营销专业商场店员实习的自我鉴定参考.doc

营销专业商场店员实习的自我鉴定参考我叫应届毕业生求职网，是大学市场营销专业的应届毕业生，以下是我对本次实习所做的一个实习的自我鉴定。在商场的的店员实习共计六天，从一个行业转入服装行业，在这个对我来说全新的感到本人在产品知识的欠缺和对这个行业的规则的陌生。因而我从对的产品开始理解。在一个一个浪漫而寓意深化的故事里，我明白了服装陈列的特别多学征询，一个故事确实是一组个性风格的陈列方式，直截了当把设计师的创意完全用产品展示出来，不失设计的原创，直截了当的让产品在顾客面前表达他的风格，让每一个不同的门店都能通过故事把同样的寓意表达出来，让服装的陈列统一起来。二月份的杭州，这几天天气比较平和，春装已经上市，在继倾城、后街、吸引之后，黑白天使的故事让整个品牌的风格表达的是黑白的时髦和简单大方的风格。只有理解产品知识和服装所表达的设计创意，把服装的特点和穿在顾客身上的效果讲出来，同时把服装如何搭配告诉顾客，才能激起顾客的购置欲望。从而销售成交率提高。现在的销售已经不是完全在卖产品，因而我特别喜欢他的每一组故事，让卖服装成为卖故事，卖文化。因而我觉得每一个店员要掌握他的每一组故事，即便在销售过程中并不一定要把我们的故事讲出来，但是如何我们能够把每一组充满设计畅想的故事掌握娴熟，就更能抓住部分客户的心理。在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，因而我们在掌握产品知识的以后，如何让本人的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：1、精神状态的预备。在销售的过程中，假设销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的气氛，那么这种积极的上进的情绪总会阻碍到客户，从而，让顾客感到本人得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他选择一款适宜的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感遭到品牌的价值，由于在看一个品牌的时候，我们的销售人员确实是直截了当表达我们品牌形象的，因而销售人员素养的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大特别多。2、身体的预备，假设我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这几天，在商场里的站立效劳，让我感遭到特别疲惫，因而我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。因而强健的体魄仍然一个有活力有朝气的团队所必备的。通过本次的实习，我学习到了特别多东西，我相信今后通过我的努力，我会做得更好的！