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2023年银行经营工作总结（精选多篇） 推荐第1篇：在邮政银行经营工作安排会议上的讲话 在银行经营工作安排会议上的讲话 同志们： 今天这次会议，主要任务是：贯彻落实省分行12·26视频会议精神，全面启动“伴你成长金钥匙春天行动”综合营销活动，借以研究部署全行一季度工作，同时就如何紧紧抓住“两节”契机，创新我行品牌形象，促使各项业务快速突进，也是此次会议的一个重要议题。在新年的第一天，我们 就紧锣密鼓组织召开这次会议，主要是局面逼人，压力迫人，希望催人，形势喜人，更是我行新一届班子组成以后，要以新的观念、新的思路、新的举措统领全局，为今年必须实现扭亏为盈这个宠伟目标，而早争主动、早打基础、早出效益、早做贡献，同时确保全行首季“开门红”。下面，我讲几点意见： 一、面对困难不气馁，制定目标勇攀登 据初步了解，我行目前面临的困难很多，业务经营要走出困境，员工要实现自身的人生价值，尚存很多技术性原因。就制约我行经营与发展的几个不利因素，主要有：一是网点优势已不复存在。目前，我行仅有两个营业网点，与工行、建行基本处于同一水平。在服务手段方面，由于缺少atm自动提款机，我们的硬件配备又落后于他们。实事求是讲，工行、建行都属于上市银行，内部从上到下已经形成了一套科学的、先进的管理体系，这方面我们亦存在一定差距。同时，信用社、邮政储蓄又可以通过城乡联动的传统模式，与我们争抢城区业务。过去的经验表明，他们的城区竞争力不容忽视。二是任务差距较大。上年度由于撤并网点，导致我行储蓄存款拉下较大步子。今年，市分行在分配任务时，是在上年度任务的基础上进行累加，就是我们一季度不但要完成今年的任务，还要弥补上年度的差额任务。所以说，目前我们的任务压力很大，对一季度增存是一个巨大的挑战。三是不良贷款占比居高不下，严重削弱了我行的资产创利水平。不良贷款占比当前为，据测算，约有的不良贷款基本处于睡眠状态,不但不能为增收利息做贡献,而且给我们完成分行的任务指标形成压力。这是一个方面。另一方面，货币及小额农贷清收工作越来越难。因为农村已经失去机构网点的支撑，加之清贷力量在减员分流后也相应减弱，致使大量散落于农村的小额贷款，长期无人问津，甚至丧失法律时效。四是非生息资金占用矛盾愈加突出。上年度机构人事改革造成存款总量下降，以及经营利润持续大幅亏损等原因，直接导致非生息资金占用在存款负债中的占比，又有了新的攀升，此方面矛盾目前仍然十分突出。五是中间业务增长难以实现较大突破。虽然在营销基金、_险等方面取得了一定进展，但是网上银行、电话银行以及交强险、传统财险等方面，进展仍然缓慢。中间业务创收的最主要业务产品，目前主要还只能依靠信用卡结算。讲到这里，我想强调一下。就网上银行、电话银行、交强险等，我们自己的员工绝大部分对此都不熟知，都不会或不习惯使用，何谈向客户推荐呢？其实网上银行、电话银行发展好了，某种程度上在减轻前台柜员劳动强度的同时，又可以促进这些业务产品的发展。这里要求，在向客户营销推介新的业务产品时，首先我们的员工应该学会使用。原则上，我们要求全行有条件的员工，人人都要开通网上银行，人人都要使用电话银行，自己的摩托车如要缴纳交强险，都应该在我行办理。 综上所述，虽然我们面临诸多困难和挑战，在当地金融机构中也无多少优势可言。但是，我们有一支能打硬仗、吃苦耐劳、敢于拼搏、永不言败的团结战斗的员工队伍。近年来，历经数次减员分流、优胜劣汰以后，保留下来的都是工作业绩最突出、对农行事业最热爱的优秀团队。只要我们矢志不渝地坚持“以人为本”的经营思想，在新的一年、新的战场，并在新的班子带领导下，以新的思维为纲领，以新的观念为谋略，以新的举措作保障，团结一心，恪尽职守，顽强拼搏，争创佳绩，我们就一定能够战胜新困难，迎接新挑战，在推动临猗农行这辆大车快速前进的同时，实现个人的理想目标和人生价值。所谓我们的新思维，就是全行上下不分前台后台，不分基层机关，我们都是一线员工，都要面向市场，都要攻关营销。所谓我们的新观念，就是人人都要分任务，人人都要完任务，人人都要创效益。所谓我们的新举措，就是以百分制考核办法，对柜员、收贷人员、保卫人员、客户经理、行政后勤人员，以及行长、主任、司机、勤杂工等全部在岗人员，人人分配任务，人人参与考核。就此，我们结合客观实际，并充分考虑到当前工作面临的困难，几经讨论，纵横比较，认真算账，慎重决策，为我行一季度工作确定了三个大目标：第一个大目标是，增存6000万元，其中储蓄4000万元，对公2000万元；第二大目标为：清贷完成万元，其中小额农贷必须完成万元，另要盘活不良贷款400万元；第三大目标为：业务收入实现万元，其中收息万元，中间业务收入30万元。 二、树立增存新理念，确保实现“开门红” 一年之计在于春。近年来的实践证明，谁抓住了一季度工作 ，谁就抓住了全年工作的主动权。为此，全行必须以一季度“两节”带来的各种机遇，以开展“金钥匙春天行动”综合营销活动为契机，认真组织，再接再厉抓好“三收一拓展”工作，力争使各项业务取得良好开端。表现在存款工作方面，全行每一名员工，都要牢固树立“总量就是实力，份额就是地位，增存就是增效，增量就是竞争力”的存款新理念，全面分析和研究区域内 的资金组织及市场竞争的新动向、新特点，牢牢把握元旦、春节期间市场活跃和社会各类资金集中回笼等有利时机，大力拓展新的领域，努力提高市场份额。今年一季度，省分行加大了对增量市场份额的考核力度，对存款市场竞争力的考核系数拉高到了45，说明省分行对今年的增存工作非常重视。就此，我们要求，全行一季度的存款工作必须做到以下四个“要”。一要树立“服务增值、服务创效”理念，真正把规范化服务工作落实到窗口、落实到柜台、落实到每个员工的行动上，不断加强和改进服务手段和服务措施，进一步提高服务质量和服务效率，针对元旦、春节前后，各类商户及城乡居民收入相对集中、劳务人员返乡、商品市场交易活跃等季节性特点，认真研究和探索揽存的新对策，突出抓好储蓄存款工作。同时就如何做好我们的服务工作，应在以下三个方面进一步加强。一是文明规范服务意识必须加强。此方面，各部门之间要充分发挥职能作用，加强监督检查，切实将文明规范服务落到实处。就增强文明服务意识，理解文明服务内涵，在此阐明两方面内容。一方面，服务就是一种管理。优质文明服务水平的提高必须依赖于严格、规范、科学的管理，严格规范的管理又能促进优质文明服务水平提高。包括统一着装、仪表举止、文明用语等这些都必须形成制度，成为员工的行为准则，严格执行。另一方面，服务就是一种精神。员工要树立一种爱岗敬业的服务精神，要有文明诚信的服务观念，要有乐于助人、无私奉献的服务精神。只有树立了这种精神，才会在工作中表现得积极主动。二是产品服务意识必须加强。当前，我们的服务产品可谓不少。各类基金、保险等理财产品，目前开办得十分火爆。一季度，省分行特别强调要加大对“双利丰”个人通知存款，以及教育储蓄的营销力度。这方面，我们尚存巨大潜力可供挖潜。通过挖潜这些新业务产品，拓宽增存渠道，寻求新的发展。三是效率服务意识必须加强。客观上，由于计算机故障、办公高峰时段客户拥挤等现象，造成不能及时为客户办理手续诸类事情仍有发生。就此，做好对办公系统的维护以及对客户的疏导工作，也是提高办公效率的重要举措。我的意见是，“两节”期间，营业部、东街分理处均应由专职人员坐班，为客户提供疏导、咨询服务，在柜台外为客户营造一个良好的办公秩序。下面讲第二个“要”。就是要着力提高对公存款综合营销能力。以资产业务为切入点，积极拼抢集团性、系统性优良客户，努力提高我行的对公份额。要高度重视机构存款业务，以代理业务为突破口，有效扩大与行政事业客户的合作领域，提高资金留存率。与储蓄存款相同的是，对公存款在“两节”期间也是一个增长的高峰期。特别是企业之间正常的商业拖欠，按惯例也会得到阶段性的清算。因此，在回笼这部分资金中，重点是客户部与营业部应加强协作，深入企业检查督促，确保货款足额归行。三要继续密切同信用社的合作关系，扩大合作领域，力促同业存款保持稳定。四要加大宣传力度，进一步加强形象建设和“两节”期间的宣传攻势，尽可能全方位、多视角宣传我行的经营优势、产品特点及服务宗旨，全面塑造农业银行新的良好形象。 三、积极培植优良户，扩张规模多创效 面对目前现状，我们必须依靠自身拓展来提高资金营运效益。要以信贷新规则为前提，严把投放质量关，加大贷款营销力度，全力以赴拓展业务市场领域，培植优良客户，达到早投放、早见效。一要主动沟通，继续抓好对临猗、临晋两所学校以及我县的龙头企业卓里集团、化工行业的排头兵翔宇公司等优良客户的营销工作，在龙头项目上做大文章，为全行一季度资金营运寻找新的出路。二是转变思路，高瞻远瞩，对丰喜集团临猗分公司，可以做些积极有益的接触摸底。同时，应进一步拓宽视野，高度注重个人质押贷款、消费贷款、贴现、住房等低风险贷款的营销，并结合实际情况，确定营销重点。一季度，在省分行的综合营销活动中，个人类贷款将作为一项战略工程予以实施，借以实现不良贷款的“双下降”。目前，我们应抓紧寻找符合我行实际的客户群体，及早研究对策，确保使个人贷款在一季度有一个较大突破。三要继续建立和完善市场营销的组织保障体系，形成班子领导主攻系统大户，部门主任主攻重点户，客户经理和员工主攻个人精品户的全员营销机制。四要不断开发、培育、挖掘新的客户，逐步建立我行的优良客户基地。对那些负债低、效益好、风险小、前景好的信贷客户，要充分利用“两节”期间，加大营销力度，争取信贷政策，同时做好对现有大客户和重点意向客户进行回访维护，加强沟通，联络感情，为扩大合作关系奠定良好的基础。 四、连续奋战清不良，开创工作新局面 近年来，我行不良贷款占比高的不利因素，在绩效考核中，对我行的效益工资影响极大。目前，我行不良贷款实际占比高达，高于全市农行平均水平个百分点。因而说，要想解决我行的发展问题，就必须真刀真枪、真抓实干地解决不良贷款的清收问题。过去的不良贷款清得好不好，毕竟已经过去了。今年的清贷工作，必须要有一个大突破，要打开一个新局面。全行必须面对现实，充分认识整体经营上所面临的严峻形势，利用年初集中回笼资金的有利时机，动员全行员工，早收快收，全力搞好收贷收息。一要清醒地看到，清收工作仍是明年的重头戏，是绩效考核的重点，我行清收旺季是在 一、四季度，决不能等待观望，必须坚定信心，在一季度抓出成效。二要对法人客户不良贷款继续实行行长和主任包挂责任制，全行所有信贷人员都要深入重点大户、重点企业进行连续跟踪清收，以点带面，大力推动全行清收管理工作扎实深入开展，在一季度取得新的突破。三要切实发挥资产经营部的专业清收作用，发扬连续作战精神，继续打好清收“攻坚战”。可以对买断、打包清收进行研究和尝试，同时把“散、小、差”贷款作为专职清收人员的主攻对象，继续组织人力抓好清收工作，全面掀起不良贷款清收新高潮，大力开创“散小差”退出工作新局面。 五、转变观念抓营销，中间业务上台阶 思想是行动的先导，观念就是财富。发展中间业务必须彻底改变中间业务是“副业”的看法和做法，确立“资产、负债、中间业务”共同开拓，协调发展的思想，真正把中间业务当作主营业务来抓。一是以“金钥匙”综合营销活动为契机，加快推动交强险业务的前进步伐。要在总结2023年开展的保险代理业务经验的基础上，克服困难，进一步挖掘潜力，促使保险代理业务成为全行中间业务的骨干产品。二要加大对银行卡业务的营销拓展力度，全面提高银行卡收入水平。一方面，要利用贷记卡的推广契机，加大对企业老板、政府官员、个体经商大户的营销力度，并于适当时机，组织人员送卡上门，力争使贷记卡在一季度就迎来发卡旺季。另一方面，做好对“家家利”超市的服务工作，通过为该超市提供全方位、多层次的优质服务，力求将其打造成我行的第三个营业网点。据我们了解，“家家利”是一家经营规模大、实力雄厚的连销店，其开市火爆，产品热销，说明已经得到了消费者的认同。自开业以来，该超市以日均三十万的现金流动量，和保持相对稳定的货款存放量，成为各家金融机构的争抢对象。欣慰的是，通过我们及时攻关，“家家利”已经成为我们的贵宾客户。因而，营业部及押运人员要像服务东街分理处一样地为该超市现金回笼做好服务。随后，我们还将组织人员，认真调研，专门为其设计制定一系列特色服务，借以拓宽我们的业务领域，促进中间业务的稳定增长。三要加强维护代收代付业务。在坚持不懈发展代发工资、代收学费等业务的同时，还要千方百计做好财政资金代理工作；对与我行建立长期合作的系统客户，要利用“两节”，加强走访，做好对这些客户的维护工作。四是重视对新业务品种的营销，做好基金、国债的代销工作，全方位拓宽中间业务收入渠道。作为一项最具魅力的理财产品，基金业务在西方国家已经发展了多半个世纪，并成为其银行业的一项可与信贷收益相比美的主要业务。2023年下半年以来，国内基金业务也迎来了一个火爆销售的新局面。去年10月份，央行发布的消息称，国民储蓄率五年来首次出现月度下降趋势。数据显示，其资金主要流向基金和股市。据有关专家分析，2023年的基金销售将会步入一个新的发展时期。因而，省分行对基金的销售工作十分重视。不但为此项业务设置了较高的考核分值，而且还分别就对老基金、新基金及申、认购五万元以上的优质客户等，均做了细化及量化考核。就此，要求我们在营销基金业务时，应重点发展一批五万元以上的优质客户。这是一个方面。另一方面，要做好凭证式国债、储蓄国债及记账式国债的宣传发行工作，借以推动中间业务向深度与广度发展的同时，使中间业务的创收水平得到较大提升。 六、精心组织早行动，掀起“两节”新高潮。一要认真抓好全省农行“伴你成长金钥匙春天行动”综合营销活动电视电话会议精神的贯彻落实，把会议精神不折不扣地贯彻落实给每名员工，从而做到早动手，早见效。二要充分发挥组织、协调、公关、营销作用，切实加强组织领导，周密安排开展劳动竞赛活动，为全年开局工作起好步。三要统一思想，提高认识，使全行员工深刻领会首季就是旺季，关系到全行整个年度的业务经营，积极主动地发扬连续作战精神，并迅速掀起高潮。四要继续完善激励机制，强化对各项业务经营的考核，做到任务到人，责任到人，奖罚到位，增强一季度工作的发展动力。讲到此，我要强调的是，今年要做好对员工个人任务完成情况的统计与考核工作。只要是支行承诺的利益，就一定兑现给大家；只要是属于大家的工资，支行都会全额发给大家。但是，如何分配？就是一要兑现，二要保障任务的完成。五是后勤保障必须服务于业务，服务于员工。车辆使用必须围绕收存、清贷、营运服务，机关食堂要加强管理，为加班、值班、换班员工做好服务。工会要多参与群众工作，为困难员工排忧解难，多开展业余文化活动，积极营造家园文化。六是一如既往地抓好安全保卫工作。“两节”期间，我们的注意力容易分散，精力难以集中，加之人口流动频繁，思想麻痹大意，正是一年之中的案件频发期。因此，我们一定要将安全防范工作摆在首要位置，要保持高度的警惕性，不能存在丝毫的侥幸心理。特别在春节假期间，一定要留足值班人员，保卫部门要做好监督检查工作，并切实做到值班有登记，交班有交接，夜间有巡逻，安全有保障。真正要做到业务经营和安全工作两不误，把“安全”二字真正落到实处，为全行业务经营创造一个良好的环境。 同志们，任务艰巨，时不等人。全行上下一定要保持清醒的头脑，强化管理，规范经营，集中精力，奋力拼搏，确保全行业务经营健康快速发展，为我行2023年迎来首季开门红做出自己应有的贡献。 推荐第2篇：经营工作总结 2023年经营工作总结 2023年，××在××领导的亲切关怀和正确指导下，在××各部门的积极支持下，尽职尽责完成了各项任务。完善了承包方案、月考核制度、月通报，定时完成了对内对外各种月、季、年度统计报表，加强了合同管理和合同会签制度，完成了锅炉技改工程清理工作，完成了资源综合利用电厂的认定和复审,当好领导的参谋和助手。现将一年来的工作情况总结如下： 一完善承包方案和考核办法 常言说得好，没有规矩不成方圆，而承包责任制就是一个单位的规矩，而规矩的核心就是尺和度。2023年我办严格执行了厂制定的承包方案和考核办法，并与时俱进，不断加以完善，更加准确地把握了尺和度。考核办法基本体现了严而不松，松而不规，规而有序。承包方案和责任考核对我厂2023年各项经营的完成起到了积极保证作用，对降低成本，减少支耗有很大的促进作用；同时通过这种考核激励办法，也加强了各级干部的工作责任心和尽职感。 二完成各项统计工作 统计工作是一个单位的基础工作，衡量一个单位生产经营状况的好坏，统计的准确性是一把尺子，同时也涉及到一个单位的技术秘密。2023年的统计工作我办基本做到了无错报漏报假报迟报。我厂的统计工作得到了*的好评。通过加强统计 工作，为我厂经济活动分析提供了资料，改扩建基础技术分析打下了一个好的基础。 三加强了合同管理 社会的发展，各行各业的各类体制和法规更加健全完备严密。人们对法律法规的意识也更加深刻，依法办事是社会发展的必然趋势，依合同承接各类业务是各行各业的前提。2023年我们加强了合同管理，实施了*合同管理办法和合同会签制度，严格执行公司对合同审查合同金额界定的有关要求，特别是对商务合同条款的审查。2023年经我办经办的各类合同，基本做到了无无效合同官司合同和失职合同。 四、完成锅炉技改工程清理工作 为了使循环流化床锅炉脱硫后净烟气排放量达到国家标准以响应国家节能减排的政策和促进*的生存发展，2023年我办在厂班子的安排下，在相关科室的积极配合下，完成了锅炉技改工程项目、合同费用的清理。撰写的工程清理自查报告，受到公司好评，为锅炉技改工程的全面验收奠定了基础。 五搞好资源综合利用的认定复审 资源综合利用是我们这种小火电厂发展的一个方向，也是小火电生存的前提，获得资源综合利用电厂的认定，既获得了生存发展的时间，同时又可获得国家增值税减免政策。2023年在有关部门的配合下，我们积极地查阅准备各种资料，装订成书，较好地完成了资源综合利用电厂认定的申报资料。 六协助分析新建煤矸石发电厂的可行性 随着*规模的进一步扩大，公司的用电需求也进一步扩大。为了满足公司的用电需求，公司决定将我厂移址扩建。扩建前期的首要工作就是可行性分析。我办的职责就是当好领导的参谋和助手，因此我办除了完成本职工作外，还担当了*煤矸石发电厂可行性分析的重任。通过准备新建项目的水，煤矸石等资源供应以及新建项目的投资预算，投资期分析等一系列资料，给厂领导对*电厂的战略规划提供了很好的依据。 七、2023年工作计划 2023年，*在各级领导的大力支持和关心下，在全体成员的共同努力下，做了一定的工作，为厂里做出了一定的贡献。2023年我们的任务将更加艰巨，除了干好本职工作外，还要继续协助*煤矸石发电厂新项目的建设。因此我们将更加努力，不断完善和发展，充分发扬实干精神，争取各项工作再上一个新的台阶。 * 2023年12月1日 推荐第3篇：经营工作总结 2023年经营工作总结及2023年工作计划 2023年即将过去，在这我总结经营部一年来工作情况、不足之处和2023年的工作计划。 2023年在上级集团公司、股份公司和公司领导班子的正确领导下，经营部认真学习实践科学发展观，认真了解集团分析当前经营市场情况，紧紧围绕集团所下达的全年生产经营目标，积极配合各部门作好各类证件年检，合同的签订和交接、保证金的转回工作。在当前招投标越来越规范，条件越来越复杂的情况下，根据我司的优点、找出竞争对手的弱点，和业主、招标代理单位做好沟通，在不违法、不违规的情况下编制好招标公告、招标文件。做好海口市招投标服务中心、省招投标服务中心、三亚市招投标服务中心、陵水县招投标服务中心备案及某领域备案工作。团结一致，开拓进取，逐步扩大市场范围，不断开创生产经营新局面。 一、围绕集团下达本公司的全年生产经营目标积极开拓市场，努力扩大市场份额。面对激烈的市场竞争，在国家对房地产业宏观调控情况下，经营部充分调动各方面的积极性，分析市场，截止2023年12月14日，2023年共签订合同价：13.12亿元，比去年同期增长28.43%。其中房建：63198万元，比去年同期增长47.66%，占总签订合同价的39.04%；市政：15203万元，比去年同期下降19.73%，占总签订合同价的13.42%；水利：19604万元，比去年同期上升39.8%，占总签订合同价的17.31%；全年共投标193项，其中中标65项，中标率33.67%。中标较大的项目有：万宁市省级土地储备项目万宁站前片区安置房工程-03#地块（中标价约：9059.67元）、琼中黎族苗族自治县实验小学项目（中标价约：8963万元），三弦慧府二期（北区）（合同签约价：2.5亿元）完成了集团下达我司13亿元承领任务的100.09%。 二、细化管理，健全市场经营组织管理体系，努力提高管理水平。积极响应集团、公司领导的要求，明确分工，细化和加强公司的投标管理工作，完善投标管理制度，提高经营管理水平，使公司的市场经营管理工作有章可循、务实高效。 1、组织学习工程投标管理办法，从投标工程信息登记备案、投标保证金、投标授权、投标时证件的借用、投标过程的管理、投标文件的签署及盖章、投标资料的管理等方面对投标管理工作做了详细规定。根据员工的特点，明确分工，从项目的招投标全过程跟踪服务，对公司的投标工作进行全过程、流程化、规范化管理。 2、努力配合抓好公司工程投标管理工作，结合实际细化工程投标，对投标书编制、人员的安排、投标书（商务标、技术标、综合部分）的编制质量、工程开标后资 料的归档、投标总结等方面进行全过程、全方位的管理，以提高做标水平，增强企业竞争力。 3、加强公司工程承包合同、整体分包合同的管理，严格执行经济合同管理办法的规定，为公司在履约过程中维护自身合法权益，提高经济效益打下了良好的基础。 三、积极总结积累经验，不断充实完善公司的投标资料数据库，为公司的投标招揽工作提供有力的技术保障。 1、对公司的投标书不断优化设计，将投标常用的证书、证件、人员业绩、诚信等资料在建立台帐的基础上，及时采集、更新、归类存档。根据工程类别如房建、市政、装修、水利、钢结构等，将经多次充实完善的施工组织设计进行分类存档，模块化管理。这样既能促进投标活动的流程化，提高标书的编制效率和质量，提高中标率，又能通过投标书展现公司良好的形象。 2、健全开标记录台帐，将每次开标时其它投标施工单位的报价等内容记录详尽，并根据招标文件的评分标准计算出得分、名次排序等，根据日期的先后、单位类别等进行存档，在以后的投标活动中当再次遇到这些投标施工单位时，我们就根据开标记录台帐中所记录的该单位在不同时期的报价资料等对其进行有针对性的分析研究，测算其报价水平，做到知己知彼，这样既有利于公司的投标决策，又能提高中标率。 3、对投标常用的造价信息及时分析整理存档，搞好工程造价方面的交流与探讨，针对工程实施中总结出的应注意的工程造价问题认真分析，并在投标活动中及时调整。 4、搞好投标总结分析，避免片面、盲目投标。每次投标结束，均及时从报价、业绩、方案、竞争对手、投标环境等方面进行书面投标总结，分析中标或不中标的原因，总结出经验及教训，及时了解材料投标市场情况。通过调查研究和辨别分析，及时掌握各地的投标市场行情动态，为公司的投标招揽活动提供可靠的信息基础。 四、贯彻“积极、谨慎、严谨”六字经营方针，务实高效地精心组织好工程投标招揽工作。 针对投标工作时间紧、任务重的特点，经营部结合工作实际，在接到投标任务时，做好了以下几个方面的工作： 1、组织好招标文件的评审，并根据招标文件的要求制定出详尽的标书编制进度计划，明确规定每天要完成的工作内容及需要达到的标准； 2、根据招标文件的相关要求并结合评分标准，编制出投标文件的商务标、技术标及综合部分的详细目录，作为标书编制内容的提纲； 3、安排好做标人员的职责分工，详细规定完成每项工作的编制人、审核人、负责人，并明确其职责范围； 4、编制投标书商务标、技术标及综合部分的初稿、一稿、二稿直至定稿的完成时间，同时明确碰头会及资料会审的具体时间； 5、从标书的制作到标书的包装、原件的准备，实行各组对换检查并记录，使每个环节都不放过。 五、存在的不足之处及解决措施： 1、对今后的投标的要求方向了解不够及时； 解决措施：及时从各招标网、各兄弟单位、上级文件等各种渠道了解信息。 2、一对一的帮扶对象还不能独档一面的工作。 解决措施：帮扶对象平时应积极了解各兄弟单位好的做法，认真思考、多问、互相交流； 3、经营人员的综合业务能力有待提高，特别是对招标方面的知识技能了解太少 解决措施：加强员工对招标业务知识的培训，如招标文件的编制，与招标代理的业务往来沟通，增强企业的弹性成长。 4、合同管理没有达到专业化和规范化要求，零星工程项目太多 解决措施：增加一名合同管理人员，根据合同的不同类别进行专业化和规范化管理，及时跟工程部门和财务部门完成交接；建议适当提高经营门槛。 5、市政工程、水利水电工程方面的建造师紧缺 解决措施：引进壹级建造师各一名，贰级建造师各3-5名。 6、房建、市政业绩即将不能满足投标要求 解决措施：完善业绩管理，与工程部配合及时将验收单拿回公司，并与中标通知书、合同协议书整理归档。 7、我司的市政工程资质等级为贰级，已经不能满足公司发展的需要。解决措施：逐步完善市政工程资质升级工作，如业绩、人员等，逐步引进市政工程方面的技术负责人和建造师人才，争取2-3年内完成市政工程壹级的升级工作。 六、2023年工作计划： 1、及时了解最新招投标动态，做好新的资质换证工作；省政务及海口市招投标中心的网站都出了更新的版本，抓紧时候了解清楚，派专人完善投标工作的入库资料准备； 2、积极准备市政工程的资质升级工作，特别是人员和业绩方面的准备； 3、完善市政、水利方面的人才储备，为升级工作积极备战； 4、争取在全省处理闲置土地的项目上和有实力的项目经理合作。 海建机施经营部 2023年12月14日 推荐第4篇：经营工作总结() 分局2023年度经营管理工作总结 各位领导、各位同事们： 现将分局2023年经营管理工作总结向大会汇报，请与审议。 2023年经营管理部在分局、分局党委的正确指导下、在分局领导和各部门的关心支持下，认真贯彻分局工作会议精神，坚持以科学发展观为指导，加强在建项目的经营管理工作，分局项目管理水平有了很大提高，经济效益取得了较好成绩。 一、生产经营指标完成情况 （一）2023年公司核定分局必保产值23400万元，实际完成22080.07万元，占必保产值94.36%。全员劳动生产率为188.72万元/人.年。其中项目部完成3359.15万元，项目部完成6870.29万元，项目部完成2827.14万元，项目部完成3117万元，项目部完成5906.63万元。 （二）2023年实现营业利润2091.22万元，营业利润率9.47%。 （三）全年职工工资总额708.3万元，平均在岗职工人数117人，人均工资6.05万元/人.年。 （四）2023年年初公司核定上缴费用1064.79万元， 实际上缴1070.85万元，实际完成应缴金额的100.56%。 （五）工程合格率100%，已完工的工程优良品率100%。 二、所属在建项目经营情况 1.项目 截止到目前已完成竣工结算相关工作，最后竣工结算总金额为5.18亿元，圆满超额完成生产经营指标，并在所有合同段中第一个完成竣工结算，受到业主、监理的好评。 2.市政工程项目 截止11年12月底工程已全部完工，其中西区场平工程完成场地平整45.78万m2，清表61.38万m2，挖运土方14.25万m3。开源道甩项工程土方开挖3.73万m3，槽挖土方3.78万m3，土方回填4.14万m3，石灰土回填2.21万m3，碎石混渣填筑1.35万m3，土工格栅3.1万m2，安砌侧缘石6128米，铺设花砖3032 m2，2023年度共完成结算产值3117万元，自开工累计结算11938.53万元。 3.高速公路项目 项目已完工，自开工累计结算26508.88万元。 4.高速公路项目 截止到目前，高速公路已完工，2023年共完成路基开挖18.8万m3，路基填筑24.11万m3，改赔道路1.09 万m3，T梁110根，2023年度共完成结算产值6870.29万元，自开工累计结算12622.67万元。 5.高速公路项目 2023年实际完成工程量：土石方开挖为42.44万 m3，土石方填筑44.62 万m3，涵洞通道工程为578.48m，达尔布特特大桥基础工程为110根，达尔布特特大桥梁板预制为12片。2023年度共完成结算产值5906.63万元，自开工累计结算5906.63万元。 三、市场开发情况 由于目前公司的公路工程资质不能满足工程开发需要，以公路工程为专业分局的分局只能依托于中国建设集团工程有限公司资质，参与工程开发工作，先后共参与了青海共和至玉树公路一级公路工程、上海S26公路东延伸（G1501公路-G15公路）新建工程、内蒙S315策克口岸至达来呼布段一级公路工程、省道308线小河西至上都一级公路工程、塘承高速公路二期工程、唐津高速公路扩建工程、杭新景高速公路工程、贵州织金至纳雍高速公路工程、贵州凯里至羊甲高速公路工程等共计9个项目、19个标段，目前取得进展的项目有： 1.2023年9月26日在、分局以及合作方力丰合盈投资有限公司的参与下中标唐津高速公路扩建工程第3标段，总合同金额为3.36亿元，我分局 参与工程项目管理的监管工作。 2.在中国建设集团工程有限公司的支持下，由世茂集团投资的平潭金井湾天大山东路市政道路工程交由我分局承建，合同金额暂定为2600万元，目前项目正进行前期准备阶段。预计2023年初进场施工。 3.2023年12月15日中国建设集团工程有限公司作为投资人中标京昆高速公路复线重庆至广安段（重庆境）段工程，中国建设集团工程有限公司作为投资方和施工总包方，为此在分局领导与中国公司的沟通下，同意我分局承担该项目的施工，目前项目处于前期准备阶段。 四、经营管理中存在的问题和不足： 1.各项目部普遍反映经营部需设专职统计人员，并要求机关组织培训相关业务。 2.各项目部没有对项目的经营成本进行核算。 3.市场开发力度还需加强；通过2023年项目的投标工作可以看出，当前的公路工程市场竞争非常激烈，要增强分局的投标竞争力必须加强对市场开发的力度，积极利用、公司、分局的资源开拓市场。 4.项目投标人员短缺；分局现在的投标相关工作人员不足，需培养一批能够独立的投标的队伍，为后续独立参与工程项目的开发打下人才基础。 5.由于目前分局只能依托与参与工程开发，因此望分局领导加大与的沟通力度，争取明年分局的市场开发工程取得很好的成绩。 最后祝愿大家过一个美好的春节，也希望我们分局在新的一年里再创佳绩。 推荐第5篇：经营工作总结 二一二年度工作总结 计划部成本控制室 张哲 尊敬的公司领导： 从2023年2月28日开始进入公司，担任计划部成本控制一职已有近一年的时间，由于工作充实，感觉这一年的时间过得很快，此时回顾一下工作、反思一下不足、思考一下打算，是非常及时且有必要的。我总结这一年的点点滴滴，心中感触良多。此时的年度工作总结与其说是一篇制式化的文章，不如说是对过往一年工作的一次总的检视和思考。这一年以来，在上级领导的指导和同事的支持帮助下，本人有了很大的进步，也在工作上做出了一点微薄的成绩，同时需要改进学习和值得引起注意的地方同样很多。我司成本控制室成立于2023年2月中旬，秉承着推动企业经营管理；通过成本控制达到节约生产耗费、降低成本、提高经济效益的宗旨，在各级领导的支持下、各部门的配合下，如今已历时近一年的运行。在这一年的运行期间里，成本控制工作由初步“进入角色”到臻于成熟，已卓见成效，并逐渐趋向更加完善。现对二一二年成本控制室本人工作总结如下： 一、年度工作总结： （一）、本年度所完成的工作 - 1 - 1、控制工程项目成本，提高经济效益是施工企业经营最终追求目标，也是企业生存与发展的根本追求。成本控制室成立之后即融入到公司管理流程当中，并对相应环节进行审批。以各工程已出具的二次目标成本预算为依据，全面展开成本控制审批工程，根据本年度北京巩华城工程A、B区地块及解放军第202医院、太原万达等六个新开展工程预算进行合理计算结合原材料成本，对预算进行分析、对比、总结，编制二次目标成本分析表，制定各部门分解目标，依该成本对设计提料、供应采购、工程施工安装等环节进行审核控制。审核设计部下达的材料提料、定额及细目，比照二次目标成本控制相关材料的发生数量。审核供应部入库及材料付款，比照二次目标成本控制相关材料的发生单价金额并统计工程材料成本。结合二次目标成本、安装合同审核工程部人工费（安装费）、措施费等。控制各项费用合理有效的支出。对工程用款即将出现的超定额现象做出及时预警报告； 2、各工程增补项目，为公司重要产值之一，我成本控制室认真对待每个增补项目，认真理解工程联系单，配合各项目部，为增补项目出具精确的成本造价单，合理的增补报价，以创造增补项目最高收益。依据大连琥珀湾、北京京客隆、太原万达工程等十一个工程项目业主方增补要求对各工程需增补处做增补报价及增补报价利润分析表共计二十八份； 3、成控室成立之初，首要工作是了解各在建工程、收尾工程，已进入决算工程的总体信息，了解各工程合同，掌握各工程进度以及回款情况，并将有效信息汇总开成工程施工状态总表熟读合同，整理增补项目，审核峻工图纸，确保准确无误地出具工程竣工结算书。本年度对竣工的北京京客隆、沈阳联创大厦等七个工程依据原工程招投标文件及报价制作工程决算书； 4、每月5日对计划回款工程下发工程回款提示单.每月25日收集、整理并校核本月各工程实际直接费用支出及未来三个月资金使用计划。28日主持召开月资金平衡会，分析各工程资金使用状态，向各部门提供预期资金使用参考信息。对存在资金缺口或有潜在风险的工程作出预警。次月5日前对上月计划回款未回的项目部下发工程回款催告单并跟踪回款