《房地产开发与经营管理》试卷答案A.doc

A卷参考答案及评分标准1、 填空（每空1分共35分）1.房产 地产 不动产 2.转让 抵押 租赁3.自用 投资 4.产品观念 营销观念5.占有 使用 收益6.总体设计 建筑设计 工艺设计 专业设计7.消费者市场 产业市场 中间商市场 政府和非营利市场8.优势 劣势 机会 威胁9.可衡量性 看占领性 可赢利性 稳定性10.开发成本 开发费用 利润11.成本导向定价 需求导向定价 竞争导向定价二、判断题（每小题1分共11分）1. 2.× 3. 4. 5.× 6.× 7. 8.× 9. 10. 11.×3、 选择题（每小题2分共14分）1.A 2.B 3.B 4.B 5.C 6.C 7.B四、简答题（每小题10分共40分）1.答：SWOT分析法的基本流程如下：（1）分析环境因素，即外部环境因素和内部能力因素。外部环境因素包括机会因素和威胁因素，属于客观因素。内部能力因素包括优势因素和劣势因素，属于主观因素。（2）构造SWOT矩阵。将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵。（3）制订行动计划。运用系统分析中的综合分析的方法，将排列的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列本公司未来发展的可选择对策。2.答：房地产目标市场应具备的基本条件有以下几个方面： （1）有一定的用户规模和良好的发展前景。 （2）具有良好的赢利能力。当赢利能力受到干扰和威胁而变得不确定时，就不适合作为目标市场。 （3）与房地产企业的经营目标、资源和优势相吻合。要想赢得某细分市场，就要发展压倒竞争对手的优势，否则，就不应该进入。3. 答：是指为了促销楼盘而运用一定的技术手段、工具和策略对房地产产品形象和销售现场的设计及实施的过程。其主要作用有：（1）有利于提升楼盘档次，传播产品品牌，促进销售；（2）有利于树立企业品牌；（3）有利于强化广告宣传效果；（4）有利于增加楼盘的附加价值，提高在房地产市场上的竞争能力。4. 答：房地产价格由三大部分构成： （1）开发成本，主要包括土地使用权出让金、土地征用及拆迁安置补偿费、前期工程费、价值及安装工程费、基础设施费、公共配套设施费和税费等8项内容。 （2）开发费用，主要包括与房地产开发项目有关的管理费用、营销费用和财务费用。 （3）利润，是房地产开发商希望获得的投资回报。一般根据营销目标确定目标利润率，而营销目标不同，则计算得出的目标利润不同。 第1页 共1页