2023年招商工作计划篇三篇.docx

2023年招商工作计划篇第一：招商专员工作职责一、收集、整理、市场行情、以及竞争对手等信息资料, 提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。二、协助主管负责公司专卖店的拓展工作。三、定期向主管汇报工作情况和意向客户跟踪情况，定 期进行工作总结，提高工作计划性和有效性。四、按照公司与部门下达的空白市场拓展任务编写年 度、月度招商计划书并负责具体实施。五、请遵守公司各项规章制度，服从管理。六、具备较强的组织协调及沟通交际能力，勤奋敬业。七、建立意向客户数据库，负责公司拓展资料的管理、 工作。及后期的立意向客户跟进与签单。八、负责搜集意向客户提出意见与建议等信息的记录及 回访工作。九、负责拓展工作指标的月度、季度、年度统计报表和 报告的制作、编写，并随时答复领导对拓展动态情况的质询。十、负责招商的前期谈判和合同签订，并负责开业前期 的业务与管理。十一、完成领导交办的其他工作。第二：招商专员的工作职责一、协助收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新项 目、竞争对手、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业 务人员、领导决策提供参考。二、协助招商主管负责公司电脑产品的招商工作。三、定期向招商主管汇报工作情况和客户跟踪情况，定 期进行工作总结，提高工作计划性和有效性。四、按照公司下达的招商任务编写年度、月度招商计划 书并负责具体实施。五、严格执行公司各项规章制度，服从管理。六、具备较强的组织协调及沟通交际能力，勤奋敬业。七、建立电脑代理商客户数据库，负责公司招商文件资 料的管理、归类、整理、建档和保管工作。及后期的电脑代 理商的客户关系维护。2023年招生工作计划方案一、招生前期工作安排（2023年6月15日6月20 日）1 .统一各院校所招聘教师与负责人，分配不同的工作 点，并分组进行实地调研，调研内容分包括教学点所在地有 哪些学校（主要为中、小学），各学校放假时间，附近还有哪 些培训机构及其培训内容与动态。2 .调研结果汇总，在了解其他培训机构动态及招生情况 的基础上，选定我们需要进行重点宣传的学校，确定我们进 行招生所用的形式（具体见招生中期），招生目标，开设课程 及优惠政策等。3 .调整各区域任务，确定各站点负责人和注册招生员， 并进行招生人员的培训，请有经验的教师或宣传人员讲解招 生计划与宣传技巧，并分配任务，做到最大程度的挖掘招生 人员潜力和举实例，在2023年的基础上进一步完善招生网 络。4 .材料准备部要制定广告标语、条幅、展板、招生简章、 宣广告的内容及其数量，派发小礼品（印有学校标识字样的 太阳帽、广告气球、扇子等），去年培训课及优秀学员的照 片记录、上课所要向学员发放的资料等。二、招生中期工作安排（2023年6月20日2023年7 月5日）.普通发单派发对象：小学生到初中学生，最好发给学生家长派发地点：学校门口、大型超市附近、公园等学生家长 常出没的地方派发时机：对于学校，一般在学生中午、下午放学，周 末放学及暑期放假当天（此时接送学生的家长较多）；对于超 市、公园等，选择在下午购物家长较多且较清闲的时候为好具体办法：可提前半小时到达学校派发现场，和等待孩 子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能取得家长的联系沟通、 有意向的科目、希望我们暑假开设的科目等等。每个点覆盖 2到3个发单人员。1 .搭建咨询台：在每所学校门口设立宣传咨询业务台，接待由发单人员 带来的想具体咨询的家长，吸引家长前来主动咨询。可放置 宣传栏，介绍我机构的情况、特色等，并加以布置以前优秀 学员的照片及培训情况的宣传我机构的学习效果，布置彩色 气球等，将小礼品放在醒目位置，吸引家长前来咨询，并为 其赠送礼品。当场报名者可优惠。设点时间：与在学校进行宣传的发单人员同时工作人数：2-3人任务：为家长具体介绍我机构培训项目；帮其选择适合 其孩子的培训课程；介绍其参加公开课等；当场未报名但稍 有意向者即可记下其联系方式，事后再电话联系，亲切关心其孩子情况3.教学点工作接待报名组：接待家长报名，并鼓励带动邻居、朋友， 说明优惠政策优秀教师组：准备公开课，积极投入，让家长 与学生在公开课中感受到我们的认真与热情财务组：负责统计各项消费支出后勤组：加强与招生人员的联系，为咨询点提供水、宣 广告、彩印页等的供应 1 .宣广告页要简单明了。很多培训学校设计的彩页，往 往都想着面面俱到，任何时候都可以派上用场，其实这样往 往适得其反，密密麻麻的子发到家长手中，家长很难有耐心 看完。2 .彩页设计要遵循以下几个要点：色彩明快、内容简洁、 有针对的区分制作、重点部分一定要醒目。3 .要确定好本机构的标语，如“让你的孩子超越自己”、 “别让你的孩子输在起跑线上”，引起家长情感上的共鸣， 在家长中形成独特的形象。4 .老师的业余水平（在以往的接待中，发现家长很注重 任课老师的学历、教学经验等）。5 .为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，或 佩戴统一工作牌，尽可能多的使用文明宣传术语。6 .充分运用敏捷的思维逻辑，良好到位的言语表达，耐 心为学生、家长解决问题，与学生、家长之间保持朋友间的 信任与好感，避免过度推销。7 .全体人员都应对工作充满信心，要井然有序的做好每 天每项工作，提高工作的效率。三、招生后期工作安排（2023年7月5日7月8日）1 .此时学生已放假，保留小一部分宣传人员，主要在下 午一些休闲场所进行招生宣传工作。2 .对登记了但未报名的家长要加强联系，关心其孩子动 态，争取最后的学员数量；关心问候已报名学员，及时通知 各项事宜，争取没有退费人员。3 .整理学员资料，根据数量及所学课程准备需要的材料 等。4 .完善教学点的布置及教师教学任务的分配，根据招生 情况及时做出相应调整。5 .若无意外情况，7月月9日开始正式授课。2023年招生工作计划方案严格按照国家、省、市招生考试部门有关文件和会议精 神，坚持“以人为本，业务考试”的宗旨，坚持依法规范、 严格管理、强化业务、注重实效的工作原则，强化招生业务 意识，狠抓考风考纪建设，努力营造公平、公正、公开的招 生考试氛围。一、工作目标严格按照省市要求完成各项报名考试工作，实现队伍素 质不断提高、责任落实进一步到位、考试管理精细规范、四 大统考平稳顺利，各项工作顺利完成。二、具体工作（一）做好高考（包括中国少数民族汉语言水平等级考 试）、中考、成考和自考的报名考试组织工作。1、高考工作。做好高考政策的宣传，使学校、社会、 家长、考生熟悉高考政策法规，做到家喻户晓。把好考生报 名资格审查关，责任到人，层层把关，谁主管谁签字，谁签 字谁负责，杜绝不合格考生参加高考。2、中考工作。严把资格审查，做好报名工作。对全县 初中毕业生统一电子采像，资格审查实行三级负责制，严防 不合格学生报考和重复报考。做好中考特长生、省三好（市 三好）、少数民族学生等照顾加分的资格审查工作。3、成考、自考工作。做好成人高考和自学考试的宣传 组织工作，把好资格关。做好考生的报名、缴费和报名信息 确认的技术指导，及时准确发放准考证、成绩通知和毕业证 处理工作。（二）继续狠抓考风考纪。进一步细化我县招生考试工作的各个环节，切实做到每 个环节都责任到人，堵塞各种工作漏洞，把维护招生考试信 誉的要求落到实处。1、加强对考生的考前教育。督促各学校搞好考生的考 前教育，组成工作组深入各学校宣传招生考试政策，制定有 效防范措施。5月份前完成此项工作。2、加强业务培训。4-5月份，举办学校负责招生的同 志培训会，学习省市招生政策，明确工作职责。3、加强对主监考教师队伍的培训和管理。建立各学校 主监考档案，督促各学校搞好监考教师的培训和管理。4、完善电子监控系统。强化硬件管理，重点搞好监控 系统的技术维护。进一步完善各项制度。保证考场监控、考 点监控、县招办电子监控指挥平台和省市电子监控指挥中心 在考试期间成功链接，切实发挥电子监控的监管作用。5、做好试卷的安全。加强保密室建设，与公安、 保密部门配合，做好试卷的安全、保密、保管和押运工作。 坚持试卷由招生办、公安、保密三部门共管制度，坚持试卷 追踪检查制度，坚持考试日报制度、坚持责任追究制度。6、搞好社会宣传工作。充分利用广播、电视、画廊、 条幅等形式，向社会及时宣传发布招生考试政策和相关事 宜。7、层层签定责任状，做好考试安全工作。继续按照“分 级管理，逐级负责”的原则，建立健全组织领导，加强对备 考、组考、施考等每一环节的安全管理和监控。继续做好与 各高中、初中学校校长、招生负责人员签订招生考试工作目 标管理责任书。（三）抓好招生队伍自身建设。一是要加强学习。组织招生办和各学校招生工作人员， 采取集中、分散自学和座谈研讨的方式，学习招生政策和有 关操作规程，不断提高业务素质。二是要增强责任心。制定 工作责任制，增强责任意识，确保全年工作任务顺利完成。