银行经营沙盘模拟培训学习心得.docx

第一篇、企业经营（模拟）沙盘学习心得银行经营沙盘模拟培训学习心得总结短短两周的"企业经营决策沙盘模拟"课结束了，虽然只有短短两周时间， 但使我受益匪浅，也使我在模拟的"社会的大熔炉"中经受了风雨，见识了世面， 增长了才干，积累了不少宝贵的经验教训。首先，我亲身体会到了团队精神的重要性。一个人的能力毕竟有限，唯有团 队配合才能事半功倍。在这次模拟经营中，我们自始至终都是以团队形式进行， 相互配合协调，齐心协力完成了六年的经营，从死亡线上挣扎着存活了下去并还 取得了最终第三名的意外成绩。这让我深深感受到了团队的魅力所在，也使我提 高了与人相处、与人合作的能力，使我学会了宽容、理解与支持。其次，我亲身 体会到了专业知识的重要性。通过模拟经营，把我们学过的专业知识运用在了实 践之中，我认识到了理论和实际的差距很大，但没有理论知识做坚实的基础却是 万万不行的,而且我发觉了自己的专业识仍很匮乏,日后一定要更加用心 '学习， 这样在实践中才不会觉得力不从心。课余之外，广泛涉猎其他相关领域也有很大 帮助，如营销管理，金融学等知识。个人总结整体经营状况分析在整个经营期间，我们银行在整体上大部分时间处于亏损状态，我们的当年 净利润最高值达到563M ,最低值达到-376M ,净利润变化整体上从负值上升到 正值，到后期出现了净利润快速上升的趋势。从此图片中可以直观的看出净利润、累计净利润和所有者权益三个的变动。 由于前期对经营情况的不了解，所以利润为负值，后期调整策略，主要是调整了 存贷款期限和比率使其相匹配。所以利润有所上升。仔细观察这个折线图，发现 第二期的所有者权益为负值，但是为什么前期没有发现这个问题呢，是因为我们 财务部在做账目的时候，贷款减值准备录入错误，贷款减值准备应该是当期未到 期的所有贷款的减值准备，而我们在一开始的时候只是把当期的贷款的减值准备 计入账目中，后期老师检查的时候发现问题，进行了及时的更正，所以导致第二 期的所有者权益为负值。通过此柱形图，可以直观的看出每期期初和期末的余额变化情况，前两期由 于存款率过高，由于放弃一笔存单，导致存贷不匹配使期末余额低于期初余额，经后期调整，使得存贷款相匹配。后期的期 末余额有所上涨，也就是说当期余额增加，在第八期的时候因为只有存款单没有 贷款单，所以期初期末余额相差不大。为了在后期减少营销费用，我们在第一期就开始建设手机，网银和P2P ,并 在以后三期相继完成建设，投入使用，但是因为考虑到营销费用的问题而忽略了 风险的问题，致使风险有所增加。在此次金融ERP柳以商业银行中，我在财务部，财务会计要熟悉掌握财务制度、 会计制度，遵守各项收费制度、费用开支范围和开支标准，保证专款专用。编制并 严格执行预算,正确指导行长进行决策。按照会计制度，做到内容真实、数据准确、 账目健全、及时记账算账、按时结账、如期报账、定期对账（包括核对现金实有数）。 保证所提供的会计信息合法、真实、准确、及吐 完整。而我由于对现金流量表、 损益表、资产负责表这三张表进行填制，在填制报表中发现了很多问题，由于以 前没有做过报表，第三篇、沙盘模拟实训心得体会银行经营沙盘模拟培训学习心得沙盘模拟实训心得体会（企业管理）从一开始对企业管理沙盘模拟的陌生，然后是慢慢的接触了解，到最后的恍 然大悟。我才明白这些天的确是学了不少东西，感觉比上理论课要踏实的多。.o/ P& G' y8 s# '% q& I* N% h沙盘模拟培ij 11是一种极具实战色彩的体验式管理培训课程。是西方知名商学 院借鉴军事沙盘推演，开发出的优秀高端培训模式。沙盘模拟培训是由学员分组 成立若干模拟公司,围绕培训主题进行模拟经营，通过实战演练完成培训和学习。)C4 i6 sO 2009年12月20号到21号,我参加的徒人企业管理沙盘模拟 实训使我受益匪浅，虽然沙盘模拟实训只有短短两天，但在这两天里我们要经营 一个企业四年。实训老师将我们分成了六组，每六人一小组，其中CE01名，财 务总监1名，财务助理1名，采购主管1名，营销主管1名，负责生产运营1名。 到最后要看谁赚的多,谁就是第一。我在小组中扮演的是CEO,角色很重要，CEO 做不好，整个企业的运营也会不好。5 X: r- b5 e, r+ ( P+ f在经营过程中，我们遇到了资金不足、产能不足或 过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理打广告接生产单等一系列的问题。b* M": y8 s$ j# 01 S; 8 y这些情况都是我们在现在的生活中所没有接触过的问题，在操作的过程中就不免做出了一些不很合理的决定7 I, H$ E（ J; 0& |* kO L$ J L起初，广告费投资太多了，浪费了大量资金。2、产品过于陈旧，以至于到最后产品没有价格优势以及浪费市场。3、年度大会计划不周，第二年跟最后一年由于订单不足出现停产的不良现 象。+ N + + F. e3 q. 3 k4 M结果接手企业后连续两年亏损，第2年竟然到了 总资产价值只有10个币的地步，濒临破产。不过在出现问题后，我们都有好好 的思考我们亏损的原因刚开始的时候没有好好的做年度支出预算和收益预算，致 使带来了一些不必要的开支。! i） L6 a- W. O' p4 WO tl八:Z分析这些问题，找出原因后，我们立即改变 以前的保守策略，进行了战略调整我觉得如果继续经营，我们就应该充分分析市 场、产品研发以及竞争对手。）F* H; O, R' # 首先，我们该依据市场以及竞争对手来分析广告费的投入，以免浪费大量的资金。! L4 c6 KI T: z# A.jl % R其次，我们应该根据市场以及竞争对手来分 析要不要开发新产品，或者保留我们现有的P1在国际市场的优势地位或者未来 P2也被国际市场慢慢接受，可以保留P2在国际市场的绝对地位。-g r$ H/ a) j6 T" V8 16 )$ a再次，我们应该更熟悉更能掌握年度大会的 预算，这是最重要的，正确的预算不仅能避免投资的风险，更能让公司经营的顺 畅。'C；-M6 H) h'Y% J8 f天有不测风云，战略是依据不同的市场环境不同 的竞争环境等进行调整的，没有具体的市场环境、竞争环境再怎么计划都是纸上 谈兵，因为计划永远跟不上变化。战略是要立足现有的市场环境、竞争环境才能 做出调整的。我们开始大胆地打出广告，多接产品订单，结合自己企业的生产能 力，加大交易量，尽量多地获取利润，同时进行合理数量贷款，这才扭转了资金 周转不足的问题，开始改变了这个企业的运营情况，由以前的连年亏损变为盈利。在 大家的共同努力下，我们开始慢慢地上了轨道。3 % |4 I# J! S6 0沙盘模拟结束，在短短的两天内，我们从对企业的经营理念一无所知到熟悉了企业全面管理系统，了解了企业的整体运作流程，理 解了不同职能的相互依存关系，并探寻着谋求企业效率提升的各种方式，深刻体 会到了经营一家公司的种种难题。5 O! d7 d7 g8 h9 B下面我来总结一下沙盘模拟区别于其他培训方式的几 点好处:Y! v5 q4 DI n; n6 U ?7 08 p# f8 B第一、通过两天高瞻远瞩、统揽全局、 全心参与的模拟经营，学员不但完成了围绕培训主题的高质量学习。还将会在思 想深处发生脱胎换骨一般的变化，跨越性的完成从职能型管理到经营型管理、从 经验型管理到科学化管理、从内窥式管理到开放型管理、从反应式管理到运筹式 管理的思想转型，从而培养管理者的全局意识和系统思考能力，更新管理者的决 策模式，提升管理者的思维格局。.L2 C9 15 v:_第二、通过两天的模拟培训I ,学员能够迅速熟悉企业全面管 理系统，了解企业整体运作流程，理解不同职能依存关系，谋求企业系统效率提 升等四个方面的内容展开培力ILII* n+ W9 0 w5 H! U第三、对团队运作时可能出现的人员合作、沟通、 竞争、压力及冲突等问题进行深度挖掘、分析和找到解决方法。参加培训的学员在经历模拟企业3-4年的成功与失败过程中，锻炼协作 与沟通能力，树立本职服从全局的管理理念，培养顾大局、识大体的复合型管理 人才。! b( Y' r6 U$ E第四、透过游戏的体验引导，发掘出团队做好目标设定及目标管理的重要性，还能发现资源的不当使用所造成团队或公司的影响及破坏，对 于公司主管还可以训练领导能力，更重要的是能够协助公司在管理、销售、沟通 等方面，运用团体游戏的方式，在不知不觉中去显现出问题，发掘出问题的根本 实质，而让学员亲身体会公司的问题所在，并找到立竿见影的解决方法。0 z# Q+ & Y3 m6 x第五、通过模拟残酷激烈的市场竞争，在不给现实企 业带来任可实际损失的前提下，使学员获得多种竞争形势下的宝贵市场营销经验。 通过实战模拟，进行市场细分和选择目标市场，学会竞争分析、资源分配、整合 营销策划和实施。帮助学员学习制定以市场为导向的业务战略计划，认识营销战 略对于经营业绩的决定性作用，体验内部营销和外部营销间的关系。深刻领悟企 业综合竞争能力的来源，理解客户终身价值的意义，从注重产品与推销转变为注 重客户满意。-M; z4 L$ y3 K- X: v自从完成了实际操作后，我深深的体会到，要经第四篇、沙盘模拟心得体会银行经营沙盘模拟培训学习心得企业经营沙盘模拟学习心得学习企业经营沙盘模拟这门课程，是我之前从未体验过的一种新的学习方式,两天的学习既紧张又刺激。企业全面管理沙盘实战模拟9U练改变了传统课堂灌输 授课方式，通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况。这次课程最大的特 点是在"参与中学习"，让我们在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财 务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性， 从而深刻领悟科学的管理规律，提升管理能力。在短短2天的训练中，会遇到企 业经营中经常出现的各种典型问题。我们必须和小组其他成员一起去寻找市场机 会，分析规律，制定策略，实施全面管理。在各种决策的成功和失败的体验中， 学习管理知识，掌握管理技巧，提高管理素质。它既能调动学员的主观能动性， 又可以让学员身临其境真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷， 承担经营风险与责任，在此过程中领悟企业经营管理的关键,了解企业管理的解决 之道。下面我将2天的模拟进行详细的阐述 我们小组是第四组，2天中我们整 个团队在一起探讨如何在这六年之中使得我们的企业运营的更好。我是在这个企 业中担任财务总监，这是一个很重要的角色，我很荣幸能将我所学的财务管理相 关知识在这一次的沙盘上都能够体现出来，怎样去算报表，如何进一步的做决策， 如何使得我们的资金流不会出现问题等，这些都是财务总监应该做的，稍微有一 点决策上的错误，都会使得企业面临一个资金周转不灵的局面，甚至可能使得企 业陷入危机，下面就让我分析一下我在这次沙盘上财务总监所做的每一次决策初始年的时候，我们那时对于如何玩都还不是很上手，在老师的指导之下， 我们清楚了游戏的流程，一步一个脚印跟着做，接下来第一年，由于我们计划按 照保守的步骤来运营，所以我在广告费的投入比较少，因此这一年获得的定单比 较少，使得我们的生产线上的产品无法销售出去，只能作为库存，这样下来我们这一年利润比较少。到了第二年，我们团队就进行了商量，加大广告费的投入， 争取多点订单，虽然资金方面有点周转不灵，我们就决定借了短期借款，但是我 们在研发新产品上有点操之过急，一年置换了 2条生产线，还进行了新产品的开 发，这样我们的资金流出现了问题，这一年我们出现了亏损，但是我们的销售额 有了提高，而且我们在这一年已经打进了全国市场，所以我们接下来的一年无论 在产品生产能力上还是在市场定单选择上有占有优势，经过第三年的继续扩大生 产，到第四年，我们争取的订单比较多，因此销售收入一下子提高了，到了这一 年我们在弥补完以前年度亏损的基础上获得利润。我们继续良好形势，第五年按 计划获得定单，再以销定产,控制节奏，保证资金流顺畅，一切在按计划运行， 最终使我们经营稳步提升。8个小组相比，我们排名第二。就我自身参加学习和训练的过程而言得到了以下几点启示首先团队中的每 个人都必须有很强的团队意识和强大的凝聚力，这项工作本身就是一项相互配合 与在相互帮助中完成的工作，每个人都负有别人不可替代的任务。其次五个人应 分别能熟练的掌握和把握自己的本职工作，同时也要有全局意识，自己的工作能 顺利的完成并不代表着整体的工作是一个良好的发展趋势。作为团队中的财务总监，我有以下收获首先，通过模拟使我对企业的运营， 尤其是财务面的运营.有一个全局的了解；其次，我深切的了解到资金流在财务 工作中处于致关重要的作用，每年做好计划和决策的同时，要做好资金的预算， 要对下一年的广告费进行预算，还要除掉一下费用，最后再看我们的资金还剩多 少，不然资金流就会断，至的就可能面临困境，因此资金流这方面是非常关建的，一旦错误，可能会导致破产。另外，融资在企业经营活动中也起到非常关键的作 用，融资的时机、融资成本、方式、安全行都要很好的把握。因此要做好一个好 的财务总监是不容易的，不但要学会便报表，而且还要做好预算，所以在这方面 我觉得我还要下一些功夫，最后我想说，沙盘毕竟是模拟的一个环境，这将和真正的商场有着很大的区 别，但是通过沙盘挑战和训练，我们要学会对各种变化迅速作出反应拿出对策的 思维，培养在任何困难和压力面前都永不屈服的精神。只有掌握了这种技巧，才 能在各种挑战中立于不败之地。第五篇、沙盘模拟实训心得银行经营沙盘模拟培tj 11学习心得沙盘模拟实训心得在6月11日至15日，学校安排我们进行沙盘模拟的实训，其中实训的内容 大概有体会了解现代企业运作、经营过程；认知市场、产品的定位、财务管理的内 容及经营核算等。这次实训时我做为公司的CEO，体会颇深，深深的感觉到了公 司经营的不易，特别是存在强大市场竞争中的企业，存亡往往就在一念之间。首先介绍一襁们的公司的基本情况。我们公司的名称为融诚集团，秉着"科再次，我亲身体会到了实践的重要性。通过这门课程，我充分感受到实践和 理论完全是两回事。实践要比理论复杂的多，实际操作中往往有许多不确定的因 素，而且有许多是人所不能空制的。我们必须学会在实践的过程中如何随机应变。而 且，通过模拟经营，我了解到实际经营企业是一个非常复杂的过程，远远超出了 以前的想象，这是光靠学习理论知识所体会不到的。最后，我亲身体会到了经营企业的酸甜苦辣。现实生活并不是一帆风顺的， 总会遇到一些磕磕绊绊。我们要正视那些摆在我们面前的困难，以积极的人生态 度来解决它。生活也正是因为有了酸苦辣，才更体现出甜的可贵。虽然说我们只是对整个企业运营过程进行了模拟，但规则在模拟和现实中是 同样重要的，而且在现实中，对规则的漠视可能导致更为严重的后果。提高业务 能力包括了对规则或准则的学习和掌握，并且有助于对财务状况进行判断与分析， 从而做出正确决策，所以这是必需的。社会，是一所没有围墙的课堂；实践，是一种无形的磨练。此次"企业经营 决策沙盘模拟"课程使我走出了象牙塔，走出了课堂，走向了社会，走上了理论 与实践相结合的道路，为今后更好地完成学业积累了经验，赢得了筹码，它将成 为我一笔宝贵的财富。能参加这门课程的学习，我感到很幸运。感谢老师能给我们提供这样宝贵的技引领，思行合一”的经营理念大胆决策与创新。企业口号为"融以至善，诚思 广聚,科技创新,以人为本"。我们公司的领导层由六名高层主要领导人，分别由我 担任公司的总经理（CEO ）;徐丽颖担任营销总监（C00 ）,秘书王雪迪;李佳慧 担任生产总监（CMO ）,秘书宋立军；董莹担任财务总监（CFO ）,秘书王洪娜;蔡 春婷担任采购供应总监，秘书董碧诗；冯光担任企划部情报分析员。起先的初始年在沙盘老师徐淑新的带领下，前四个季度我们主要是熟悉市场 规则与经营流程，了解怎样填制订单登记表、任务清单、现金预算表、综合管理 费用明细表以及利润表和资产负债表等。后六个年度由CEO带领队员按流程操 作，我的职责从此开始。第一年的经营开始了，首先为难我们的就是年初广告费投入的决策。我和营 销总监仔细分析了市场前景预测之后，综合情报分析员提供的其他企业的信息， 填好了广告费投入表。由于各企业目前都只拥有本地市场和P1产品，抱着投石 问路的心态，我们集团年初广告费投入3M ,拿到一份数量为四的P1订单。拿 到订单以后就独立的开始经营，顺利的生产，完工，交订单。通过新年度规划会 议制定了年初投资一套全自动生产线和在下半年开发P3产品及开拓国内市场、 亚洲市场、国际市场的准入。使得大大增加了第一综合管理费用的支出，年末所 有者权益为五十二，较上一年降低了十四。第二年年初为争取需求量大的订单，而市场中每个企业目前仍只拥有本地市 场和P1产品，经管理层研究决定投入8M的广告费，最终我们取得一份数量为六个、毛利十四的订单，由于上期有库存商品，在第一季度就交货了。在本年度 我集团又进行了 £09000和£014000的资格认证，同时开始P3产品的研发,致使又大大增加了综合管理费用的支出，年末所有者权益为二十一，较上一年降 低了三十一。且P3产第三年年初利用上期的短期贷款不足了现金不足的情况，存货数量很多，并品是其他企业所不具有的，拥有一定的优势，国内市场的开发也加大了我集团的竞争优势，但是上一年所有者权益数额较少，不能借入长期贷款，只有 用本年的销售额添高所有者请，因此年初广告投入10M ,争取到了一个本地市场 的P1订单、一个本地市场的P3订单，三个国内市场的P1订单、两个国内市场 的P3订单，本年的销售收入增加到107M ,年末所有者权益为四十三，较上一 年增加了二十二。这回终于可以在第四年时借入长期贷款，缓解企业资金压力， 并继续扩大生产经营和开发投资新的生产线，弥补第二年借入短期借款的决策失 误。纵观目前的形式，我集团居于国内市场的老大，率先开拓出亚洲市场，开发-«±自动田线，研发出P2、P3、正田开发P4,获得了 IS09000和IS014000 的资格认证，在产品创新和技术开发、市场准入等方面遥遥领先，在今后的三个 年度内要加大订单的采购和生产新的更新，最后取得更高的利润。在企业经营中有三种策略一、力压群雄霸王策略；二、忍辱负重越 王策略；三、见风使舵渔翁策略，就目前的形式我公司决定先实行越王策略。综合分析一、企业盈利企业经营的本质是股东权益最大化，即盈利。而从企 业利润表中可以看出，盈利的主要途径一是扩大销售，二是控制成本。扩大销售 利润主要来源于销售收入，而销售收入由销售数量和产品单价两个因素决定。提 高销售数量有以下方式扩张现有市场，开拓新市场；研发新产品；扩建或改造生产设施，提高产能；合理加大广告投放力度，进行品牌宣传。提高产品单价受很多因素制约，但企业可以选择单价较高的产品进行生产。 控制成本产品成本分为直接成本和间接成本。直接成本主要包括构成产品的原料费和人工费。在ERP沙盘模拟中，原料费 由产品的BOM结构决定，在不考虑替代材料的情况下没有降低的空间；用不同 的生产线生产同一产品的加工费用也是相同的，因此在ERP沙盘模拟中，产品的 直接成本是固定的。从节约成本的角度看，我们把间接成本区分为投资性支出和费用性支出两大 类。投资性支出包括购买厂房、投资新生产线等，这些投资是为了企业的生产能 力而必须发生的。费用性支出包括营销广告、贷款利息等，通过有效筹划是可以 节约一部分的。F面对融资贷款与贴现的分析资金是企业的血液，是企业任何活动的支撑,在ERP沙盘模拟中，企业尚未上市，因此其融资渠道只能是向银行借款、高利贷 和应收账款贴现。但无论是长期贷款、短期贷款还是高利贷均以20M为基本贷 款单位。长期贷款的最长期限是5年，短期贷款和高利贷的期限为一年，不足一 年的按一年计息，贷款到期后返还。应收账款贴现随时可以进行，金额必须是7 的倍数,不考虑应收畴始勺贝麒月，没7M的应收款交纳1M的贴现费用，其余6M 作为现金放入现金库。在企业资金不足的情况下，企业应该考虑到贷款和体现的实际需要。长期贷 款是有条件的，即上年所有者权益x 2 -已长期贷款，所以在企业经营之初，首先 考虑到的应该是长期贷款，利息低且使用时间长。最好将长期贷款一次借足，因 为如果经营不善，你以后想贷都没有机会了，应该根据企业自身情况计算短期贷 款、高利贷与贴现那个更为合算。经过六年的经营我们发现，订单的多少，是企业生产的目的，是企业利益的 来源。然而企业的生产能力是接受订单多少的关键。所以每年要提前预算本年度 的产能，才能在定货会上争取适度的订单。订单少，企业不能充分的运作，利润 也会减少，当然，当订单由于某种原因接少的时候，切记不可停产，依然要全线 的投入生产，以备有相当的成品库存，为下一年做准备。我们会想到JIT准时制 生产，但是我们发现，在沙盘的模拟经营中，这种生产方式是行不通的，反而当 你有库存的时候，你可以在下一年争取到更多的订单或部分加急订单，提前交货 也是企业获取利润的一个很好的方式。需要注意的是，我们的模拟经营是有期限 的，也就是说，当第六年的时候，只需要完成订单需求量即可，不必有大量库存占用资金。我们组面对这个结果不是很满意，但是对我们的经营业绩都相当欣赏。我们 认为我们的经营决策是不错的。但也有不足之处1、由于我的失误，短期贷款过多，而所有者权益少，不能借长期贷款。2、 头两年没有合理的扩大产能，生产线没有及时更新。3、没有合理的减少综合费 用。比如什么时候购买生产线可以减少折旧，在全自动生产线广告费这样既投中 又不浪费。综合费用和销售收入是影响所有者权益的最大因素。4、A、在资金方 面，对于经营规则还是不够熟悉，理论知识没有运用到，忽略了追加股东投资可 以增加权益。前两年由于赢利太少，导致第三年权益很低，没有贷款额度。B、 在生产线方面，生产线主要以全自动为主，没有购买一定的柔性生产线，使得生产线更换不灵活，限制了我们接单的数量。没有及时的租赁小厂房，以扩大 生产规模，不够放胆去做以及思考的不够周全，只想到眼前的利益，目光短浅。 C、在成本方面，生产成本较高，每年除去广告费和综合费用，净利及少，而且 前两年一直都是呈负值。D、在策略方面，第三年初期开发出P2却不生产，淘汰 得太快，而P4刚开始研发出，生产力不够强大，导致在第二年没有赢利，经营得 非常艰辛。我们应该在最后两年更换主打产品（如第五年主打P3 ,第六年主打PL P4 ）这样我们就可以在广告费上有更加明确的目标，避免“乱砸石头”的现象， 同时也可以增加我们的库存成品，实现"规模效应"，争取更多的P1和P4的市 场份额。并且可以购买厂房增加权益，增加多条生产线多生产产品以分摊广告费，从而降低我们的生产成本。通过本次的实习我对ERP企业资源计划系统有了一个十分深刻的认识和了解。我体验了一个制造型企业管理的完整流程，包括物流、资金流和信息流的协调； 理解企业实际运作中各个部门和管理人员的相互配合的重要性等。体验到了一个 制造型企业管理者的工作本职，对于企业运营环节更加了解，对实际工作起到了 引导作用，学无止境，我们除了做好本职工作，还要提高自身的素质，这就要求我 们要不段的补充新知识和新技能，我发现自己的知识面还不是很宽，所以我今后 一定会勤口广泛的阅读与专业有关的报刊杂志，吸取别人的经验，开阔自己的眼界增 加自己的见地。”在参与中学习，在错误中学习"，我们在乎结果，但是我们更在乎 过程，虽然很M但很值得，"T分耕耘，T分收获"，带着这例念我们冲向美好的最后感谢学院和老师们，感谢你们为我们搭建了一个实践地平台.使我们这些 没有经验的学生可以实践自己所学的知识.让我们为今后的工作积累经验,增强我 们的自信心。08级会计学本科十三班四号王金玉2011年6月15日第六篇、商业银行模拟经营沙盘实训报告银行经营沙盘模拟培训学习心得商业银行模拟经营沙盘实训报告小组房地产企业A成员唐瑁陈红杨飞飞毕栗颖查洁刘佳方毅学校四川师范大学学院经济 与管理学院专业经济学班级2014级2班指导老师罗峰实训时间20118-20119报告日期20121目录一、实训人员3二、实训简介41内容介绍4 2房地产企业实训流程4三、房地产A企52企业52企业业简介1企业初始状态团队构成5四、企业经营决策分析51贷款决策分析1决策方向6 2实际决策分析62 土地竞标分析61第二年土地竞标分析72第三年土地竞标分析7 3广告费决策、房子价格以及景观费决策分析71第一年分析及决策7 2第二年分析及决策83第三年分析及决策84其他投资获利分1投资理念92投资决10五、数据指标分析10I负债水平指标分析101净资产负债率10 2总资产负债率113分析存在问题及改进措施12 2流动性指标分析121存贷比12 2流动比率速动比率13 3利润指标13六、反思与总结141组内未交换成员总结与反思141第一年度总结14 2第二年度总结14 3第三年度总结15 4反思162交换体验成员心得171内容介绍沙盘模拟培训源自西方军事上的战争沙盘模拟推演，战争沙盘模拟推演通过 红军、蓝两军在战场上的对抗与较量，发现双方战略战术上存在的问题，提高指 挥员的作战能力。后来，沙盘模拟广泛用于企业经营模拟实践中，帮助学生利用 综合知识和提前体验企业生活，锻炼他们的实战能力，并且提高他们技能，激发 学生们发挥团队团结协作精神，在与竞争者竞争过程中获取最大的利润。本实验假定宏观经济由产品市场、资本市场及监管层组成。在此试验中，有 3支团队（央行与政府团队、商业银行团队、房地产企业团队）,其中的房地产代 表的是产品市场，商业银行代表的是资本市场和货币市场，央行和政府代表的是 监管层。本实验一共进行了 3年，其中第一年由老师带领来熟悉各种业务的流程以及 义务规则，在第二年开始完全交给3支团队来独立经营，相互沟通来发生业务往 来。同学们通过实战在过程中感悟经营决策的真谛，为以后的就业提供经验和教 iJIIo2房地产企业实训流程学习机会，也希望老师能把这门课程继续开设下去，它一直都深受广大同学的支 持！"纸上得来终觉浅，绝知此事要I弓行"，这两句诗充分体现了这门课程的特点 与开设目的。通过学习，通过与成员的坦诚交流中我认清了自身的不足，明确了 自己的位置，并发现自己的应变能力、社交能力以及语言表达能力等都得到了很 大锻炼与提高。”企业经营决策沙盘模拟"培训有感第一次参加沙盘模拟这样的体验式教学，给我的印象非常深刻。从昨天辩论 会讨论"企业应该先做大还是先做强”的问题，到今天担任“总经理”职务亲自 领导一个团队完成了一个模拟企业的两年的经营任务，最后，我们小组取得了最好的经营成绩，感触颇多。我在现实企业中担任的是 总经理助理职务，分管生产工作。本次的培训，让我更加清晰地了解了运营企业 的基本要素，增长了财务知识、强化了市场意识。此次培训I由于是模拟市场环境 中的七个企业相互竞争，和真实环境很相似，所以反映出问题很多，从中体会到 了方方面面的感受，小到财务知识，中到市场竞争，大到企业生存，都有很深刻 的体验。以下是我的一些学习感想。三、房地产A企业简介1企业初始状态? ?银行经营沙盘模拟培训学习心得4000万现金价值8亿的土地20亩2年期银行贷款0.7亿元股东资本5亿有2个运营团队，目前资质为三级上一年实现销售额4亿2企业团队构成四、企业经营决策分析1贷款决策分析第七篇、项目管理沙盘学习心得银行经营沙盘模拟培训学习心得项目管理沙盘学习心得按照教学计划，在本学期的选修课中,我进行了工程项目管理沙盘博赎训。在 模拟实训课中，我们每个人都有很多收获，我自己也总结了一些学习心得一、那些年我们一起玩过的游戏沙盘在上一学期，我已经了解了一些沙盘方面的知识，对沙盘有了一定的初步认 识。这次沙盘实训课可谓我与沙盘的亲密接触，通过老师耐心的讲解，我不仅对 沙盘有了更进一步的认识，同时还喜欢上了这个游戏。最重要的一点是，在沙盘 游戏中，我收获更多的是课本上学不到的知识。就好像我亲身经历了施工现场一 样，对整个工程的运作都能一清二楚。这次实训是以小组为单位的，考验个人能力的同时，也验证了我们的团队写 作能力。先说一下沙盘吧，个人认为，沙盘就是模拟工程，让我们分别模拟不同 的角色，对这个工程进行前期策划与后期执行操作，整个过程是在一个大桌子上， 桌子上有模拟工程的各种教具。每组有5个不同的角色，分别是项目经理、财务 经理、技术负责人、预算经理、采购经理。项目经理负责指挥、控制和协调项目 组成员按照进程表完成项目；财务经理负责资金管理和操作、资金帐目管理、负 责盈亏分析；经营经理负责劳务结算、甲方报量、成本核算和分析、洽商变更； 生产名诞负责进度计划编制、资源需用计戈I、施工操作；采购名诞负责材料采购、库房管理、材料发放、材料核算。我这次模拟的角色是项目经理，头一次当大官, 还真有些压力，主要是我希望带领这个团队盈利赚钱。二、注意规则、精确计算俗话说没有微巨，不成方圆。在做任何T牛事情之前，只要弄清楚它的规则, 才能保证后面事情的顺利开展。有一些规则是需要特别注意的，比如说，机械的 租赁费，在机械出场的当周是不计篇目赁费的，这也是一个比较容易算错的地方。还 有需要注意的地方是机械费和大型机械费的区别混凝土搅拌机、钢筋加工机械属 于机械费，而水电的发动机属于大型机械费，这里如果不注意区分的话是很容易 算错的。还有临时设施是在项目初期购买，期末折旧的，所以，总的临时设施费 在项目出去就可以得到，然后期末根据工程量进行摊销。研究了这些规则之后发 现这与我们以前学过的施工技术、施工组织、工程经济学、项目管理等很多课程 都有联系，沙盘就是在游戏中让我们回忆并重新掌握了丰富的知识，我们都爰上 了这个游戏。三、项目策划技巧多多1、横道图的绘制是一个相当重点的问题，在实际施工过程中，横道图的绘 制就相当于施工组织设计了。横道图是确定项目工期，计算模版、机械、劳务班 组进出场的依据，起到了指导整个项目进度计划的作用，止匕外、提前完工还能得 到额外的奖励。所以，在绘制横道图时有几个因素需要考虑，模板的周转费、机械劳务班组的进出场费，模板机械班组的待工费以及提前完工的奖励。横道图绘 制好后，各项计划也就出来了。2、购买成本与自己加工的成本有很大的区别，在原材料和成品价格确定的 情况下，可以列出明确的公式，当混凝土需要量超过多时，自己加工比购买成品 更能节约成本。3、劳务班组进出场与待工费的成本分析，待工一周费用为3万，进场费2 万，出场费2万。可见，如果待工两周及以上的就应该考虑进出场了，两周的话就可以省下来2 万块钱。4、要及时的投入雨季施工与安全施工的费用，避免紧急补救措施。5、项目的融资计划，公司借款的利率低，但是只能在项目最后期偿还，如 果项目总周期长而资金周转时间段的话则可以考虑银行贷款。6、在进行现金管理的时候要一步一步仔细的算，不能怠慢。个人认为现金 管理是沙盘中比较难的部分，而且容易一步错，步步错，所以这就需要每组的财 务经理都很细心啦！四、归纳成果、总结心得短短一周的沙盘很快就结束了，组员们都感觉在娱乐中有了很多收获。玩沙 盘知识一个过程，我们要善于总结沙盘带给我们的一些知识与成果。学然后知不 足，没有这次实践也不会知道自己竟然有这么多专业知识没掌握、没有学。首先，对于一个项目而言，目标是非常重要的，目标是判断一个项目成功与 否的依据。利润的最大化就是其中的一个重要的目标，其实我们不断的考虑进出 场，考虑待工，就是围绕着利润最大化这个问题。其次，一个团队是一个整体，只有发挥每个人的优势，整体的优势才能体现 出来。只有统一意见和思想，战略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨 大的合力。所以也更体现团队合作的意义。在众说纷纭的情况下，在各执己见的情 况下，各个总监怎样迅速作出分析决策，并且说服其他人。或者提供数据报表接受 他人意见和建议。现实中离不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所 抛弃的。最后，市场是无情的。任何事情是不会按我们希望的那样发展的。必须抛弃 那些主观的自我感觉良好的方案。重视客观情况，这是做一切事的基础。没有客 观的调查和理性分析为基础，只一味的追求短期获利是不行的，要有长远的目光。很高兴我们组顺利完成了此次沙盘模拟，而且各位组员表现优秀。虽然在第一天中我们摆牌面都做不明白，但我们的进步很大。而且经过了磨合后，能够做 好自己的工作。共同探讨很多问题，只有勤于思考、善于总结，才能发现自己的 失误之处并能从中获得经验，我觉得这是我最大的收获。最后，我要感谢老师的细心讲解以及精彩互动，受训时间虽然很短，但我受 益匪浅！谢谢老师！第八篇、企业经营沙盘模拟实训总结银行经营沙盘模拟培训学习心得银行经营沙盘模拟培训学习心得一、实习目的掌握企业供应、生产、销售各经营环节的决策及分析方法，综 合运用企业管理知识，分析企业经营状况和经营业绩，了解企业从决策到经营的 过程，感悟科学的经营思路和管理理念。掌握模拟系统的操作，领悟企业经营技 巧。二、角色CSO营销总监三、职责开拓市场，稳定企业现有市场；积极开拓新市场，预测市场制定销 售计划。合理投放广告，根据企业生产能力取得匹配的客户单。沟通生产部门按 时交货，监督货款的回收。四、实习心得经过维持两周的企经营沙盘模拟实训，使我对该系统有了很好的认识和了解，并且能够顺利地 操作。在小组里，我从当的是CSO营销总监的角色，负责开拓市场，预测市场并 且制定销售计划。合理投放好每期的广告，根据企业的生产能力争取获得匹配的 客户订单，沟通生产部门按时交货并且监督货款的回收。虽然这个职位不能像CEF 那样可以在企业发挥总揽全局的作用，但是该岗位在企业的地位同样相当的重要。 作为一个营销总监，必须管理好企业的广告投放工作、订单获取、交货、市场预 测与开发等工作。在企业有限的财力状况下，CSO营销总监就得拟定一个与企业 实际能力相符合并且具有市场竞争力的广告投放策略，争取以最少的广告费投入 获取最优的订单。每次投放广告之前，营销总监选定目标市场，尽可能降低违约几 率，为企业节省资金/酎寺公司的良好运转。作为一个CSO营销总监，我必须清 楚地知道订单卡基本资料，明确"加急"与"非加急”订单卡地交货区别。明确 知道延期交货违约金扣取的相关规定，了解如何才能得到标有"£09000" IS014000"订单卡片以及该卡片的投资时间和成本等一系列营销 规则。四、收获和体会经过了两轮的实训操作，我们对企业的生产的经营过程以及市场竞争又有了 更加形象的理解，所谓胜败乃兵家常事，在面对竞争时候，我们应该不要难么多 保守和裹足不前，只有勇敢的面对戡，我们才有进步，否则就要被淘汰。市场是瞬息万变的，我们也要在确定经营计划的过程中多一点灵活性，管理也要跟得 上发展的变化，在需要的时候我们还有又果断的精神，争取更多的时间。同时， 组员间的相互配合、协调等工作也非常的重要，良好的合作氛围会为我们的工作 带来不少的便利。当然仅仅有合作精神也是不够，我们还需要良好的心理素质， 知识素养来作为支撑，只有这样才是一个好的团队，才有去得好成绩的潜力。 通过这次试验，我对管理企业的看法有了一个很深的认识，它并不只是个简单的 生产和销售，它需要注入很多的心血。首先必须做到一个前方位的认识和了解， 做好一个周密的计划，其次还必须很