售楼部进场前准备工作详细清单.ppt

售楼部进场准备工作清单一、销售准备工作 预售许可证办理(由甲方完成)银行按揭手续a.联系落实按揭银行(由甲方完成)b.确定按揭比例(由甲方完成)c.落实按揭工作基本程序(由甲方完成)d.落实按揭工作具体经办人员及相关培训(由乙方协助完成)确定销售价格方案（由乙方协助甲方确认）a.确定销售价格（平均价格）b.确定价格方针及各类指数（系数）c.编制销售价格表d.确定保留房数量及具体幢、号e.确定价格提升原则及实施方案f.确定价格变化内部审批权限及程序g.确定价格优惠政策及各级权限、审批（内部管理及对外解说）销售部场所整改（由乙方协助甲方完成）a.按开盘时间倒推，确定场所布置的最后时限b.模型制作及比例（主力户型沙盘制作，另建议考虑环境沙盘制作，由乙方配合甲方完成）c.销售部内部展示布置整改（由乙方配合甲方完成）d.销售部外指示牌设置（由乙方配合甲方完成）e.建材设备展示布置及说明（由乙方配合甲方完成）f.销售部设备购置及安排（宽带网接通、两台电脑、传真机、复印机）（由甲方完成）销售部人员组建及基础细则a.确定销售部组织架够构（经理1名、主管1名、销售人员4-5名）b.确定销售人员报酬方式及标准(由乙方完成)c.销售人员招聘（招聘条件、消息发布、面试、签合同，由乙方完成）d.销售部经理任命及工作职责权限落实(由乙方完成)e.销售人员工作基本职责确定(由乙方完成)f.销售人员内部工作重点分工(由乙方完成)g.销售人员与客户关系的原则和操作程序(由乙方完成)h.销售部内务工作分工及管理原则确定(由乙方完成)销售基础培训(由乙方完成)a.规范化的接待礼仪及操作流程培训b.房产品培训c.销售工作各项具体操作程序培训d.管理制度培训以上工作由乙方公司于2017年4月5日前完成 销售文件准备a.预售合同文本确定、审批、印制（或房管局购买,甲方配合乙方完成）b.合同附件文本确定、审批、印制（甲方配合乙方完成）c.认购协议文本确定、印制(由乙方提交甲方确认，并于2017年4月5日前完成)d.销售宣传承诺统一口径文本确定（统一销售说辞，由乙方完成）e.编制产品销售控制表（对内表、对外表分别编制，由乙方完成）f.准备银行按揭利率表（甲方配合乙方完成）g.VIP卡的设计、制作（乙方配合甲方完成）政府部门和衔接a.销售合同审批/或备案（工商/或房管局，甲方配合乙方完成）b.合同附件审批/或备案（工商/或房管局，甲方配合乙方完成）c.销售价格审批/或备案（物价局，乙方配合甲方完成）d.地名申报及审批（地名办，甲方完成）广告宣传工作准备a.宣传资料准备销售部墙面图表设计及制作、布置（乙方配合甲方完成）宣传单页设计、制作（乙方配合甲方完成）宣传楼书设计、制作（乙方配合甲方完成）b.城市动线宣传布置户外广告板设计制作（乙方配合甲方完成）户外灯箱广告设立、设计、制作（乙方配合甲方完成）围墙形象广告的设计完成）看房车的购置设计和制作（乙方配合绘制（乙方配合甲方甲方完成）项目工地形象设计和制作（围墙形象广告、工地大门形象、工程进度告示牌、各标段门楼形象、警示牌、引导指示牌）c.广告安排开盘广告发布媒体、时间、版面的确定（乙方提交甲方确定）确定总体广告计划安排（乙方提交甲方确定）开盘广告设计、制作、发布（乙方配合甲方完成）后续广告设计、制作、发布（乙方配合甲方完成）d.新闻安排重点新闻媒体的确定（乙方配合甲方完成）媒体配合方案确定（确定炒作重点和内容，乙方配合甲方完成）确定媒体配合的执行人员（由甲方确定）e.产品说明会安排制定并确定产品说明会方案（乙方配合甲方完成）确定负责人（甲方确定）确定邀请人员名单（乙方配合甲方完成）落实邀请人员（乙方配合甲方完成）确定各演讲人演讲内容（乙方配合甲方完成）确定产品说明会地点（甲方确定）完成产品说明会现场布置（乙方配合甲方完成）完成产品说明会宣传资料的设计制作（乙方配合甲方完成）完成产品说明会信息的广告设计和发布（乙方配合甲方完成）完成其他相关准备工作（乙方配合甲方完成）甲方确定2017年度本案可销售产品和面积双方确定2017年度本案销售目标双方确定2017年度可销售产品的销售价格 如甲方有其他要求，我们将根据甲方的要求结合本案的实际情况进行调整。工作安排/时间节点3月认筹物料到场认筹物料到场认筹相关流程培训认筹相关流程培训客户邀约通知客户邀约通知售楼处现场公示到位、拿取预售售楼处现场公示到位、拿取预售证证预售证现场公示预售证现场公示收取诚意金收取诚意金双方录入明源，形成最终摇号名双方录入明源，形成最终摇号名单单开盘现场工作人员名单确认开盘现场工作人员名单确认分批进行摇号（中午分批进行摇号（中午1212点前完成）点前完成）销售代表集中通知客户摇号结果销售代表集中通知客户摇号结果及开盘方式及开盘方式填写选房单填写选房单开盘（工作人员开盘（工作人员6 6点点3030分全部到位）分全部到位）开盘前工作安排