企业渠道经营销售工作参考总结（通用）.doc

企业渠道运营销售工作参考总结（通用）以下是对企业渠道治理销售工作的总结。你能够参考一下，希望对你有所协助。亲爱的公司领导和同事们:大家好！今天，我特别兴奋地在舞台上向你们做一个10年工作总结和12年工作计划，并第一次给你们一份汇报报告。我总觉得13年的钟声已经敲响，我还没来得及考虑今年我获得的成千上万的感受。当我坐在电脑前，想着今年我走过的路，我总能让本人堕入无法挽回的回忆和叹息。十二年是我人生旅程的转机点。今年，我遇到了新的工作和挑战，习惯了新的工作环境，遇到了新的工作伙伴。O8是中原东部公司的第一年，也是人生经历的又一个开场。我进入公司已经七个月了。过去的七个月也是我人生的新开场。在业余时间，我经常想明白如何解释过去的七个月。坦白地说，过去的工作日充满了激情、泪水，甚至挣扎。在一次又一次推进本人前进的路上，我遇到了史无前例的情况。在领导的指导和同事的协助下，我学会了如何做好本人的工作，理解了生活的滋味。回忆2010年的各种工作经历，我有复杂的感受。刚进入公司，我的工作是渠道治理，我的工作目的是开展新客户，然后稳固旧客户根底。因而，我经常不得不访问合作运营商，并与他们会谈，以便在中原地区开展成为新的合作伙伴。我特别清晰，尽管我的工作是公司业务的一部分，但它与公司的“来源”有关，因而我不能松懈、失败、接着努力、成功和接着开展。通过一段时间的访咨询和交流，已经开展出一些有价值的合作者。然而，这并不像我想象的那样一帆风顺。关于合作者来说，还需要一段时间来测试他们的工作。因而，在反复交谈和访咨询的过程中，他们的工作获得了成果。在与渠道客户的合作中，我深知合作必须表达“合作共赢”，合作者在选择公司产品时会充分考虑他们的利润率和售后效劳。因而，我经常利用中原公司的优势与客户沟通，向客户浸透双赢的理念。下一步工作的重点是转向最终客户学校。关于学校来说，工作不同于渠道客户的工作。在学校参观期间，主要浸透的是公司产品的功能优势和完好的售后系统，效劳和产品的优势被灌输给对方。这是企业渠道治理和销售工作的总结模型。一般来说，10年是积累客户和维持客户的关键一年。这是12年来特别关键的一年，也是检验10年奋斗成果的一年。12年的详细计划如下:分为主导销售和辅助销售。(一)、辅助销售主要是通过更重要的渠道来实现的，主要分析是:1.天津xxx视听设备工程主要为政府机关、企事业单位效劳。通常使用流明约为3000流明的投影仪。偶然，使用高流明工程机械。松下投影仪得到高度认可，而松下音频设备则不然。12月初，固定销售量为n台低流明教育机器和n台工程机器。2.天津xx贸易主要为政府部门和单位效劳。它主要使用高流明工程机械，并逐步认可松下投影仪。它已经使用明基、巴库和史克10年了，12年之初，n台工程机械的销售量是固定的。3.天津xx系统工程主要为政府部门和单位效劳。它主要使用低流明教育机器。松下确信会用于投影仪。高流明工程机器偶然会出现。12月初，销售量设定为n台教育机器和n台工程机器。4.天津xx汽车情报部:主要效劳于建筑业。将使用高流明和低流明投影仪。输出将特别小。初始销量:N台工程机械教育机。5.天津xx歌德公司主要为银行客户和政府机构效劳，需要加大跟进力度。它将在12月初设定销量，并提供N套教育机械工程机械。6.天津之杰科技主要为企事业单位客户效劳。它将在12月初设定销售量，并提供N套教育机器和工程机器。7.天津xx贸易主要效劳于学校客户、企事业单位。它在学校有着深沉的根底，消费了许多教育计算机。12月初，它决定出售n台教育机器。8.天津xx智能科技主要为学校客户效劳，是一家工程公司，也由政府机构效劳。12月初设定的销售量是n台教育机器和n台工程机器。9.天津xx网络技术:主要效劳职业教育客户。对网络投影的需求将会更大。销售量将于12月初在N台教育机器上设定。10.天津xxxx安防工程公司:主要效劳于音乐学院和几所军校，以及ktv客户。在客户中，他们更多地使用东芝投影仪，但松下投影仪在学校客户中占优势。它的主要输出是在教育机器和无线放大器上。在12月初，销售量被设定为N台教育机器。11.天津xx投影公司:主要效劳于企业、事业单位和学校。他们使用更多三洋投影仪。然而，据理解，负责人是我们的家乡。议论它特别容易。假如效劳和价格到位，松下的机器将特别容易获得。12集开场时的销售量是N集。12.其他经销商临时出售N套。(2)主导销售主要通过先掌握的中高职院校实现。主要分析如下:1.天津xx大学xx学院:10年内购置了16台投影仪，主要是爱普生投影(Epson Projection)，主要由艾德和戴安娜佳制造。他们喜爱在这个行业找到更多的专业代理商来合作。价格也是一个特别重要的要素。通过接触，12年的工程将有权参与，但能否中标取决于如何做到这一点。暂定需求约为100台.2.天津xxxx职业学院:去年没有购置。投影仪确信会在今年购置，并将通过协议提供。松下选择特定类型的可能性特别高，由于其他教室的所有投影仪都安装了松下x88，让我看看安装情况。假如关系良好，松下将有一个特别大的外表，暂定需求大约是N台。3.天津xx治理职业技术学院:以西青校区为例，年初将购置X投影仪，12年后将在西青校区建楼。它们主要由天津燃气集团投资。北辰校区还没到，暂定需求是N台投影仪。4.天津xx成人中专:四到七台投影仪将在春季或五月或六月购置。投影仪主任是西青区的评委教师，与西青政府关系良好。这对购置西青通识教育应该有所协助。西青的购置相对正式。有时机的人能够写一些文章。暂定需求是n台投影仪。5.天津xx将来教育部:12年内将购置10台投影仪。主要关怀的应该是价格。它能够尝试x500。暂定需求约为100台投影仪.6.天津xx职业技术学院有四五个校区。北辰的主校区目前正在建立中，将于11月12日竣工。爱普生与天津XX职业技术学院的关系特别深沉。应该是瑞邦数码。装备部主任还没有完成，还需要更多的努力。7.天津xx学院和天津xx集团投资建立投影机。2009年春节后，他们发觉了投影仪的用处。初级班的教师是教学部的张伟，他负责购置投影仪。让我们看看做起来是否容易。假如特别难做到这一点，我们将与吴清的代理商楚天网络公司合作。楚天和xx关系特别好。8、主要是与xxx积极合作，学习成功经历，做好这一块高中。总的来说，天津公司在过去10年里，通过全体同仁的共同努力，获得了明显的成绩。在所有同事的协助下，我学到了特别多东西。我希望在过去13年里与所有同事一起获得进展，并获得进一步进展。感谢大家。以上是对企业渠道治理和销售的总结。让我们看看。