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2023年餐饮管理总结 菜单制定程序：1.拟定菜单结构：2.根据生产能力，确定品种数量；3.针对客情市场和消费层次，确定口味和原料，组成菜肴品种；4.确定具体菜肴的主、配料用量，落实盛具，规定小、中、大不同规格；5.核算成本，确定售价：6.调整完善菜单结构；7.规定菜点质量标准，筹备原料，交厨房推出；8.编排菜单格式版面，交予排印。 餐厅服务质量控制方法：1.预先控制：在事故没有发生之前，掌握各种与服务质量相关的因素，努力完善餐前的各项准备工作，合理安排人力、物力，以达到最佳的服务效果。 2.现场控制：是指在对客服务的过程中，根据服务规范和宾客需要及时调配人力资源、完善服务、妥当处理紧急事件等。3.反馈控制：是指及时搜集各种信息，通过科学、客观的分析，找出出现质量问题的原因，采取措施，防止类似问题再次发生 固定成本：是指在一定的业务范围内，其总量不随产量或销售量的增减而相应变动的成本，也就是说，即使产量为零时也必须支出的费用。如餐厅大修理费、企业管理费等等。 变动成本：是指总量随产量或销售量的变化而按比例增减的成本 可控成本：是指在短期内管理人员能够改变或控制数额的成本，变动成本 不可控成本: 管理人员在短期内无法改变的成本 西餐厅常用服务方式：美式服务：又称盘式服务，主要适用于低档次的西餐零点和宴会用餐。服务流程为：服务员接受宾客菜点后，将点菜单送至厨房厨师备餐、分餐，服务员从客人左侧将菜放置餐桌上，饮料从右上，用过的餐盘从右侧撤下。服务快捷、个性化服务低、不利于烘托餐厅就餐气氛俄式服务：适用于大型、隆重的西餐宴会、讲究礼貌礼节，起源于沙皇宫廷 服务流程：菜肴在厨房加工；厨师按一道菜配一个银质大浅盘的原则，由服务员端至餐厅，服务员按顺时针方向从宾客右侧将空餐盘一次摆放；有服务员右手托盘，从客人左侧派菜；派菜时按逆时针方向为宾客服务法式服务：法式服务也称李兹服务，只要用于豪华饭店高档的西餐零点用餐，也用银质餐具，一桌客人至少配备两个服务人员。服务程序：一般有一主一辅两名服务员；为主的服务员负责接收菜点，桌面服务，结账等工作；为辅的服务员传递单据、物品、摆台、撤台等工作；使用大量银质餐具，菜肴大多要在宾客面前辅助边桌和手推烹制车上进行最后烹调；半成品用银质大盘从厨房端到餐厅；从宾客右侧服务 标准成本是指在正常和高效率经营情况下，餐饮生产和服务应占有的成本指标。 餐厅服务环节与程序：任务分配、开餐准备、熟悉菜单、餐前例会 中餐摆台程序：1.铺桌布、放转盘、配齐餐椅2.摆放餐具【骨碟，（一般撤三次左右）；调味碟、汤碗；筷架、筷子、牙签；三杯：（葡萄酒杯、白酒杯、水杯）（中餐是杯花，起装饰作用）；公用餐具】 西餐宴会摆台：1.铺台布2.摆餐盘3.摆刀叉4.摆甜品叉勺5.摆面包盘、黄油刀6.摆酒杯 7.叠放盘花8.摆放用具9.摆放花瓶 内部营销方式：A、菜单推销菜单不仅是餐厅生产的目录，同时也是餐饮实体重要的营销工具。起到促销作用。B餐厅推销 1、根据不同对象、不同宾客适时推销 2、及时向宾客提出合理意见 3、结合菜点加强酒水的推销 4、现场演示吸引宾 5、适时向宾客推荐饭店的其他服务项目C特殊活动推销推销时机：节假日推销、清淡时段推销、季节性推销D赠品推销、赠品类别：商业赠品（对象为企业大客户）个人礼品（重要宾客）广告性赠品、奖励性赠品E、展示推销：1.原料展示推销2.成品陈列推销3.餐车推销4.现场烹调推销 实际成本是餐饮经营过程中实际消耗的成本，标准成本和实际成本之间的差额称为成本差异，实际成本小于标准成本的差额为顺差，反之为逆差。 销售控制指标： 1、平均销费额=总销售额/总就餐人数 2、座位周转率 3、每座位销售额=总销售额/座位数 4、每位服务员销售量 5、时段销售量 座位周转率=某段时间的就餐人数/（座位数×餐数×天数） 每位服务员销售量：每位服务员的销售量可以用销售额来表示，每位服务员的客人平均消费额是用服务员在某段时间中产生的总销售额除以他服务的客人数而得。 一段时间的销售额指标=餐厅座位数×预计平均每餐座位周转率×平均每位客人消费额指标×每天餐数×天数 食品日成本核算：食品日成本净额=直接原料采购额（取自验收日报表） 库房发料总 额（汇总领料单数据） 转食品的饮料成本额（汇总调拨单数据）转饮料的食品成本额（汇总调拨单数据）员工用餐成本额招待用餐成本额其他杂项扣除额 食品月成本核算：月净额成本=月初库房库存额+月初厨房库存额+本月库房采购额+本月直拨采购额-月末库房库存额-月末厨房库存额+成本调整额-各项扣除额饮料成本核算：零杯和混合销售的饮料：折合整瓶数=（每杯容量×销售杯数）/（每瓶容量每瓶允许流失量）每瓶允许流失量一般规定为1盎司。 零杯销售潜在销售额=【（每瓶容量-每瓶允许流失量）/每杯容量】×实际消耗瓶数×每杯标准售价 营业收入差异率=（潜在销售额-实际营业收入）/潜在销售额×100% 产生差异的主要原因： 1、餐厅的库存饮料酒水丢失或被私用，使消耗的酒水量增加而引起潜在销售额提高； 2、饮料酒水在调制和服务过程中由于粗心而打破酒瓶或斟酒时流失过多，使消耗量增加； 3、在酒水配置过程中，未严格按标准配方的份额配置； 4、销售控制不严，售出的饮料酒水没有记载。 厨房管理的主要任务：1.提供优质餐饮产品、开创独特的饮食风格 2.建立合理的组织机构、调动烹调师的积极性 3.加强厨房生产的成本控制、做到标准化生产 4.设立高效的生产运转系统5.建立岗位责任制，制定基本的规章制度 6.提高厨房内工作人员的素质 餐饮人员推销的优势：直接接触宾客，留下较好印象；加深宾客对餐饮产品和服务的了解；有机会纠正宾客对餐厅的偏见，改善其印象；可从宾客那里得到明确的许诺和预订。主要工作内容：收集信息、计划准备、上门推销、介绍餐厅。商定交易、跟踪推销电话推销、广告推销、报纸、电视、户外广告、交通广告！其他促销方法、免费品尝、有奖销售、折扣赠送、宣传册、赠券优惠、邮寄推广 餐饮成本控制方法： 1、采购成本控制: 分析采购成本差额，查明价格差和数量差的具体原因; 2、库房成本控制: 在月底库房盘点时掌握库存余额，重点控制价格高、存量大的原材料或饮料，采取尽快出库使用、调拨处理等方法 ; 3、生产成本控制: 以厨房为基础，控制原材料的消耗，可制作标准成本卡; 4、劳动力成本控制A.设计操作标准B.合理使用固定劳力与可变劳力C.控制工时 5、水电燃料费用消耗控制: 以月度为基础,分析预算标准费用和实际费用差额，进而降低费用消耗。 创新的基本原则： 1、突出特色 2、坚持绿色、环保、健康 3、全员创新的原则 4、满足宾客需求的原则 5、提升餐饮的文化内涵 餐饮经营的创新： 1、反其道而行，抓早餐与夜宵的供应 2、勇于尝试，探索新型的经营方 3、经营环境上创新 4、经营地点上创新 5、经营模式创新 餐饮管理的创新： 1、生产管理创新 2、人事管理创新 3、服务管理创新 4、管理方法创新餐饮产品创新的原则 1、突出特色的原则 2、坚持科学、营养、安全的原则 3、满足宾客需要的原则 4、引领饮食新时尚的原则 餐饮管理总结 餐饮日常管理总结 餐饮管理,餐饮营销 餐饮管理 餐饮管理 餐饮管理 餐饮管理 餐饮管理 餐饮管理 餐饮管理