外贸销售自我参考总结（通用）.doc

外贸销售自我参考总结（通用）外贸销售自我总结1、搜集产品信息：我不熟悉这个产品，但是我会尽我最大的努力寻找明白得这个产品信息的人，从别人那去学到本人本来不明白的东西。那怕是一丝丝信息都算是学习和进步。2、做事有条理：我根本上会每天记录下来，我所做过的工作，处理的事，对没有处理好的事，要求次日，或紧接处理，尽量做到咨询题不推延，尽最快处理。3、工作有计划：在每一天完毕前我会在头脑里打旋我什么事没完成，明天的主要事情是什么，做个计划。非常重要的，或事情较多，我会记录下来，逐一或穿插处理。4、学会主动与人沟通，交流：经常与车间，仓库，打样车间、质量的相关人员接触，如此便于本人理解产品，跟踪需要，减少工作失误，提高工作效率。5、难点重点有总结：对工作中的难点，事后尽量做个简短的书面总结便于本人以后总结经历。要求厂家处效劳处理事得交书面说明。6、尽量做好工作总结：对所做的工作，每个月至少做个简短的总结。从工作量、工作内容、完成事项，要事处理，咨询题处理，工作失误，工作计划等方面做个简短的总结。7、供给商的治理：尽量用条款有效的文件去约束牵制他们，让他们能主动争取配合我们工作，及时处理咨询题，让其感受有压力又有动力。8、订单的跟踪：工作要有责任心，要严谨，要主动出击，不要寄希望于供给商确信没有咨询题，要及时做好跟催工作，要分析供给商的每一次看似合理的理由，是否隐藏着丝丝供货风险或其它东西。要做好记录，便于查询和统计，及配合相关部门做好工作。9、咨询题处理：反响要快，汇报要及时、处理咨询题要敏捷果断，要有本人较好的处理建议提供，并能与供给商做个适宜的会谈结论。10、职业适应：要让本人有一个好的职业适应，有本钱概念，有利润思维，有风险认识、有统筹才能、有交流沟通好适应。这些都有助于本人向一个更优秀的采购靠近，作一名真正优秀的采购人。