深度剖析安利奖金制度.ppt

深度剖析安利奖金制度 哈哈 佛佛 大大 学学 商商 学学 院院 课课 程程安安 利利 营营 销销 分分 配配 制制 度度 进进 入入权威评价安利分配计划1 销售劳务月度奖金销售劳务月度奖金（9%24%）2 市场推广服务月度奖金市场推广服务月度奖金（4%、2、1）3 营销经理年度奖金营销经理年度奖金（0.25%）4 高级营销经理年度奖金高级营销经理年度奖金（0.25%）5 营销总监年度奖金营销总监年度奖金（0.25%）6 高级、资深营销总监一次性奖金高级、资深营销总监一次性奖金销售劳务月度奖金（销售劳务月度奖金（9%24%9%24%）净营业额净营业额市场比例市场比例125，00024%87，50021%50，00018%30，00015%12，50012%5，0009%你你60006000 销售劳务月度奖金（销售劳务月度奖金（9%9%24%24%）例一：自用和销售自用和销售9%=540净营业额净营业额市场比例市场比例125，00024%87，50021%50，00018%30，00015%12，50012%5，0009%销售劳务月度奖金（销售劳务月度奖金（9%9%24%24%）你6000A市场市场B市场市场C市场市场D市场市场60006000600060003000015%15%450045004 4216021604500-21604500-216023402340元元540净营业额净营业额市场比例市场比例125，00024%87，50021%50，00018%30，00015%12，50012%5，0009%您您您您收入增加 4 倍75000 X 18%=1350013500(1500X5)=600012500 X 12%=1500137500 X 24%=3300033000(1500X10)=1800012500 X 12%=1500A:推荐10个市场，是推荐5个市场 收入的3倍！但工作只翻一倍！B：一共推荐10个小组市场，收入翻12倍销售劳务月度奖金（销售劳务月度奖金（9%9%24%24%）你6000元元A30000B30000C30000D3000012600012600024%24%3024030240 450045004 41800018000你的收入：你的收入：30240-1800030240-180001224012240元元A6000B6000C6000D60006000净营业额净营业额市场比例市场比例125，00024%87，50021%50，00018%30，00015%12，50012%5，0009%您您B B市场市场 125000125000A A市场市场 5000050000（18%18%）以上）以上销售劳务月度奖金销售劳务月度奖金（9%24%9%24%）你6000元元A部门部门125000B部门部门125000C部门部门125000D部门部门125000 50600024=121440 A:12500024%=30000 B:12500024%=30000 C:12500024%=30000 D:12500024%=30000 144060006000 24%24%14401440【销售销售】级差为零：级差为零：24%-24%=024%-24%=0教会徒弟饿死师傅！教会徒弟饿死师傅！净营业额净营业额市场比例市场比例125，00024%87，50021%50，00018%30，00015%12，50012%5，0009%4 4市场推广服务月度奖金市场推广服务月度奖金B B部门部门 5000050000C C部门部门125000125000您您A A部门部门 75000750004%=5000元元5000元元 X 3=15000元元15000元元+1440=16440元元2市场推广服务月度奖金市场推广服务月度奖金D市场市场50000元元你你B市场市场50000元元A市场市场50000元元C市场市场50000元元例如：你的收入：25万万24%(5万万18%5)15000 元元 25万万2%5000 元元15000+500020000 元元市场净营业额市场净营业额达达25万以上万以上2%=5000元元E市场市场50000元元1 1市场推广服务月度奖金市场推广服务月度奖金E市场市场12.5万元万元你你C市场市场12.5万元万元B市场市场7.5万元万元D市场市场12.5万元万元例如：你的收入：12.5万万24%(7.5万万18%2)3000 元元 12.5万万1%3 3750 元元3000+15000+375021750 元元1%=3750元元C市场市场12.5万元万元D市场市场12.5万元万元E市场市场12.5万元万元 12.5万万4%3 15000 元元A市场市场7.5万元万元当月三个市场当月三个市场 净营净营业额达业额达12.5万以上万以上安安 利利 奖奖 衔衔一、营销之星（助理）一、营销之星（助理）当月市场净营业额达当月市场净营业额达12.5万元以上或万元以上或50000元元+营销之星营销之星二、营销主任二、营销主任 在在12个月内有个月内有3个月达营销之星个月达营销之星三、高级营销主任三、高级营销主任 在在12个月内有个月内有6个月达营销之星，其中个月达营销之星，其中3个月连续个月连续达到达到Q月月 额外奖金额外奖金Q1奖金 1000元Q2奖金 1250元Q3奖金 1500元Q4奖金 1750元Q5奖金 2000元Q6奖金 2250元Q7奖金 2750元Q8奖金 3250元Q9奖金 4000元Q10奖金 4750元Q11奖金 5500元Q12奖金 6500元如果一年有12个月达Q，此一项额外奖金全年累计为35500元。Q7.Q9.Q12 稳健奖金 成长花红Q7 14400元Q9 14400元Q12 28800元Q7 元Q9 14400元Q12 28800元Q12高级主任全年收入：35500元元+57600元元+=93100元元！再加上每月一万多的收入。Q12高级主任全年收入至少可达25万万以上，高者甚至可达40多万多万！(5070万）万）每年两次海外旅游每年两次海外旅游营销经理营销经理(0.25%)高级营销经理高级营销经理(0.25%)营销总监营销总监(0.25%)你你高级营销主任高级营销主任高级营销主任高级营销主任高级营销主任高级营销主任高级营销主任高级营销主任高级营销主任高级营销主任高级营销主任高级营销主任高级营销主任高级营销主任高级营销主任高级营销主任高级营销主任高级营销主任(1533万）万）每年一次海外旅游每年一次海外旅游(70100万）万）每年三次海外旅游每年三次海外旅游年度奖金分红年度奖金分红新新 春春 贺贺 金金高级经理（首次达到）：高级经理（首次达到）：5 5万万营销总监：营销总监：6 6万万高级营销总监：高级营销总监：8 8万万资深营销总监：资深营销总监：1111万万全球政策委员全球政策委员:1313万万安利安利“灰色灰色”收入收入 演讲费演讲费高级主任助理经理 800元营销经理 1100元高级经理经理 3300元营销总监 4600元高级高级总监 7200元全球政策咨询委员 10800元高级、资深营销总监高级、资深营销总监一次性一次性奖金奖金 12 12个市场个市场x9x9万万/月月x6x6个月：个月：17.2517.25万万 1515个市场个市场x9x9万万/月月x6x6个月：个月：34.534.5万万 1818个市场个市场x9x9万万/月月x6x6个月：个月：6969万万 2020个市场个市场x9x9万万/月月x6x6个月：个月：103.5103.5万万创业者创业者 奖金奖金 16分分 （69万万+34万）万）/2=51.5万万 20分分 （103万万+19万）万）/2=86万万 24分分 （138万万+103万）万）/2=120.5万万 30分分 （207万万+69万）万）/2=172.5万万 首次达到首次达到40分，成为分，成为VIP，直升飞机接送全家旅，直升飞机接送全家旅游（自己决定）旅游费用游（自己决定）旅游费用48万，一周时间，全球总万，一周时间，全球总统套房待遇！统套房待遇！FAAFAA积分奖金积分奖金领取资格领取资格 符合高级营业经理（钻石）以上的方可符合高级营业经理（钻石）以上的方可获取。获取。计算方法计算方法 市场中出现市场中出现Q12Q12的高级营业主任的高级营业主任 计计1 1分分 出现了营业经理（翡翠）出现了营业经理（翡翠）计计1.51.5分分 出现了高级营业经理（钻石）出现了高级营业经理（钻石）计计3 3分分FAAFAA积分奖金积分奖金 FAAFAA积分积分 奖金（元奖金（元/年）年）8 8分分 18.7518.75万万 1212分分 37.537.5万万 1616分分 7575万万 2020分分 112.5112.5万万 2525分分 150150万万 3030分分 225225万万 3535分分 300300万万 4040分分 375375万万 375万x2（第一次为（第一次为750750万）万）4545分分 450450万万 375万x3（第一次为（第一次为11251125万）万）5050分分 525525万万 375万x4（第一次为（第一次为15001500万）万）FAAFAA积分奖金积分奖金 FAAFAA积分积分 奖金（元奖金（元/年）年）5555分分 600600万万 375万x 5（第一次为（第一次为18751875万）万）6060分分 675675万万 375万x 6（第一次为（第一次为22502250万）万）6565分分 750750万万 375万x 7（第一次为（第一次为26252625万）万）7070分分 825825万万 375万x 8（第一次为（第一次为30003000万）万）7575分分 648648万万 375万x 9（第一次为（第一次为33753375万）万）8080分分 702702万万 375万x 10（第一次为（第一次为37503750万）万）8585分分 756756万万 375万x 11（第一次为（第一次为41254125万）万）9090分分 810810万万 375万x 12（第一次为（第一次为45004500万）万）9595分分 864864万万 375万x 13（第一次为（第一次为48754875万）万）100100分分 918918万万 375万x 14（第一次为（第一次为52505250万）万）约400000000