销售业务实习的自我鉴定参考.doc

销售业务实习的自我鉴定参考   为期两个月的实习完毕了，在这段实习生活中，锻炼了意志，体验了生活，接触了社会，使大学所学专业知识与社会融洽结合，下面，就我实习中的思想、工作情况作一个销售业务实习的自我鉴定。   在实习的开始头两个星期里，我主要是熟悉产品，包括：学习各种产品的使用和简单障碍处理、向客户详细介绍产品的功能和演示产品。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课本上早已学过的东西，由于没有接触过实物，使得在刚使用机器时有“心有余而力缺乏”的感受。   一款收款机，看起来特别简单确实是那么几个键，可要真正能纯熟操作，我甚至用了比预期多一整天的时间才能真正地操作，但还不能和超市里的营业员们比。由于这是我接触的第一项产品，成绩如此不济，也激起了的兴趣和好学的愿望。   因此在以后的操作学习中，我倍加用功，专心致志，却也收到了事半功倍的效果。本人操作产品、熟悉产品，还不算难的，真刚要下功夫学的是如何样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出本人的产品。这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的兴趣，从而能成功地作成一庄生意。   这也是对我一个宏大挑战，由于我本就不善言语，就更没有什么说话技巧和口才了，这也确实是我就克服的困难。先是本人对着机器练，再是对着同事练，然后再找经理协助，要他装成顾客，我找他练，嘴皮子磨破了的时候，我也终于看到了经理脸上露出来的笑容。   接下来的一个星期里是实习业务阶段，确实是粗浅上说的“跑业务”。“跑业务”关键是要“跑”，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。由于业务技巧有过培训，产品本人也能了然于胸，但如何样正确地向客户表达出来，还需要师傅们实际教导。第一次接触生人，开始正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是特别通畅、明晰、扼要，在跟着老师实际学习和模仿了*次以后，我根本上克服了第一次的缺点，老师也说好好了，并赞扬我进步特别快。   再完毕了师傅“带”的阶段之后，确实是本人亲身独立上场，本人表演了。这也确实是最后的7个礼拜的我的工作计划。所说已有了临场的经历，但毕竟是本人一个人出场，心中仍是存有余悸。由于我的工作主要确实是向客户介绍、推行我们的餐饮软件，而人家显然是有备而来，对付的又是我如此的初出茅庐的新人，三下五去二就把我给摆平了。   没用三句话，我就如此轻易地败下阵来，没有探出一句对我以后有用的信息，一次接触以后，我竟不知老总是谁，有没有分店，有多少员工，甚至没有留下经理的联络方法，更可悲的事是，我竟忘了请教他的姓名。   回到公司，经理征询我出差情况，我无地自容，但也发誓一切要把这家搞定。这一次的失败，在我写给经理的报告中我作的深化的反省，并向经理讨教了一些有用技巧。有了第一次的不幸和失败之后，我深知本人还特别嫩，要学习和练习的东西还真得特别多。因此，我在以后的实习工作中也充分认识到这一点，随时提示本人要学习，因此在前面整整一个礼拜的无业绩之后，我终于迎来了我的第一个春天我的第一桶金。这第一桶金确实是从我第一次单独上路时跌倒的地点捡到的。   短短的两个月的实习工作完毕了，留给我的则是在漫长的人生路上用之不尽的财富，感谢系领导和老师给我的这次难得而宝贵的实习时机。现在回头看走过的这大概也是漫长的10周60天多天里却也留下我终身难忘的点滴，在这里我跌倒过，被人嘲笑过，也受过污辱，但我最终是成功的，我得到的经理和老总的好评，得到了同事的认可，也得到了他们许或是有些羡慕的目光，由于我向他们是交了一份满意的答卷的。