国际贸易-5.ppt

第第 五五 章章汽车贸易术语与商品价格汽车贸易术语与商品价格国际贸易术语概述国际贸易术语概述卖方在什么地方、以什么方式办理交货？卖方在什么地方、以什么方式办理交货？风险何时由卖方转移给买方？风险何时由卖方转移给买方？由谁负责办理货物的运输、保险、通关过由谁负责办理货物的运输、保险、通关过境的手续？境的手续？谁承担办理上述事项时所需的费用？谁承担办理上述事项时所需的费用？双方需交接哪些有关的单据？双方需交接哪些有关的单据？国际贸易术语概述国际贸易术语概述贸易术语贸易术语/价格术语价格术语(Trade Terms/Price TermsTrade Terms/Price Terms)：用一个简短的概念或外文缩写来表明买用一个简短的概念或外文缩写来表明买卖双方有关费用、风险和责任的划分，确定卖方交货和卖双方有关费用、风险和责任的划分，确定卖方交货和买方接货方面的权利和义务。买方接货方面的权利和义务。国内贸易中单价条款国内贸易中单价条款 例：例：大米每公斤大米每公斤2.402.40元人民币元人民币国际贸易中单价条款国际贸易中单价条款 例例:Automobile:Automobile 10000 USD/per FOB 10000 USD/per FOB ShanghaiShanghai 单位价格金额单位价格金额 计价货币计价货币 计量单位计量单位 贸易术语贸易术语国际贸易惯例国际贸易惯例国际贸易长期实践中形成的一些具有普遍意义国际贸易长期实践中形成的一些具有普遍意义的编纂成文的习惯做法和解释；的编纂成文的习惯做法和解释；不具有法律的强制执行力；不具有法律的强制执行力；作用作用：重要的法源之一重要的法源之一 一经合同明确约定适用，则具有约束力；一经合同明确约定适用，则具有约束力；对合同中未明确规定的事项，常被援引作为裁对合同中未明确规定的事项，常被援引作为裁决的依据决的依据 有关贸易术语的国际贸易惯例有关贸易术语的国际贸易惯例Warsaw-Oxford Rules 1932Warsaw-Oxford Rules 1932 国际法协会制定国际法协会制定Revised American Foreign Trade Definition Revised American Foreign Trade Definition 19411941 美国九大商业团体制定美国九大商业团体制定20002000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则(INCOTERMS)(INCOTERMS)国际商会（国际商会（ICCICC）制定）制定 国际商会官方网站国际商会官方网站:http:/:http:/www.iccwbo.orgwww.iccwbo.org/英文英文 国际商会中国国家委员会网站国际商会中国国家委员会网站:http:/www.icc-http:/www.icc-china.orgchina.org/中文中文FOB FOB Free On Board(named port of shipment)Free On Board(named port of shipment)装运港船上交货（装运港船上交货（指定装运港指定装运港）卖方主要义务卖方主要义务按合同规定交货按合同规定交货负担货物在指定装运港负担货物在指定装运港越过船舷之前的各种费越过船舷之前的各种费用和风险用和风险负责货物出口清关，取负责货物出口清关，取得出口许可证或其他核得出口许可证或其他核准书准书按合同规定提供单据或按合同规定提供单据或等价的电子信息等价的电子信息买方主要义务买方主要义务租船订舱，支付运费租船订舱，支付运费负担货物在指定装运港负担货物在指定装运港越过船舷之后的各种费越过船舷之后的各种费用和风险用和风险负责货物进口清关，取负责货物进口清关，取得进口许可证或其他核得进口许可证或其他核准书准书接受卖方提供的单据或接受卖方提供的单据或电子信息，并支付货款电子信息，并支付货款FOBFOB注意事项注意事项风险划分界限风险划分界限 “交至船上交至船上”的含义的含义通则通则：货物越过船舷：货物越过船舷19411941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本：货物装入船舱：货物装入船舱FOBFOB注意事项（续）注意事项（续）船货衔接船货衔接 卖方备妥货物后及时通知买方，以便其租船订卖方备妥货物后及时通知买方，以便其租船订舱；舱；买方租船订舱后及时通知卖方，以便其如期装买方租船订舱后及时通知卖方，以便其如期装运；运；卖方装船后及时通知买方，以便其办理接货、卖方装船后及时通知买方，以便其办理接货、报关、保险等事宜报关、保险等事宜FOB注意事项（续）注意事项（续）装船费用负担（承租船时）装船费用负担（承租船时）FOB Liner Terms FOB Liner Terms 买方承担所有装船费用买方承担所有装船费用 FOBS FOBS（Stowed)Stowed)卖方承担装船费用和理舱费用卖方承担装船费用和理舱费用 FOBT (Trimmed)FOBT (Trimmed)卖方承担装船费用和平舱费用卖方承担装船费用和平舱费用 FOBST FOBST 卖方承担装船费用和理卖方承担装船费用和理/平舱费用平舱费用 FOB Under Tackle FOB Under Tackle 买方承担所有装船费用买方承担所有装船费用(吊吊钩所钩所及）及）FOBFOB注意事项（续）注意事项（续）美国的惯例美国的惯例 FOB Vessel(.named port of shipment)FOB Vessel(.named port of shipment)；买方自付费用和风险，取得出口许可证，并办理出口买方自付费用和风险，取得出口许可证，并办理出口手续；手续；如：如：FOB Vessel FOB Vessel(轮船）轮船）San Francisco)San Francisco)风险转移地点在船舱风险转移地点在船舱 （FOB San Francisco)FOB San Francisco)旧金山城内交货旧金山城内交货FOBFOB注意事项（续）注意事项（续）象征性交货象征性交货 卖方凭单交货、买方凭单付款卖方凭单交货、买方凭单付款 卖方按合同规定在装运港将货物装船并提交卖方按合同规定在装运港将货物装船并提交齐全、正确的单据，就算完成了交货义务，无须齐全、正确的单据，就算完成了交货义务，无须保证到货。反之，如果卖方提交的单据不符合要保证到货。反之，如果卖方提交的单据不符合要求，即使合格货物完全运达，也不能视作完成交求，即使合格货物完全运达，也不能视作完成交货。货。CFR CFR Cost and Freight(named port of destination)Cost and Freight(named port of destination)成本加运费（成本加运费（指定目的港）指定目的港）卖方主要义务卖方主要义务按合同规定交货按合同规定交货负担货物在指定装运港负担货物在指定装运港越过船舷之前的各种费越过船舷之前的各种费用和风险用和风险负责货物出口清关，取负责货物出口清关，取得出口许可证或其他核得出口许可证或其他核准书准书按合同规定提供单据或按合同规定提供单据或等价的电子信息等价的电子信息租船订舱，支付运费租船订舱，支付运费买方主要义务买方主要义务负担货物在指定装运港越负担货物在指定装运港越过船舷之后的各种费用和过船舷之后的各种费用和风险风险负责货物进口清关，取得负责货物进口清关，取得进口许可证或其他核准书进口许可证或其他核准书接受卖方提供的单据或电接受卖方提供的单据或电子信息，并支付货款子信息，并支付货款CFRCFR注意事项注意事项租船订舱问题租船订舱问题 如果没有相反的约定，卖方只是如果没有相反的约定，卖方只是负责按通常条件和惯驶航线，租用通常负责按通常条件和惯驶航线，租用通常类型的船舶将货物运往目的港。类型的船舶将货物运往目的港。卖方要保证船舶适航、适货卖方要保证船舶适航、适货装船通知：如果卖方未发装船通知，责任不装船通知：如果卖方未发装船通知，责任不 转移转移象征性交货象征性交货CFR注意事项注意事项卸货费用负担问题（承租船时）卸货费用负担问题（承租船时）CFR Liner Terms CFR Liner Terms 卖方负担卸货费用卖方负担卸货费用 CFR Ex Tackle CFR Ex Tackle 买方负担买方负担驳船费驳船费和码头费，卖方负担卸离吊钩的费用和码头费，卖方负担卸离吊钩的费用 CFR Ex Ships Hold CFR Ex Ships Hold 买方负担卸货费用买方负担卸货费用 CFR Landed CFR Landed 卖方负担卸货费用卖方负担卸货费用 驳船：就是大船在锚地抛锚，各项手续齐备后，将大船货物卸到驳船：就是大船在锚地抛锚，各项手续齐备后，将大船货物卸到小船以便运往各客户的过程中，承载、分流大船货物的船只小船以便运往各客户的过程中，承载、分流大船货物的船只 .CFR注意事项（续）注意事项（续）装船通知问题装船通知问题 卖方在货物装船之后必须及时向买方发出装船通知，以便买卖方在货物装船之后必须及时向买方发出装船通知，以便买方办理投保手续；方办理投保手续；通则通则：给予买方关于货物已交至船上的充分的通知；：给予买方关于货物已交至船上的充分的通知；英国英国货物买卖法货物买卖法：如果卖方未向买方发出装船通知，以便：如果卖方未向买方发出装船通知，以便买方对货物办理保险，那么，货物在海运途中的风险被视为由卖买方对货物办理保险，那么，货物在海运途中的风险被视为由卖方负担。方负担。CIF CIF CostCost，Insurance and Freight(named port of Insurance and Freight(named port of destination)destination)成本加保险费、运费（成本加保险费、运费（指定目的港）指定目的港）卖方主要义务卖方主要义务按合同规定交货按合同规定交货负担货物在指定装运港越负担货物在指定装运港越过船舷之前的各种费用和过船舷之前的各种费用和风险风险负责货物出口清关，取得负责货物出口清关，取得出口许可证或其他核准书出口许可证或其他核准书按合同规定提供单据或等按合同规定提供单据或等价的电子信息价的电子信息租船订舱，支付运费租船订舱，支付运费办理货运保险，支付保费办理货运保险，支付保费买方主要义务买方主要义务负担货物在指定装运港负担货物在指定装运港越过船舷之后的各种费越过船舷之后的各种费用和风险用和风险负责货物进口清关，取负责货物进口清关，取得进口许可证或其他核得进口许可证或其他核准书准书接受卖方提供的单据或接受卖方提供的单据或电子信息，并支付货款电子信息，并支付货款CIFCIF注意事项注意事项租船订舱问题：租船订舱问题：什么船？没约定均可什么船？没约定均可卸货费用负担问题：卸货费用负担问题：合同应加以明确合同应加以明确CIF Liner Terms-CIF Liner Terms-轮班条件轮班条件 CIF Landed-CIF Landed-卸至岸上卸至岸上 包括包括（驳船、码头）（驳船、码头）CIF Ex Ship Hold-CIF Ex Ship Hold-舱底交货舱底交货象征性交货象征性交货货运保险问题货运保险问题 按最低责任的保险险别投保，最低保险金额为合同按最低责任的保险险别投保，最低保险金额为合同金额的金额的110%110%CIF国际贸易案例分析-20002000年年5 5月月,英国某公司英国某公司(进口方进口方)与我国安徽某公司与我国安徽某公司(出口方出口方)签订合同购买一批汽车签订合同购买一批汽车,价格条件为价格条件为CIF CIF LONDONG,LONDONG,支付条件为不可撤销的跟单信用证支付条件为不可撤销的跟单信用证,出口方需出口方需要提供己装船提单等有效单证。出口方随后与上海某运要提供己装船提单等有效单证。出口方随后与上海某运输公司签订运输合同。输公司签订运输合同。8 8月初出口方将货物备妥月初出口方将货物备妥,装上承装上承运人派来的货车。途中由于驾驶员的过失发生了车祸运人派来的货车。途中由于驾驶员的过失发生了车祸,耽误了时间耽误了时间,错过了信用证规定的装船日期。得到车祸错过了信用证规定的装船日期。得到车祸通知后通知后,我方即刻与进口方洽商要求将信用证的有效期我方即刻与进口方洽商要求将信用证的有效期和装船期延展半个月和装船期延展半个月,并本着诚信原则告知进口方汽车并本着诚信原则告知进口方汽车可能受损。对方回电称同意延期可能受损。对方回电称同意延期,但要求货价应降但要求货价应降5%5%。我方回电同意受损的降价我方回电同意受损的降价1%,1%,但认为其余货物并未损坏但认为其余货物并未损坏,不能降价。但进口方坚持要求全部降价。最终我出口方不能降价。但进口方坚持要求全部降价。最终我出口方还是做出让步还是做出让步,受损的降价受损的降价2.5%,2.5%,其余降价其余降价1.5%,1.5%,为此受为此受 到货价、利息等有关损失共计到货价、利息等有关损失共计1515万美元。万美元。之之后后,出口方作为托运人又向承运人提出索赔。出口方作为托运人又向承运人提出索赔。承运人同意承担有关仓储费用受损货物的损失；承运人同意承担有关仓储费用受损货物的损失；利息损失只赔利息损失只赔50%,50%,理由是自己只承担一部分责理由是自己只承担一部分责任任,主要是由于出口方修改单证耽误时间主要是由于出口方修改单证耽误时间;但对但对于货价损失不予理赔于货价损失不予理赔,认为这是由于出口方单认为这是由于出口方单方面与进口方的协定所致方面与进口方的协定所致,与己无关。出口方与己无关。出口方却认为货物降价及利息损失的根本原因都在于却认为货物降价及利息损失的根本原因都在于承运人的过失承运人的过失,坚持要求其全部赔偿。坚持要求其全部赔偿。3 3个月后个月后经多方协商经多方协商,承运人最终赔偿各方面损失共计承运人最终赔偿各方面损失共计5.55.5万美元。出口方实际损失万美元。出口方实际损失9.59.5万美元。万美元。问题：问题：本案中出口方存在什么问题？如何避免？本案中出口方存在什么问题？如何避免？1.时间太紧,应该提前做倒签提单.2.降价5%虽然不是合同的具体条款,但涉及的事件确实可以让进口方以此作为条件.但是这个条件并没有列名在进口方和承运人的合同里,要求全额赔偿法律上难胜利.综上,为避免纷争,在签立贸易合同和运输合同时,请附加发生意外的条款.注：注：倒签提单倒签提单 ANTI-DATED B/LANTI-DATED B/L是指承运人应托运人的要求在货物装船后，提单签发的日期早于实际装船完毕日期的提单。适用于一切运输方式的三种贸易术语适用于一切运输方式的三种贸易术语FCA FCA 货交承运人（货交承运人（.指定地点）指定地点）Free Carrier(.named place)Free Carrier(.named place)类似类似FOBFOBCPT CPT 运费运费付至（付至（.指定目的地）指定目的地）Carriage Paid To(.named place of destination)Carriage Paid To(.named place of destination)类似类似CFRCFRCIP CIP 运费运费加保险费付至（加保险费付至（.指定目的地）指定目的地）Carriage and Insurance Paid to(.named place of Carriage and Insurance Paid to(.named place of destination)destination)类似类似CIFCIF适用于一切运输方式的三种贸易术语（续适用于一切运输方式的三种贸易术语（续）汽车工业贸易合同中的价格汽车工业贸易合同中的价格影响定价的各种因素 1、商品质量 2、季节的变化 3、运输距离 4、交货条件 5、不同的客户 6、支付条件及汇率的变动 7、成交数量 汽车工业贸易合同中的价格汽车工业贸易合同中的价格作价办法作价办法固定价格固定价格 No price adjustment shall be No price adjustment shall be allowed after conclusion of this allowed after conclusion of this contract.contract.具体价格待定具体价格待定 以某月某日某地的有关商品交易所该商以某月某日某地的有关商品交易所该商品的收盘价为准或以此为基础在加品的收盘价为准或以此为基础在加/减若干美减若干美元。元。汽车工业贸易合同中的价格汽车工业贸易合同中的价格作价办法（续）作价办法（续）暂定价格暂定价格 USD 5000 per set CIF USD 5000 per set CIF HongkongHongkong Remarks:The above is a provisional Remarks:The above is a provisional price,which shall be determined through price,which shall be determined through negotiation between the buyer and the negotiation between the buyer and the seller 15 days before the mouth of seller 15 days before the mouth of shipment.shipment.汽车工业贸易合同中的价格汽车工业贸易合同中的价格 案例：在一笔汽车交易中，计价货币是案例：在一笔汽车交易中，计价货币是美元，支付货币是美元，支付货币是RMBRMB；订立合同时汇率为：订立合同时汇率为：1 1美元美元=8.3RMB=8.3RMB清算时清算时 汇率为：汇率为：1 1美元美元=7RMB=7RMB显然：卖方的利益受损显然：卖方的利益受损我国采用标示法：我国采用标示法：即以即以100100单位外币折算单位外币折算 成一定数额的本国货币成一定数额的本国货币。佣佣 金金1.1.佣金：中间商介绍生意或代买代卖佣金：中间商介绍生意或代买代卖 而获得的收益。而获得的收益。表示方法表示方法用文字表示用文字表示 USD 500 per set CIF New York including 5%commissionUSD 500 per set CIF New York including 5%commission贸易术语贸易术语+“C C”+佣金率佣金率 USD 500 per set CIFC5%New YorkUSD 500 per set CIFC5%New York计算方法计算方法 佣金佣金=含佣价含佣价 佣金率佣金率 报价报价=净价净价/1-/1-佣金率佣金率折折 扣扣 折扣：卖方按原价格给予买房一定百分比的减让折扣：卖方按原价格给予买房一定百分比的减让表示方法表示方法 用文字表示用文字表示 USD 500 per set CIF New York less 2%USD 500 per set CIF New York less 2%discountdiscount计算方法计算方法 折实售价折实售价=原价（原价（1 1 折扣率）折扣率）合同中的价格条款合同中的价格条款单价四要素单价四要素 1 1、计量单位计量单位:与数量条款一致与数量条款一致 2 2、单位价格金额、单位价格金额 3 3、计价货币：、计价货币：出口收硬币；进口付软币出口收硬币；进口付软币 4 4、贸易术语：、贸易术语：一般：一般：进口用进口用FOB/FCAFOB/FCA；出口用；出口用CFR/CPT/CIF/CIPCFR/CPT/CIF/CIP 推荐使用推荐使用FCA/CPT/CIPFCA/CPT/CIP总值总值=单价单价 数量数量价格换算价格换算 FOB CFR CIF FOBC CFRC CIFC 式中，式中，C=FOBC/CFRC/CIFC RC（佣金率）佣金率）I=CIF/CIFC 110%R（保费率）保费率）+F+I+F+I+C+C+C价格换算价格换算例：将例：将FOBFOB换算成换算成CIFC CIFC CIFC=FOB+F+I+C CIFC=FOB+F+I+C =FOB+F+CIFC =FOB+F+CIFC110%110%R+CIFCR+CIFCRcRc因此有因此有其中其中 110%110%为投保加成为投保加成