服装货品管理与分.ppt

服装货品管理与分析2021/9/251课程大纲1，什么是货品管理2，如何做好货品分析3，如何做好货品组合2021/9/252什么是货品管理订货库存处理分析总结货品分配上市规划货品推广货品分析补货，整合促销2021/9/253货品的构成主打款畅销款点缀款能保持店铺基本销售额能提升店铺的销售额帮助店铺部分销售额生意占比60%生意占比30%生意占比10%支付日常开支保持正常利润赚取广告费走量的基本款式当季流行，有畅销能力的款式能增加店铺店铺新鲜感的款式2021/9/254合理的货品组合按订货金额占比计算主打款60%+畅销款 30%+点缀款10%=100%2021/9/255细分策略（订货流程)挑选款式订立数量订立尺码复核货场订款量进货目标部类目标细分各款尺码占比2021/9/2562021/9/2572021/9/258日常的货品管理补货公式：需补件数=预估销售件数X周转天数现有库存件数在途件数2021/9/259看报表补货的利与弊看报表不看报表利弊利弊公司库存健康货量充足及时部署速度慢速度快库存不健康，货量不准确，库存有挤压自己经验累积，业绩翻倍。原地踏步，终被淘汰2021/9/2510什么是货品分析通过运用分析工具（ERP软件）结合实际销售情况分析货品（风格，定位，系列，款式，码数，类别，动销，库存）在不同阶段存在不同的问题。2021/9/2511货品分析的重要性提升货品动销率达成销售目标2021/9/2512怎样做货品分析从货品上市到下架的整个过程跟进，各个阶段存在的问题通过分析工具对货品进行分析。产品生命周期2021/9/2513货品分析：导入期重要性：占有市场份额品牌的影响力2021/9/2514货品分析：导入期分析关键点：类别以及单款的推广畅，滞销款的备货陈列及推广新老客户占比的合理性2021/9/2515货品分析：成长期重要性：卖场规划，推广部署及主力款补货新品的利润高峰期2021/9/2516货品分析：成长期 关键分析点 畅销款备货，滞销款陈列及推广部署新老品占比的合理性类别及单款的推广库存情况2021/9/2517货品分析：成熟期重要性：货品推广及促销的关键点货品动效率快速提升的关键时期2021/9/2518货品分析：成熟期 关键点分析销售目标结合动效率目标的达成类别及单款存在畅滞销对于有压力的单款及类别的推广库存情况2021/9/2519货品分析：衰退期重要性提升动销率，把手头的现金最大化以便后期进货，新品上市的动作安排及规划。2021/9/2520衰退期分析关键点A，类别及全场清货B，库存积压情况2021/9/2521货品分析 回顾 回顾货品分析 各个阶段的分 析关键点产品生命周期2021/9/2522三，如何做货品整合满足销售需求货品流向合理优化货品结构提升销售业绩2021/9/2523货品整合的时间节点气候影响动销率库存情况店铺定位商业氛围地理位置销售时段影响因素2021/9/2524货品整合后的评估效果时间要求：三天或一周评估内容：各店铺相关业绩的提升？各单款数量及动销率的提升？调拨货品的增幅？2021/9/2525分享掌握命运的方法很简单 住在田边的青蛙对住在路边的青蛙说“你那太危险了，还是搬到我这里来住吧！”住在路边的青蛙说“我已经习惯了，懒得搬了！”几天之后，田边的青蛙去探望路边的青蛙，却发现它被车子压死了！-原来掌握命运的方法很简单，远离懒原来掌握命运的方法很简单，远离懒惰就可以了！惰就可以了！2021/9/25262021/9/2527