市场营销专业毕业生的自我参考总结.doc

市场营销专业毕业生的自我参考总结我是一名学习市场营销专业的2012届毕业生，在今年12月25日非常有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，通过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；因此我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。在这段时间里，我不仅学到了非常多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的考虑处理方法，由于我一直相信方法总比困难多；在详细的市场上，曾遭到无数次的回绝和嘲讽，有多少次在深夜里单独一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；但是第二天又早早的投入到了新的工作当中，由于我一直相信：生命在于坚持，我能够接受失败，但我却回绝放弃!就如此，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；现在的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，擅长发觉咨询题，并及时的处理，曾屡次遭到主管经理和副总的表扬；在详细的市场上，能非常好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感遭到了营销给我带来的乐趣!首先，我介绍一下所在市场的根本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。其次，我非常有幸能够参加2012年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，所以了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的剧烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争!在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，通过比赛我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费!时止今天，我的实习期已经完毕了，在这三个月当中，我付出了非常多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。最后，感激我的母校河南商业高等专科学校，不断以来对我的培养，感激市场营销系全体教师传授给我的营销知识，感激三年以来教育过我的所有教师!学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了!感激当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感激营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教导!感激销售总公司张占波副总对我的关怀，感激主管孙经理对我的培养，感激太康销售分公司我的同事们不断以来对我的照顾，再次向你们致谢!