短视频红人孵化方案.docx

红人孵化方案孵化流程：红人全程培训学习、每一步打好根底、不激进发展经营发展经营策划寻找商家直播引流 变现平言融聋精细数据丰富械构建营销踊一、招募红人形象：是否符合群众审美/是否有较好的气质/是否上镜性格：是否阳光、外向/是否有较强的责任心/是否有亲和力/是否有自信水平：是否具有一定的抗压与自我调节水平/是否有较强的沟通水平/是否有一定的镜头感/是否有才艺/是否有特殊技能/是否有强的执行力1可承载表单、活动页等）等组件，供达人在发布视频 时使用，品牌可 借此构建营销闭环，缩短转化链路,高效转 化.条件：是否有较为充足的业余时间/是否有不良嗜好二、MCN机构（一）MCN与达人的关联我们对于经营men要一直秉承的信念）：很多MCN机构是靠资本撑起来的，本身变现能力弱，所以 要想打造实力派机构就要保证持续产出爆款达人与作品.（二）MCN宏观层面的运营将涉及公司整体规划架构、管 理模式与 产业形态等维度.中观层面的运营模式,可以见简单理解为“网红运 营模式的整体思路.三）经营MCN根本步骤：1、签约网红：目前MCN签约网红一般分为一下两种：签约抖音上已经有一定名气与粉丝根底博主,建立合作关系以更好实现内容变现.MCN自己培育网红2、组建一支专业的运营团队（包含筹划、摄影、剪辑等人员）：保证持续稳定的内容输出，并且建议目前的主要思路是主攻抖音平台，具备一定粉丝根底后再实现内同的全平台分发.3、最为重要的变现模式与单打独斗的运营模式不同，隶属本MCN机构的网红 们不会自己接广告，但永远不会缺广告拍.由于本MCN机构设置有商务部,会对接广告主，提供 公司旗下各 个博主的资料、接到广告之后会根据广告主的不同要求将任务分发至 不同的博主.（四）关于本公司MCN机构的多方向开展路线我们可以根据娱乐、时尚、搞笑等不同的方向，将公 司划分为 不同小组展开工作，即上文提到的组建专业化的运营团队,打造不同 领域的矩阵！具体举措：1、每位或每两位博主分配一个集文案、筹划、编导于一身的运营；2、每两位或三位博主分配一位剪辑和摄像；3、最后还有就是一位大组长与两位小组长，也参与到摄像、剪 辑、运营等日常工作.PS：参加抖音MCN机构好处针对达人方面）1、条件好的的达人可以直播开通星图的权限，（Tips：星图是抖音官方的广揭发布平台，达人有巨大的收益 空间）2、获得巨量的流量扶持，让你的作品获得更多曝光量3、能够获得MCN机构对自身的品牌溢价提升4、可同步提升直播分成，直播分成比官方主播高20%5、获得大量的广告投放，让你的粉丝变得更有价值注：MCN的变现模式还是以广告为主,虽然大家都在尝试更多的可能，但泛娱乐化的MCN要走电商的路子确实比拟难.三、公会（一）公会平台治理1、 公司旗下招募到的红人都会录入公会后台，但是录入men需要对达人潜力进行为期一个月的考察.2、 公会对主播设有主播任务，经纪人需协助达人完成任务.3.1主播日任务45%45%直揖音良壬务音斑任努奖励日累计时长时畏任务奖励Q. 5力时m时隹引与小号疑言段1万1鸡的音良且当日营虐叵流忒31 口音洛5言复1 Qs豆挎音浪Y177加音演1.5d1时M时长V2.前,时且当日号音演互逐间流旬6音宾5 口此三揖奇山仞口口港良25d时m时长V?与小时 且当日营 1 口苛后隆间流工睁”音痘5k岸音浪力加暗浪35i时：二时长巧*时旦当15音浪日互建但沆忒於口音宾5.5小时时长2E言与且当日言律间部45 口音浮匕直播国长任S日自播奇眈务主播周任务亘隆音波任务苟且任务案励四维31 口万1石舟为蒿良1万'M亘售笥良4 口万2 口晴浪1： | 口吐宜挎苦泪K1力20=A亘隆音波任务苟且任务案励四维31 口万1石舟为蒿良1万'M亘售笥良4 口万2 口晴浪1： | 口吐宜挎苦泪K1力20=A肓数无任务肓效汨壬务奖励奇良的假音浪”小士士传或三.410sM>W浪匚0005盲浪指标注译：1 .【有效天】：每日单场开播”1小时为14有效天当天屡次开播小时仍为1不有效天2J直播苜浪】：包含壬推直播向牧礼闲物虢邃团醺具，不含活动-任务奖原由事业部总监对公会进行治理,其职能为:(1时刻关注公会官方平台，随时向公司成员提供最新信 息.224小时对红人直播数据进行监督治理，每天每一位主播下播后 为其达人助理提供数据整理.3每周整理所有达人数据,为小组复盘提供数据支持.14为成员整理公会有效信息，为全公司赋能.5根据平台对公会任务的要求，制定开展方案,对公司旗下红人设 定目标，并向行政部门设定招募主播人数.(6)根据公会协议，由达人助理告知达人需要履行的权利与义务尤 其是平台标准(二)、公会平台规划1、公会流水：公会任务中，对于无音浪收入或者当月刚入驻抖音的 公会,那么要求其该月音浪收入到达20万以上.对此 需为每位红人设 定每日、每周的音浪目标无流水公会任务：任各设定依据任喔1:音浪任钻之肓以天主播任劳3：环措有效讯？必会月音伯音浪任势音浪狂务奖励有效天主地有效无任符奖品新塔有效开搔主播新培育效开播任务奖励无收入公在或者当月人月吉浪占2万2AG*1A302%的音浪81 %的音温有流水公会任务:诩统礴任努1:音浪任警2：有效主牖任穷3:新瑞有效开嗝£会月音很 I音浪任猾百汨忏空颉有效土墙任务毛i沽1;%仔名出 前新增市依1 .捕数耕家百笈三播吁美安E文于1500万环比上月11长：8.5%2%03SS1&02%fi应良180备注：公会完成设定任务，将获得相应的任务奖励.200万吉浪片1500 万环比上月0长：工5%203060万苗宏玄200万环比上月堵长：15%&1210?<6.51A50 35厉比_1_门1&长:5%510t石5忘石1.万好比上月年长：5%510仅杳纭石1万环比上月增长：92%5102、增加主播人数：根据公会政策，对于无音浪收入或者当月刚入驻 抖音的公会,除音浪要求,还需公会主播有效天数 超过30天,新增主播 30个.需要为此制定每月的主播招募 方案，扩大红人池.即使后期有 音浪收入也需根据情况调整招募人数，精选优质主播）3、培养有效主播：对开展潜力大的主播进行精准培养，提高变现水 平.3、 分阶段培养：对参加公会的红人分为三个阶段进行培养,分别为新人期、成长期和成熟期.投入精力根据阶段进行分配.（三）公会与达人分成在公会入驻前，公司与红人的分成为收益的五五分.公 会入驻成功 后，以官方分成为主.开通电商的红人除直播分 成还附有销售分成.且 红人不设有底薪.如下列图，抖音主播的分成主要包括固定分成和主播任务 所得分 成.主播的固定分成为45%,主播任务分成为0%-5%,分成比例总计在45%-50%之间，最高分成可到达50%.另外,如果公 会为了鼓励主播,放 弃5%的效劳费,理论上主播最高能够拿 到55%.公会分成那么包括：公会效劳费、公会固定分成和公会任 务.在公会方面，由公会效劳费、公会固定分成和公会任务三个局部构 成.公会的效劳费占比5%,公会固定分成为5%,公会任务为0%-5%,三 局部加起来最高可获分成15%.料音直播12月分成政策公会和主播的分成构成1.1公分收人公会同定分成比,公会任卷+公会及势费.分成可咕I5%*15H11段总固制分求it公公园定钟R比却:，怆以注亳花孙建雄：楸攒心盘任寿宝或情壮,公公町卦链幅10血1鼾文及岫.:.H哓 !&伸I2去植由鼾,）蚱的摩*债.瞽怅注供血町UU ;靴用W *优用酒四,雷体力图*就科1*.*崎女人TM1H过分成* I ; *ft#«5*餐势配aa定分成5%公会收入内成公合任一1卫生播牧人一主播团足分麻主播任势.分成可毡【婚保50%）1 I揭区”外嘀比i 橘阖蜜力同比山,. : i n Y' ? I I Q 品小惴舁 * % /* 的必6B定分成45M主»收入构成 JL1EH司运l4E%rSC%j主修任男（0-6%）电商1、筹划方向，将红人向某一专业领域精细化开展,借助创意与独特性将 红人的才能和个人特点发挥出来2、找寻商家，寻找赞助，寻找商家,前期红人知名度不高 时可以拉免费赞助,不要推广费，但是要产品提成,可以少 赚但要取得商家的信任3、直播引流，每天七点到九点直播,为短视频引流，直播 时可以选择娱乐直播或者电商直播1根据达人的开展方向1娱乐型达人，电商型达人,知识型达人等）娱乐型达人后期可以 开电商专场,但是电商型达人只能一直进行电商 直播）4、电商变现，等到拥有一定的商家资源后,努力提升达人在商家中的知名度，同时通过各种渠道获得粉丝资源推 广，直播等）五、星图1 .首先,平台更融合目前在抖音,西瓜、火山达人也可入驻星图接单.且门槛降低：5万 粉丝以上西瓜、火山达人即可入驻.平台生态 打通间，不仅更多达人可 扎根星图谋变现，品牌主也可实现跨平台资源采买，满足多层级营销需 求.2 .其次,数据更精细在美妆、时尚等一级标签下新增美妆教程等二级标签.更精细化的 达人标签，让品牌提升筛选效率,快速找到契合 达人.同时，多维数据下，达人粉丝画像更立体;更精细的达人 近期表现 数据下，品牌在选择达人时更有据可循.3 .再次,模式更丰富新增“达人招募交易流程，品牌可指定发给特定达人， 沟通好再结算，增加品牌选择主动权和腰尾部达人自主接单 时机.止匕外，平台还将上线探店任务模式，1TO万粉丝达人可借此入驻 巨量引擎星图,应品牌邀请到店体验,发布引流视 频,助力品牌实现线 下转化.4 .最后，品效更合一新增门店（点击可查看商家、代金券等）、购物车和落地页