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2023年购物节策划书（精选多篇） 推荐第1篇：购物活动策划书 为了能写出更好的策划书，下面好范文推荐一篇范文,仅供参考： 【 目录 】一.项目简介 二.市场目标概述 三.项目优势及特点简介 四.项目运作的可行性 五.网站建设宗旨及商业模式 六.网站发展规划与建设进度 七.市场与销售 【 前言 】 在当前的网络社会中，由于技术上的原因，当前网民在网络中的自由受到诸多的限制。我们不妨将当前的网络世界比做人类社会发展史上的原始社会，当中的网民犹如原始社会中的原始人，在他们力所能及的网络空间内进行一系列的采集-狩猎活动。面对这些原始人，我们只能以非常简单的思维模式去考虑他们在网络空间的行为。 如何吸引他们到我们的网站进行采集-狩猎活动? 人类的需要是多元化的。按马斯洛对人类需要的分层，结合当前网络社会的特点分析上网的人，他们在现实世界已解决了最基本生理需要，包括避免饥饿，逃避危险等，在网上虚拟的空间他们所追求，将是较高层次的多元化需求。 如何才能满足网民高层次多元化需求的满足呢? 一方面是简单的思维与行为模式，一方面是高层次多元化需求的满足。如何把这两方面有效的结合起来将是我们的网站成功的关键。 一、项目简介 “威博网络在线购物网站”是一种新型的b2c电子商务形式。随着互联网宽带和技术应用的成熟，以及物流和支付系统的完善，可以预见，电子商务将成为互联网普及应用的主流，必将影响着千家万户的生活和经济行为，并日益成为社会商业活动的重要形式。 纵观国内互联网电子商务，淘宝网 88 48、dangdang和三大门户网站的商城成为b2c电子商务的主要集散地，这些网站凭借着自身资源的优势，飞速发展，占据了网上零售业的大部分份额此外，国内仍然还有1000多家小型b2c电子商务网站，受规模和能力限制，发展缓慢，步履维艰，艰难的维持现状，并残酷地争夺着剩下为数不多的份额。“威博网络在线购物网站”出现带来了购物网站的新气象，通过自身的优势，为消费体提供品种繁多，物美价廉的产品，任何一个购物网站都是借助其他商家的力量作为自己网站经营的根本。但“威博网络在线购物网站”有实实在在的产品经营场所，利用自身的平台优势，吸引商家入住进行网上销售(商家有无网站均可)，丰富自身产品线，实现双赢，即所谓的商业街模式。为产品的多样化提供了坚实的物质基矗能对网上经营的产品专业性、人性化提供强有力的品质保障，由商品单一化销售扩展为多元化网上销售模式。通过多元化商品推介、连锁推广、商家加盟等多种形式，将有货源和销售网络优势的商家联合起来，扩大宣传推广规模，形成良好的品牌效应，增加商品销售信用度和成交率，形成自己的品牌和销售壁垒，保持现有优势，引导互联网消费理念，扩大特色商品销售和服务外延，确保业绩稳中有升。 二、市场目标概述 (1)前期：b-c模式时 “威博网络在线购物网站”有着良好的企业背景，深厚的会员基础，广泛受众群体，从网站信誉度和产品品质的保证上都能够实实在在的体现给消费体，让消费体对所购产品-买的放心，用得安心。同时威博网络广场品牌效应，大连及周边地区的上网者都是我们的潜在用户。 (2)后期：过渡到b-b模式后 市场潜力更为巨大，帮助大多数企业实现向电子商务的转型。是威博网络在线网上商城的远期目标，尽管中国目前的电子商务市场还相对较小，但是市场需求和潜力非常巨大，预期在不久的将来会有突破性的进展。“威博网络在线网上商城”必将在搭建电子商务平台和实现由传统经济向新经济转化的过程中发挥应有作用。 三、项目优势及特点简介 优势 -利用自身的平台优势，为消费体提供品种繁多，物美价廉的产品，吸引商家入住进行网上销售(商家有无网站均可)，丰富自身产品线，实现双赢，即所谓的商业街模式。 特点-由商品单一化销售扩展为多元化网上销售模式。通过多元化商品推介、连锁推广、商家加盟等多种形式，将有货源和销售网络优势的商家联合起来，扩大宣传推广规模，形成良好的品牌效应。 四、项目运作的可行性 竞争分析 纵观大连本土市场，真正的网上商城不多，像万迈商城、大连网街等网上商城，大部分都是以c2c的形式经营或者都是单一类别的产品经营的网上商城，对消费体而言网站的信誉度不高或者选择上有很大的局限性。 自身优势 广泛性 现在威博网络广场的商家都可以成为威博网络在线购物网站会员，享受免费宣传。同时可以加快威博网络在线购物网站人气的汇聚。 互惠性 利用威博网络在线购物网站的优势对威博网络广场的招商工作产生互惠性。 多样性 威博网络广场入住商家可以获得多渠道销售方式。 地域性 打破地域观念，使自己的产品得到全国各地客户认知，足不出户就可以将自己产品在全国推广。通过威博网络在线购物网站可以被更多的客户选择，同时自身也可以选择更多的进货渠道。 关联性 威博网络广场商家通过威博网络在线购物网站有了自己的网站，自身形象得到了进一步提高。势必在自己名片、优惠卡、宣传资料上出现自己的网址，加强和客户的沟通。同时也加强威博网络在线购物网站宣传深度。 总结以上几点，威博网络广场会吸引更多的商家入住，带动威博网络广场的招商工作。因为成为威博网络广场的商户可以获得网上宣传的强大优势，网上购物打破了地域、时间的界限，可以使商户自身的资源最大化(人力、物力、财力)。反之，如果商户条件成熟，可以由传统的经营方式向现代的经营方式跳跃，实现网上贸易。这样就能节省更多的人力、物力、财力。足不出户，贸易全国。老的商户变为网上贸易会员，那样威博网络广场就会有入住新的商户。长此以往循环效应，必将取得双赢的局面。 威博网络广场现状: 经营场所的广阔性 消费体想要找到特定的商家非常困难。 产品价格的区域性 产品价格调控的区域划分，有些区域商家可以自控产品价格，有些区域商家必须明码标价，价格不允许有任何调控空间。可以使威博网络广场面对不同的消费群体，通过威博网络广场购物，使不同的消费群体了解到购物威博网络在线购物网站(参考:自身宣传优势第5点关联性)。 产品价格约束性 约束商家日常产品的价格不能低于网上销售的价格。这方面对威博网络广场运营有着诸多好处，能够避免不争的竞争，保护商户的利益，避免因价格战导致的商户的退出。 以上几点对于威博网络在线购物网站的运行有着至关重要的作用： 由于威博网络广场有着潜力巨大的现有资源，威博网络广场业户必将成为威博网络在线购物网站启动的首选会员。 网上价格比实际的价格偏高，这是消费体普遍的一种印象，网上购物的消费体肯定要与产品的市场价格相比较，怎样才能了解市场价格到商家实地考察(大连地区消费体)。如果找不到商家所在威博网络广场位置，那样会出现什么样的结果会取消网上这次购物。 有些消费体可能到商家以网上价格和商家讨价还价，期望得到更实惠的价格。(大连地区消费体) 消费体到商家可以看到实物，更加放心购买产品。(大连地区消费体) 结合以上几点，可以一窥消费体心理，必须在导视、区域、价格方面规范化、统一化，让消费体明白在网上购物的确能买到更放心、更实惠的产品，而且货真价实。长此以往，就会打消消费体的疑问，让消费体信任网上商城，在网上商城购物安全放心。 五.网站建设宗旨及商业模式 宗旨 -成为行业领先的专业购物类网站。 商业模式 -b2c的商业模式;网站和实体相结合。 六.网站发展规划与建设进度 1、发展规划 威博网络在线购物网站的一期工程主要是建设一个网上多元化购物商城，为读者提供一个新型的消费渠道以满足大家对日常产品增长的需求(即b2c、c2c)。同时利用互联网这个媒体达到宣传整个企业和站点的目的。为以后扩大站点的规模和影响力打下良好的基矗 网站群的受众设定：以大连为中心，向周边地区扩散。 威博网络在线购物网站的二期工程，要在利用网上购物商城已有的影响力和知名度。建设真正的威博网络在线购物网站，一个b2b、b2c的综合性商城站点。这是一种全新的电子商务模式，在投入初期迅速获得回报，真正通过经营电子商务获得利润。这就是经营b-c交易平台的电子商务服务商。到时候威博网络在线购物网站并不直接经营b-c交易，而是通过出租"网上商铺(柜台)"，让客户实现b2b、b2c电子商务，从而迅速获得回报 网站群的受众设定：面向全中国。 2、建设进度 整个网站由意念设计到正式投入营运，大概要一年的时间，进度安排如下： 第一季度：成立公司，收集资料，委托设计网页 第二季度：完善公司部门设置，联系网上征集业务，参与网页开发，开始策划营销计划 第三季度：网站进入调试阶段，开始在媒体投放广告。 第四季度：网站正式投入使用。 七、市场与销售 一、目标受众群体的定位 经过市场调研，发现威博网络广场主要的消费群体趋于年轻化，加之目前互联网用户以年轻人为主体。故网站主要受众群体应年轻人为主。 二、产品策略 产品定位 产品多样化、时尚化，年轻化，多元化.因为威博网络广场的产品受众体主要是年轻人，所以这类受众体追求的产品应该是具有活力的代表时尚潮流的产品。故网络推广应该联合这一实际特点作出相应的推广策略。 品牌和商标 通过市场运作，熟悉行业特点，创出自己的品牌。 质量和服务 追求正常经营下客户无退货要求，把好质量关，质量不好的货坚决不发货。加强售后服务的管理。 产品策略的调整 根据市场需求作出适当的调整，以完善网站经营的缺口。 三、定价策略 定价目标 统一调配产品价格，使威博网络广场商铺的零售价不得低于网上销售的价格。 定价导向 根据客户反映作出适当调整，同时保证产品的正常利润。 定价及价格调整 根据产品市场调控情况而定。 四、销售策略 销售渠道 网络，网站联盟。 销售步骤 1.注册会员=2.在线下定单=3.邮件或电话确认信息=4.客户银行汇款=5.组织发货=6.电话或email通知7.客户收到产品(根据实际情况 4、7条可以颠倒)。 五、商城工程的技术解决方案 在技术方面，网上商店不单要求满足最基本的网上浏览访问的快捷顺畅，更对安全性与稳定性有着近乎苛刻的要求，无论是客户在线下订单、在线支付、商家转帐结帐还是对数万种商品的管理以及对巨大数据量的处理，都来不得一丝一毫的偏差与停滞。一个站点 能否经受得起这种考验就看网络服务提供商的技术水平以及硬件方面的配置了。 网上商铺(柜台)出租功能模块 本模块帮助客户建立成几千个网上商铺(柜台)。客户可以通过招商的形式，吸引中小型商家租用网上商铺(柜台)，帮助他们从事b-c交易，收取月租费或交易提成获得回报。每个商铺(柜台)在形式上都是独立的，可以自己申请独立域名。租用网上商铺(柜台)的商家只需通过简单设定5分钟即可建立电子商务。 五分钟自助建店 系统提供强大的自动设置功能和多种模板，租用网上商铺(柜台)的商家只需通过简单设定5分钟即可自助的建立电子商务网站，无须任何培训和专业知识。商铺还拥有商品发布、购物车、订单处理和网上结算等电子商务配套功能。 商品自动陈列和分类功能 本模块采用数据库技术，帮助入驻商厦的商家将商品自动陈列在商家的商铺内，同时还提供按产品分类等的检索方式，并提供商场内商品搜索引擎。 特惠商品推介模块 各入驻商家每日设定一种特惠产品，"网上商城"首页采用滚动方式为各商家免费宣传。 独立的结算平台和多种结算方式 "网上商城"为各入驻商家提供独立结算平台，并提供包含网上结算(支付宝)和货到付款等多达n种的结算方式。 二级域名自动生成系统 系统自动为每一个开店的商家生成二级域名，即时实现，即时使用。 多种建店模板选择 "网上商城"为开店的商家提供多达n种的店面模板选择，商家可以选择任何一种模板建立个性化的电子商铺。 wap(手机)购物功能 各入驻商家拥有独立的wap购物功能模块，可实现顾客通过手机直接向商家下购物订单。 双页面。就是白天与晚上网页的页面是不同的(当然还可以设节假日页面) ，但页面的整体结构不易多变。 网站推广 网络方面 流动主题网站的建设策略 我们所采取不是单一网站的概念，我们的视线亦将不再是局限于单一网站的建设，我们倡导网站群的概念，从整体上来规划一系列的网站。 我们这些单独网站之间的有机连接将形成一个以威博网络在线购物网站为首的网站群。 在公司成立初期，流动网站的作用主要在于扩大威博网络在线购物网站与外界的联系，丰富以威博网络在线购物网站为主的网站群的内容，扩大我们网上广告的受众面。到了后期，建设流动主题网站的服务将是本公司在成熟期一个极具特色的业务。主要是考虑到公司在不断的发展过程中将积累到大量的网站建设经验，而随着中国的网络社会进一步成熟，人们对网站的定义将进一步拓展，除了需要固定的网站，人们还将需要一些生命周期比较短的网站，例如为某一电影作宣传的网页，电影上映后，网站就会消失。或者一些为了纪念某一重大事件的网站。这些网站的特点是贴近社会热点，在浏览量上有保证，我们就不停的建立，以进一步扩大我们的影响力，实现我们的价值。 与视频语聊合作。 可以在每天有选择的与各类房间进行合作，推出现场展示。 互惠链接。 在从属于自己行业的网站上连接和很多同类型非同产品的公司网站连接，这样的话，可以增加彼此的点击率，是一种双赢的政策，无论是哪个网站都是乐意的，只要不是直接的竞争对手。 新闻发布。 找出具有新闻价值的事件，然后在网站上发布主体，引发讨论。 创办一份电子杂志。 电子杂志(周刊，月刊或季刊)可以帮助网站扩大影响，提高诚信度，以求更大发展。 在邮件程序中安装"自动落款"功能。 举办网上竞赛。 人们都比较喜欢免费的东西，如果在您的网站里举办一次竞赛，提供各种奖品，肯定会产生高于平常的访问量。 在合适的网站里做付费标帜广告。 发起联盟计划。 论坛上推广 注册搜索引擎 把会员利益跟网站利捆-绑在一起 网下宣传活动 与政府部门合作举行大项公益活动，提升网站知名度。 参加公益活动: 力所能及的支持国家希望工程，逐年增加资助名额，培养企业员工的社会责任感，树立企业良好的社会形象 建立会员俱乐部。 举办一些线下的会员活动，如聚会，k歌，旅游等。可以采用aa制，条件允许的话可以给网站活跃会员免除费用。乘此活动机会让会员评评网站，让他们说说网站有哪些不足的地方!如果确实有必要改尽快实施，然后把改进的结果通知提建议的会员! 在威博网络广场入口处建立标志性建筑物 通过建筑物视觉传达效果，使更多的受众群体了解网站，提升企业形象。 与网吧合作 校园推广： 传统媒体宣传 报纸宣传 外媒体宣传 网站自身宣传 网站定期向会员发放网络优惠卷。 购买产品可以获得一定比例的积分，通过网站系统可以用积分换取产品，或者可以用积分换算成现金，直接购买需要的产品。 推荐第2篇：电视购物栏目策划书 循环消费 低碳导航栏目策划书 一、栏目综述 本栏目采取主持人串讲、电话团购的形式，为受众介绍低碳、环保的生活方式，引导受众循环消费。 栏目不仅在电视中播出，还将结合湖北网络电视台通过网络电视同步播出。有效提高了节目的收视率和覆盖面。 栏目中所展示物品均为格林美3R超市低碳环保商品，且价格 特惠、限量发售，以此提升栏目的关注度和销售业绩。 二、栏目名称 循环消费 低碳导航 名称通俗易懂，一目了然。意指通过数字电视，消费者可以在家里轻松浏览、购买格林美3R店为消费者已经挑选好的低碳环保产品，就像置身于超市一样，随心所欲，轻松自在。 三、栏目意义 本栏目的开播，将促进湖北地区的循环消费，低碳生活的科学理念。 栏目形式新颖，独具特色，深受大众欢迎，有利于产品的软性推广。 四、栏目定位 根据本栏目的特点，本栏目收视人群暂定位为： 中年、老年，年龄在3070岁，包含以下3类人群： 1、较为富裕的中产阶层，有购物癖好。 2、小资情调，易感人群，追求低碳、健康有较高生活质量。 3、政府单位，节能环保。 五、栏目形式 1、节目时长10分钟，周播。分为3个板块（ 1、产品介绍、产品实验，相关咨询， 2、电话互动、现场采访，3电视团购）。 2、格主持人出镜口号、介绍低碳产品，林美3R超市现场录制。（一次性录制多期） 3、加入栏目片头20秒、片尾20秒、企业LOGO。符合时尚、低碳元素。 4、制作时加入电话团购信息和虚拟电话互动问答。 5、配时尚、节奏性强的背景音乐，加各种音效、字幕。 六、服务完善 对电视客户，进行上门送货、回收和相关售后服务。 推荐第3篇：电视购物栏目策划书 电视购物栏目策划书 循环消费 低碳导航栏目策划书 一、栏目综述 本栏目采取主持人串讲、电话团购的形式，为受众介绍低碳、环保的生活方式，引导受众循环消费。 栏目不仅在电视中播出，还将结合湖北网络电视台通过网络电视同步播出。有效提高了节目的收视率和覆盖面。 栏目中所展示物品均为格林美3R超市低碳环保商品，且价格 特惠、限量发售，以此提升栏目的关注度和销售业绩。 二、栏目名称 循环消费 低碳导航 名称通俗易懂，一目了然。意指通过数字电视，消费者可以在家里轻松浏览、购买格林美3R店为消费者已经挑选好的低碳环保产品，就像置身于超市一样，随心所欲，轻松自在。 三、栏目意义 本栏目的开播，将促进湖北地区的循环消费，低碳生活的科学理念。 栏目形式新颖，独具特色，深受大众欢迎，有利于产品的软性推广。 四、栏目定位 根据本栏目的特点，本栏目收视人群暂定位为： 中年、老年，年龄在3070岁，包含以下3类人群： 1、较为富裕的中产阶层，有购物癖好。 2、小资情调，易感人群，追求低碳、健康有较高生活质量。 3、政府单位，节能环保。 五、栏目形式 1、节目时长10分钟，周播。分为3个板块（ 1、产品介绍、产品实验，相关咨询， 2、电话互动、现场采访，3电视团购）。 2、格主持人出镜口号、介绍低碳产品，林美3R超市现场录制。（一次性录制多期） 3、加入栏目片头20秒、片尾20秒、企业LOGO。符合时尚、低碳元素。 4、制作时加入电话团购信息和虚拟电话互动问答。 5、配时尚、节奏性强的背景音乐，加各种音效、字幕。 六、服务完善 对电视客户，进行上门送货、回收和相关售后服务。 篇2：电视购物策划书 电视购物之家购 销量篇 要点： ? 销售条件 ? 销售方法 ? 销售回款 ? 销售渠道规划 ? 销售年度目标 ? 直供合作条款 正文： 一、销售条件 1.卖点充足的组合。 2.合理的性价比。 3.一定的使用人群。 4.家购渠道合理的人脉关系。 5.一定的节目策划编排能力。 二、销售方法 销售渠道：家购频道。 渠道介绍：目前国内的家购平台有40多家，按日销量及落地开播城市可以分成4个梯队。 第一梯队日销量在300-1000万之间，落地城市在30个以上的。有东方CJ、快乐购、优购物、家有、央广、中视、风尚等。 第二梯队日销量在50-300万之间的省级电视频道，好享购、好易购、乐拍、宜家、宜和、乐家、买乐、乐思购、家家、乐天、天鹅、星空等. 第三梯队日销量在10-80万之间的市级电视台佰乐、富邦歌华、欢腾、每日购、广通、南方CJ等 第四梯队新成立的拥有时间段的各个卫购老板转型家购平台的。这一类的台适合甩货，不做过多介绍。 三、销售回款 回款账期：每个家购平台的结款账期不同，实销月结，有15天45天不等。一般情况下有货物发出到收到回款最长在90天。 合作流程：准备组合/组合PPT资料/拍摄VCR/联系MD/准备提报/过商审/过QC/准备节目/直播或录播/根据达标率安排接下来的节目时间。 合作关系：电购平台内部MD跟MD有竞争的，一旦选择队伍就要坚持，直到得势或者失利。我们一旦选择了一个MD就要了解这个MD的站队势力，从而能更好的把握我们的产品。 产品开发时间:这个主要分五块; 1.产品组合开发阶段一般15个工作日。 2.产品策划及VCR拍摄一般15个工作日。 3.提报过会时间一般15-30工作日。 4.安排节目时间一般过会后7-30天。 5.回款时间节目开播当月的次月对账再次月回款。 四、销售渠道规划 A.说起渠道就是这个销售过程中涉及到的各个环节： 厂 代理商 家购平台 家购平台 B.厂家对家购平台我们称之为直供。优点：直供利润最大化。缺点：资金回笼慢。 C 厂家对代理商我们称之为代理。优点:资金回笼快。缺点：利润薄。 整体规划：直供的我们操作2-3家，代操3-4家，代理若干！ 五、销售年度目标 在电视购物家购中产品分三种：爆款、达标、生死线。 爆款：一个产品做得火爆一年的销售额在6-8千万，回款在3-6千万，利润在500-2000万。 达标：一个产品做得达标一年的销售额在500-800万，回款在250-500万，利润在100-300万. 生死线：一个产品在生死线徘徊的销售额无法预计。 我们的目标先达标在爆款。 六、直供合作条款： 一辽宁宜家为例： 1.费用：质保金1-3万，直播费2000-4000元，在回款中扣除（也有要求缴现金 的）。厂代上节目费用2000元左右，差旅费另算。杂费：摆台费400左右，KT板100左右，模特费50-200元，入库费200左右。其它：行销费(二次包装）、会员费、赞助费有电视平台不定期收取。 2.商审会通过：以足浴盆组合为例(各台不同），扣点一般在35-30扣（即100元 的零售价，给电视台35-30元）。 3.QC通过：根据货物收到日期安排节目，第一档直播。达标后录播。 4.下单订货：300-800组，收到货物后安排节目。订货量一般是根据第一档时间 的达标率来下订单的，也有根据月销量来下单的。 5.达标率：不同的时间又不同的要求：黄金时间800以上元/分钟，非黄金时间 200-500元/分钟，垃圾时间50-200/分钟。现在一档节目一般都是45分钟。通过计算就可以理解为10万以上的销售额到1万以上的销售额。 6.节目安排：直播达标后才会安排录播，一般情况一个月两次直播4次录播。 7.销量：按299的组合，达标为400组，一个月6档节目，预计销量在2400组。 扣点按35扣，销售回款是299×0.65×2400=466440元。 8.一个中档的台就可以做到这样的销量，大台一个月可以做到1万多组的销量。 前景比较看好。 篇3：电视购物商业计划书 电视购物计划书 一、行业现状 电视购物是一种电视业、企业、消费者三赢的营销传播模式，目前在我国电视购物转型期存在着电视购物频道和电视直销广告相互竞争发展的局面。近两年来，这两种形态一直共生共存，相互竞争市场份额。 以电视台作为运营主体的购物频道，是产品销售的一个平台，是一个无店铺的“空中超市”。多产品、多品牌、大众化是现代电视购物的基础，以央视购物频道、湖南快乐购物为例，其产品供应商不仅包括飞利浦、三星、联想、LG等著名品牌，同时也包括众多中小企业的大众化生活化的家居商品，商品品种多达上千个。 由于商品品种多、大众化贴近生活、厂家直销价格优惠、信誉好品质有保证，因此，电视购物频道一开播就受到了广大消费者的喜爱，电视购物频道的发展也取得了可喜的成绩。以湖南卫视快乐购物频道为例，它依托全国性数字频道 “快乐购物频道”，重点覆盖广州、青岛、杭州、南京、东莞、广西等已经完成数字电视平移的省市。“快乐购”以连锁的商业合作方式，组建了全国性的购物网络，形成快乐购物频道的综合竞争力。以“快乐购”为代表的中国新一代家庭电视购物的诞生和成长，昭示着这个新型消 电视购物节目策划方案 费模式的无限潜力，其惊人的发展速度显示出新一代电视购物的旺盛生命力和广阔前景。 二、运营模式 随着经济高速发展，现代家庭生活也在发生着变化。琐碎的生活、 繁忙的工作、拥挤的交通经常让购物变得不那么乐趣盎然。而以电视台作为运营主体的购物频道，是产品销售的一个平台，是一个无店铺的“空中超市”。 现在电视购物频道不再单单的凭借电视平台展示商品，因受到电视节目时段和覆盖面的限制，因此需要借助网络平台，容量大、传播广的特点，扩大经营范围、增强宣传力度，和电视购物频道形成互补。以电视购物引导消费，网络平台打造品牌的经营思路，引领人民消费习惯，打造购物新时尚。 三、电视购物流程 要打造这样一个平台，第一步就是产品的选择，不规范的市场规律、不完善的市场法律、不具杀伤力的惩戒措施，不仅使那些不规范的电视直销机构有机可趁，还可以从容脱身，无形中造成这一销售方式信任危机日益严重不仅损害消费者的权益，还影响到电视媒体的公信力。那么在选择外购和合作经营产品时，首先，倾向于选择实力和信誉较好的品牌，选择拥有良好售后服务体系的品牌，并且可与质监局协同合作，所出售的产品都需要经过严格的质量检查，以最大限度地保证消费者的利益不受假冒伪劣产品的侵害。其次，品种选择分为服饰用品（男装 女装 内衣 皮具 鞋类）；美容美体（美容化妆 美体美发 洗护用品）；生活用品（厨卫用品 汽车百货 家居日用）；电子数码（家用电器 电脑/通讯商品 数码商品 影音视听）；珠宝饰品；本地特产 第二步，信息加工及审核，利用电视台的频道资源，与商家充分 沟通了解产品的特点及优势，拍摄成电视购物片。在每个电视购物节目中，节目主持人在前台介绍商品。每个商品介绍短则5分钟，长则20甚至30分钟很长时间，何时推出下一个商品，是由幕后的节目制作人来决定的。因为每个商品的销售量都立即显示在幕后的电脑荧光屏上，节目制作人依据销售中的曲线来估计市场需求，决定何时推出下一种商品。如果一种商品很畅销，节目制作人会指示节目主持人继续介绍这种商品。如果一种商品卖不动了，马上就会被下一种商品所替代。 第三步，电话销售，需要申请一个免费订购电话和成立一个专业的电话销售部门，且针对不同的产品，设立相应的电话销售部门，负责接听客户打进来的电话，解答客户关于产品的疑问，记录客户信息，便于回访。 第四步，当产品销售出去以后，则是货品存储和配送，这一环节可以外包出去，现在物流公司已发展的非常成熟，选择当地信誉好的2-3家物流公司签订一个长期合作协议，将产品存储和配送交与其负责，而我们则统一管理，节约成本和人力。 第五步，售后服务，在市场激烈竞争的今天，随着消费者维权意识的提高和消费观念的变化，消费者在选购产品时，不仅注意到产品实体本身，在同类产品的质量和性能相似的情况下，更加重视产品的售后服务。因此，向消费者提供完善的售后服务，已成为现代企业市场竞争的新焦点。售后服务部门主要通过电话了解和解答客户使用产品所遇到的问题，不能电话沟通解决的，则需派人到客户处实际 了解情况，是维修还是换货，并派专人跟踪售后服务进展情况，务必给客户一个人性化、专业化、效率高的服务体验。 四、网络平台的推广宣传 （一）随着信息化技术的不断发展，人们接受信息的途径越来越多，信息量也越来越大，单一的宣传手段使覆盖面太窄，受众太单一，得不到好的宣传效果，因此，将现有的互联网、数字电视、平面媒体结合起来组成一张网，让信息流动起来，最大限度、最快速的达到宣传效果。 1、网络宣传：搜索引擎推广，关键词广告，关键词竞价排名，知名网页内容定位广告。 2、平面媒体：在本地畅销报刊中选取2-3种，刊登招商信息和粘贴购买商品优惠券。 3、数字电视：运用数字电视信息平台，建立一个“购物商城”，将商品信息放在此平台里面，并用数字电视现有的广告位进行广告宣传。 五、网络平台的盈利模式 （一）网络购物平台的搭建，不仅是为电视购物频道做互补，更主要的是打造一个品牌包装的平台，利用电视媒体的公信力，与多元化的宣传手段，帮助那些成立不久，有发展潜力的企业成长，与企业成为合作伙伴，共同经营，然后进行利润分成。 （二）组织团购。团购的好处主要在于：一是团购价格低于产品市场最低零售价，二是产品的质量和服务能够得到有效的保证。 （三）网络广告 通过网页广告位招商来盈利，分为以下几种形式： 1、标志广告。是位于网页顶部、中部、底部任意一处，横向贯穿整个或者大半个页面的广告条，一般尺寸是480*60像素，采用GIF格式的图像文件，用来表现商家广告内容。此广告位醒目，容易吸引消费者注意，从而达到宣传效果。 2、文字链。文字链接广告是以一排文字作为一个广告，用户通过点击链接来到自己的网站。?这是一种对浏览者干扰最少，但却较为有效果的网络广告形式。可让现在主流的网购网站，如淘宝、凡客链接在我们的网站上，按点击次数收费，如果通过我们的网站链接达成交易，还可按照一定的比例抽成。 3、弹出广告，如打开网页后弹出的（强制弹出的），一般为flash等形式。? 4、流媒体广告。就是视频广告，如新浪，优酷等网站上弹出的，一般价格比较高，以汽车等为主。? 5、文字植入广告。打开一片文章，文章中的关键字被设置成了连接，鼠标滑过的时候，会弹出广告框。? 上面就是基本的电视购物销售模式和流程，具体操作还要看公司给的产品和分类来决定和操作，然后在细分情况来针对性的单独拿出有特色的销售模式进行推进。 推荐第4篇：购物广场招商策划书 购物广场招商策划书 一、招商理念：合作双赢共同发展 一个要长远发展的企业，应该与经销商利益相通，命运相连，风险共担，合作双赢，共同发展，形成真正意义上的长久而稳固的合作伙伴，这才是我们本次招商的工作理念。 1、根据合作双赢，共同发展的招商理念，实施多主体经营即 经营风险与负担不是由商场一肩挑，而是分散到各经营主体，共同承担。 2、以适应市场为先导，满足需求为中心，进行各门类各生造 概念的定位，合理锁定商品，重在突出品牌化、前卫化、个性化。 3、通过招商吸引人流，创造人气，推动商铺的租赁。 二、招商原则 1、百货以合作为主的原则 按百货经营模式尽量引进代理商、经销商及其他经营业主进场经营，最大限度的提高收益。 2、坚持国际和本地知名品牌相结合的经营原则 旨在突出购物广场的经营特色，以国际品牌及本地市场畅销品牌为主，尤其要注意中高档品牌中价位带适宜的品种，可以是还未有过的新型换代商品及在本地有良好消费基础的传统品牌等。 3、餐饮以租赁为主的原则 布局时应根据楼层经营规划招商，结合各楼层实际情况，做到各 具特色，不重复经营。 4、坚持多品种、不交叉、不重复的原则 为满足不同类型消费者的多种需求，不同店铺之间形成“差异化经营”，充分体现多业态、多功能的“一站式”购物特点。 5、坚持质优价廉的原则 在保证商品质量、价格的前提下，价格不能高于同类商品专营店，以提高购物广场的商品竞争力，因此在招商组货时，应尽可能的引进品牌旗舰店。 6、坚持以“固本吸远、远交近攻”的招商原则 本项目的招商要以商业地产全程整合理念为指导思想，前期额招商目的是为租赁商铺，后期招商的目的是为循序渐进地提高营业能力，根据项目的租赁时机把握好招商的节奏，坚持以“固本吸远、远交近攻”的招商原则。本地市场的商品结构、档次、价位是与消费者经过长期磨合而形成的，能比较全面地反映大多数消费者的需求，抓住本地市场资源开发的同时，需要注重国际品牌资源的引进，多开旗舰店为购物广场创造出新的亮点。同时也对本地的经销商产生较大的刺激力和吸引力，利于招商的进行。 三、招商范围 1、主营项目 概述：服装服饰类 化妆用品类 皮鞋皮具类 珠宝首饰类 精品百货类 儿童用品类 餐饮娱乐类 综合服务类 专业卖场类 细述：化妆品、黄金珠宝、中高档男女服装、休闲装、高档手表、高档皮具、工艺品、手袋、女饰品、精品男女鞋、精品裤店、女士内衣、领带、丝巾、眼镜、钟表、水晶、羊绒羊毛制品、儿童用品、