个人房产销售工作参考总结（通用）.doc

个人房产销售工作参考总结（通用）个人房地产销售工作综述不知不觉中，在xx的工作已经到了满学期，在这个月里，工作量并不大，但是学到了非常多，尽管他也从事房地产销售，但是销售知识总是一个无底洞。这确实是为什么我越来越喜爱这份工作。过去，我经常听说销售人员为了业绩而竞争佣金。他们经常采纳各种各样的手段。幸运的是，目前的* *有着和谐的销售气氛，同事之间既有竞争也有互助。每个分歧总是能够通过沟通来处理，每个难题也经常通过头脑风暴来处理(即便我们只有4个人)。正是由于这种强大的企业气氛和团队精神，我获得了在xx长大所需的营养。然而，通过工作，我仍然发觉我还有许多缺点需要迫切处理。首先，刚进入XX，我还不理解xx房地产的企业文化和xx工程的相关信息。当我把企业和工程介绍给客户时，并没有给企业和工程显示出良好的声誉和形象，这使客户对我们的企业品牌和工程有所理解。我想成为一家大型企业的房地产参谋，不仅要通晓房地产业务，还要让客户觉得中国建筑在企业品牌、社区环境、物业质量和员工素养方面都比其他房地产工程有优势，从而加强客户的购置决心。针对这个咨询题，我与同事xx进展了深化讨论。我学到了更多，并寻求建议。我从本人做起，在这个企业的品牌上树立绝对的决心和优势，从而感染每一个客户。其次，由于进入xx时所有的房子都卖完了，只有两个170平方的公寓和商店在出售，因而能够说没有销售商店的经历。我认为，与住宅楼相比，商店顾客等高收入投资群体的购置心态和个人气质在各方面确信是不同的，因而这两类顾客的销售方式也必须相应地改变。例如，商场顾客更关怀收益报答，因而我们应该重点介绍周边地区的开展趋势和前景，加强顾客的购置决心，让他们快乐、放心。往常，我不断认为一个好的推销员必须有本人的个性。没有个性的推销员只是一个效劳员。然而，通过实际工作，我发觉一个真正成功的推销员不仅要有能感染顾客的个性，还要有随时习惯不同顾客心理的习惯性。同时，我必须牢记专业、礼貌、主动效劳，给予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业道德。因而，为了搞好xx店的销售，我迫切需要提高本人的涵养。就个人气质和专业才能而言，我必须让本人成为一名合适xx房地产的房地产参谋。此外，由于我已经非常久没有在xx工作了，因而我没有时机完全理解公司的一些规则和程序，偶然也会犯一些低级错误。尽管在主管的协助下已经获得了许多进步，但仍有许多领域不够清晰。在将来的工作和生活中，这方面也需要改良。一方面，我会学到更多，要求更多。另一方面，我也希望领导层能鼓励我和我的同事提出一些观点。我明白个人开展离不开企业的开展，爱是做好每一项工作的关键。因而，在这个充满希望的企业中，我将全心全意为公司效劳，热爱我的岗位，努力工作，严格要求本人，努力学习，接着学习，以使命感的热情面对我的客户，以严肃严谨的态度面对我的事业，为客户行动，为公司制造利润！