调查的对象，抽样 范围指确定样本的多少，抽样程序则是指如何确定受访者的过程。接 触方法是指如何与调查对象接触的问题。（三）收集信息在拟定调研计划后，可由本企业调研人员承担收集信息的工作， 也可委托调研公司收集。面谈访问必须争取被访问者的友好和真诚合 作，才能收集到有价值的第一手资料。进行实验调查时，调研人员必 须注意使实验组和控制组匹配协调，在调查对象汇集时避免其相互影 响，并采用统一的方法对实验进行处理和对外来因素进行控制。（四）分析信息从已获取的有关信息中提炼出适合调研目标的调查结果。在分析 过程中，首先要明确这些信息数据是依据何种尺度进行测定、加工的, 然后借助多变量统计技术将数据中潜在的各种关系揭示出来，还可将 数据资料列成表格，制定一维和二维的频率分布，对主要变量计算其 平均数和衡量离中趋势。（五）提交报告调研人员向营销主管提出与进行决策有关的主要调查结果。调研 报告应力求简明、准确、完整、客观，为科学决策提供依据。如能使 管理决策减少不确定因素，则此项营销研究就是富有成效的。十、营销调研的含义和作用（一）市场营销调研的含义市场营销调研就是运用科学的方法，有目的、有计划地收集、整 理和分析研究有关市场营销方面的信息，获得符合客观事物发展规律 的见解，提出解决问题的建议，供营销管理人员了解营销环境，发现 机会与问题，从而作为市场预测和营销决策的依据。菲利普科特勒 认为：营销调研是通过信息将消费者、顾客和大众与营销人员相互连 接的过程。（二）市场营销调研的作用市场营销调研是企业营销活动的出发点，其作用十分重要。1、有利于制定科学的营销规划。营销调研可以帮助营销者评估市场潜力和市场份额，根据市场需 求及其变化、市场规模和竞争格局、消费者意见与购买行为以及营销 环境的基本特征，从而科学地制定和调整企业营销规划。2、有利于优化营销组合企业根据营销调研的结果，度量定价、产品、分销和促销行为的 效果，分析研究产品的生命周期，开发新产品，制定产品生命周期各 阶段的营销策略组合。如根据消费者对现有产品的接受程度，以及对 产品及包装的偏好，改进现有产品，开发新用途，研究新产品的创意、 开发和设计；测量消费者对产品价格变动的反应，分析竞争者的价格 策略，确定合适的定价；综合运用各种营销手段，加强促销活动、广 告宣传和售后服务，增进产品知名度和顾客满意度；尽量减少不必要 的中间环节，节约储运费用，降低销售成本，提高竞争力。3、有利于开拓新的市场通过市场调研，企业可发现消费者尚未满足的需求，测量市场上 现有产品及营销策略满足消费者需求的程度，从而不断开拓新的市场。 营销环境的变化，往往会影响和改变消费者的购买动机和购买行为， 给企业带来新的机会和挑战，企业可据以确定和调整发展方向。十一、体验营销的特征1、顾客参与在体验营销中，顾客是企业的“客人”，也是体验活动的“主 人”，体验营销成功的关键就是要引导顾客主动参与体验活动，使其 融入你设定的情景当中，透过顾客的表面特征去挖掘、发现其心底真 正的需求，甚至是一种朦胧的、自己都说不清楚的、等待别人来唤醒 的需求，发现它、唤醒它，消费者就自然愿意和你产生互动。在企业 与顾客的互动中，顾客的感知效果便是体验营销的效果。顾客参与程 度的高低，直接影响体验的效果。例如在采摘体验中，积极的参与者 会获得比较丰富的体验。2、体验需求体验式营销感觉直观，形象生动，极易聚集人流、鼓舞人心，促 使消费者即时做出购买决定，具有立竿见影的促销效果。但是体验营 销的基本思想仍然是“顾客至上”，强调消费者消费时是理性与感性兼具，企业不仅要从理性的角度开展营销活动，而且要考虑顾客情感 的需要，从物质上和精神上全面满足顾客的需求。首先要了解在体验 经济中，消费需求已出现多方面的变化：从消费结构看，情感需要的 比重相对物质需要的比重增加；从消费的内容看，个性化的产品和服 务需求日益增多；从价值目标看，消费者日益关注产品使用时所产生 的感受，并且日益关注环境保护等公益问题。在营销设计中，不仅要 想到你能创造什么，更要想到顾客想要什么，力求提供能更好地满足 顾客的体验诉求的产品和服务。3、个性特征个性是一个区别于他人的、在不同环境中显现出来的、相对稳定 的、影响人的外显和内隐行为模式的心理特征的总和。在体验营销中, 由于个性的差异性，精神追求个性化，并且每个人对同一刺激所产生 的体验不尽相同，而体验又是个人所有的独一无二的感受，无法复制。 因此，与传统的营销活动中，强调提供标准化的产品和服务，要满足 消费者大众化的需求有所不同，企业应加强与顾客的沟通，发掘其内 心的渴望，从顾客体验的角度，在营销活动的设计中，体现较强的个 性特征，在大众化的基础上增加独特、另类，独具一格，别开生面， 满足追求个性、讲究独特品位的顾客的需求。现代市场上企业之间的竞争日趋激烈，要想保持竞争优势只有不 断创新、开发新产品，才能在市场占据领先地位。竞争中没有疲软的 市场，只有疲软的产品。定期推出新产品，可以提高企业在市场上的 信誉和地位，提高竞争力，并扩大市场份额。二、磁性材料行业客户壁垒磁性材料作为电力、电子行业的核心材料，对设备的性能和稳定 性有重要影响。客户在选择材料时会对产品性能、工艺流程、品质管 理等方面进行严格考察，在选定产品后，出于对调试、磨合成本的考 虑，通常会保持稳定合作关系，不会轻易更换供应商。三、纳米晶合金行业基本情况纳米晶主要指铁基纳米晶合金，是由铁、硅、硼和少量的铜、锡 等元素经急速冷却工艺形成非晶态合金后，再经过高度控制的退火环 节，形成具有纳米级微晶体和非晶混合组织结构的材料。1988年，日立金属率先完成纳米晶合金材料的研发，截至目前全 球纳米晶合金产业化的历程仅30余年。为顺应电子产品向高频、节能、 小型、集成化方向发展，纳米晶合金材料的制备工艺和技术已经历多 代技术的发展和迭代，从第一代、二代的传统制备工艺（带材厚度22- 30 um,国内现有主流生产水平），发展到目前第三代、四代的先进制 带工艺（带材厚度14-22uni,国际先进生产水平）。纳米晶带材的核心产品指标包括带材宽度和厚度：带材宽度直接 决定了材料的利用率和加工效率，宽度越宽则带材的利用率越高，对 于带材生产工艺的要求也相应较高；带材厚度直接影响材料的磁导率, 在其他条件相同的情况下，纳米晶带材的厚度越薄，其材料在高频条 件下磁导率越高、损耗越低。纳米晶材料得益于其高饱和磁密、高磁导率、高居里温度的材料 优点，相比较于铁氧体软磁材料，在追求小型化、轻量化、复杂温度 的场景下，有着显著优势，主要用于生产电感元件、电子变压器、互 感器、传感器等产品，可以应用于新能源汽车、消费电子、新能源发 电、家电以及粒子加速器等领域，特别是近年来纳米晶合金材料在新 兴产业领域无线充电模块和新能源汽车电机等应用的逐步推广，纳米 晶合金材料有望迎来广阔的市场增长空间。根据QYResearch出具的2020-2026全球与中国纳米晶软磁材料 市场现状及未来发展趋势，2015-2019年全球纳米晶软磁材料市场规 模呈现持续增长的态势，产量从2.15万吨增长至3. 02万吨，市场 规模从165亿美元增长至2. 42亿美元，年均复合增长率达到 10. 05%02015-2019年中国纳米晶材料市场规模从4, 630万美元持续增长 至7, 465万美元，年均复合增长率达到12. 68%O随着使用无线充电 应用场景的进一步增加、对新能源汽车和新能源发电领域的政策支持 逐步落实，综合材料性能更为优异的纳米晶材料的需求将持续提升， 预计纳米晶材料未来市场空间还将继续增长。磁性粉末是通过机械破碎、雾化喷射等工艺制作的类球形、球形 等形貌的颗粒状磁性材料，具有低矫顽力和高磁导率的特性，广泛用 于各种电感元件中。据钢协粉末冶金分会数据显示，2015年至2019年，铁、铜基金属 粉体销量由42. 03万吨增至62. 29万吨，复合增长率为1034%。2019年，国内铁基粉体销量达到56. 80万吨，年复合增长率为11. 06%o目前，随着家电、消费电子、新能源汽车等磁性粉末材料下 游领域的持续发展，磁性粉末的市场规模有望稳定增长。四、非晶合金产业链情况在非晶合金薄带的产业链中，上游为原材料，主要包括铁、硼、 硅等金属原材料。非晶合金薄带通过剪切、成型、热处理等工艺制成 非晶铁心，非晶铁心是制作非晶配电变压器的核心部件，主要应用于 配电、轨道交通、数据中心、新能源发电等行业领域。五、非晶合金电力变压器行业概况非晶合金薄带产品经加工后制成铁心，非晶铁心是生产非晶合金 变压器的核心部件，主要应用于电力领域。未来随着碳达峰碳中和的 要求不断提升，以非晶合金等材料制造的高效节能变压器迎来战略性 的发展机遇和更宽广的市场空间。非晶合金变压器包括油浸式非晶变压器和干式非晶变压器，其中 油浸式非晶变压器主要应用于配电网领域，干式非晶变压器主要应用 于对防火、防尘等安全性要求较高的用户工程领域。目前，全球范围 内非晶变压器仍以油浸式变压器为主；根据QYResearch的统计数据， 2020年，全球油浸式非晶变压器的市场占比为86. 58%,干式非晶变 压器的市场占比为13. 42%o六、非晶合金行业基本情况非晶合金又称液态金属、金属玻璃，是一种新型软磁合金材料， 主要包含铁、硅、硼等元素。其主要制品非晶合金薄带的制造工艺是 采用急速冷却技术将合金熔液以每秒106。（2的速度急速冷却，形成厚度 约0. 03mm的非晶合金薄带，物理状态表现为金属原子呈无序非晶体 排列。得益于极端生产工艺形成的特殊原子结构，使得非晶合金具有 低矫顽力、高磁导率、高电阻率、耐高温腐蚀和高韧性等优异特性。非晶合金因其高效电磁能量转换效率的材料特性在节能减排方面 具有优势。2015年以来，非晶合金在我国配电网领域快速发展，市场 规模从1. 30亿美元增长至2019年的2. 08亿美元，产量规模从4. 97万吨增长至2019年的997万吨，复合增长率分别到达12. 47%、 19. 01%o目前，非晶合金材料主要应用于配电变压器领域。除非晶合金之 外，配电变压器使用的另一种主要材料是硅钢材料。与硅钢材料相比, 非晶合金材料具有突出的节能环保特性，是制造节能、使用节能、回 收节能的全生命周期可循环绿色材料。在制造侧，非晶合金的生产工 艺流程显著短于硅钢产品，非晶合金薄带制造流程约为10米，硅钢约 为1, 000米。硅钢采用传统钢铁冶金制备工艺制成，而非晶采用的是 急速冷却工艺制成，从钢液到非晶合金薄带制品一次成型，生产1公 斤非晶合金薄带比生产1公斤硅钢约可节省1升石油，实现制造节能; 在应用侧，非晶合金材料具有高磁导率、低矫顽力、高电阻率等材料 特性，电磁能量转换效率显著优于硅钢材料，非晶变压器空载损耗较 硅钢变压器降幅可达到60%左右，实现使用节能；在回收侧，废旧的非 晶铁心可通过中频炉重熔后制成非晶合金薄带，非晶铁心中的硅、硼 元素基本可以实现回收再利用，实现回收节能。近年来，为了应对气候变化挑战、减少碳排放，从而实现碳中和 的总体目标，以绿色低碳发展理念为驱动，在节能减排方面优势明显 的非晶合金材料将迎来良好的发展机遇。相比硅钢材料，非晶合金材料制造节能、使用节能、回收节能的环保特性优势显著，随着未来非 晶合金材料应用的进一步推广，有望替代硅钢材料的市场空间广阔。七、市场细分战略的产生与发展市场细分是1956年由美国营销学者温德尔，斯密于产品差异和 市场细分一一可供选择的两种市场营销战略一文中，在总结西方企 业营销实践经验的基础上提出的。市场细分不单纯是一个抽象理论， 而且具有很强的实践性，顺应了第二次世界大战以后美国众多产品市 场转化为买方市场这一新的形势，是现代企业营销观念的一大进步。 从总体上看，不同的市场条件和环境，从根本上决定企业的营销战略。市场细分理论和实践的发展经历了以下几个阶段。（一）大量营销阶段早在19世纪末20世纪初，即资本主义工业革命阶段，整个社会 经济发展的中心和特点是强调速度和规模，市场以卖方为主导。在卖 方市场条件下，企业市场营销的基本方式是大量营销，即大批量生产 品种、规格单一的产品，并且通过广泛、普遍的分销渠道销售产品。 在这样的市场环境下，大量营销的方式降低了产品的成本和价格，获 得了较丰厚的利润。企业没有必要研究市场需求，市场细分战略也不 可能产生。（二）产品差异化营销阶段20世纪30年代，发生了震撼世界的资本主义经济危机，西方企业 面临产品严重过剩，市场迫使企业转变经营观念。营销方式从大量营 销向产品差异化营销转变，即向市场推出许多与竞争者在质量、外观、 性能和品种等方面不同的产品。产品差异化营销较大量营销是一种进 步，但是由于企业仅仅考虑自己现有的设计、技术能力，忽视对顾客 需求的研究，缺乏明确的目标市场，因此产品营销的成功率依然很低。 由此可见，在产品差异化营销阶段，企业仍然没有重视对市场需求的 研究，市场细分仍然缺乏产生的基础和条件。（三）目标营销阶段20世纪50年代以后，在科学技术革命的推动下，生产力水平大幅 度提高，产品日新月异，生产与消费的矛盾日益尖锐，以产品差异化 为中心的推销体制远远不能解决西方企业所面临的市场问题。于是， 市场迫使企业再次转变经营观念和经营方式，由产品差异化营销转向 以市场需求为导向的目标营销，即企业在研究市场和细分市场的基础 上，结合自身的资源与优势，选择其中最有吸引力和最能有效为之提 供产品和服务的细分市场作为目标市场，设计与目标市场需求特点相 互匹配的营销组合。市场细分战略应运而生。市场细分理论的产生，使传统营销观念发生根本性的变革，在理 论和实践中都产生了极大影响，被西方理论家称之为“市场营销革 命”。市场细分理论产生后经历了不断完善的过程。最初，随着“以消 费者为中心”的营销理念日渐深入人心以及个性化消费时代的到来， 企业把市场不断细分，从而出现超市场细分理论（即一对一营销理 论）。人们认为把市场划分得越细越能适应顾客需求，只要通过增强 企业产品的竞争力便可提高利润率。但是20世纪70年代以来，能源 危机和整个资本主义市场不景气，使不同阶层消费者的可支配收入出 现不同程度的下降，人们在购买时更多地注重价值、价格和效用的比 较。过度细分市场导致企业营销成本上升而减少总收益，于是反市场 细分理论应运而生。营销学者和企业家认为，应该从成本和收益的比 较出发对市场进行适度的细分，这是对过度细分的反思和矫正。它赋 予了市场细分理论新的内涵，使其不断地发展和完善，对指导企业市 场营销活动具有更强的可操作性。20世纪90年代，在全球营销环境下，适度细分理论又被赋予了更 新的内涵，适应了全球营销趋势的发展。全球营销力图尽可能地识别 和满足世界各国消费者的共同需求，并希望以此获得更广阔的市场和 更低的成本。而且，全球营销对于“需求”的理解更为深刻，它不是