连锁礼品店创业计划书.doc

1/6HAPAHAPA 连锁礼品服务公司连锁礼品服务公司 创业计划书创业计划书一、公司简介一、公司简介随着人们的生活水平的提高，生日送礼日趋看重，HAPA连锁礼品专卖店应运而生。HAPA 连锁礼品公司针对儿童、学生、情侣和老人，专门设计相应礼品，同时还可以做到集生日 Party 策划、生日祝福服务、生日鲜花、生日蛋糕等服务于一体。HAPA 连锁礼品服务公司将设立财务、人事、营销、市场开发、产品设计等部门，实行店面销售，并经常与娱乐场所合作举办促销活动，以便推出公司的最新设计。二、行业分析二、行业分析生日送礼日趋看重，礼品专卖应运而生。目前 北京、天津等地已经涌现出了多家生日礼品专 卖店品牌，据说生意蛮不错。北京某品牌生日 礼品专卖店的负责人透露，生日用品的平均利 润率至少在 50%以上，有的高达 100%甚至 200% 以上。像生日报，不同年代价格都不一样，配2/6以精心设计的统一包装的精美套饰，以及当年 当月当日出生的世界名人介绍等等，有的甚至 可以卖上百元，只要店面有足够吸引力就可以 赢利。三、产品（服务）介绍三、产品（服务）介绍主要针对儿童、学生、情侣和老人，专门设计 相应礼品，同时还可以做到集生日 Party 策划、 生日祝福服务、生日鲜花、生日蛋糕等服务于 一体四、人员及组织结构四、人员及组织结构公司将设立生产、财务、人事、营销、策划、 公关、产品设计、活动服务等部门，分别有对 产品生产进行计划与实施、管理公司财务、店 面营销和客户活动宣传与咨询、人事调配和绩 效审核、对公司未来发展进行策划与实施、塑 造公司公关、为公司开发新型产品、为客户生 日活动进行策划与实施管理等等职责。五、市场预测五、市场预测1、某生日礼品开发和策划机构曾经专门就生3/6日礼品市场对数千人做过调查，一个人一年中 送礼次数最高的达到 267 次，最少的两次，平 均为 3.9 次。在送礼金额中，最贵重的达到 1288 元，最便宜的 11 元，平均 35.6 元。按照上述数据，推算生日礼品市场：全国人口 13 亿×每年送礼人次 3.9 次×每人次送礼金额 35.6 元=市场容量为 1805 亿元。另外，主要的 送礼对象依次为：业务关系户、恋人、儿女、 父母、配偶、兄弟姐妹、要好的同事、亲密朋 友。调查中发现，有三种送礼现象值得关注：一是 一些企业把为员工过生日作为提高企业凝聚力 的重要手段，这种现象非常普遍；二是一些商 务人士纷纷把生日送礼作为业务往来的亲情筹 码，大打亲情牌；三是在学校，为同学过生日， 已经成为一种风气蔓延开来。这三种现象导致 了生日送礼的范围已经超越了过去单纯的亲情、 友情和爱情的范畴，市场变得更广阔。正是在 这种情况下，专门围绕生日主题而开设的生日 礼品专卖店应运而生，目前北京、天津等地已 经涌现出了多家生日礼品专卖店品牌，例如4/6“快乐 365”、“花样年华”、“麦琪的礼物” 等等，据说生意蛮不错。北京某品牌生日礼品 专卖店的负责人透露，来生日礼品店消费的消 费者不会太计较价格，生日用品无价格可比性， 投资者可根据当地的消费水平任意上浮价格， 故生日用品的平均利润率至少在 50%以上，有 的高达 100%甚至 200%以上。像生日报，不同 年代价格都不一样，配以精心设计的统一包装 的精美套饰，以及当年当月当日出生的世界名 人介绍等等，有的甚至可以卖上百元，而且这 类店面没有淡旺季之分，每天都有人过生日， 只要店面有足够吸引力就可以赢利。六、营销策略六、营销策略在学校、商务写字楼楼底、繁华的商业街开店， 最好靠近鲜花店、蛋糕店、礼品店，或者地下 商场以及大型商场、超市内，实行店面营销。在公司有一定规模后在地下商场、大型商场、 超市内或某些娱乐场所进行促销活动，活动以 体现产品特色为主题5/6七、启动资金预算（单位元）七、启动资金预算（单位元）初期投资约 4 万元左右，主要用于店面租金、 装修以及首批进货（单个店面，熟悉市场与试 探风险阶段）中期建公司：店面 4 万×N+机器设备 5 万+工 厂建筑 20 万+产品设计 5 万，合计约需 4050 万八、风险对策八、风险对策为避免对行业的不熟悉，先开一家小型店面以 “投石问路”，小型店面至少在 5 到 10 平方 米左右，刚好够三四个顾客流连。为避免产品的可替代性，大力度进行新产品研 究，加大特色产品生产XXX 6/6