电子商务企业盈利模式分析--以苏宁云商为例翻译 (2).docx

电子商务企业盈利模式分析-以苏宁云商为例摘要：随着经济的复苏，零售行业也迎来了它的春天，但其复苏相较而言缓慢、渠道单一。为了迅速的打开零售行业的销售市场，多家零售行业纷纷采取线上线下多渠道销售商品，苏宁云商集团也在探索一条扩大销售规模的新模式。此种线上线下相结合的销售方式增大了苏宁云商的销售量，并且对公司的财务状况有较大的改变，增加了公司的盈利额。本篇文章对苏宁云商的盈利模式进行了一系列的分析，苏宁云商大胆的创新，大胆的营销模式时刻让苏宁云商处于行业内的领跑者位置。关键词：电子商务 企业 盈利模式 苏宁云商1.简介就目前的情况而言，零售行业也面临着很大的难题，其中最主要的两大难题就是消费复苏缓慢以及渠道竞争异常的激烈，造成零售行业出现这个局面的主要原因就是因为现今的经济形式异常的严峻，销售渠道不足更加加剧了这种形式的严峻性，几乎所有的行业都处在一个低水平的状态中。俗话说，新发展带来新气象，为了让零售行业加快转型的步伐，很多的实体零售商都开始线上线下双渠道销售的模式。对于企业来说，要如何才能对自己企业未来的经营成果有一个详尽的了解呢？如何才能对自己企业未来的财务信息有一个大致的了解呢？并且通过这些信息总结出企业的优势和劣势，以便企业在面临危机和困难的时候，企业管理者能及时拿出解决问题的有效的对策。苏宁云商一直都是零售行业转型的领先者，其一直都在探索传统零售行业转型的互联网方法途径，2013年，苏宁云商全面明确了以互联网作为基调的销售模式。因苏宁云商在行业内具有一定的地位，故以其为研究对象对展现电子商务企业盈利模式更具说明性。本文选取了苏宁云商的部分财务报告进行分析，主要针对苏宁云商开始使用电子商务前后的财务情况进行详尽的分析，其目的在于总结出电子商务企业盈利模式所带来的优势，并找出其中的不足，加以改进，以期达到更加理想的效果。2.盈利模式分析基本理论和假设2.1财务分析概念财务分析是以会计核算和报表资料及其他相关资料为依据，采用一系列专门的分析技术和方法，对企业等经济组织过去和现在有关筹资活动、投资活动、经营活动、分配活动的盈利能力、营运能力、偿债能力和增长能力状况等进行分析与评价的经济管理活动。财务分析的方法和分析工具也有很多种，具体的情况主要根据零售行业的企业的经营模式的不同来选择。财务分析有五个基本的步骤：一是确定企业所处特定产业（或行业）的经济特征；二是确定企业为增强竞争优势而采取的战略；三是正确理解和净化企业的财务报表；四是运用财务比率和相关指标评估企业的盈利能力与风险；五是为管理决策作出相关的评价。一份有效的财务分析必须要包括这几个步骤才能有效的揭示企业的现实价值目标。财务分析也有其局限性。财务分析是零售行业内评价零售企业经营状况的一条重要途径。通常情况下，我们主要从这三个方面对苏宁云商进行全面的分析，分别是偿债能力、营运能力、盈利能力，其目的主要是为了了解苏宁云商在发展过程中在这三个方面所具有的局限性。2.2盈利能力的各项指标2.2.1销售毛利率销售毛利率是毛利占销售净值的百分比，通常称为毛利率。其中毛利是销售净收入与产品成本的差。 销售毛利率计算公式：销售毛利率=（销售净收入产品成本）/销售净收入×100%通常情况下，只需要考虑苏宁云商主要业务所带来的销售毛利率。如果苏宁云商的销售毛利率过低，则说明苏宁云商没有多余的资金来支持企业的流转，则其盈利就相对来说低一些，反之，情况则相反。2.2.2销售净利率销售净利率是指企业实现净利润与销售收入的对比关系，用以衡量企业在一定时期的销售收入获取的能力。该指标费用能够取得多少营业利润。销售净利率的计算公式为：销售净利率=(净利润/销售收入)×100%这个指标充分的反映了苏宁云商的销售收入除开成本支出后所获得的净利润，也表示了苏宁云商的收益水平。2.2.3总资产净利润率总资产净利润率（Rate of Return on Total Assets）又称总资产收益率，它所表示的是每一个企业净利润总额与企业资产平均总额的比率，也就是我们过去常说的资金利润率。它对于苏宁企业的资产的综合利用效果也是非常有利的，它可以充分的衡量企业利用债权人和所有者权益总额所取得盈利的重要指标。总资产净利润率=净利润/平均总资产3.论述3.1优势与劣势苏宁云商的成立时间比较早，打下了坚实的基础，尤其是其在资金方面的优势可以帮助其地域很多的市场风险。并且，苏宁云商是最大的连锁机构的供应商，京东、淘宝、天猫等各大平台都有其的产品，因为其的诚信度非常的高，故很多的零售商都喜欢与之合作。苏宁云商的商业敏感性非常的强，能及时的把握住市场的方向变化，根据市场情况及时的改变公司的宣传计划以及供应计划，自其成立起来，其的销售都处于一个相对平衡的水平。除此之外，苏宁云商还拥有很多的社会资源，其领域涉及到房地产、金融、物流等相关的领域。当然苏宁云商有优势，也自然存在劣势。苏宁云商的销售产品以家电为主，但其在全国的物价控制水平之下，出现了市场的滑坡现象，企业的利润下降幅度非常的大，最大的原因就是市场上的家电产品质量好，很多顾客购买了家电之后，短时期内是不会再次购买的，造成了家电市场的饱和。同时，随着互联网的发展，电子商务成为了行业内的先驱者，苏宁云商在转型阶段，对电子商务的水平技术掌握不熟练，导致企业的盈利模式出现短时间的亏损。苏宁云商在经历经济低迷期间，决策者迷失了方向，出现一系列的错误决策，2014年，苏宁云商经历了史上最大的亏损浩荡，可能让苏宁云商由此停下前进的脚步。3.2机遇就当下的形式而言，苏宁云商形成了一条龙服务，其在家电零售业不景气的情况下依旧能够靠自己的独特产品技术成为行业内的领先者。苏宁云商线上线下相结合的销售模式以及其拥有的强大的资源也给其带来了不错的机遇。4.总结与对策3.1总结苏宁云商的盈利水平总体处于优势地位，只不过其在2009年的季度数据中显示，其的盈利水平有所下降，初步估计其应该是受到了2008年全球金融危机爆发的影响，当时的金融危机造成了西方国家的一片混乱，七国集团和IMF都对当时的这场金融危机束手无策，只能在尽可能的情况下减少这场危机带来的损失。当苏宁云商在销售战略上由传统的销售模式转向电子商务模式时，其名下的门店每年的增长速度变成了负的增加值。这也成为了苏宁云商的盈利水平下降的影响因素之一。但在经过短期的盈利水平低迷阶段之后，苏宁云商的盈利水平得到了大幅度的提升，这与其采取了适合的电子商务营销模式有很大的关联性。3.2对策对于提升苏宁云商的盈利，主要是控制苏宁云商的三项费用的支出，这三项费用中最重要的一项就是控制店面成本，尽可能的控制投入的成本，并且对于销售业绩连续三年不过光的店面实行关店处理，以优化门店结构。其次就是苏宁云商在采用电子商务模式时，充分的巩固物流平台及其的运营能力，加快物流基地的建设，延续京东、淘宝等的物流基地模式建设，在各大省份的省会城市建立物流基地，就近发货，节约时间、节约成本。其三就是加强资产的管理，合理规划每一笔资金的使用，尽可能的提升企业的盈利水平。苏宁云商是销售行业的开拓者，其接触多年的互联网、物联网思维和经验在其的电子商务营销中发挥了重大的作用，并且这种互联网思维还用在了整个公司的管理体系中，对于门店的效益提升起到了积极的促进作用，推动了公司销售团队的转型发展，其真正做到了打造一个属于顾客的互联网营销平台，充分利用互联网探索企业盈利模式在每一个阶段的发展过程，给顾客提供了一个享受的互联网购物平台。总而言之，苏宁云商盈利模式是一个时代的新纪元。