化妆品销售数据分析报告.ppt

PowerPoint TemplateHH化妆品销售数据分析报告化妆品销售数据分析报告演示者：华依澜众鑫依澜众鑫目目 录录 1 整体销售分析整体销售分析2 区域销售分析区域销售分析3 2011年销售概况年销售概况 产品线分析产品线分析4 价格体系分析价格体系分析5 6 销售数据分析总结销售数据分析总结1.2011年销售概况年销售概况（1）主要销售指标）主要销售指标销售额指标销售额指标销售量指标销售量指标销售利润指标销售利润指标销售费用指标销售费用指标2011年实现销售额达年实现销售额达2000万元万元2011年达成销售量年达成销售量98万件万件2011年实现销售利润年实现销售利润660万元万元2011年销售费用控制在年销售费用控制在100万元以内万元以内1.2011年销售概况年销售概况（2）辅助销售指标）辅助销售指标人均销售额人均销售额宣传费用宣传费用销售增长率销售增长率2011年人均销售额年人均销售额200万元万元2011年宣传费用低于年宣传费用低于50万元万元2011年比上一年销售额提升了年比上一年销售额提升了20%2.整体销售分析整体销售分析（1）销售额）销售额万元万元销售额呈逐年上升态势销售额呈逐年上升态势2.整体销售分析整体销售分析（2）季节影响）季节影响万元万元从季节销售情况来看，第三季度与第四季度的销售情况较好从季节销售情况来看，第三季度与第四季度的销售情况较好2.整体销售分析整体销售分析（3）主要产品销售额贡献情况）主要产品销售额贡献情况A产品和产品和C产品对销售额的贡献较大产品对销售额的贡献较大2.整体销售分析整体销售分析（4）不同价位产品的销售额）不同价位产品的销售额价位在3050元的化妆品对销售额的贡献最大元的化妆品对销售额的贡献最大万元万元3.区域销售分析区域销售分析（1）不同地区销售额构成）不同地区销售额构成本公司主要销售区域是华北地区及东北地区本公司主要销售区域是华北地区及东北地区3.区域销售分析区域销售分析（2）重点区域产品销售分析）重点区域产品销售分析C产品销售在产品销售在2011年出现了异动，这与公司实施的促销活动年出现了异动，这与公司实施的促销活动有关有关万元万元4.产品线分析产品线分析（1）各种产品销售情况）各种产品销售情况近三年来近三年来C产品的销售额一直领先于其他产品产品的销售额一直领先于其他产品万元万元4.产品线分析产品线分析（2）C产品产品2011年销售情况年销售情况C产品的销售额在产品的销售额在2011年第三季度销量猛增年第三季度销量猛增万元万元C4.产品线分析产品线分析（3）C产品区域销售情况产品区域销售情况C产品主要销售区域在东北地区产品主要销售区域在东北地区5.价格体系分析价格体系分析（1）价位分析）价位分析中端价位产品的销售额要高于其他产品中端价位产品的销售额要高于其他产品万元万元5.价格体系分析价格体系分析（2）价格）价格区域分析区域分析30元以上的产品在县级市区域销售情况很好，而在直辖市地元以上的产品在县级市区域销售情况很好，而在直辖市地区销售较差区销售较差6.销售数据分析总结销售数据分析总结本公司主要销售区域集中本公司主要销售区域集中在华北和东北地区在华北和东北地区价格在价格在3050元的产品销元的产品销售最为理想售最为理想化妆品在每年第三季度进化妆品在每年第三季度进入销售旺季入销售旺季促销活动对化妆品销售有促销活动对化妆品销售有重要的影响重要的影响(1)(2)(3)(4)谢谢！