贵州乾骏精品销售思路.ppt

贵州乾骏汽车销售服务店案例贵州乾骏汽车销售服务店案例庞大的庞大的精品区精品区种类齐全种类齐全的原厂精的原厂精品展示品展示气势宏大的精品展示区给人以气势宏大的精品展示区给人以“正规军正规军”的感受的感受,而种类齐全而种类齐全的原厂精品展示同样会让人驻的原厂精品展示同样会让人驻足留恋足留恋 -精品欣赏也是一种精品欣赏也是一种享受享受精品精品知识知识宣传宣传手册手册无孔不入的精品宣传，精品大网已经撒满整个销售服务店，不放过任何无孔不入的精品宣传，精品大网已经撒满整个销售服务店，不放过任何一个介绍、销售精品的机会一个介绍、销售精品的机会 -将小处做到极致便是成功将小处做到极致便是成功建立标准的服务模式和经营模式：建立标准的服务模式和经营模式：标准化的服务标准化的服务 带给车主满意度带给车主满意度规范化的操作规范化的操作 带给车主信任度带给车主信任度完善的售前中后服务完善的售前中后服务 带给客户美誉度带给客户美誉度物美价廉的产品线物美价廉的产品线 丰富我们的项目丰富我们的项目形成口碑，经过宣传，加以积形成口碑，经过宣传，加以积累，沉淀下来，形成品牌。累，沉淀下来，形成品牌。我们去乾骏做装饰我们去乾骏做装饰我也去我也去5 5内功修炼内功修炼1、汽车精品知识培训2、服务理念的培训 3、员工个人素质与仪表的培训4、专业服务用语的规范熟练运用5、保持与厂方精品及售后导师的沟通6、销售技巧的培训及指导俺一路驰俺一路驰骋到南海骋到南海“借花献佛借花献佛”,利用任何能展示和宣传的机利用任何能展示和宣传的机会，展示精品改装车会，展示精品改装车 -自我宣传是一种高收自我宣传是一种高收益的投资益的投资人因车而美，车因人而靓人因车而美，车因人而靓 -美人配香车，相得益彰美人配香车，相得益彰香车美香车美人人车主选我的原因是我车主选我的原因是我比别人多了一点什么比别人多了一点什么 在裸车不能吸引客户眼球的情况下，在裸车不能吸引客户眼球的情况下，精品加装是招来客户的重要途径精品加装是招来客户的重要途径 -有时候只需要一点点缀，有时候只需要一点点缀，便会有意想不到的收获便会有意想不到的收获“拿来拿来”主义主义定期的专业培训和相互交流是定期的专业培训和相互交流是提升销售能力的助力器提升销售能力的助力器 -取人之长补己之短取人之长补己之短12345050000100000150000200000250000300000350000精品精品销售金售金额2月份入网，精品销售额呈突飞猛进之势，在良好经营思想和月份入网，精品销售额呈突飞猛进之势，在良好经营思想和经营模式下，销售业绩必将一步一个台阶，乾骏人对前途充满经营模式下，销售业绩必将一步一个台阶，乾骏人对前途充满信心信心