XXXX保险的意义与功用.pptx

个险业务总部教育训练中心编写个险业务总部教育训练中心编写仅供本公司营销员培训仅供本公司营销员培训营销员职前课程营销员职前课程2009版版 保险的意义与功用保险的意义与功用营销员职前课程营销员职前课程营销员职前课程营销员职前课程 20092009版版版版 保保 险险 的的 意意 义义保保 险险 的的 意意 义义营销员职前课程营销员职前课程营销员职前课程营销员职前课程 20092009版版版版 人人 的的 一一 生生营销员职前课程营销员职前课程营销员职前课程营销员职前课程 20092009版版版版 营销员职前课程营销员职前课程营销员职前课程营销员职前课程 20092009版版版版 生命的意义生命的意义生命的意义生命的意义 你的生命不属于你自己你的生命不属于你自己 而是属于所有关心你的人而是属于所有关心你的人 所以珍惜你的生命是义务而非权利所以珍惜你的生命是义务而非权利营销员职前课程营销员职前课程营销员职前课程营销员职前课程 20092009版版版版 天亮了天亮了天亮了天亮了-泪洒天堂泪洒天堂泪洒天堂泪洒天堂营销员职前课程营销员职前课程营销员职前课程营销员职前课程 20092009版版版版 我看到爸爸妈妈我看到爸爸妈妈就这么走远，就这么走远，留下我留下我在这陌生的人世间，在这陌生的人世间，不知道未来不知道未来还会有什么风险还会有什么风险?营销员职前课程营销员职前课程营销员职前课程营销员职前课程 20092009版版版版 智子：智子：请照顾好请照顾好我们的孩子，我们的孩子，就象我就象我要远行一样。要远行一样。1985 1985年年8 8月月1 1日下午日下午6 6时时1515分，日分，日航班机由东京飞往大阪，机上满载着航班机由东京飞往大阪，机上满载着524524位机员乘客。四十五分钟后，这班位机员乘客。四十五分钟后，这班飞机坠毁于群马县的偏远山区，只有四飞机坠毁于群马县的偏远山区，只有四人生还。人生还。这次空难是飞机先在高空发生爆炸，这次空难是飞机先在高空发生爆炸，盘旋了五分钟后才坠毁！盘旋了五分钟后才坠毁！五百多位五百多位活生生的人在这最后五分钟里，会想到活生生的人在这最后五分钟里，会想到什么？什么？谷口先生给了我们他的答案！谷口先生给了我们他的答案！在空在空难现场一个沾有血迹的袋子里面有一张难现场一个沾有血迹的袋子里面有一张令人心酸的字条。是为人父、人夫的谷令人心酸的字条。是为人父、人夫的谷口先生，写给妻子的最后叮咛：口先生，写给妻子的最后叮咛：营销员职前课程营销员职前课程营销员职前课程营销员职前课程 20092009版版版版 营销员职前课程营销员职前课程营销员职前课程营销员职前课程 20092009版版版版 营销员职前课程营销员职前课程营销员职前课程营销员职前课程 20092009版版版版 对于每一个面临死亡对于每一个面临死亡的人来讲，最关注的不是的人来讲，最关注的不是自己的生死，而是对亲人自己的生死，而是对亲人的牵挂。的牵挂。营销员职前课程营销员职前课程营销员职前课程营销员职前课程 20092009版版版版 人生是一连串的未知、不确定，有多少人能人生是一连串的未知、不确定，有多少人能妥善地分析人身损失风险，作好保险规划呢？妥善地分析人身损失风险，作好保险规划呢？生命中最大的奥秘就在于它的寿命，谁能肯生命中最大的奥秘就在于它的寿命，谁能肯定自己有足够的时间安排好一切？定自己有足够的时间安排好一切？不过有一个花钱买时间的好方法，就是不过有一个花钱买时间的好方法，就是投保投保“人寿保险人寿保险”-摘要自摘要自:高枕无忧高枕无忧营销员职前课程营销员职前课程营销员职前课程营销员职前课程 20092009版版版版 人寿保险是人寿保险是人寿保险是人寿保险是 责任的体现责任的体现 生命的价值生命的价值 未来的准备未来的准备营销员职前课程营销员职前课程营销员职前课程营销员职前课程 20092009版版版版 责任的体现责任的体现责任的体现责任的体现人生有众多的责任，若能保证自己的身体和收入能人生有众多的责任，若能保证自己的身体和收入能力，你可以对家人说：我一定可以完成这份责任，力，你可以对家人说：我一定可以完成这份责任，只要我活着！只要我活着！但责任的本身并不允许附带任何条件，不能推托、但责任的本身并不允许附带任何条件，不能推托、不能假设，没有条件、没有期限。不能假设，没有条件、没有期限。寿险正是这种没有条件的责任寿险正是这种没有条件的责任。营销员职前课程营销员职前课程营销员职前课程营销员职前课程 20092009版版版版 生命的价值生命的价值生命的价值生命的价值意味着你对自己及家人的爱和责任意味着你对自己及家人的爱和责任代表着家人未来生活的安宁和祥和代表着家人未来生活的安宁和祥和保险不是人人都需要的保险不是人人都需要的 ，是会有担心的人，是会有担心的人才需要的。才需要的。寿险正是体现生命的价值寿险正是体现生命的价值。营销员职前课程营销员职前课程营销员职前课程营销员职前课程 20092009版版版版 未来的准备未来的准备未来的准备未来的准备保险能够帮助您确定一个明确的目标，然后保险能够帮助您确定一个明确的目标，然后用一个完善的计划和足够的时间去完成它，用一个完善的计划和足够的时间去完成它，以保证目标的实现。以保证目标的实现。保险是经济生命的延伸。保险是经济生命的延伸。寿险正是对未来的准备寿险正是对未来的准备。营销员职前课程营销员职前课程营销员职前课程营销员职前课程 20092009版版版版 保险是保险是保险是保险是用到的时候，它是一份保障，同时所用到的时候，它是一份保障，同时所有的人都在帮你；有的人都在帮你；用不到的时候，它是一份储蓄，同时用不到的时候，它是一份储蓄，同时你也在帮别人。你也在帮别人。保险是一份爱心的事业保险是一份爱心的事业营销员职前课程营销员职前课程营销员职前课程营销员职前课程 20092009版版版版 通过推销保险，通过推销保险，你可以使客户对未来有更深的思考，你可以使客户对未来有更深的思考，使他体验到人的尊严和价值，使他体验到人的尊严和价值，从而帮他规划财务，节省费用，未雨绸缪！从而帮他规划财务，节省费用，未雨绸缪！营销员职前课程营销员职前课程营销员职前课程营销员职前课程 20092009版版版版 保保 险险 的的 功功 用用保保 险险 的的 功功 用用营销员职前课程营销员职前课程营销员职前课程营销员职前课程 20092009版版版版 保险的功用保险的功用保险的功用保险的功用 养老养老 医疗医疗 子女教育子女教育 收入保障收入保障 家庭理财家庭理财营销员职前课程营销员职前课程营销员职前课程营销员职前课程 20092009版版版版 养老养老养老养老2人养活人养活13人人张三子女张三子女张三子女张三子女张三母亲张三母亲张三母亲张三母亲张三岳父张三岳父张三岳父张三岳父张三岳母张三岳母张三岳母张三岳母张三父亲张三父亲张三父亲张三父亲张三张三张三张三张三妻子张三妻子张三妻子张三妻子父母父母父母父母3岁岁30岁岁55岁岁7575岁岁倒金字塔型的家庭结构倒金字塔型的家庭结构营销员职前课程营销员职前课程营销员职前课程营销员职前课程 20092009版版版版 一份适合的保单一份适合的保单足够的养老保障足够的养老保障人寿保险人寿保险安心的晚年安心的晚年老有所养老有所养营销员职前课程营销员职前课程营销员职前课程营销员职前课程 20092009版版版版 医疗医疗医疗医疗营销员职前课程营销员职前课程营销员职前课程营销员职前课程 20092009版版版版 一份适合的保单一份适合的保单一笔赔偿金一笔赔偿金人寿保险人寿保险 医疗保障医疗保障病有所医病有所医营销员职前课程营销员职前课程营销员职前课程营销员职前课程 20092009版版版版 子女教育子女教育子女教育子女教育营销员职前课程营销员职前课程营销员职前课程营销员职前课程 20092009版版版版 人寿保险人寿保险 子女教育子女教育一份适合的保单一份适合的保单足够的教育基金足够的教育基金学有所成学有所成营销员职前课程营销员职前课程营销员职前课程营销员职前课程 20092009版版版版 收入保障收入保障收入保障收入保障 靠施舍生活靠施舍生活温饱生活温饱生活小康生活小康生活富裕富裕生活生活收入收入营销员职前课程营销员职前课程营销员职前课程营销员职前课程 20092009版版版版 收入保障收入保障收入保障收入保障靠施舍生活靠施舍生活温饱生活温饱生活小康生活小康生活富裕富裕生活生活营销员职前课程营销员职前课程营销员职前课程营销员职前课程 20092009版版版版 收入保障收入保障收入保障收入保障靠施舍生活靠施舍生活温饱生活温饱生活小康生活小康生活富裕富裕生活生活保保险险收入保持生活保持生活品质不变品质不变保险能够使你的生活不会因为意外而降低品质。保险能够使你的生活不会因为意外而降低品质。营销员职前课程营销员职前课程营销员职前课程营销员职前课程 20092009版版版版 收入保障收入保障收入保障收入保障人寿保险是急用现金，人寿保险是急用现金，因此在特定的时候，因此在特定的时候，可以为你填平财务的可以为你填平财务的陷井营销员职前课程营销员职前课程营销员职前课程营销员职前课程 20092009版版版版 家庭理财家庭理财家庭理财家庭理财 它只不过利用了一点利息，它只不过利用了一点利息，创造了一份保障，创造了一份保障，也积累了一份财富！也积累了一份财富！营销员职前课程营销员职前课程营销员职前课程营销员职前课程 20092009版版版版 生命的绝唱生命的绝唱薛薛 岳岳如果还有明天如果还有明天营销员职前课程营销员职前课程营销员职前课程营销员职前课程 20092009版版版版 如果还有明天如果还有明天如果还有明天如果还有明天如果还有明天，你想怎样妆扮你的脸如果没有明天，要怎么说再见我们都有看不开的时候 总有冷落自己的举动但是我一定会提醒自己 如果还有明天我们都有伤心的时候 总不在乎这种感受但是我要把握每次感动 如果还有明天如果你已看出我的痴恋 是不是你也想要问我究竟有多少事没有做 如果还有明天如果真的还能够有明天 是否能把事情都做完是否一切也将云消烟散 如果没有明天营销员职前课程营销员职前课程营销员职前课程营销员职前课程 20092009版版版版 如果还有明天如果还有明天 你想怎样妆扮你的脸你想怎样妆扮你的脸 如果没有明天如果没有明天 要怎麽说再见要怎麽说再见营销员职前课程营销员职前课程营销员职前课程营销员职前课程 20092009版版版版 如果还有六个月如果还有六个月的生命的生命 你最想做什么？你最想做什么？营销员职前课程营销员职前课程营销员职前课程营销员职前课程 20092009版版版版 仅有的一张保单仅有的一张保单营销员职前课程营销员职前课程营销员职前课程营销员职前课程 20092009版版版版