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2023年销售推广策划书 整理 锦州道光二五酒市场推广营销策划书 一、策划说明 道光廿五是一种产自清朝道光年间、出土于锦州市的白酒，被国家文物局确定为液体文物，这是我国目前唯一的液体文物。这种酒是1996年6月发现的。当时，锦州市凌川酒厂在老厂搬迁时，偶然在地下发掘出了清朝道光廿五年（公元1845年）穴藏贡酒4木酒海（装酒的容器），内藏原酒4吨左右，穴藏165年，经国家文物局鉴定，这批穴藏了一个半世纪的贡酒，实属“世界罕见，珍奇国宝”。专家为之取名为“道光廿五”，并以文物博函1998622号文件定为文物。"道光廿五"经多位全国著名评酒专家通过感官品评认为，该酒酒液呈微黄色，浓郁陈香，入口绵柔，醇厚细腻，后味悠长，风味独特，是白酒家族的稀世珍宝，具有极高的收藏价值和商品价值。 本策划书希望能帮助道光二五酒提高知名度，美誉度，成功占领国内白酒行业的领先地位，并在不久的将来在国际市场有之一席之地。 二、营销环境与状况分析 产品定位：道光二五定位于中高档白酒，更为突出的是道光廿五所独有的满族传统气息，给人以文化底蕴深厚、历史悠久的感觉。 目标消费人群定位 洽谈生意时候的成功酒、庆功酒 朋友聚会用酒 生日派对时的祝寿酒 欲婚夫妇的婚礼用酒 一顿便饭时候的谈资酒 家庭聚会、战友聚会等聚会用酒 目标消费人群媒体接触习惯：这部分人群收看电视的时间较短，但是有相对集中收看的节目，主要集中在天气预报和新闻类（民生新闻、体育新闻、时事新闻）节目上，有固定的媒体接受习惯。 因为东北人的性格，白酒已成为锦州人商务交往和情感交流的必须品，有着广阔的市场前景。锦州市场容量较大，全年有2个亿以上，当地品牌道光二五也在逐步萎缩，故而成为众多白酒品牌的必挣之地。按白酒香型有浓香和酱香，浓香主要以泸州系列为代表，酱香主要以茅台和郎酒为代表。酒度数主要以45度以上为主。 .经销商张中华，前锦州凌河区政协主席，还有2个股东（一个在街道办事处，一个在铁路局）共同组建了锦州博大酒品行。在当地的人际关系还算可以，酒的销量95靠团购，5靠酒店销售。主要经营国粹酒系列，唐朝系列，内供酒，共投入资金40万左右。目前库存积压太大，主要是唐朝，内供酒。目前营销队伍为零，网络只有9家饭店，看来经销商的管理经验和市场运作很欠缺。属培育型经销商。 .现市场主要竞品有道光二五系列，属锦州当地品牌，也经营多年，网络比较成熟，市场占有量2500万左右。品牌属区域性品牌，传播工具有车体，户外大 牌，电视广告和店招。品种众多，覆盖高中低结构，其中老凌川是被买断系列，酒质一般，主要通过二级分销。 泸州原浆属泸州老窖系列酒，市场占有量1300多万，主要是高中结构（2个单品），酒质较好，营销手段与市场控制较好，没有做多大广告，主要通过酒店直销和二级分销。广告，户外大牌（中央街大广告牌），促销力度大（体现在对酒店返利上）。品种覆盖高中低档，其中30.0050.00元产品畅销，酒质一般，主要通过酒店直销和二级分销。包装还可以。丰谷酒属四川酒，中国驰名商标，已经由区域性品牌升级成了全国性品牌，市场销量800万，传播工具有车身九门口酒属地方性品牌，葫芦岛市名酒。市场占有量800万左右，传播工具车身广告，户外大牌（文化宫大屏幕），门头店招，促销力度大，送货广告车就有4台，产品以中低档为主，酒质一般，主要通过二级分销，系列产品众多。三沟酒业属地方性品牌，锦州市的邻居阜新市，辽宁名酒。进入市场多年，市场占有量800万左右，传播工具有辽宁卫视，车身广告与店招，产品覆盖高中低，主要是中低档卖的好（内配有小礼品）。 三、营销目标 1、短期目标：国内提高知名度和美誉度，得到良好的收益，争取在下个季度末销售额增加10%。 2、长期目标：销售额翻倍，并且平稳增加。 四、营销战略 媒体战略： 国粹酒主要以中高档消费群为主要媒体传播，打造中华文化名酒的品牌形象。 1.户外广告一块，在市中心中央大街，高2.7米，长24米，全年5万元。主要作用，树立企业的品牌形象。 2.流动宣传公交车，贯穿市区的10路汽车，1.6万元年做2辆共3.2万元。2台车可来回对开，有利于宣传。 3.公交大巴座套做12辆，分别是115路3辆，123路3辆，126路3辆，124路3辆，横贯市区东南西北。1000元每台每年，合计1.2万元。 4.门头店招，写真KT板主要体现B,C类餐饮和名烟名酒店，计划费用3万元，根据市场开发程度，尽量去建立网点，完成广告制作。 5.锦州日报及各种报纸软文公关计划2万元，用于各阶段大型广告案的实施。 6.媒体投放效果评估，家里办公室有报纸广告，路上行走有车体和户外广告，坐车有椅套，餐馆副食店有门头店招。以上媒体安排无论从目标群体，覆盖范围，消费者习惯，地理位置都做了针对性安排，相信会取得预期效果。 第一阶段： 1.完善营销中心人事布局及相关内部各项管理制度。 2.明确发展目标，落实考评，考核制度。 3.精品酒到后对酒店的有效补货及业务的有效交接。 4.签订与广告公司的合同，做好媒体备战准备。 5.一店一策启动核心酒店，在张总的配合下。 6.做好中秋佳节的宣传，造势工作。（在市中心广场文艺宣传，品鉴5000.00元费用） 第二阶段 1.通过一月的市场运作之后，我们已经做到手头有资料，公司有政策，锦州有典范，市场有动作，向黑山，北镇，义县，凌海四县市招二批的时候到了，最好得到张总的高效配合。 2.同时做好核心酒店的日常维护，巩固客情关系。 3.通过一月的强势动作后，公关部将全力配合张总启动核心消费群体，一企一策一人一策（企业机关部队一把手）全面开展团购。 4.精选好的二批（有网络，配送能力较强的），国粹酒二星，三星，四星将在各大超市，名烟名酒店，各社区副食店闪亮登场。国粹小酒，粉墨登场也将杀入各种小酒店，烧烤店。 5.在这一期间，将启动年度第一个大的广告案，牵手国粹成就你的梦想，赠车送房计划开始了。实施单人单策的合约形式，让广大的志愿军加盟进来，可以实施累计奖，扩大影响面。 6.在此期间也要做好国庆节的宣传造势工作（文艺宣传与消费者互动，拉近与消费者的亲密关系8000.00元费用）。 第三阶段 1.进军，向市场强势品牌发起冲击，增加各酒店，大超市的形象促销员（由专业的促销人员取代酒盖费），合理考核销售任务。 2.在元但期间做好婚庆酒的促销计划和宣传造势工作（文艺宣传，有奖竞猜，爱心奉献活动计划1万元费用）。同时查点各酒店，商超的库存情况，通过各种激励办法消化库存，同期停止二批一切政策，一直延续到春节前夕。 3.在此期间启动年度第二个大的广告案，国粹酒悄悄说声爱你，成就姻缘，恭祝寿星我们一直在行动（在特定的时间范围内对饮用国粹酒的新郎新娘，寿星提供多方面的刺激赞助）。 4.召开年末客户联谊会（对二批商的有效压货），展示公司经营理念，企业精神和优秀的营销团队。邀请部分政府领导参加造势，同时表彰一批优秀客户，销售能手，促销能手并抛出2023年度的营销计划与公司发展目标。（此会计划费用2万元，含表彰费礼品费） 第四阶段 1.随着淡季的来临，重点抓酒店，商超，副食店的维护工作，认真听取客户的建议。 2.认真走访市场优秀客户，积极开拓国粹新品（没有进入市场的通路产品）分销商。 3.协助二批商分销库存（有必要的话，在4月可以开个分销商会议，根据实际情况定夺），同时掌握部分准二批客户资料。 4.集中人员学习，交流，培训和客户一起研讨下半年的销售策略。 5.认真研究竞品动态，合理灵活地调整销售策略。 品名及价格体系： 品名 厂价（元瓶） 酒店（A,B类） 指导价（元瓶） 十五年窖 84.00 128.00（含盖费） 218.00 精装珍品 63.00 118.00（含盖费） 188.00 国粹精品 28.00 58.00 （含盖费） 98.00 五、其他（略） 09级5班09120232于秋月 销售推广策划书 整理 推广策划书 推广策划书 产品推广策划书 产品推广策划书 免费推广策划书 APP推广策划书 产品推广策划书 APP推广策划书 品牌推广策划书