长虹彩电720系列推销技巧.ppt

市场部推广市场部推广市场部推广市场部推广中心中心中心中心2009.2009.2009.2009.11111111.6 6 6 6内置乐教720柜台推销技巧2009.11月升级版产品展示产品展示产品展示产品展示定定 位位中端主销机中端主销机目标顾客目标顾客中高收入人群（对教育、影视等兴趣较浓人群）中高收入人群（对教育、影视等兴趣较浓人群）竞争策略竞争策略好电视好的硬件好的内容好电视好的硬件好的内容营销目标营销目标乐教差异化产品（离线、内置），以获取中端市场份额乐教差异化产品（离线、内置），以获取中端市场份额目的：提升柜台人员快速预判能力：柜台顾客是否是目的：提升柜台人员快速预判能力：柜台顾客是否是720720的目标人群的目标人群：产品定位与目标产品定位与目标1 1、基本原则：简单、有效、快速、基本原则：简单、有效、快速（1 1）熟能生巧：口语化，操作熟练）熟能生巧：口语化，操作熟练（2 2）杜绝面面具到，只挑顾客最关心的重点讲）杜绝面面具到，只挑顾客最关心的重点讲（3 3）以快速成交为核心目的）以快速成交为核心目的2 2、以演示为主：多演示少讲解，原因是：、以演示为主：多演示少讲解，原因是：（1 1）产品的很多特点无法用语言介绍清楚）产品的很多特点无法用语言介绍清楚（2 2）顾客对介绍之词半信半疑）顾客对介绍之词半信半疑3 3、道具准备齐全，合理使用道具、道具准备齐全，合理使用道具柜台成交原则柜台成交原则竟品对阵简表竟品对阵简表竟品对阵简表竟品对阵简表竟品对阵简表竟品对阵简表竟品对阵简表竟品对阵简表 720720主推利益点主推利益点50000:150000:1真对比真对比H.264H.264蓝光蓝光解码技术解码技术全全域广角域广角军工省电军工省电层次丰富更自然色、彩艳丽更真实、黑白分明不偏色轻松解码网上影视资源透光率提高50%温度降低50%军工电源省电50%接近1800全视野真实色彩成像 乐教讲解乐教讲解“乐教”是长虹斥资1.5亿元为用户量身打造的专属服务平台，精选了娱乐、教育、影视、生活百科、健康等日常娱乐、教育最需要的内容。1 1、不同点、不同点乐教多媒体电视和普通电视最大的不同点在于：用电视用电视，即乐教电视硬件好（屏好、芯片好）内容丰富（强大的后台内容提供）2 2、乐教概念、乐教概念3 3、利益点、利益点（1）已经内置了娱乐、教育等内容，且内容可以删减更新，后台资源丰富（2）电视加内容加服务的乐教电视，已经成为电视行业发展的新趋势！由于被动发光的液晶分子水平排列（TN/IPS），传统产品在观看运动画面时呈一个平面，欠层次感、立体感，清晰度不高。长虹长虹AMVA(3)八倍成像技术，首创采用多畴垂直八倍成像技术，首创采用多畴垂直/立体排序，实现立体排序，实现了了8 8画面多角度成像、双向画面多角度成像、双向8 8次智能插帧，彻底消除视线死角，黑次智能插帧，彻底消除视线死角，黑白分明，景深明显，运动流畅，层次突出，画面高度清晰。白分明，景深明显，运动流畅，层次突出，画面高度清晰。快屏指通过对液晶粒子的控制，使之具有快速响应的特性，能够很好表现动态画面，具有色彩还原、节能省电特点的超A+屏。快屏讲解快屏讲解1 1、乐教是乐教是3 3年不变的核心卖点，年不变的核心卖点，8 8倍高清配合乐教实现终端成交倍高清配合乐教实现终端成交首先介绍首先介绍/演示乐教演示乐教成交成交喜欢8 8倍高清倍高清犹豫（我买它主要“看电视”）再送500元VIP银卡其它赠品2 2、相当于：创维酷开与相当于：创维酷开与IPSIPS、海信蓝媒与蓝光高清、海信蓝媒与蓝光高清 TCLTCL自然蓝光与自然光、康佳运动高清与自然蓝光与自然光、康佳运动高清与AGTAGT的关系的关系8倍高清与乐教的关系倍高清与乐教的关系50000:150000:1超高对比超高对比演演 示示1、用舒缓的运动画面演示 2、亮度、对比度调到803、码流仪信号（带H.264的直接拷进USB）4、与710对比讲讲 解解道道 具具1、静态5000:1/动态50000:1证书2、产品物料/媒体测评/长虹营销1、传统液晶的不足：动态画面缺乏立体感，所以观看电视、球赛时临场效果不佳2、AMVA技术：将对比度从静态800:1提高到5000:1，层次丰富更自然、色彩艳丽更真实、黑白分明不偏色H.264H.264蓝光解码蓝光解码主主 讲讲内置H.264蓝光解码，相当于配置了一台顶级蓝光DVD，可以轻松解码网络影视资源：简单、方便，省钱、省时；差异点差异点播放高清电影片段，注意有小孩子时播放动画片。竞品只给USB接口不提供电影，高清正版电影一般人下载不到，除非掏钱，以每部一元计算，花销很大，您买720乐教电视解决了看电影的问题；演演 示示全域广角全域广角讲讲 解解8倍高清技术：每个象素由8个以上画面、多角度、立体立体3D成像，接近成像，接近180度度全全视野视野，真实色彩真实色彩成像成像，如下所示：军工省电军工省电主主 讲讲720与一般节能电视不同：一般节能电视是采用减少灯管数量和降低玻板厚度来实现的，寿和命短、画质差、成本低，而我们采用军工三高效节能技术：1、高效节能灯管高效节能灯管 透亮度提高50%2、高效散热技术高效散热技术 温度降低50%3、高效军工电源高效军工电源 省电50%注：海信注：海信“冷屏冷屏”技术仅约技术仅约30%30%讲解小结讲解小结讲解小结讲解小结在在720720主推利益点方面，以上讲解思路为：主推利益点方面，以上讲解思路为：1 1、先讲乐教、先讲乐教（核心卖点，必讲）（突出绝对差异化卖点：内置乐教，买到的不仅仅是（突出绝对差异化卖点：内置乐教，买到的不仅仅是“电视电视”）2 2、再讲图像清晰度、再讲图像清晰度（部分内容选讲）（部分内容选讲），支撑点：，支撑点：（U2U2快屏、快屏、8 8倍高清、倍高清、5000050000：1 1超高对比、超高对比、H.264H.264蓝光解码、全域广角）蓝光解码、全域广角）3 3、军工省电、军工省电从消费需求分析，其关注点除了增值的内容服务、图像清晰度、节能省电从消费需求分析，其关注点除了增值的内容服务、图像清晰度、节能省电之外，之外，音质、外观音质、外观也是其关注的核心利益点，因此，以上五点构成了本方也是其关注的核心利益点，因此，以上五点构成了本方案在柜台讲解的案在柜台讲解的5 5大要素大要素，下面继续介绍：，下面继续介绍：音质效果音质效果主主 讲讲音乐画廊、蜂巢音响，先进的蜂巢共振式音响系统1、一边播放你爱听的音乐，一边欣赏世界名画，就是您家客厅的音乐画廊。2、演示要求：使用4GU盘高清音画演示标准内容体验 外外 观观双彩幻色环保工艺双彩幻色环保工艺1、这款电视的外观材质采用的是目前高端的双色幻彩环保工艺双色幻彩环保工艺，它是从韩国三星公司原装引进的（出具证书）2、九寨蓝、珍珠黑双色注塑双色注塑而成，不但美观而且免喷涂免喷涂，无毒害无毒害，非常健康环保！3、它会随着光线和角度呈现出不同的缤纷色彩，您家客厅背景灯开起来或者光线好的话，能够营造出梦幻般的效果。讲解流程总结讲解流程总结讲解流程总结讲解流程总结注：找准时机，时刻不忘促单注：找准时机，时刻不忘促单附附附附 件件件件