国际货物买卖合同的标的.ppt

第二章 国际货物买卖合同的标的第一节.商品的名称 第二节.商品的质量 第三节.商品的数量 第四节.商品的包装 案例一某羊绒衫厂与国外一客商签订出口羊绒衫合同，出口羊绒衫10000件，价值100万美元。合同规定羊绒含量为100%，商标上也标明“100%羊绒”，当对方对我方生产的羊绒衫尽心检验后，发现羊绒含量不符合合同的约定，要求赔偿200万美元，后经反复交涉，最后以我方赔偿数十万美元才算结案。分析：由于在订立合同品质指标时将羊绒含量定为100%，在商标上也标明100%，这样做很不科学，也缺乏灵活性，导致卖方交货品质违约，买方提出索赔，实属合情合理。案例二我国某外贸公司对外成交5000辆自行车，合同规定按五种规格同等数量搭配，卖方按合同开立发票，卖方凭发票和其他单据付款。货到后发现5000辆自行车均为一个规格，买方按合同约定只同意接受其中的1/5，拒收其余，并要4/5求退回4/5的货款。卖方争辩说，规格搭配不符合合同，只能给予适当经济补偿，不能退款，买方不能拒收。分析：由于卖方擅自更改交货的规格和数量，实属严重违约行为，负有不可推卸的责任，应赔偿对方损失。案例三中国某公司向日本某商人出售一批价值200万人民币的货物，双方在合同包装条款中约定每件货物要同时使用英、日两种文字的贴头，但卖方交货时却改用其他包装代替，且使用仅有英文的贴头，买方收货后，为了便于在当地销售该批货物，只好改换包装和贴头，随后即向卖方要求赔偿其损失，由于卖方实属严重违反双方的包装条件，故卖方只好认赔，了结此案。分析：合同包装条款是货物交易的重要组成部分，卖方擅自更换约定的包装，未按约定使用贴头，买方有权要求赔偿经济损失，甚至撤销合同。第一节.商品的名称（品名）一、品名的含义 即商品名称，是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。品名在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要性能特征，常与品质联系在一起，构成描述商品的重要组成部分。二、品名的重要性三、品名表示方法1）以商品的主要用途命名；2）以商品的原材料命名；3）以商品的成分命名；4）以商品的外观特点命名；5）以商品的制作工艺命名；6）以人名命名。四、品名条款的内容 无统一格式，通常是在“商品名称”或“品名”的标题下，列明交易双方成交的商品或技术、服务的名称。要求：1）为卖方所有2）必须是合法的3）必须是双方当事人一致同意的，且均为真实意思表示五、订立品名应注意的问题明确、具体，以免发生不必要的纠纷；给商品起个好名有利于占领市场，买个好价；品名的选择还需要考虑与运费的关系；尽可能使用国际上通用的名称；考虑海关的相关规定；考虑进口国的风俗习惯：第二节 商品的质量一、商品质量的含义 质量指商品的外观形态和内在品质的综合。商品的质量关系到商品的使用效能，影响价格和竞争能力的高低，关系到买卖双方利益的实现程度，而且还关系到商品的信誉、企业和国家的形象。在合同条款中，品质条款也是一个主要条款，它关系到商品的价格以及双方利益的实现程度，因此买卖双方需要根据自己的需要认真制定，以利于日后交货的顺利进行。商品品质的作用1）商品品质是商品使用价值的标志；2）商品品质是国际竞争的焦点；3）商品品质是增加出口创汇的重要途径；4）商品品质是商业信誉的保证；5）商品品质是履行合同的依据。二、品质的表示方法（一）以实物表示：（二）以说明表示：即用文字、图表、相片等方式来表示商品的质量（一）以实物表示1.看货买卖：2.凭样品买卖：按照样品提供者不同，可分为：1）凭卖方样品买卖：（Quality as per Sellers Sample）2）凭买方样品买卖：（Quality as per Buyers Sample）3）对等样品：在凭样成交时，需要注意一些问题：1）凭买方样品成交时，买方所提供的样品是否存在产权纠纷。2）由于种种原因，卖方最后所交的货物一般无法与样品“完全一致”，因此可争取在合同的品质条款中订明“品质与样品大致相同”。案例：大连某厂向中东出口一批门锁，合同规定3-4月份装船，需要买方认可回样之后方能发运，2月下旬买方开来的信用证上亦有同样文字。该厂三次试寄回样，均未获得卖方认可，所以该厂迟迟未能如期装船。5月，外商以该厂延误船期为由提出索赔要求。试问我方能否答应对方的索赔要求？分析：1）我方不能接受对方的索赔要求。因为，虽然我方未能如期装运，但并不是由于我方原因，而是由于对方未能及时认可回样。2）在这种情况下，原合同已经无法履行；我方应与对方协商撤销原合同，宣布原合同无效，买方撤销已开出的信用证。若买卖双方仍有交易愿望，则属于一笔新的交易，与此无关。启示：凭样品成交时，最好在签订合同之前就确认样品。（二）以说明表示：即用文字、图表、相片等方式来表示商品的质量1.凭规格买卖：sale by specifications2.凭等级买卖：sale by grade3.凭标准买卖：sale by standard4.凭品牌或商标买卖：sale by brand or trade mark5.凭说明书或图样买卖：sale by illustrations or descriptions6.凭产地名称或地理标志买卖：sale by name of origin or geographical indication1.凭规格买卖：sale by specifications 规格：用以反映商品质量的若干主要指标，如含量、容量、性能、大小等。2.凭等级买卖：sale by grade等级：由制造商或出口商在长期生产与贸易的实践中归纳出来的对某种商品按其质量的差异，或尺寸、形状、重量、成分、效能等质量指标的差异而进行的分类。每一个等级对应一定的规格。3.凭标准买卖：sale by standard标准：商品规格的标准化。一般由政府机关、同业公会、交易所或国际组织制定并公布，如ISO、IEC等。有些标准具有法律约束力，买卖双方一定要遵守，有些则仅供买卖双方参考。在采用标准表示产品质量时，有些商品难以以具体量化的规格，只能以较为笼统的标准作为其品质的参考，主要有两种：FAQ：良好平均品质GMQ：GOOD MERCHANTABLE QUALITY上好可销品质4.凭品牌或商标买卖：sale by brand or trade mark 品牌：指厂商或销售商所生产或销售商品的牌号。商标：牌号的图案化，是特定商品的标志。5.凭说明书或图样买卖：sale by illustrations or descriptions 主要适用于结构复杂、难以以几个简单的指标全面反映其品质的商品买卖，如机械产品、电子产品或大型仪表、成套设备、交通工具等。6.凭产地名称或地理标志买卖：sale by name of origin or geographical indication 有些产品由于产区的独特自然条件或传统的加工工艺，在品质方面具有其他产区的产品所不具有的独特风格和特色，并在国际上享有一定声誉，因此在国际货物买卖中，可以采用产地名称或地理标志来表示其独特的品质。三、品质条款的订立在订立品质条款时应注意以下问题：1.具体明确，合乎实际；具体明确，合乎实际；2.合理选择品质的规定方法；合理选择品质的规定方法；3.最好只采用一种方法表示，以免互相冲突；最好只采用一种方法表示，以免互相冲突；4.争取加入降低货物（特别是复杂货物）被争取加入降低货物（特别是复杂货物）被拒收的风险的条款拒收的风险的条款5.应有一定的灵活机动幅度和科学性应有一定的灵活机动幅度和科学性 质量机动幅度：对特定质量指标在一定幅度内可以机动。具体方法有规定范围、极限和上下差异三种。该种方法适用于大多数商品。品质公差：指国际上公认的产品品质差异。案例：我某进出口公司与德国一家公司签订出口一批农产品的合同。其中品质规格为：水分最高15%，杂质不超过3%，交货品质以中国商检局品质检验为最后依据。但在成交前我方曾向对方寄送过样品，并未表示样品仅供参考，合同签订后又电告对方，确认成交货物与样品相似。货物装运前由中国商检局签发品质规格合格证书。货物抵运德国后，该公司提出：虽然有检验证书，但是货物品质比样品差，卖方由责任交付与样品一致的货物，因此要求每吨减价6英镑。我公司以合同中并未规定凭样交货为由不同意减价。于是，德国公司请该国某检验公司检验，出具了所交货物平均品质比样品差7%的检验证明，并据此提赔。我方不服，提出该产品系农产品，不可能做到与样品完全相符，但不至于低7%。由于我方留存的样品遗失，无法证明，最终只好赔付一笔品质差价。分析：此例是一宗既凭规格交货，又凭样品买卖的交易，卖方成交前的寄样行为，以及订约后的电告行为都是合同的组成部分。启示：根据商品特点正确选择表示品质的方法，能用一种表示就不用两种，避免双重标准，既凭规格有凭样品的交易，两个条件都要满足。样品的管理要严格，对复样等应妥善保管，作为日后的重要物证。第三节 商品的数量一、约定商品数量的重要性一、约定商品数量的重要性二、计量单位和计量方法二、计量单位和计量方法一、约定商品数量的重要性一、约定商品数量的重要性1）商品的数量是）商品的数量是合同的主要条件合同的主要条件之一之一2）只有约定数量，买卖双方才能制定自己的经营计划，如生产、备货、运输、销售、融资安排等；3）成交数量的多少还会影响交易条件；二、计量单位和计量方法（一）计量单位（二）重量的计量方法（一）计量单位重量单位：常用单位有千克、公吨、克、盎司、磅等容积单位：常用计量单位有公升、加仑、蒲式耳等 个数单位：常用单位有只、件、双、台、架、打、罗、令、卷、箱、包、桶、袋等（一）计量单位长度单位：常用单位有码、米、英尺、厘米等 面积单位：常用单位有平方米、平方码、平方英尺等 体积单位：常用单位有立方码、立方米、立方英尺等。（二）重量的计量方法 计量方法：指以何种方法来计算货物的数量。1.按按毛重毛重计算：计算：2.按按净重净重计算：计算：（二）重量的计量方法3.按按公量公量计算：计算：4.按按理论理论重量计算：重量计算：5.按按法定重量法定重量和和净净重净净重计算：计算：（二）重量的计量方法毛重；净重；皮重；毛重；净重；皮重；公量的计算方法：公量的计算方法：公量公量=实际重量实际重量X（1+标准回潮率）标准回潮率）/（1+实际回潮实际回潮率）率）标准回潮率标准回潮率=（公定含水量（公定含水量/商品干净重）商品干净重）*100%实际回潮率实际回潮率=（实际含水量（实际含水量/商品干净重）商品干净重）*100%理论重量理论重量；法定重量；定重量；净净重净净重：三、国际贸易中的度量衡制度国际贸易中通常使用的度量衡制度有四种：公制，又称米制；美制；英制；国际单位制：在公制基础上发展而成。四、数量条款的订立四、数量条款的订立（一）数量条款的内容（一）数量条款的内容1.成交商品的具体数量；成交商品的具体数量；2.计量单位；计量单位；3.计量方法；计量方法；4.数量机动幅度数量机动幅度四、数量条款的订立四、数量条款的订立（二）关于数量机动幅度（二）关于数量机动幅度1.制定数量机动幅度的制定数量机动幅度的必要性必要性：2.机动幅度的大小机动幅度的大小：1）通常由）通常由买卖双方买卖双方在合同中明确以一定的百分比表在合同中明确以一定的百分比表示，称为示，称为溢短装条款溢短装条款。2）“大约、近似、左右大约、近似、左右”的大小；的大小；3）在以）在以信用证结算信用证结算的方式下，在满足三个条件的方式下，在满足三个条件条件条件下下，交货数量也可以有，交货数量也可以有+5%的机动幅度：的机动幅度：四、数量条款的订立四、数量条款的订立3.机动幅度的选择权：机动幅度的选择权：4.溢短装数量的计价方法：溢短装数量的计价方法：5.准确了解世界各国使用的度量衡制度和数准确了解世界各国使用的度量衡制度和数量计量标准量计量标准案例：某进出口公司的数量条款规定“10000M/T 5%MORE OR LESS AT SELLERS OPTION”,卖方正等待交货时，该货物国际市场价格大幅度上涨，问（1）如果你是卖方拟实际交付多少货物？为什么？（2）如果站在买方的立场上，磋商合同溢端装条款时，应该注意什么问题？分析“（1）卖方可以尽量少交货，拟实付9500公吨。因为合同中数量条款规定“10000M/T 5%MORE OR LESS AT SELLERS OPTION”,即规定10000公吨，溢短装5%，卖方选择。卖方正等待交货时，该货国际市场价格大幅度上涨，卖方会有意识少交货。（2）完整的溢短装条款应该由三部分构成：溢短装幅度、溢短装的选择权、溢短装部分的计价。如果买方没有选择权，就应该争取在溢短装条款中表明溢短装部分按照市价计算，才可以防止有选择权的对方在订约后，有意思地在国际行情上涨时少装或在国际行情下降时多装，以免侵害自己的利益。案例：某公司订购钢板400M/T，计6英尺、8英尺、10英尺、12英尺四种规格各10M/T，并附每种数量可增减5%的溢短装条款，由卖方决定。卖方实际交货为：6英尺，70M/T；8英尺，80M/T；10英尺，60M/T；12英尺，210M/T，总量未超过420M/T的溢短装上限的规定。分析：在国际贸易中，一般对溢短装条款解释为“不但总量受其约束，所列每种具体规格和数量亦受其约束”。本案例中虽然总量符合要求，但卖方所交每种具体规格的钢板均与5%的约定相差甚大，其中12英尺钢板超装运110%，这是违反合同的。所以买方完全有理由拒付。第四节第四节 商品的包装商品的包装一、包装的重要性一、包装的重要性二、包装的分类二、包装的分类一、包装的重要性一、包装的重要性（一）对（一）对商品商品而言：而言：1.保护商品的品质和数量；保护商品的品质和数量；2.实现商品的使用价值；实现商品的使用价值；3.增加商品的价值；增加商品的价值；4.促进销售、增加竞争力促进销售、增加竞争力5.便于运输、装卸、搬运、保管、陈列、携便于运输、装卸、搬运、保管、陈列、携带等带等（二）包装条件是买卖合同中的一项主要交（二）包装条件是买卖合同中的一项主要交易条件易条件根据联合国国际货物销售合同公约的规根据联合国国际货物销售合同公约的规定：卖方须按照合同规定的方式装箱或包定：卖方须按照合同规定的方式装箱或包装，否则就构成违约。有些国家的法律规装，否则就构成违约。有些国家的法律规定，如果卖方交付的货物未按约定的条件定，如果卖方交付的货物未按约定的条件包装，或者包装与行业习惯不符，买方有包装，或者包装与行业习惯不符，买方有权拒收货物权拒收货物 二、包装的分类二、包装的分类 BULK CARGO（一）运输包装：又称大包装、外包装。（一）运输包装：又称大包装、外包装。（二）销售包装（二）销售包装（一）运输包装：（一）运输包装：1.种类：可以从不同的角度来进行分类：种类：可以从不同的角度来进行分类：按包装方式，可分为单件运输包装和集合运输包按包装方式，可分为单件运输包装和集合运输包装（集装箱、集装包、袋）：装（集装箱、集装包、袋）：按包装外形，可分为包、箱、桶、袋、篓笼等不按包装外形，可分为包、箱、桶、袋、篓笼等不同形式的包装；同形式的包装；按包装材料的不同，可分为纸制、木制、金属、按包装材料的不同，可分为纸制、木制、金属、塑料、棉麻、竹、柳、草制、玻璃制、陶瓷包装塑料、棉麻、竹、柳、草制、玻璃制、陶瓷包装等：等：按包装质地，分为软性、办硬性、硬性包装：按包装质地，分为软性、办硬性、硬性包装：按包装程度，分为全部包装、局部包装：按包装程度，分为全部包装、局部包装：（一）运输包装：（一）运输包装：2.运输包装的标志运输包装的标志1）运输标志：运输标志：shipping mark，俗称唛头。，俗称唛头。2）指示性标志：）指示性标志：indicative mark，又称，又称注意标志注意标志3）警告性标志：）警告性标志：warning mark，又称危，又称危险品标志险品标志（二）销售包装 又称小包装、内包装。是商品制造出来以后以适当的材料或容器所进行的初次包装。销售包装上通常使用物品条形码标志，条形码：是由一组粗细间隔不等的平行条纹及其相应的数字所组成，通过光电扫描可判断出商品的相关信息，如生产国别、生产厂家、品种规格和售价等。（三）中性包装和定牌中性包装：是指在商品的内外包装上不注明制造国别、产地、厂商和原有注册商标、牌号等有可能导致识别商品来源的内容。主要是为了打破进口国家当前实行的各种限制和政治歧视，扩大推销出口商品的一种手段，其次是为了有利于中间商转售。不过中性包装容易招致非议。定牌：是指买方要求出口商品和包装上使用买方制定的商标或牌名的做法三、合同中的包装条款三、合同中的包装条款（一）内容：（一）内容：包装材料包装材料包装方式包装方式每件包装中物品的数量或重量每件包装中物品的数量或重量（二）订立的注意事项（二）订立的注意事项考虑商品的特点考虑商品的特点三、合同中的包装条款三、合同中的包装条款考虑运输方式的需要考虑运输方式的需要包装方式最好要具体明确包装方式最好要具体明确明确包装费用由谁承担明确包装费用由谁承担 考虑进口国的相关规定：考虑进口国的相关规定：如果买方提供包装或包装物料，则双方应如果买方提供包装或包装物料，则双方应明确提供的时间、规格、未能及时提供而明确提供的时间、规格、未能及时提供而影响发运货物的责任等。影响发运货物的责任等。案例一：中国某公司出口一批自行车，合同包装条款规定：木箱装，中方将自行车用木箱整件装好后发给对方，结果拒收。因为的意思是：“Complete Knocked Down”，即完全拆散包装。如此规定包装条款，主要是为了以散件进口，报关时可以少交纳关税。中方误解了包装条款，包装方式不符合合同要求，给自己带来了不必要的损失。案例二：某粮油食品进出口公司出口一批驴肉到日本。合同规定，该批货物共25公吨，装1500箱，每箱净重16.6千克。如按规定装货，则总重量为24.9公吨，余下100千克可以不再补交。当运抵日本人港口后，日本海关人员在抽查该批货物时，发现每箱净重20千克，即每箱多装了3.4千克，该批货物实装30公吨。但在所有单据上都注明了24.9公吨。议付货款时也按24.9公吨计算。由于单据上显示的净重与实际重量不相符合，日本海关认为我方少报重量有帮助客户逃税的嫌疑，向我方提出意见。经我方解释，才未予深究。但多装5.1公吨驴肉，不再退还，也不补付货款，等于中方白送了5.1公吨驴肉给客户。分析：世界上许多国家的海关对货物进口都进行严格的监管，如进口商申报进口货物的数量与到货的数量不符，进口商必然受到询查，如属到货数量超过报关数量，就有走私舞弊之嫌，海关不仅可以扣留或没收货物，还可以追究进口商的刑事责任。本案中，由于我方包装失误，不仅给自己造成损失，还给进口商带来来麻烦。