圣牧终端陈列规范.ppt

终 端 规 范 指 南Terminal display specification 圣 牧 终 端 陈 列 规 范顾客冲动性消费占了2/3以上；超市吸引顾客的焦点是要营造一种氛围，新鲜的氛围，理念的氛围；以顾客五官为核心诉求，通过卖场内视觉诱导和激发顾客购买视觉是核心，堆头和端架是量感陈列文字表述：品牌理念与顾客的互动。终端陈列的重要性-摘自宝洁品类管理培训展示产品1刺激销售2 n向消费者传达产品品牌信息，最大限度 展示产品价值n刺激消费者购买欲望，创造推动产品销售 机会终端的陈列目的 方便购买3 n塑造消费者容易看到，方便购买的空间目录目录 ContentsContents物料种类Type of material陈列原则Display principle陈列规范Display standard目录目录 ContentsContents物料种类Type of material陈列原则Display principle陈列规范Display standard堆头：可根据陈列面积自行拆分，组装位置：陈列于奶区主通道的要求：陈列一个荣誉牌，底部有一盒打开的 产品；陈列价格牌材料：木质烤漆结构，尺寸：1000*1000*1550（mm）物料种类物料种类|Type of materialType of material端 架：位 置：陈列于奶区主通道的位置要 求：陈列一个荣誉牌，底部有一盒打 开的产品；标示价签制作材料：木质烤漆结构尺 寸：1400*600*2200（mm）物料种类物料种类|Type of materialType of material单立柱小货架物料种类物料种类|Type of materialType of material 常规小货架荣誉牌材质：有机玻璃尺寸：400*200mm物料种类物料种类|Type of materialType of material价格牌：有机玻璃材质物料种类物料种类|Type of materialType of material手提袋规格：装2箱产品物料种类物料种类|Type of materialType of material促销台规格：装2箱产品促销服装：夏装：配丝袜，黑色带跟 船鞋冬装：配黑色打底裤，深色 长筒靴物料种类物料种类|Type of materialType of material夏装冬装目录目录 ContentsContents陈列原则Display principle物料种类Type of material陈列规范Display standard陈列原则Display principle找动线陈列人流主要流动的通道。消费者走得到、看得到、容易拿到的位置 巧陈列将产品陈列于好的位置，以便引起消费者注意。增排面争取最大的陈列面，凸显产品的气势，增强视觉冲击力 标识显标明产品的规格与价格、公司指定的荣誉证书等均要放置在明显位置。陈列原则Display principle要整洁热爱产品，随时保持产品的清洁、干净。n重点打造现代通路形象，有条件的特渠可进行形象陈列n终端陈列标准化，视觉化n凸显品牌高端的，有机的、欧洲的风格终端陈列原则陈列原则Display principle目录目录 ContentsContents陈列规范Display standard物料种类Type of material陈列原则Display principle整箱陈列：不允许拆箱单包陈列独立陈列：不允许与其他产品同堆头陈列人 员：1000平米以上的店必须配备独立的品牌推广专员 位 置：形象店、堆头、端架陈列位于主通道/奶区第一位置 物 料：堆头上须摆放一个荣誉牌，一个价格牌终端陈列规范主色调主色调绅士蓝（PT302C)陈列规范Display standard堆头陈列堆头陈列：集中、突出的展示产品集中、突出的展示产品堆头陈列规范Display standard1、价格牌、荣誉牌、单包展示或开箱陈列必须在堆头上明显的位置放置。2、堆头各侧面应保持产品正面面向消费者。3、位置应选人流主通道陈列。4、堆头占地面积应至少在1m1m以上，售卖产品陈列高度以0.9m1.5m为适宜。5、配合推广主题，更换相应视觉及配套促销物料。1、双面A型堆头适用于独立地段，如有机食品区、中心促销区、货架之间的主通道，两边的人流量都较大，如图A2、单面A型堆头适用于靠墙、倚柱陈列 如图B3、工字柜堆头适于中心位置陈列，如拥挤的乳品区域四周的人流都较大，如图C,D堆头陈列要求堆头陈列方式堆头陈列规范Display standard图A-1 占地1平方米的A型堆图A-2 占地2平方米，2个A型堆组合陈列注意：两个堆头一正一反拼接陈列，即证书 面和整箱陈列面在同一侧展示。双面A形堆头Double A type counter图B 靠墙或靠柱陈列单面A形堆头 A single A type counter图C 三面陈列-工字柜堆头 1.与乳品堆混合陈列时尽量争取顶头三面陈列的位置 2.侧边条将圣牧产品区隔开，以保持相对独立性 3.必须陈列：整箱打开展示及荣誉牌，价签工字柜堆头 the display cabinet counter图D 1.单面陈列时，也需要用侧边条将圣牧产品独立区隔开，以保持相对独立性 2.必须陈列：整箱打开展示及荣誉牌、价签居中陈列-工字柜堆头工字柜堆头 the display cabinet counter工字柜堆头 the display cabinet counter主货架陈列规范Display standard主货架陈列主货架陈列：连续，醒目的展示产品连续，醒目的展示产品主货架陈列指在售店的全程有机奶陈列区域内，连续的，在主货架范围内的产品陈列。在主货架区域内，争取最醒目的位置，但因为产品整箱高度限制不得已不能放在黄金视线位置，无论是在顶部还是最下面至少可以争取更多的展示面连续陈列，以确保主货架陈列形象与圣牧高端气质相吻合。主货架陈列要点堆头陈列规范Display standard主货架陈列面要求1、整箱正面朝外陈列，做到产品循环，先进先出，且不允许出现产品蒙尘、不洁净的情况。2、因为产品整箱销售，且高度特别，故对主货架陈列不做明确要求，但如果是高度较矮的货架，或是礼品专区的货架顶层可以争取到合适的位置，请尽量陈列。主货架陈列规范 Main shelf display图A端架陈列规范 Main shelf display端架陈列端架陈列：形象突出、抢眼的展示产品形象突出、抢眼的展示产品端架陈列：端架陈列又称促销货架陈列。指售店内主货架端头位置摆放的，为推广圣牧全程有机奶所用的货架商品陈列。通常端架的位置醒目抢眼，是提升品牌，增加新品推广、销售的重要陈列方式。端架分类：标准端架：卖场提供的位于卖场主货架端头位置摆放的端架如图A、B、C。特殊端架：圣牧公司自己制作，提供的，以增加圣牧公司形象的端架如图D。端架陈列规范 Main shelf display位置应选择在人流大的主干道旁，如主通道的一端。1、必须全端架陈列，100%陈列圣牧产品。2、合理使用宣传物料：价格牌、荣誉牌。3、要有开箱展示的产品。4、产品全部正面朝向顾客，必须干净整齐醒目。5、必要时增加层板以确保箱体陈列时不会受压变形。位置选择陈列要求堆头陈列规范Display standard图AL型端架陈列要求：1.每排至少陈列2箱 产品2.必须正面朝向消费者3.必须陈列：整箱打开展示和荣誉牌、价签 端架陈列规范 Main shelf display图A垂直型端架1.每排至少可以陈列2箱产品2.必须正面朝向消费者3.必须陈列：整箱打开展示及荣誉牌，价签图B-2图B-1端架陈列规范 Main shelf display特殊端架：当争取到足够宽敞的端架位置，则可以定制圣牧品牌的专属端架，则形象和产品展示合二为一，效果极佳。1.每排至少陈列2箱产品2.必须正面朝向消费者3.必须陈列：整箱打开展示及荣誉牌，价签端架陈列规范 Main shelf display图C包柱陈列规范 Main shelf display包柱陈列包柱陈列：独特，全方位的展示产品独特，全方位的展示产品包柱陈列：包柱陈列：包柱陈列即指充分利用指售店内原有建筑结构的柱子，将其包装成品牌独立货架，为推广圣牧全程有机奶所用的商品陈列柱。通常包柱的位置醒目独特，是店内稀缺资源，是提升品牌，增加新品推广、销售的重要陈列方式。包柱陈列规范 Main shelf display包柱陈列选择包柱应该注意包柱尺寸及位置1.每排至少可以陈列2箱产品2.必须正面朝向消费者3.横档上必须有价签，明确标识规格及价格4.必须放置荣誉牌包柱陈列规范 Main shelf display小货架陈列规范 Main shelf display小货架陈列小货架陈列：灵活的展示产品灵活的展示产品小货架陈列：指售店内多点陈列，为推广圣牧全程有机奶所用的专属商品陈列架，且占地面积一般不超过0.5平方米。通常小货架的位置非常灵活，不仅仅可以重复教育消费者，刺激冲动消费，是增加产品曝光率、提升销量的重要陈列方式。小货架分类：单立柱小货架：适合较为精致的超市，且店内陈列面积较小的位置，但应该以居中位置陈列为佳，且可以配合促销台做试饮活动。如图A 常规小货架：可以靠任何墙面、柱体或收银台、主货架侧面等多点陈列 如图B小货架陈列规范 Main shelf display图A单立柱小货架1.三面陈列产品，一面视觉展示且具有储藏产品的功能性2.产品陈列面必须将正面朝向消费者3.小货架顶部尽必须陈列：荣誉牌小货架陈列规范 Main shelf display图B常规小货架1.适合多点陈列，陈列时必须将正面朝向消费者2.横档上必须有价签，明确标识规格及价格。小货架陈列规范 Main shelf display小货架陈列规范 Main shelf display图C店中店陈列规范 Main shelf display店中店陈列店中店陈列：有气势的展示产品有气势的展示产品店中店店中店顾名思义，就是商店里的商店，多开在大型超市或百货商店等大规模零售店内。店中店的店堂布置有自己独特的风格以突显品牌文化特色。圣牧店中店可开在商场、超市、机场、公路服务站商店等大规模零售店内。店中店陈列规范 Main shelf display方形店中店陈列：占地面积：不低于10平方米，须有一面靠墙陈列且所有图案必须按照下方的制作元素严格执行，不得任意变型。店中店陈列规范 Main shelf display圆形店中店陈列：占地面积：不低于10平方米，且所有图案必须按照下方的制作元素严格执行，不得任意变型。店中店陈列规范 Main shelf display圣牧亮相2012上海国际有机食品博览会大型店中店陈列圣牧圣牧 与您携手开创中国第一有机牛奶品牌！与您携手开创中国第一有机牛奶品牌！